涉農企業發展論文范文

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一、楊凌涉農企業發展的現狀與困境

在問及企業發展困難時(可多選)，選擇資金不足的有49家，選擇管理水平低的39家，選擇人才缺乏的37家，選擇市場開拓難的33家，選擇招工難的15家，選擇企業用地難的13家，選擇研發能力不足和的配套設施不全的均為11家。從問卷反映的問題看，資金不足是第一大困難，其次是管理水平低、人才缺乏和市場開拓難。在問及缺少資金的計劃用途時，有些企業選擇了兩項以上的用途。其中，用于擴大再生產的有63家，用于技術改造及研發的有43家，選擇維持繼續生產的32家，選擇還欠款的16家。喜的是有63家企業計劃用這些錢來擴大再生產，有43家企業計劃依靠借貸來從事新產品的研發和技術改造；憂的是有32家企業計劃靠借貸來企維持日常的生產，有32家打算靠借錢來還錢。因此，雖然楊凌涉農企業主流的發展趨勢是好的，但還有相當一部分企業目前仍存在資金方面的困難。管理水平低主要是指現有管理人員的水平低，但問卷還包括了其它因素。其中，反映現有管理人員水平不高的有45家，現有技術人員水平不足的有35家，現有工人素質低的33家，工作人員流動性大的有31家。關于如何提高企業的管理水平，沒有一家企業打算用增加福利、提高工資等激勵機制來解決。他們提出了加大宣傳、拓寬信息渠道、增加招聘場次、提高招聘層級等方法。大部分企業不愿意培訓現有人員，原因是人手緊、成本高、人員流動性強。如果政府免費出資培訓，企業選擇的培訓方式從高到低依次為：請成功人事傳授創業經驗，有58家選擇；請專家講授基礎知識(49家)；舉辦技能訓練(42家)。在培訓內容上，選擇企業發展戰略的有49家，選擇營銷管理的有39家，選擇經驗交流的有37家，選擇人力資源管理的有市場開32家，最后為財稅管理、領導能力和溝通公關。

由于有33家選擇了市場開拓難，也就是說有40%以上的企業對開拓市場信心不足。在問及企業急需人才類型(多項選擇)時，從高到低的次序依次為：高級營銷人員，占比87%；技術操作人員，占比58%；高層管理人員(頂層設計師)，占比57%；研發人員，占比47%；中層管理人員，占比39%；一般工人，占比23%。這里需要分情況加以分析：如果是項目本身問題，需要研發人員加以解決；而如果是項目規劃問題，需要頂層設計師加以解決；如果是產品質量問題，需要技術操作人員加以解決；如果是成本或價格問題，需要中層管理人員加以解決；在以上所有問題均加以排除后，如果確實是營銷方面的問題，營銷人員才有用武之地。從調查數據可以看出，一方面，企業家對開拓市場沒有信心；另一方面，大量需要高級營銷人員，似乎順理成章。但實際上也隱藏著即就是項目或產品有紕漏，也要死馬當作活馬醫，把寶壓在營銷上的盲目心理。由于市場隨時間、環境、供給者數量和消費需求的變化而改變，所選擇的項目在市場中的地位也可能隨時隨地發生漂移或改變。前幾年比較熱的項目過幾年可能涼了，前幾年政府支持的現在不提了。因此，項目的選擇和規劃依然是當地涉農企業創業的首要問題。根據前面提供的數據，雖然2013年單個企業的平均年產值為434萬元，但200萬元產值以下的企業56家，占比超過70%；單個企業平均年納稅只有14.4萬元，有些企業自從創立以來，所繳稅額微乎其微。納稅少就意味著盈利能力差，而企業發展的重要動力來源于利潤，而非產值。另外，單個企業平均吸納勞動力就業26人，20人以下的企業有57家，占比超過72%。所以，當地涉農企業平均規模小，市場開拓能力弱，盈利上不去，發展動力不足是當地涉農企業發展目前面臨的主要困難。

