樁基工程投標成本分析范文

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摘要:

本文主要結合個人工作實踐經驗闡述了常見的樁基工程及其投標成本要素分析，探討了成本與黏性價格的關系及不平衡報價法的應用，希望能給同行業人員的投標工作提供借鑒。

關鍵詞:

樁基;投標;成本分析;黏性價格;不平衡報價

由于不同的地域環境孕育出不同的地層巖性，因而也就需要因地制宜，選擇相適應的地基處理方式。就地處西北邊陲、遠離海洋、氣候干燥、風力強勁的新疆而言，在自然環境的孕育下，聚居區逐漸形成了以表土、黃土狀粉土、粉土、黏土、角礫、礫砂、細砂、泥質粉砂巖風化基巖等為主的巖土層。若想在這些迥異的巖層上立起直沖云霄豐碑，就必須要提高地基承載力，那么打樁無疑是一種提高地基承載力的高效方法，可有效地進行力傳導，抗地震液化;抗上撥力和傾覆力;擠密無黏性土;提高地基剛度;抗沖刷，提高安全性及控制沉降。

1常見的樁基及其投標成本要素分析

1.1常見的樁基1)CFG樁。CFG樁(即:cementfIying－ashgravelpile)是水泥粉煤灰碎石樁的簡稱，俗稱素混凝土樁。它是由水泥、粉煤灰、碎石、石屑或砂加水拌和形成的高粘結強度樁，與樁間土、褥墊層一起形成復合地基且通過褥墊層與基礎相連接，無論樁端落在一般土層還是堅硬土層，均可保證樁間土始終參與工作。由于樁體的強度和模量比樁間土大，在荷載作用下，樁頂應力比樁間土表面應力大。樁可將承受的荷載向較深的土層中傳遞并相應減少了樁間土承擔的荷載。CFG樁的適宜樁徑為Φ350～Φ600mm，成樁方式主要有長螺旋成樁、振動沉管成樁，主要適用于黏性土、粉土、砂土及素填土等地基。2)振動沉管擠密碎石樁。碎石樁是以碎石(卵石)為主要材料制成的復合地基加固樁;是一種散體樁或粗顆粒土樁，無粘結強度;由碎石樁、褥墊層和樁間土組成的復合地基也可稱為散體樁復合地基。振動沉管擠密碎石樁簡稱擠密碎石樁是碎石樁中常見的一種，成樁直徑適宜為Φ300～Φ800mm，設計樁長不超過25m，成樁方式主要有長螺旋成樁、履帶式沉樁機成樁，主要適用于加固松散砂土、粉土、低液限黏土等軟土地基。3)泥漿護壁鉆孔灌注樁。泥漿護壁鉆孔灌注樁是灌注樁中常見的一種樁型，它是通過鉆機在地面樁基位置上成孔，在成孔過程中采用泥漿循環在孔壁周圍形成一層均勻一致的泥漿保護面，來阻止樁孔周圍的地下水向樁孔內滲透，防止孔壁土方坍塌，直至終孔下入鋼筋籠，用水下混凝土澆筑方法，通過混凝土從樁底均勻上升使泥漿全部排出樁孔而最終形成密實的樁身。這種樁型的樁徑一般比較大，單樁承載力較高，主要適用于黏性土、粉土、砂土、填土、碎(礫)石土及風化巖層，以及地質情況復雜，夾層多、風化不均、軟硬變化大的巖層。此樁使用的泥漿是由水、黏土(膨潤土)和添加劑組成，具有浮懸鉆渣、冷卻鉆頭、潤滑鉆具，增大靜水壓力，并在孔壁形成泥皮，隔斷孔內外滲流，防止坍孔的作用。4)人工挖孔灌注樁。人工挖孔灌注樁是指樁孔采用人工挖掘方法進行成孔，然后安放鋼筋籠，澆筑混凝土而成的樁，其樁徑一般比較大，最小的直徑為Φ800mm，挖孔深度一般6～20m為宜，能夠承載樓層較少且壓力較大的結構主體。最重要的是人工挖孔樁施工比較方便、速度較快而且不需要大型機械設備，在抗震性能方面要比木樁、混凝土打入樁強，在造價方面比機械成孔的灌注樁更加節省。主要適用于無地下水或地下水較少的黏土、粉質黏土，含少量砂、砂卵石、礫石的黏土等地質條件。

