物流企業模擬沙盤經營策略探究范文

本站小編為你精心準備了物流企業模擬沙盤經營策略探究參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

《物流工程與管理雜志》2015年第一期

1物流企業模擬沙盤市場分析

市場就好比是一塊巨大的蛋糕，對市場進行市場細分，是去競爭這塊“蛋糕”的第一步。首先要了解這塊蛋糕的大小，即每一城市物流業務量的大小;同時還要對每一城市物流業務量的發展變化趨勢從定性和定量兩方面進行分析預測，物流需求的發展變化對企業總體戰略的制定具有至關重要的影響。如某一城市物流業務量可能在前期并不大，但未來的發展潛力大，則企業在經營過程中，要具有長遠的眼光，做好企業未來發展規劃。反之，如果市場物流需求逐漸縮減，則企業需要提前做好新市場開發工作并逐漸淘汰萎縮市場。在充分了解市場需求的基礎上，穩定并提高本企業的市場占有率，從而將其他競爭者擠出市場，壟斷整個市場以獲得長期的超額利潤。企業經營者要結合自身優勢，根據市場的大小，制定自己的經營策略，和競爭對手搶奪市場份額。同時合理預測企業未來發展過程中可能出現的各種情形，并采取相應的控制措施。在進行物流企業模擬沙盤經營時，前期已給出市場需求預測，經營團隊需要針對市場需求預測信息進行合理分析，細分物流市場，確定企業的市場定位、目標市場及擬經營的產品。詳細分析各年、各季度、各區域、各城市、各類產品等的物流運輸量，比較各城市各類產品的運輸市場的大小，各城市各類產品需求量占總需求量的百分比，分析其未來的發展趨勢，市場需求量是逐漸放大，還是逐漸萎縮，以此確定各年、各季度、各城市的經營戰略。

2物流企業模擬沙盤經營策略

市場上的每個競爭者都在等待時機占領某個市場。大家經過同一個北京市場殘酷激烈的競爭之后，都希望在剛剛出現的新物流市場里占據絕對優勢，以便在后期獲得巨大收益。此時，企業的經營策略就顯得尤為重要。如何持續穩定地經營好企業并獲得良好的成績呢?筆者提出以下幾種具體的經營策略。

2．1采用進攻型策略根據ITMC物流沙盤的系統特點，前期和后期所有市場中，上海市場訂單多業務量大，也相對較穩定。因此進攻型的策略的首選目標市場就是上海。對于上海市場放心大膽的去投入業務能力。但上海市場建議投入的業務能力不要超過210萬元，一旦超過210萬元財務就危險了，而且200萬元以上在資金壓力上就很吃力了，除非能找到空白市場提價來免補虧損，此方案謹慎使用。上海市場成功后，可以陸續搶占福州、南寧這樣的大市場，后期可以考慮以香港作為出海口，將內陸華中、華南的訂單通過香港運至海口、臺北等地區，這類訂單一是價格高，另外水運的周期長，不必擔心延期，而且，南寧等地的訂單運往福州的價格非常高。最后一兩個季度針對可能威脅到自己的競爭者采取遏制措施，例如:不抬價、適量降價，來壓制對方權益快速增長。進攻性策略中除了上海市場外，北京、鄭州也是前期比較穩定的大市場。可以嘗試占領北京市場，雖然資金恢復能力沒有上海強，但是有穩定的續約單，中后期還是有不錯的發展，適合長期發展。如果要想占領鄭州市場，建議業務能力過半。中期可以考慮蘭州市場和呼和浩特市場，后期可以考慮東北市場和西北市場。進攻性策略還可以選擇一些小三角退居的小城市，但是相鄰的三個必須同時拿下，雖然單個市場投入不是很多，但是要保證三個同時拿下，資金方面就要嚴格控制了。這樣的三角市場主要有石家莊－天津－濟南，長沙－武漢－南昌，以上兩個三角市場在時間和交通上有明顯的優勢。雖然南京－上海－杭州也是一個小三角，但是開放時間不集中，而且機會成本太大，所以不建議大家采用。如圖1所示:需要注意的是在所有進攻型策略中，要保證進攻的有效性，盡量避免不必要的損失，風險太大的事情不要去做，特別是在前期競爭激烈的情況下盡可能不要冒太大風險，這是致命的。

2．2采用保守型策略在市場競爭比較激烈，競爭對手實力較強，市場形勢尚不明確的情況下比較適合采用保守型策略。這樣既可以暫時保證不會破產出局，又可以根據實際情況伺機而起。主要的策略有以下幾種。①前期市場做的很小，中型市場能做就做不能做就退，不要過久停留，節約成本。在資金允許的情況下，一旦穩定其中一個市場后可以考慮進軍其他中型市場。后期可以嘗試多個市場，挑選出競爭力小的市場進行微降價，可以在無人的市場進行抬價。②第一年可以按兵不動，養精蓄銳，等到第二年發力，搶占某一中小型市場。這樣做既不會引起競爭對手的注意，又可以存活得更久。到后期的時候要搶占足夠多的市場，一般以中小型市場為主，搶到市場后盡快想辦法盈利，能提價的盡量提價，迅速提高權益。③直接等到第二年第3季度搶占福州這樣的大市場，然后迅速擴張。這套方案有以下幾個優點，第一，可以獲得至少160萬元以上的免費長期貸款，第三年沒有還款的壓力，可以在搶占市場上面投入更多的資金。第二，突然出現，不容易被注意，競爭對手有限。第三，后期市場大，前期市場小，既可以避免破產也可以避開競爭。后期的時候要占領足夠多的市場，一般以中小型為主，搶到市場后盡快想辦法盈利，能提價的盡量提價，迅速提高權益。保守型策略要求小組CEO具有良好的心理素質，沉住氣，不會輕易動搖，緊密關注市場變化。保守型策略在前期一定要控制好成本，關注權益以及貸款額度等問題，選擇合適的時機進行貸款。

此外以上幾種策略需要結合具體情況進行綜合利用，總體來講，要做到“狠”、“準”、“專”、“精”。目標就是壟斷目標市場后提價，再創造權益，提高得分。當然，企業的經營策略往往不能一成不變的，必須隨著內部條件和外部環境的變化而調整。競爭的程度隨時進行適當的改變，有時候也需要將幾種策略進行適當的組合，千萬不能一條策略用到底，遇到突發情況時沒有足夠的時間讓我們去反復思考，這要求我們必須當機立斷，迅速決策，以整體方案和決策最優化作為實施標準，方能總攬全局，確保取得最終的勝利。

作者：胡瀅單位：武漢職業技術學院