針織企業(yè)經(jīng)理先進事跡范文

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同志，年生，中共黨員，大專學(xué)歷，現(xiàn)任針織有限公司業(yè)務(wù)二部經(jīng)理，從事服裝外貿(mào)工作已達15年之久。該同志自參加工作以來，始終保持著高昂的工作熱情，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進取，有著與常人不同的經(jīng)營理念和思維。從一名普普通通的業(yè)務(wù)員，成長為針織有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)骨干。從開始銷售的第一天到現(xiàn)在，已累計為針織有限公司實現(xiàn)銷售額達5億元以上，連續(xù)多年被公司授予先進工作者、杰出貢獻獎、縣“十大杰出外銷員”等稱號，是團隊中的精英和姣姣者。

年國際金融危機爆發(fā)后，同志感到困難和機遇同在，帶領(lǐng)部門全體同員工，迎難而上，危中尋機，穩(wěn)中求實，努力穩(wěn)定外銷市場，積極拓寬銷售渠道，全面深化銷售服務(wù)，為公司化解危機，保持良好的發(fā)展勢頭贏得了市場和機遇，作出了重要貢獻。去年，他所在的部門年實現(xiàn)銷售額6500萬元，占公司業(yè)務(wù)總量的32%。憑借其優(yōu)異的銷售業(yè)績榮登年功臣榜行列。公司上下一致認同，該同志完全具備象山縣“勇克時艱杰出職工”的稱號。

該同志平時從點滴做起，自踏入外貿(mào)工作開始，每天始終堅持給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息;化幾分鐘瀏覽一下所有的客戶資料，尋找客戶的吉祥日;花1個小時瀏覽所有執(zhí)行中合同的進度及跟進情況;花1個小時和管理人員討論市場情況。堅持例會制度，召開相關(guān)管理人員會議，讓大家及時提交業(yè)務(wù)問題，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。同時也給大家足夠的交流時間，培養(yǎng)團隊精神和競爭意識。

同志成功的秘訣就是采取大客戶行銷。他堅信大客戶營銷是經(jīng)營管理的大趨勢，能夠為公司帶來更多更大的利益。他深深地感悟到大客戶管理不是短期銷售的驅(qū)動力，大客戶管理的核心是建立關(guān)系。為此，他要求部門里的每一位同仁，大客戶管理不應(yīng)僅被視為一項銷售計劃，而更應(yīng)被看作是一項與企業(yè)整體有關(guān)的計劃，從而使得部門中的每一個人都意識到為什么大客戶管理如此重要，以及他們?nèi)绾文茏罴训胤?wù)于這些客戶，最終與對方結(jié)成策略伙伴，讓好產(chǎn)品、好心得都愿意與大客戶一起分享，大客戶最終也創(chuàng)造了公司收入的絕大部分，是公司效益的主要來源，對公司的生存至關(guān)重要，是公司真正意義上的生存之本、發(fā)展之動力。

同志成功的另一秘訣是提升服務(wù)。為了更好地服務(wù)于客戶，夯實公司的利基，賺取更大利潤，提供了更個性化的服務(wù)，使其實現(xiàn)雙贏。只要客戶沒有明確拒絕，他就堅持給客戶發(fā)送一些認為客戶會感興趣的新產(chǎn)品資料。在開發(fā)新客戶的時候絕不忽視老客戶網(wǎng)的維持。對大客戶則采取相應(yīng)的辦法，為其提供一站式的解決方案，利用自身的優(yōu)勢為其創(chuàng)造價值，使其更加信任我們的產(chǎn)品和服務(wù)，努力擴大與大客戶的合作范圍和層次，并將其轉(zhuǎn)化為黃金客戶。

同志一直這樣認同：公司的專業(yè)實力決定了我們的核網(wǎng)心競爭力，以高質(zhì)量的產(chǎn)品、卓越的服務(wù)和量身定制的解決方案贏得客戶，服務(wù)客戶，幫助客戶成功和發(fā)展，那么公司才可以獲得發(fā)展和壯大的機遇及信任，才能獲得更大利益空間。他所推行的獨特的服務(wù)方式，挖掘了客戶需求，獲取了客戶的忠誠度。

迎難而上，奮力開拓外銷市場，積極瞄準市場。年多次參國內(nèi)國外各種交易會。曾經(jīng)代表公司遠赴日本東京和美國拉斯維加斯參加產(chǎn)品展示會，每年的廣交會、華交會他都會帶隊參加，在新的環(huán)境中尋找新的客戶源。近三年以來，在他的積極推銷下，客戶隊伍在不斷的壯大，到目前為止已擁有固定客戶達20余個，同時也實現(xiàn)了外銷業(yè)務(wù)的逐年大幅遞增。2006年實現(xiàn)銷售4500萬元，2007年實現(xiàn)銷售5200萬元，去年更是創(chuàng)歷史新高，達到了驚人的6500萬元，發(fā)展速度之快，令人叫絕，而且還一直穩(wěn)居公司銷售隊伍中的前列位置。

誠信服務(wù)，不斷提高外銷能力。同志的銷售重在規(guī)范，貴在誠信。一直以來，他帶領(lǐng)他的團隊始終堅持守法經(jīng)營、以誠待人，努力做一單成一戶，做一筆帶一串，堅持從接單到收款，全過程跟蹤，全方位服務(wù)。特別是金融危機下銷售形勢趨緊后，該同志帶領(lǐng)大家從接單，到落實貨源，再到工廠下單生產(chǎn)，管理質(zhì)量，服務(wù)客戶，從不放過某個環(huán)節(jié)，嚴防任何可能影響質(zhì)量，影響信譽的事件發(fā)生，出色地維系了與已有客戶的良好關(guān)系。

同志除了為自己所在公司拓展市場之外，還毫不吝嗇地幫助其他有困難的企業(yè)推銷產(chǎn)品，目前所服務(wù)的其他企業(yè)有6家之多，為金融危機下穩(wěn)定小企業(yè)，穩(wěn)定地方經(jīng)濟的，解決社會就業(yè)壓力作出了自己應(yīng)有的貢獻。

針織有限公司是一個完全依賴出口的企業(yè)，對于這樣的企業(yè)，金融危機下更是困難重重，而和他的團隊們，正是在這樣的環(huán)境下勵精圖治，奮發(fā)向前，勇克時艱，努力從危機中爭得先機。今年1-3月份，已實現(xiàn)銷售1500萬元，為公司今年解困突圍工作開了一個好頭。我們相信，在他的帶領(lǐng)下，他所在的部門一定能取得圓滿成果，一定能再創(chuàng)輝煌，為的發(fā)展、為象山的發(fā)展，為公司，為社會將作出更多、更大的貢獻!