1.2投標成本要素分析企業經營的目的就是要實現利潤最大化，必要的市場開發是實現利潤最大化的前提。商品的價值P=C+V+M，其中C為固定成本，V為可變成本，M則為剩余價值。對于樁基施工企業，完成的每一根樁就是一種商品，同樣它的價值也是由成本、剩余價值構成。實際上剩余價值和利潤是一回事，利潤是用來掩蓋剩余價值的，剩余價值潛移默化地轉化為利潤［1］。而日漸成熟的招投標是一種很好的開拓市場、賺取剩余價值的方式。工程量清單計價模式下的綜合單價(價格)=人工費+材料費+機械費+企業管理費+稅金+風險+利潤［2］。用馬克思的商品價值公式最適宜解釋清單綜合單價，即y=C+f(x，t)(y為商品價值，C為原始生產資料價值，f(x，t)為新創造的價值，等于V+M，即利潤)［3］。而在清單計價的模式下，固定成本和變動成本已經雜揉在一起，所以將馬克思的數學公式簡單的理解為V=C+M(V為價值，C為平均成本，M為平均利潤)，這樣清單綜合單價就更容易理解了。通過上述的簡單描述，我們得到除去以平均成本為計算基礎的平均利潤，價格主要由成本組成，這就意味著成本的高低決定著價格的高低。也就是成本是價格的最低經濟界限及制定價格的重要依據，商品的成本與價格之間成正比的關系［4］。

討論完價格、成本、利潤的關系，明確企業經營的目的后，下面就重點對樁基工程中的成本要素進行探討。樁基工程的投標成本要素為人工費、材料費及機械費;在投標工作中，進行簡明扼要的成本分析，是合理報價的基礎。1)CFG樁、碎石樁。CFG樁是一種比較簡單又普遍應用的一種樁型，由于該樁不僅可以使復合地基承載力提高、變形減小，而且加上此樁不需要配鋼筋籠，樁體只是利用工業廢料粉煤灰作為摻和料，大大降低了工程造價。對CFG樁進行成本分析時，根據工序的先后順序，只需要分析機械成孔費、利用工業廢料作為摻合料的混凝土主材費、樁身渣土外運費，鑿除樁頭的費用(保護樁身完整性)，鋪設褥墊層所需的人工、材料、機械費。在成本分析時需要注意的是施工現場的地質情況、施工機械的類型、施工工序、原材料的運距等問題，這些因素影響著成本分析準確性及投標報價的可參考性。由于CFG樁的成本比較低，相對應的其投標報價也就很低，一般新疆的CFG樁不含褥墊層的報價也就在100元/m左右，價格低廉又能達到提高地基承載力，所以對于地質情況一般的工程大多數會采用CFG樁。嚴格從概念上來說，CFG樁就是一種碎石樁，只是由于樁身所用材料的不同而已，相對于CFG樁而言，新疆區域的碎石樁就更節約工程造價了，得天獨厚的地域，戈壁碎石隨處可見，成本低，在施工工序上也比CFG樁簡單，不需要鑿除樁頭，因此，碎石樁不含褥墊層的報價一般在60元/m左右。所以在同一地質條件下CFG樁和碎石樁都適用的話，施工企業在利潤最大化的前提下會建議業主優先采用CFG樁進行地基處理。2)泥漿護壁鉆孔灌注樁及人工挖孔灌注樁。灌注樁相對于碎石樁而言就復雜的多，由于施工工序繁多，涉及到的成本要素也就多，就泥漿護壁鉆孔灌注樁而言，依施工工序，需要分析的成本要素有機械成孔費、泥漿主材及制作費(泥漿的主要材料為膨潤土、燒堿、纖維素)、樁身混凝土主材費、鋼筋主材費、鋼筋籠制作及安裝費、樁間土開挖費、渣土外運費、鑿樁頭、鉆機進出場及安拆費等，如果施工圖紙要求樁基需要后壓漿(素水泥漿)，那么在成本要素中還要考慮壓漿主材費，包含壓漿導管、素水泥漿的費用。在成本分析的時候要注意混凝土的充盈系數、鋼筋損耗率、渣土外運的運距等。而人工挖孔灌注樁與泥漿護壁鉆孔灌注樁的唯一區別就是成孔方式不同:一個是機械成孔，一個是人工成孔，所發生的成本也就不同。

2樁基投標成本與黏性價格的關系

分析完投標成本要素后，下面就來看看樁基投標成本到底和黏性價格有沒有關系?只要仔細分析對比，你就能發現它們之間的微妙關系。首先了解一下什么是黏性價格，黏性價格就是指價格不會隨著總需求的變動而迅速的發生變化，黏性價格理論認為由于黏性信息和理性疏忽的存在，使得行業中投入的成本具有一定的黏性，并且客戶的搜索成本導致企業輸出的價格比投入成本更具有黏性，也就是價格對成本變化的延緩反應［5］。工作經驗表明樁基工程的投標報價就具有粘性的特征，比如說在相同條件下，無論是相隔幾個月或是幾年，相同類型的樁基報價都只是上下浮動幾塊錢，并無巨浪。因此，正是因為這種黏性特征的存在，才使得歷史數據具有一定的參考價值。價格是由成本和利潤組成的，既然價格具有黏性，那么價格基數的成本也當然具有黏性，實際上黏性價格是由黏性成本決定的，倘若成本波動巨大，自然價格也就跟著參差不齊的波動。當然，追溯成本黏性的實質還是在于成本三要素存在黏性，即人工費、材料費、機械費的相對穩定，奠定了成本的相對穩定，繼而投標報價也就相對穩定了。因此，從上述中不難看出樁基投標成本與黏性價格之間存在著必然的聯系，即黏性成本成就了黏性價格。

