基于中標(biāo)率的建筑工程投標(biāo)論文范文

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1影響建筑工程投標(biāo)中標(biāo)率的因素

1.1投標(biāo)書書寫不規(guī)范、邏輯性混亂

一個好的投標(biāo)書無論是從內(nèi)容、邏輯等整體方面都會有一種“引人入勝”的感覺。根據(jù)招標(biāo)文件要求，投標(biāo)文件不使用活頁裝訂，且為連續(xù)頁碼。這是要遵守的投標(biāo)書格式，若你的投標(biāo)書中發(fā)現(xiàn)存在漏頁、重頁、錯頁或者空白頁現(xiàn)象，排版上出現(xiàn)的一些小的錯誤，導(dǎo)致一些關(guān)鍵的字變得模糊不清，還有在內(nèi)容邏輯性上的不明確和混亂，比如，在投標(biāo)書上對于每個問題的講述要有層次，不能講著施工方案設(shè)計(jì)，下一個就跳到工程造價，在總體顯得整個主體層次很混亂，邏輯性不強(qiáng)。

1.2不重視簽字、蓋章等環(huán)節(jié)

做為投標(biāo)文件的編制人員，一定要了解招標(biāo)文件的每一個細(xì)節(jié)，對需要簽字、蓋章部分要特別注意，因?yàn)槊總€字理解錯誤就可能造成廢標(biāo)。對企業(yè)是致命的打擊。比如，有一個工程的招標(biāo)文件是這樣要求：“投標(biāo)文件的正本封面需加蓋單位公章，其他除扉頁、目錄、分隔頁外，每頁均應(yīng)有法定代表人（或委托人）簽名、加蓋單位公章。副本可以使用正本的復(fù)印件，但封面亦須加蓋單位公章。法定代表人委托人時，委托書應(yīng)是法定代表人本人簽字真跡。”但是每一次都會因?yàn)檫@些簽字、蓋章讓許多企業(yè)出局，原因有很多，可能在正本封面蓋公章的同時把目錄也蓋上公章了，也有可能漏簽了簽名、正本沒帶原件，只交了復(fù)印件等等一系列的問題。對于這些受法律保護(hù)的部分，簽名有一定法律效應(yīng)的東西一定要慎重。

2提高建筑工程中標(biāo)率的方法

2.1針對招標(biāo)單位要求，制定投標(biāo)方案

要想取得一個人的喜歡和賞識，必須要投其所好。同樣的，要想取得中標(biāo)權(quán)，那就必須要對招標(biāo)單位的“胃口”，根據(jù)招標(biāo)單位所提出的建筑工程的要求和方向，看他們比較注重哪一方面，就側(cè)重在那一方面著手。若招標(biāo)單位重點(diǎn)在節(jié)能環(huán)保方面，那在投標(biāo)書上可以盡可能的體現(xiàn)出環(huán)保規(guī)劃方案及使用一些環(huán)保材料，來打動招標(biāo)單位。或是招標(biāo)單位比較看重設(shè)計(jì)方面，可以多講一些有關(guān)于設(shè)計(jì)理念的方案。當(dāng)然在投標(biāo)書應(yīng)該認(rèn)真做好每一個細(xì)節(jié)，要以“細(xì)”字貫穿全程，做好投標(biāo)文件后，必須由另外的審核人員進(jìn)行核對，校對，避免有錯誤出現(xiàn)。還有認(rèn)真理解招標(biāo)文件，對癥下藥。并且有好的設(shè)計(jì)方案和規(guī)劃才是企業(yè)提高中標(biāo)率的關(guān)鍵。無論在投標(biāo)書上，還是在建筑施工能力上。盡量做到避免廢標(biāo)的出現(xiàn)，同時，企業(yè)的知名度也是有一定的影響，在同等的條件下，招標(biāo)單位一般會選擇財務(wù)狀況好、履約能力和銀行信用度高的承包企業(yè)，這些因素對承包商的中標(biāo)率都會產(chǎn)生影響。

