零售業外資并購效應及戰略對策范文
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1.零售業外資并購概況
1992年我國開始對外商開放零售業，之后八佰伴、沃爾瑪、家樂福等國外零售商先后進入，成為國內商業行業中的重要組成部分。最初外資的進入主要采取的是“新設投資”的方式，建立三資企業。我國加入WTO以后，以“并購投資”的方式進入零售業的步伐加快，尤其是2005年我國零售業對外全面開放以來，這一趨勢更為明顯。據不完全統計，2001至2005年，外資對我國零售業的并購共計24起，其中2005年前共有9起，2005年猛增至15起，是前四年并購數量總和的1.5倍。從并購規模上看，外資并購涉及金額比國內零售企業間并購所涉及的金額大得多，絕大多數并購事件金額在1億人民幣以上，個別已經達到十幾億人民幣的水平。2006年外資并購零售之勢更不可擋，稱為零售業并購元年，2007年這種并購進一步擴張，見表1。
2.外資并購中國零售業的特征
（1）通過并購控股，增強獨資經營。我國零售業對外資全面開放后，外資零售商在中國獨資經營的趨勢增強。中國商務部數據顯示，2005我國批準設立的187家外資零售企業中，外商獨資企業有124家，比重達66.3%。而先前進入的外資零售企業如麥德龍等，也紛紛從內資合作企業中收回股權，實行獨資經營。同時外資零售商往往通過收購合資公司的中方股權增大持股比例。比如，2006年，英國TESCO以3.5億美元增購樂購40%股權，達到90%控股。2007年沃爾瑪宣布購買臺資超市好又多35%股權，其負責人稱：希望借助好又多在內地的100余家門店分布，加速在中國內地零售業布局；計劃2010年實行全面控股。
（2）并購集中于新型業態。外資零售商在我國經營主要以大賣場、倉儲式商場、會員店和普通超市等業態為主，或采用超市、百貨和便利店這樣的業態組合，且多采取連鎖形式，國際零售巨頭還將折扣店、便利店及鄰里店等新型業態引入中國。外資對我國零售業的并購也多集中于以上的新型業態，并且均為同業態間的并購，比如世界第一家電零售商美國百思買集團收購江蘇五星電器等。
（3）門店發展速度大大加快。2006年，前5大外資零售商（家樂福、沃爾瑪、麥德龍，易初蓮花、TESCO樂購）在內地門店數量平均增加20%以上，法國家樂福在國內大賣場已超過100家，美國沃爾瑪的超市門店已達174家。而到2007年底為止，統計顯示，沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、TESCO樂購、麥德龍、百安居、歐尚在我國的門店總數達到451家，比2006年增長18.4%。
（4）加速進入二三級市場。大城市網點資源的飽和必然促進外資零售企業進入二三級市場。對于外資零售企業來說，首先考慮的是網點資源，那些在二三級市場上擁有最佳網點資源的內資零售企業將是外資并購的重點考慮對象。比如，2006年美國沃爾瑪新增的門店幾乎全部分部在
二、三線城市。家樂福、百安居、宜家、易初蓮花等也都開始了拓展國內
二、三級城市的計劃。
二、零售業外資并購的效應分析
1.零售業外資并購的積極效應
（1）對拉動國內需求起到積極的作用。外資零售企業如沃爾瑪、家樂福、宜家的獨特經營理念使消費者獲得更多的實惠，大大刺激了我國消費者的消費需求，促進了我國消費水平的提高，對拉動國內需求起到積極的作用。
（2）促進了相關產業的調整和發展。國際著名零售企業紛紛在華建立采購中心，在國內的采購量已經占到亞洲采購總量的60%以上，這對促進相關產業調整和發展、擴大就業起到了不可忽視的作用。據經濟日報的報道，跨國零售企業在我國采購300億美元，會創造1300個就業機會。進入世界500強的零售企業每年的采購額近1.5萬億美元，目前我國商品不足3%。有人估計，在今后5年有可能達到10%，即1500億美元，這對促進我國相關產業發展、擴大就業、促進我國經濟發展將做出更大的貢獻。（3）一定程度上將帶動本土零售企業的現代化發展。通過引進國際新型業態，推動我國零售業的結構調整和發展，促進我國零售業的市場化進程和商業流通環境的改善；為我國整個商業提供較好的示范作用，帶來了先進的管理手段及營銷和配送方式，加速了我國零售業經營觀念、管理模式和經營機制的轉變。
2.零售業外資并購的消積效應