通過對以上調查數據的分析，再結合筆者平時的研究與了解，本文認為，楊凌涉農企業的發展現狀為：①政府支持，外部發展環境良好；②涉農企業數目多，集群效益初顯；③個別大型企業技術力量強，技術專利較多，發展趨勢好；④小新企業的技術力量薄弱、人才缺乏；⑤部分企業資金短缺，管理水平低、發展前景堪憂；⑥大約有2/3的企業，開拓市場能力弱，利稅空間有限。楊凌涉農企發展目前面臨的主要困境有：①初創企業對項目選擇及規劃方面的困境；②缺乏人才又留不住人才的困境；③管理水平跟不上又難以提高的困境；④融資難的困境；⑤發展動力不足，利稅難以大幅提高的困境。

二、涉農企業發展困境成因分析

形成涉農企業發展困境的原因是多方面的，既有客觀方面的，也有主觀方面的；既有政府的原因，也有企業的原因，還有銀行方面的?？陀^方面的原因主要有兩點：一是涉農企業本身的特點；二是市場多變的特點。我們知道，農產品具有生產周期長，受氣候限制多，抵抗自然風險能力弱，運輸難、保鮮難等特點。所以相關的涉農企業勢必要受到影響，比如水果加工企業、奶制品加工企業、肉類加工企業無一可幸免。根據筆者多年的調查與研究，能掙大錢的涉農項目本身就不多，能快速掙大錢的涉農項目廖若晨星。這是由于：一是涉農項目一般要涉及到生物等高新技術；二是涉農項目一般對溫度和環境有要求；三是對這些產品的質量要求高，如食品安全問題，所以投入成本較高。如果涉農項目的銷售對象是普通居民，那它多為日常生活用品，價格不宜過高。如果涉農項目的銷售對象是農民，價格高了農民不愿意購買。所以涉農項目在投入大、價格低的雙層壓力下，利潤空間非常有限。另外，引起市場變化的因素諸多，如政府的調控政策、地震疫病等自然災害，同類或可替代產品生產廠家的多少，消費者需求變化等。政府有時出于某種考慮，偏好在某段時間內推出一些項目。比如無息貸款建蔬菜大棚，由于勞動強度及艱苦的工作環境與收入不成比例，加上人工成本翻番，許多企業不得不選擇了放棄。這些無疑將增加選擇涉農項目的難度，提高項目選擇的成本。

根據我們去年對楊凌786個大學生的擇業行為調查，其中把工資待遇高放在第一位有405人，把有發展機會的放在第一位有154人，選擇工作環境好的有103人，選擇免費提供住宿的有82人。在本次針對已流失人員的調查中，選擇因工資低離開的占41%，選擇因晉升和培訓問題離開的占38%，其它原因僅占21%。由于目前楊凌的絕大多數涉農企業還沒有建立起完整的激勵競爭機制，企業普遍不重視員工的待遇、發展和培養等問題，招聘難、培養難、留住難的三難困境就自然而然地產生了。

在本次調查中，79家涉農企業只有兩家建立了比較完整的現代企業管理制度，這是企業管理跟不上的主要原因之一。如前所述，竟有33家的企業把管理跟不上的主要原因歸咎于現有工人素質低。有些企業甚至連他最缺什么樣的人都不清楚，責任不清、是非不明的現象見怪不怪。20人以下的小微企業認為建立現代企業管理制度沒必要和執行難的高達89%，這些企業既無工作重心，更無長期規劃。具體情況具體分析、深入研究管理問題的領導小微企業占比不到一半。明知管理跟不上，又招不來高水平的管理者，還不愿出資培養現有人員，所以形成了管理水平跟不上的困境。關于融資難的問題，有58家企業選擇了有效抵押資產不足，有33家企業選擇了金融與擔保機構門檻設置過高，有29家企業選擇了產品銷路不好，有15家企業選擇了政府非重點支持產業。由于可抵押資產的設置依然屬于金融部門和擔保機構門檻過高的問題，所以企業把融資難的原由主要歸結到這兩家身上。而這兩家機構則認為，我們也是企業，也需要盈利并防止風險。政府也有充分的理由不去干涉這兩家機構，所以融資難的顯現并不難理解。這79家企業，依靠銀行貸款的有40家，通過民間借貸的有27家，通過風險投資融資的有6家。雖然融資方式占比較正常，但融資金額夠用的企業僅占34%。由于楊凌涉農企業的小微企業眾多，所以貸款難的問題更加突出。利稅難以大幅提高的主要原因是企業的市場開拓能力不強，針對市場開拓能力不強成因的調查結果如下：選擇銷路不好的企業有32家，選擇生產成本高的有19家，選擇產品質量不過硬的有17家，選擇項目不好的有13家，選擇屬于管理問題的有10家，選擇項目規劃有瑕疵的6家。因為沒有形成品牌，所以市場銷路不好。這兩項合計49家，占比過半。由于調查問卷多由企業文秘人員或企業領導填寫，文秘人員在遞交之前還要請老板過目，因此產品質量與管理方面引起的原因可能被縮水，而成本因素可能被放大。即便如此，產品質量不過硬、沒有形成品牌依然是主要原因。