2.2科學(xué)合理的報價

工程的造價是每個人都會關(guān)注的，無論是招標(biāo)單位還是投標(biāo)企業(yè)，畢竟都是與切身利益有關(guān)的問題，其實(shí)在每一個建筑工程的招標(biāo)，招標(biāo)單位心里都有一個底數(shù)，只要你不超過他的心里底數(shù)，再加上你的方案、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面都很好的話，很有可能會中標(biāo)。所以對于這個報價也是要有一定的技巧的。首先，根據(jù)工程項(xiàng)目的大小，復(fù)雜程度，施工內(nèi)容等等進(jìn)行評估，當(dāng)然在投標(biāo)之前就應(yīng)該進(jìn)行成本分析，做到心中有數(shù)。比如，一條高速公路的招標(biāo)，那這個公路的長度、施工的工期、要求的路面材料都是要重點(diǎn)考慮的范圍，招標(biāo)單位心里價格是2000萬，當(dāng)然也要考慮到當(dāng)前物價的上漲，企業(yè)的利潤以及后期有可能出現(xiàn)的維護(hù)、返工等不定的因素。投標(biāo)單位可以報2300~2500萬左右，其中包括一些質(zhì)保金的問題。切記勿好高騖遠(yuǎn)。當(dāng)然也可以在保證企業(yè)利益不損失的情況下，可以降低總造價，或提前竣工等方案來吸引招標(biāo)單位的注意，以達(dá)到中標(biāo)的目的。

2.3按時參加開標(biāo)會，遞交投標(biāo)文件。

參加開標(biāo)會就是把精心編制好的投標(biāo)文件按招標(biāo)文件的要求，在規(guī)定的截止時間期限內(nèi)完好無損地送達(dá)招標(biāo)單位。這項(xiàng)工作事關(guān)乎投標(biāo)工作的全部努力與心血，要求委托人必須做到萬無一失。作為投標(biāo)文件拒收的條款，投標(biāo)企業(yè)一定要引起高度重視。選擇在會場遞交投標(biāo)文件的，投標(biāo)人應(yīng)提前對遞交地點(diǎn)進(jìn)行勘查，掌握遞交地點(diǎn)的交通、天氣等情況。寧愿早到遞交地點(diǎn)等待，也不要錯失遞交投標(biāo)書的機(jī)會。比如在招標(biāo)過程中，剛過規(guī)定的投標(biāo)截止時間，也就是說在主持人剛剛宣布停止接受投標(biāo)文件后，投標(biāo)人才攜帶投標(biāo)文件滿頭大汗地跑入會場，以至于投標(biāo)文件遞交不上。投標(biāo)文件在遞交前和遞交時一定要對密封完好情況進(jìn)行檢查，否則也將被拒收。若是被拒收，也就是說你的企業(yè)連“名片”都無法呈現(xiàn)在別人面前，那你又能拿什么跟別人競爭，所以，在沒有把投標(biāo)書投到招標(biāo)單位手上，都不能掉以輕心，放松下來。因?yàn)榭赡苣骋粋€環(huán)節(jié)無法銜接上的話，就會導(dǎo)致嚴(yán)重后果的發(fā)生。

3結(jié)束語

一個建筑工程項(xiàng)目從開始到結(jié)束，要經(jīng)歷很多的步驟。招標(biāo)、投標(biāo)、中標(biāo)、施工、竣工、交付使用，一環(huán)扣一環(huán)，而我們需要做的是做好第一環(huán)，因?yàn)橹挥凶龊昧说谝画h(huán)，才有資格進(jìn)行下一環(huán)，然而在投標(biāo)這一環(huán)上，我們必須做好每一個細(xì)節(jié)，爭取把企業(yè)的能力和態(tài)度體現(xiàn)出來，只有把細(xì)節(jié)做好了，在與別的企業(yè)競爭時才能更占上風(fēng)，而不是還未與對手交鋒，卻敗在一些細(xì)節(jié)上，所以合理的避免一些失誤，就可以更好的提高我們投標(biāo)的中標(biāo)率，創(chuàng)造出企業(yè)的價值。

作者：黃金單位：東莞市石龍第二建筑工程有限公司