（1）本土零售業面臨生存危機，加劇失業。一般情況下，一個1萬平米的大店可以取代300個小店。上千家外資零售店開業，意味著數十萬家民間小商店倒閉，和大量下崗失業。據統計，2005年上海9家外資大賣場占全市126家連鎖門店數的53%，銷售額的72%;家樂福在上海開出第二家分店，方圓5公里之內，3家國有商業企業相繼破產;在2006年～2007年的18個月中，我國共有150家超市倒閉。一些國內企業為求自保，紛紛謀求與外資合作。
（2）控制上游廠商，壓縮輕工業利潤。外資零售商在迅速控制了全國主要城市零售業制高點后，處于相對壟斷地位，他們通過不公平的談判、強迫供應商簽署格式化供應合同，廠商對品種、價格、質量、結算方式、供貨條件等沒有任何還價能力。一些有名的大超市還向供應商收促銷費、進店費、店慶費等，把經營風險轉嫁到供貨商頭上，進一步壓榨廣大普通加工業廠商的利潤和工資，惡化工業生存狀態。例如深圳沃爾瑪采購100萬輛“好孩子”童車，采購價格僅有6美元。
（3）影響我國產業發展的方向。隨著國際零售企業在我國的發展，就有可能通過大規模的采購控制我國產業發展的方向。如果形成行業壟斷和背離需求，將會對國民經濟產生負面影響。
（4）擠占我國流通資金。外資零售企業進入我國時，為得到批準，向合資企業注入了一定的初始股本金。但是進入之后，開始用我國的信貸資金和供應商的資金發展在我國的項目。這種現象與我國“引進外資促進發展”的宗旨背道而馳。同時，占壓廠商流動資金、向廠商收取各種名目的費用，對我國產業的發展有著不良影響。
1.強化資本運營，力爭規模效益
與外資零售企業的規模相比，我國零售企業的規模偏小，產業集中度低，在規模上同世界著名零售集團存在很大差距，因此必須進一步提高國內本土零售企業的資本運營能力，通過強強聯合、收購兼并、優化組合等多種方式壯大自己的實力，擴大規模，有效降低企業各方面的成本，形成自身的核心競爭力。當然，在擴大規模、組建大型商業企業集團時要注意許多問題：一是要堅持以市場為核心，企業自主擴張的原則；二是先做強后做大，避免盲目擴大；三是堅持產權主體多元化原則，在考慮我國大型企業零售集團的重組中應積極鼓勵民營資本的參與。
2.開拓外資尚未觸及的中小城鎮，實施重點培育和突破戰略
目前和未來一個時期內，國外零售業主要是進入本土大城市和部分二三級城市，而大量的中小城市基本還剛開始涉足。因此，本土零售企業外資尚未涉足的中小城鎮擴展，搶先布好網點，重點發展基于連鎖和“中心—輻射”物流系統的專業店、便利店、折扣店以及大賣場等業態，為連鎖企業帶來新的市場。
3.大力發展商業品牌
外資零售企業進入我國，并以如此快的速度擴張，一個重要的原因是他們擁有品牌優勢。英國主要超市30%以上的商品為自有品牌，最高者達54%；美國超市中40%以上的商品為自有品牌。與這些發達國家的零售企業相比，我國的內資零售企業在品牌建設上才剛起步。我們可以將國外零售商的技術、規模管理模式拿來學習，唯獨品牌無法“拿來”。因此，要與國外零售企業競爭必須建立自己的品牌。有了自己的品牌，還能在生產流通過程中杜絕假冒偽劣商品，保證商品質量，從而贏得更多消費者的青睞。
4.全面實現信息化管理，嚴格物流信息系統內部控制
零售業之間的競爭表面上看是產品和服務的競爭，實質上是能力的競爭，即滿足顧客需求的能力和為顧客解決問題的能力的競爭。利用信息技術實現業務流程重組，在管理流程的每個環節上都合理再造、精細經營、循序漸進、持之以恒，能有效提高零售企業的核心競爭力。沃爾瑪、家樂福等國際零售業巨頭，就是依靠出色的信息化管理為其帶來了高效率和低成本。作為零售業管理和發展的重要階段，IT技術在控制零售企業運營成本、提高運行效率、有效利用物流及倉儲資源方面的作用甚至在很大程度上影響了零售業的管理模式。
5.加強立法和宏觀調控，控制外資大店的過度膨脹
從近年來的情況看，外資大店已經在超常規的膨脹，這種趨勢的蔓延將使內資企業遭受滅頂之災。而一個良好、公平、有序的零售業市場機制離不開一系列配套的法律法規作保障。因此，通過商業立法來延緩外資連鎖巨頭過快的擴張速度，給予內資企業盡可能大的成長空間，顯得十分必要。商務部已先后出臺了《外商投資商業企業管理暫行辦法》、《外商投資商業領域管理辦法》，但這只是建立公平規則的第一步如，《大店法》與《反壟斷法》做出了有益的嘗試。但相應的法規措施還應該進一步細化和加強。
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[摘要]隨著我國零售市場的全面開放，外資零售企業的并購活動日益活躍，對我國造成了多方面的影響。本文在分析了零售業外資并購的特征和效應的基礎上，提出了相應的戰略對策。
[關鍵詞]外資并購零售業效應