三、對策與建議

前面提到的5個困境中有3個屬于管理問題，必須用現代企業管理制度加以解決。但小微企業即便是愿意建立現代企業管理制度，也是力不從心、不知如何下手。所以，很有必要建立楊凌涉農企業規范藍本。之所以叫藍本，就是一個總體性的框架，只要能反映出現代管理的基本原理和準則，包括重要管理環節和主要措施即可。這樣，企業好結合自身特點加以修改、補充或完善。當然，規范藍本可按行業或企業發展階段或規模加以劃分，最好是按照“分類找好典型—建立規范—試行修改—逐步推廣”的順序進行。對于初創階段的涉農企業，選擇涉農項目時必須慎之又慎，既不但要看現在的情況，還要考慮到未來的發展前景；既不但要看考慮政策調控因素，也要考慮市場變化因素。政府也不要一窩風式地推廣一些政府沒有能力長期支持的項目。楊凌涉農企業必須重視員工的福利待遇、業務培訓、技術提高與職務晉升等問題，在用好人的同時，通過良好的激勵競爭機制來吸引或留住本企業所稀缺的急需人才。筆者認為，楊凌涉農企業最缺少的是頂層設計師一類的高級管理人才，因為他們對市場具有一定的研判及預測能力；其次是具有實力的研創人員，因為他們是產品質量提升的重要保證；接下來才是市場營銷人員。當然，也不能一概而論，企業管理層需要深入實際、具體研究后再加以決斷。對此政府可以發揮很好的作用，如可對有突出貢獻的上述人員發放獎勵薪金，報銷交通費用，免費提供住房等。好處有三，一是直接作用到本人，公司無法克扣；二是符合政府獎勵人員的數量不多，易行；三是政府激勵具有精神獎勵的作用。

總之，只要建立起了切實可行的現代企業管理制度，從項目選擇到項目規劃；從產品生產到質量檢測；從產品銷售到市場擴展；從吸引人才到用好人才，繼而到留住人才、充分發揮其作用等管理方面的問題會有很大改善，管理水平跟不上的困境會得到破解。對于融資難的困境，一方面，希冀企業占地使用權、知識產權等有效資產可抵押政策的出臺；另一方面，又希望農業保險在楊凌發揮更大的作用。在這些基礎上，銀行和擔保機構能夠將支持涉農企業發展作為自己對社會發展發揮作用的職責，降低貸款門檻，簡化審批手續。為了解決融資難的問題，政府應該建立楊凌農業保險基金和楊凌涉農企業融資庫存，尤其要考慮到小新涉農企業對資金的需求。企業也應積極按時歸還欠款，不斷提高管理水平，重塑企業形象，提高企業信譽。從目前發展情況看，要提高楊凌涉農企業的稅額，既不現實，也沒有必要，切實可行的辦法是優先提高涉農企業的利潤。利潤高了，稅額自然會上去。要大幅提高涉農企業的利潤，必須重視產品的品牌化。在選好、規劃好項目的基礎上，必須按品牌化要求來從事產品的生產和銷售。也就是說，每個企業必須有自己響當當的拳頭產品，這樣才能取得消費對象的認可，才可以在市場中占據比較重要的地位，使產品的銷售額大幅提高，從而達到大幅提高利潤的目的。政府應大力推廣涉農企業的品牌戰略，力爭平均每年推出1-2個過硬的品牌產品。因為涉農企業的品牌產品不僅對企業自身的發展有利，而且對楊凌的宣傳與示范區的示范有著不可替代的作用。

作者：李明社李寫一柴小剛田煜宇蘇志國單位：楊凌示范區生產力促進中心西北農林科技大學經濟管理學院