農資經營轉型戰思考范文

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一、農藥渠道的戰略轉型

隨著肥料行業利潤越來越透明，復合肥行情一片慘淡，為了充分照顧股東利益。平淡運營三年之后，廣東大平臺決定實現戰略轉型。經營股權上，南方農村報持股比例下降，減少股東數量，股權相對集中。另外，投資層面，也吸引了企業人士參與，加強更深層次的合作。化肥為主渠道商股東退出6個，農藥為主渠道商增加3個。經營方向上，以高精尖產品為主，尋找市場的差異化，以推廣型、技術含量高等產品為主，諸如德國碧護、美國世多樂產品等。

高強也非常認可此次轉型，以公司重點推廣的世多樂產品為列。之前在化肥渠道，由于是高價位功能型肥料，產品流通受到很大阻力。并且化肥經營商推廣意識薄弱，好產品并沒有贏得好銷量。另外，未來大平臺要有大發展，還得不斷擴充人馬，緊靠化肥產品的微薄利潤不足以支撐未來發展，畢竟短期內很難上量。背靠《南方農村報》，至少有強大的廣告支持，在高強看來，事實并非如此。他認為，大平臺在經營層面不能對報社太依賴，包括廣告需要單獨核算，兩班人馬，分開經營。獨立經營也有效規避了大鍋飯，自負盈虧，只有這樣才能把企業做好。

二、跨界后的思索

荊芥是什么味，只有嘗過才知道，對于大平臺農業，何況不是如此了？記者預測，未來，伴隨行業轉型，還將有大批的媒體人或公司轉型到農資經營中。那么，高強又有哪些經驗給業內朋友分享了？

高強認為，短板必須認識到。媒體人的短板就在實操層面，做農資很多需要下市場跑市場。如果涉足經營，一定要找懂行的人，找到合適的人并用好。另外，產品選擇層面，還是要以高精尖產品為主，如果都是大眾貨，即使有媒體背書，有信任關系，也很難把生意做起來，畢竟現在經銷商都是逐利的。大平臺目前已經擁有世多樂、誠禾嘉信、紐發姆、青島住商等多個優秀產品資源，在高強看來，只要大平臺健康穩步發展，未來會有越來越多的優秀資源向他們集中。另外，轉型做農資經營一定要清醒認識。媒體再有影響力，和農資經營是兩碼事，兩個不能劃等號。不僅不能依賴，還要全力以赴的去做。大平臺員工目前就高強是報社過來的，他已經把報社工作辭了，沒有給自己留任何后路，充分展示了做強做大大平臺的信心和決心。

那么，對于媒體經營農資，優勢又體現在哪些方面了？高強認為，由于媒體的信任背書，在品牌推廣層面，更易讓渠道農戶所接受。另外，資源整合優勢，媒體經常往來科研院所廠家之間，對一些新奇特產品關注比較多，更利于資源引進。推廣層面，優秀專家整合推廣，更有助于提升團隊整體推廣能力。

作者：周邱林