淺析農村家電市場營銷問題及對策范文

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摘要：自改革開放以來，我國經濟得到了快速發展，農村的經濟狀況也得到了很大改善，人們的消費水平得到了很大提升，物質生活變得更加豐富。在農村，家用電器的消費出現了明顯增長，在文本文中，針對農村家電市場營銷的現狀，對其中存在的一些問題進行分析，并給出了相應的對策。

關鍵詞：家電企業；農村市場；營銷策略

一、農村家電市場營銷現狀分析

在我國，“三農”問題一直都是一項重要的事情，是開展任何工作的基礎，只有對農村不斷加大扶持力度，向著更好的方向發展，才能夠實現整體經濟的提升。對“三農”問題最有效的解決辦法就是將農民的可支配收入提升上來，從而將農村的整體消費水平帶動上去，在這種情況下，對農村家電市場進行開發是一個特別好的機會。

（一）產品策略現狀

在現階段農村家電市場中，隨著家電的品牌逐漸增加，使得人們在購買的過程中，存在著多種選擇，造成了競爭形勢越來越激烈。這種大環境下，某一家電品牌想要獲得巨大的銷量，需要對自身的品牌形象進行構建，一個好的品牌才能夠在市場中立足，才能夠滿足消費者的需求，得到消費者的認可之后才能夠實現銷量的增加。隨著各種品牌的出現，科研工作的開展，品牌之間的模仿和學習使得功能方面呈現出了極大的相似性，在消費者進行電子產品的購買過程中，由于表面上看起來都想差不多，造成了挑選過程中的困難。

（二）價格策略現狀

隨著農村經濟水平的提升，家電在農村生活中的需求逐漸增強，農村家電市場有著相當大的潛力值得去開發，在價格策略上呈現出下面幾種情況：（1）競爭價格策略，為了能夠在市場上獲得一定的占有地位，有些賣家將自身的家電價格進行降低，使得在同行業中能夠具有價格上的優勢滿足消費者需求，達到宣傳目的；（2）薄利多銷價格策略，為了實現銷售量的增長以及品牌的宣傳，家電生產廠家將自己所能獲得的利潤進行降低，通過這種方式實現銷售總量的提升，在進行長期銷售的過程中能夠穩定獲得大量的利潤。（3）間接價格策略，家電企業在進行銷售的過程中，往往會進行一些活動，抽獎或者贈送東西的方式增加銷售量。

（三）渠道策略現狀

目前主要采用的銷售渠道有兩種，分別是：松散型分層區域模式，自建渠道模式以及互信結盟模式。（1）在農村市場的家電銷售中是最主要的形式；（2）要想實現這種模式，需要前期投入進去相當大的人力、物力以及財力，需要家電企業有一個長遠的規劃才能夠施行；（3）通過結盟的方式，幫助廠家之間形成一個利益的共同體，節約了成本以及減少了銷售過程中的一些復雜程序。（四）促銷策略現狀廠家為了對自身品牌和商品進行宣傳，通常會采取一些促銷活動，在農村中促銷方式主要有下面兩種：（1）家電企業的價格戰促銷，這種方式主要是通過對一些物品進行低價售賣的方式進行；（2）家電企業的捆綁銷售及折價讓利促銷，一般在節假日當中，家電廠商會推出各種優惠活動，折扣活動，各種各樣的便利條件方便消費者進行家電的購買。

二、農村家電市場營銷存在的問題

在農村的家電銷售競爭過程中，呈現出越來越激勵的情況，相應的問題不斷出現，為了追求銷量不顧質量，存在著很多不良競爭的現象。

（一）產品質量有待提高

在家電品牌日益繁多的情況下，很多產品在功能上都有著極大的相似性，為了迎合市場和消費者的需求，家電企業需要在短時間內達到這兩項目標，因此非常容易造成質量的不達標。在農村家電的研發和科技的創新中投入的資金一般都不高，使得家電整體的技術水平普遍偏低，這就使得一些小牌子的企業進入市場之中，對市場造成了很大的沖擊和破壞。

（二）價格體系混亂

在不同地方進行家電售賣的過程中，存在著價格上的不統一，零售商和大型賣場中的價格體系存在很大的出入，在家電市場中對經銷商的價格控制工作很難實現，使得價格市場出現了一定的混亂。

（三）市場營銷渠道有待創新

營銷渠道中主要存在兩方面的問題，（1）對營銷渠道有所忽視，提高了成本。（2）在傳統的營銷模式中，對消費者以及市場的需求很難做到及時地把控，對市場形勢造成錯誤的估計。

三、開拓農村家電市場的營銷策略建議

在農村的家電市場中，由于產品的功能和設計上都沒有太大的不同點，因此要采取正確的策略進行市場地拓展以及企業的發展，來滿足消費者的實際需求。

（一）產品策略

進行產品研發過程的出發點是市場的實際需求，以此進行生產和銷售工作。在農村的家電銷售中，實用是消費者最重視的方面，其他不經常使用的功能則不會進行太多關注，因此為了迎合消費者的這一需求，應該將相關方面的質量和功能盡可能地提升，這樣才能夠獲得消費者的認可，實現產品的宣傳和推廣。

（二）價格策略

在農村中由于收入水平、消費觀念等的限制，主要的消費方式還是節儉型消費，影響農村家電銷售的主要因素是價格。為了吸引消費者，增加銷量，需要針對農村的地方經濟特點進行價格的制定，滿足廣大的消費人群。

（三）渠道策略

為了將家電銷售的積極性提升上來，需要采取分層銷售模式，在減少分銷渠道的同時能夠實現幾方共贏。

（四）促銷策略

家電企業可以通過進行社會公益營銷的手段進行品牌的銷售和宣傳，將消費者緊密地團結起來，樹立品牌形象，提高知名度，增進和消費者之間的感情。

四、結語

通過上面的論述能夠知道，要想在農村家電市場的營銷過程中獲得成功，需要家電廠商對農村消費者的需求和心理進行細致了解，在此基礎上開展各種營銷活動。

參考文獻

［1］李現委.中國家電企業國際營銷渠道模式問題分析［D］.吉林財經大學,2010.

［2］王春.山西省農村家電市場營銷策略研究［D］.山西財經大學.2007.

作者:李爽 單位:安徽大學商學院