商貿績效考核論文范文

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一、金蝶軟件設計操作

（一）基礎設置

1.業務人員設置。將涉及到的人員：業務員、配貨員、送貨員的相關角色和軟件設定的操作員相對應（除業務員可以使用系統默認的業務員以外，其他的人員都需要重新指定）。可按下列順序進行單據設計操作：金蝶商貿高級版——銷售單——單據設置——套打設置。進入單據設計界面，將表體項目中“公式自定義項1”和“公式自定義項2”分別定義為“發貨人提成”和“送貨人提成”，將表頭項目中的“制單人”修改為“發貨人”，“審核人”修改為“送貨人”，具體如圖1所示。2.發貨送貨自定義單元公式設計。通用的金蝶商貿版系統沒有專門的發貨提成計算和送貨提成計算字段，但可充分利用軟件自定義開發功能，將系統預留的單據自定義項來實現此功能。進入銷售單據設計界面，選擇“公式自定義項”，將“公式自定義1”和“公式自定義2”分別命名為“發貨提成”和“送貨提成”，與單據體的“金額”數據字段相關聯，設定提成比例分別為0.003和0.004，計算公式如下圖2所示。3.工資提成設計。系統對于業務員提成提供兩種計算方法，分別為按總額進行比例計算和按商品種類自定義提成比例，圖3分別展示了上述兩種情況：采購部經理魏宏強和銷售部經理李強采用總額進行比例計算，業務員衛學英按商品種類設定不同的提成比例。

（二）業務操作

業務員獲得客戶采購信息后，應填制銷售訂單。配貨員依據銷售訂單參照生成銷售單，格式見圖4。注意填寫金額時，應先輸入數量，再填寫金額，倒擠單價。這樣發貨提成和送貨提成會立即生成，兩者的依據為“金額”字段。配貨和發貨同為一人時，配貨員登錄軟件進行單據填寫，然后更換送貨員進行審核操作。為記錄特殊信息，可進入套打設置頁面，對銷售單進行個性化設計，最大程度上符合企業的實際應用情況，如圖5，可在單據上添加條形碼、保質期、合計大小寫及聯系電話等信息。

（三）業務查詢業務操作完成后，可定期統計公司相關人員績效工資。進入銷售員業務提成計算界面，可以查詢到業務員的銷售提成，如圖6。進入銷售單序時簿查詢配貨員、發貨員以及送貨員的業務提成情況，通過過濾條件，可以查詢所有人的提成情況，也可以查詢特定人員的情況，例如圖7、圖8，可以查詢“江華”個人的提成情況。

二、總結

通過上述方法，可實現商貿批發企業薪酬管理中的績效工資考核問題，極大地降低計算的工作量，便于分析比較業務員、配貨員、發貨員以及送貨員的工作效率，及時結清款項，有效激勵企業員工。

作者：么秀杰單位：集寧師范學院經管系