發展鄉村超市工作報告范文

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公司于年3月被國家商務部核準為“萬村千鄉市場工程”實施企業，公司領導班子高度重視，積極參加省、市商務主管部門舉辦的培訓班，認真學習相關文件精神，統一認識，不等不靠，扎扎實實開展工作，在扶持資金不到位的情況下，自籌資金，在縣改造和發展農家店戶，通過省、市驗收合格戶。今年初，市商務局根據發展態勢，認為我公司在實施“萬村千鄉市場工程”中，工作扎實，措施到位，唯獨比其它實施企業多給予發展區域，安排我公司在縣、縣、縣、區發展加盟店、直營店，截止目前，我公司在四個縣區共改造加盟店戶，已經通過省、市驗收合格的戶。投資建設的個配送中心，庫存商品達5400余種，堅持每天電話訪銷，為加盟店配送貨物。年元月至6月為加盟店、直營店配送貨物達萬元，商品配送率達到60%以上，為農民提供質優價廉地商品消費服務，把國家這項服務三農的利民政策不折不扣地落實到農村，農民朋友已初享實惠。

在改造農家店的過程中，我公司還投資建設了4個鄉級直營超市，6個村級直營超市，現就建設鄉、村直營超市的基本情況和我們在這方面的計劃向省廳領導作以匯報。

一、改造加盟店存在的問題

幾乎所有的實施企業，都采用改造農家店，協議加盟的方式推動“萬村千鄉市場工程”，其中存在不少問題：

1、受利益驅動，免強加入，對這項工程的認識沒有真正到位。反復督促宣傳，仍不能規范運作。

2、多數農家店因陋就簡、隨方就圓，改造投資不大，仍然存在面積小、不整潔、商品堆積、分類不清的問題。

3、相當一部分店主為夫妻、母女、老頭老太，文化程度低，商品知識缺乏，明碼標價，建立購銷臺帳做不到位。

4、誠信度差。仍有從其它渠道訂貨的現象，我們發現后，店主以各種借口為由，予以搪塞。這就很難杜絕假冒偽劣商品的購進。

5、個別店主“有奶便是娘”，其它企業給了好處，立即摘掉我們加盟店的牌子，掛上別人新的招牌。地處人家門口，我們也不好深究。

6、三分之二以上的農家店過去就沒有營業執照，加盟后說是換照，但大多數是我們給辦新照。即使這樣，相當一部分店主還嫌辦照后受約束，繳納工商稅務費用，況且辦照前要求店主體檢辦理衛生許可證，更是不愿辦理。

7、在外縣區辦加盟店，當地一些部門以種種借口沒完沒了的吃請，明目張膽地索要好處，投資大且工作進展緩慢。

8、受制于人，完全按農家店店主要求送貨，新品和稍高檔次的商品難以推銷。

二、辦直營店的有利之處

“萬村千鄉市場工程”的實施，受到廣大農民的歡迎，消費力強盛，市場潛力無窮，且消費檔次在逐步提高，我們看好這片廣闊市場，決心借著“萬村千鄉市場工程”的東風，干出一番事業。

1、投資新建直營店，能夠選擇最合理的位置，以較高的建設標準，較大的建筑面積，建成嶄新規范的農村小超市。給新農村建設增添亮點。

2、擇優招聘道德品質好、文化水平高的人員，經過培訓，作為我公司的職員，去經營這些村級超市。

3、商品百分之百的由我們配送，徹底杜絕假冒偽劣商品的購進源頭。

4、真正做到“萬村千鄉市場工程”所要求的“六統一”標準，明碼標價，開架售貨，誠信經營，優質服務。

5、在農家店中起到示范帶頭作用，通過競爭，促使其它農家店加強店容店貌的改造，提高服務質量和水平。

6、國家的扶持資金，全部用于直營店建設，不會產生截留挪用，“好鋼軋在刀刃上”。

7、辦成農村新型消費的倡導者和促進者。把一些城鎮居民喜歡消費的中檔消費品，逐步推向農村，拉動內需。

8、保持“萬村千鄉市場工程”的長期效應，不會“點一把火，熱烈火爆，刮一陣風，煙消云散”。

三、大膽的嘗試

企業以營利為目的。這是企業生存和發展的必然要求。要長期生存，就要長期盈利。為了實施好“萬村千鄉市場工程”，除了得到國家少量的扶持資金之外，公司東湊西借，貸款舉債，投資建設配送中心，購買配送車輛，采購大量商品，發展加盟店，扶持加盟店改造和建設，培訓店長、店員，鋪下了不小的攤子。而這一切，都是為了給加盟店搞好配送服務。通過上面的分析，我們已經遇到不少困難，最大的困難是，我們始終受制于人。配送中心的經營還處于虧損狀態。

經過分析，我們認為，必須有自己的零售終端企業，作為公司賴以生存的基礎。因此，我公司大膽決策，決定在07至08年投資建設個鄉級、個村級直營超市，經過初步運作，現已建好了4個鄉級直營超市，6個村級直營超市。通過試點，在鄉鎮建設直營超市，淡季經營不淡，旺季經營火爆。深入農村建直營超市，農民購物活躍，預期前景看好，且投資比建設鄉級直營超市低20%以上。

四、已建直營超市的基本情況

1、超市。鎮是縣的政治、經濟、文化副中心，是工商業重鎮，鎮區面積4平方公里，規劃鎮區面積9平方公里，近幾年發展速度很快，態勢良好。我公司首選此鎮，于去年元月份改造原商廈一、二層樓，投資多萬元，建起了營業面積達1200多平方米的直營超市。