3投標報價的技巧

上述中的黏性價格與投標報價的實質是相通的，在實際的投標工作中，如何通過巧妙的報價技巧，實現中標的目的是工作的關鍵所在。一般的投標文件由三部分組成，即商務標、經濟標、技術標。其中經濟標則是投標文件的重中之重，它是對工程的實質性的響應，如果招標文件規定的評標辦法為最低投標報價法，那么中不中標就看經濟標的報價;如果招標文件規定的評標辦法為綜合評標法，那么經濟標和技術標得分的高低都會影響最終的評標結果。因此，針對不同的評標辦法施工企業應采取不同的投標策略及報價技巧。常見的投標策略主要有:生存型策略、競爭型策略、盈利型策略、低價中標，加強索賠策略、互補互益，聯合投標策略［6］。而要實施這些策略，就必須要有好的報價技巧，那么投標報價技巧有哪些呢?一般，投標人在投標過程中用到的投標技巧有以下七種:不平衡報價法、突然襲擊法、多方案報價法、增加建議方案報價法、先虧后盈法、許諾優惠條件法、爭取評標獎勵法［6］。對于樁基專業施工企業而言，根據招標工程本身的特性和企業對中標的渴求程度，采用不同的投標策略或是策略混合再加一定的報價技巧，可有利地提高中標率。由于樁基工程本身涉及的內容比較簡單，因此，在投標報價中使用的策略和技巧比較少，在競爭型和營利型策略的趨勢下，常見報價技巧則是不平衡報價法。

3.1不平衡報價法的含義所謂不平衡報價法，是指相對于正常報價而言，在清單模式下量價分離的基礎上，當工程項目的投標總價確定后，根據招標文件的付款條件，合理調整投標文件中子項目的報價，在不抬高總價又不影響中標的前提下，實施項目時能夠盡早、更多地結算工程款，并能夠贏得更多利潤的一種投標報價方法。簡單地說就是在投標總價不變的情況下，合理調整投標子項目的綜合單價，以期提高中標率、贏得更多利潤的一種報價方法。

3.2適用不平衡報價法的幾種情況不平衡報價法的適用情況大概有6、7種，但是在樁基工程投標中常用到以下3種情況:1)設計圖紙不明確，估計修改后或在今后的施工過程中工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容說不清楚的或工程量會減少的，則可以降低一些單價［7］。2)招標文件如要求投標者對工程量大的項目報“單價分析表”，則可將單價分析表中的人工費及機械設備費報得較高，而材料費算得較低［7］。這樣報價的好處就在于如果日后補充項目的單價要參考此次“單價分析表”來確定的話，除了材料費可以根據當時當地的市場價確定外，人工機械費則參照單價表中的價格，那么投標單位就可以獲得較高的利潤。3)在招標文件的工程量清單中，雖列有項目，但無數量，而在實際施工中又可能遇到時，可提高其報價，即使以后不遇到也可適當提高報價，因為無數量的項目不影響總報價［7］。比如在計日工表中，招標人所給的清單格式中只列出了項目名稱，但并未給定具體的數量，那么在投標報價時投標單位可根據實際情況考慮周全后填寫一個合理的報價，以備日后發生零星項目可參考該表確定人工、機械單價進行結算。

3.3采用不平衡報價法的工作經驗除了上述幾種情況外，筆者認為在投標報價時還可以采用這樣的不平衡報價法。在投標報價時可以把工程數量相對較多的，占造價比例高的子項目的綜合單價相對的調高一些，而數量少的綜合單價調低點，達到相對的平衡。這樣數量大的子項目的單價雖然只調高了一點點，但是由于量大，相應的從中獲取的利潤空間也就變大了。

4結語

本文是對筆者在實踐工作中經驗的一個總結，筆者深知投標工作對企業開拓市場、承攬工程的重要意義，所以在投標工作中必要的成本分析是前提，通過成本分析可以為決策層提供一定的參考，有利于確定投標總價，而投標總價的高低在投標期是最為關鍵的，因為它是經濟標評標的唯一要素。當總價確定后就可通過不平衡報價法為后期工作爭取更多的利潤空間做好充分的準備。

參考文獻:

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［3］李建平，黃志剛．商品價值的數學表達式及其應用［J］．東南學術，2008，21(1):114．

［4］王慶雙．產品成本與價格的關系［J］．價格月刊，1992，13(8):51．

［5］LuísCabral，ArthurFishman．Businessasusual:Aconsumersearchtheoryofstickypricesandasymmetricpriceadjustment［J］．Interna-tionalJournalofIndustrialOrganization，2012(30):371－376．

［6］費麗淵．工程量清單計價模式下投標報價的策略與技巧研究［D］．杭州:浙江工業大學，2013．

［7］鄒偉．論施工企業投標報價策略與技巧［J］．建筑經濟，2007，28(7):59－61

作者：韓娟娣 單位：長江大學