2、超市。鎮是縣果業重鎮之一，農民收入較高，位于縣的最北端，距縣城18公里，鎮內有兩個水泥廠，一個紡紗廠，人口密度較大。我公司在鎮區中心征地4畝，建成1080平方米的超市，于2月份開業。

3、超市及配送部。鎮是旅游重鎮，游客流量大，新一輪的旅游開發已經開始，商業經營前景看好，值得投資，但考慮到在新一輪建設中拆遷量大，位置難以確定，我們先租賃了一處間二層樓房，面積500平方米，并在院子里自建簡易庫房平方米，存儲一定量的商品，既零售，又給周圍加盟店搞配送。

4、超市。鎮位于縣、縣、縣三縣交界之處，歷來商賈云集，貿易頻繁，互通有無，利差較高，是商貿重鎮，我們選擇了位于街心的國藥商店大院，雙方聯手新建了1100平方米的營業大廳，藥店用100平方米，我公司超市1000多平方米。

這4個直營超市合計建筑面積平方米，固定資產投資萬元，占用流動資金多萬元，日銷售額萬元左右，月銷售額萬元以上，月平均利潤萬元，稅金萬元，共安置下崗職工和農村富余勞動力人。

這4個直營超市的商品百分之百的由我們配送和自采，質量保證，售價低于本地市場，加之房屋建設新穎，貨物擺放整潔，明碼標價，開架售貨，電子稱計量，電腦收款，服務規范周到，群眾放心消費，所在鄉鎮政府和群眾均表示支持和歡迎。

例如今年春季，縣鄉產的洋蔥個兒大、質量好，卻出現賣難，我們知道后，進入田間地頭，設點大量收購，投放、、、超市出售，以每市斤0.元的價格購進，以0.元價格售出，成為搶手貨，共收購1800袋(18萬斤)。同時，我們還給其它直營店、農家店配送，也深受歡迎。此舉使產地政府滿意，群眾高興，村民自發的給我公司送來一幅錦旗：“萬村千鄉工程農民喜歡，公司雪中送碳”。我們經營得利，產區群眾解難。

又如食用油今年價格一路走高，見天就漲，我們從廠家訂貨，一次最少0000斤，始終爭取到最低價，因此，我公司直營超市食用油售價一直保持每市斤比市場低0.3-0.5元。油不僅賣得快，而且給超市帶來了顧客。

蔬菜、鮮果進超市，深受群眾歡迎，是吸引顧客的重要手段，但經營麻煩，當天進貨，當天必須銷完。我們堅持在各超市銷售蔬菜、鮮果和五谷雜糧，以方便群眾。

鄉級直營超市的建設，我們并沒有停步，已初步選好三個新點，分別是鎮，鎮，鄉，正在積極籌措資金，協調外圍關系，做前期準備工作，不久就要動工興建。

建設鄉級直營超市取得了成功的經驗，我公司又決定在人口較多的大村建幾個村級直營超市，第一批選擇了6個點，分別是鎮寨、村，鎮村，鎮村、村、村，原計劃五五節前建成開業，后因連陰雨打攪，工期推后，五一節前只開業了兩個店，其余4個店正在建設中，爭取在月日前開業。

6個村級店的建筑面積，每個都在平方米左右，營業廳面積平方米以上。固定資產投資萬元，商品占用資金萬元左右，廳內瓷磚砌地，上面吊頂，仿瓷涂料粉墻，整塊玻璃櫥窗，鋁合金貨架，商品擺放整潔，明碼標價，開架售貨，采用超市形式經營，寨店、店開業以來，日銷售額均在元以上。

營業員就近在本村聘用，每店一般安排兩人上班，實行“六統一”管理模式。平時加強檢查指導，專人負責商品采購，補貨及時周到，貨款兩天一收。此舉受到當地村干部的大力支持和群眾的熱烈歡迎。我們的口號是：

貫徹國家利民政策把方便送到農村

實施萬村千鄉工程將實惠讓給鄉親

五、今后的奮斗目標

在今后兩年內，我公司的奮斗目標：一是在縣城區建設一座面積為0000平方米的配送中心和商品展銷廳，土地畝已經選好，預計造價000萬元。二是在縣建設個鄉級直營超市，每鄉鎮一個，預計造價00萬元。三是在縣建設個村級直營超市，每村一個，預計造價萬元。四是在縣、縣、區各建一個配送中心，預計造價萬元。這些目標實現后，年可實現銷售收入億元以上，利潤000萬元以上，稅金00萬元以上。

六、存在的困難和問題

實施“萬村千鄉市場工程”以來，我公司已累計投資萬元，其中貸款萬元，使我們傾盡全力。目標正確，前景看好，但要完成我們的既定目標，資金缺口相當大，就是爭取貸款，也有很大困難，如我們建設的鄉、村級超市，為了選擇繁華地段，土地一般都是租賃來的，雖則租期都在年以上，但銀行規定，租賃土地上的房產不能作為貸款抵押物。這就限制了我們用前期建的超市作為后期貸款的抵押物，不能很好的滾動發展。

我們希望省商務廳能給予最有力的支持和幫助。一是針對項目，直接給予資金扶持，二是制訂相關政策，倡導鄉、村級直營超市的建設，下發市、縣人民政府，作為建設新農村的一項內容，要求當地政府和金融機構給予支持。上下合力，共同把“萬村千鄉市場工程”實施好，發展好。