服裝市場營銷論文范文

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第1篇

服裝市場營銷策略是指在市場經濟條件下, 根據內外環境變化, 對服裝企業的經營與銷售進行預測和決策, 以提高經濟效益為主要目標, 創造性地組織經營銷售活動的策略。

論文根據本人近幾年對國內外服裝行業和服裝市場的調查研究, 和對重慶丹尼爾服裝連鎖店的調查研究， 系統地探討和研究了服裝市場營銷這一領域的理論, 分析并指出了在經濟全球化的大環境下，作為世界第一的服裝出口大國，中國的服裝企業掌握市場營銷理論知識，科學地運用市場營銷策略的迫切性和重要性。

關鍵詞：營銷策略 目標市場 促銷

ABSTRACT

The general sales and marketing strategy of fashion market is aimed at increasing financial benefits and developing creative strategies for business activities under the situation of market economy. It also includes forecast and decision making based on the change of internal and external environment in a fashion enterprise.

This thesis has shown my several years’ investigation and research on the fashion industry and fashion market home and abroad. This paper systematically discussed and studied the sales and marketing theory about the fashion market. It analyzed and pointed out that under the global economy environment as a whole, China is the biggest exporter of fashion products in the world, it’s fashion enterprises must equipped with the sales and marketing theory and make full use of these scientific knowledge for their business. It’s top urgent and very important.

KEYWORDS: Sales & Marketing Strategy targeted market Promotion

目 錄

摘 要I

ABSTRACTII

1 緒 論1

1.1 本論文研究的目的與意義1 1.3 國內外研究現狀和發展趨勢2

2服裝市場調研預測4

2.1 營銷信息系統4

2.2 服裝市場調研內容5

2.3 服裝市場調研的信息來源6

2.4 服裝市場調研的步驟6

2.5 一手資料的收集方法7

2.6 市場調查表的設計9

2.7 二手資料的收集13

2.8 服裝市場預測14

3服裝流行定義和消費心理15

3.1 有關流行的幾個概念15

3.2 流行的傳播理論16

3.3 消費者需求17

3.4 影響服裝消費心理與行為的因素18

4 服裝市場細分和目標市場定位策略23 4.2 服裝市場細分的方法24

4.3 目標市場的選擇27

4.4 服裝品牌定位28

4.5 服裝價格定位29

4.6 服裝商品的生命周期與售價31

5 服裝銷售策略和營銷渠道32

5.1 零售策略32

5.2 促銷策略34

5.3 服裝營銷渠道36

第2篇

服裝設計與工程簡稱服裝工程專業，是專業培養具備服裝設計、服裝結構工藝及服裝經營管理理論知識和實踐能力，能在服裝生產和銷售企業、服裝研究單位、服裝行業管理部門及新聞出版機構等從事服裝產品開發、市場營銷、經營管理、服裝理論研究及宣傳評論等方面工作的高級專門人才。

該專業的學生主要學習服裝學科的基本理論和基本知識，受到服裝設計方法、成衣結構與工藝、服裝營銷管理方面的基本訓練，具有從事服裝開發、設計、生產管理和營銷等方面工作的基本能力。主要課程有時裝畫、服裝設計、服裝色彩、服裝材料、服裝結構、成衣紙樣與工藝、服裝CAD、服裝專業英語、服裝機械與設備、服裝心理學、服裝采購學、服裝零售學、服裝生產工藝與管理、服裝工業制板、服裝市場營銷、服裝史、服裝工效學。主要實踐性教學環節包括縫制工藝實習、成衣工藝實習、服裝市場調研、創作實踐、計算機上機實習、畢業設計及論文等。

（來源：文章屋網 ）

第3篇

[關鍵詞] 課程 教學 探索 改革

《服裝市場營銷》是服裝設計與工程專業的專業限選課。本課程是一門建立在經濟科學、行為科學、管理科學和現代科學技術基礎之上的應用科學。服裝市場營銷的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動過程及其規律性，即，在特定的服裝市場營銷環境中，企業以市場調研分析為基礎，為滿足現實和潛在的市場需求，所實施的以產品（Product）、定價（Price）、地點（Place）、促銷（Promotion）為主要決策內容的服裝市場營銷管理過程及其客觀規律性。服裝市場營銷的研究內容具有綜合性、實踐性、應用性。

結合學科建設，我們對《服裝市場營銷》課程教學進行了深入的研究與探索，對于目前該課程教學中出現的問題進行了論文，并針對問題進行了一系列的改革。

一、目前《服裝市場營銷》課程教學中存在的問題

1.師資隊伍不完備

目前講授《服裝市場營銷》課程的教師偏少，且部分教師是畢業后直接到高校當老師，書本上的理論知識掌握得很好，但缺乏實踐經驗。與實際的市場營銷業務脫節，不利于實踐課內容的教學。甚至有的教師講了多年實務課程卻沒有機會接觸真實的營銷業務環節。這種純理論的教授模式培養出的學生很難適應服裝企業實踐的需要。

2.重理論，輕實踐，實踐性教學環節薄弱

《服裝市場營銷》課程教學中存在著重理論，輕實踐的問題，學生缺少體驗服裝產品營銷業務操作過程的機會，很難全面、系統、規范地掌握服裝市場營銷的主要操作技能和操作方法。由于很多服裝企業一般只是對有就業意向的學生安排工作，而對于一般的學生只是安排一些簡單的打雜的工作，實習效果不理想，導致了學生動手能力較差。

3.教學模式過于陳舊，缺乏創新

當前許多教師用傳統的教學方法，在教學中多以課堂授課的方式，更多地強調知識點，案例教學、啟發性教學方式應用較少。這樣使得學生的掌握水平很可能只會停留在簡單的服裝市場營銷理論知識層面上，而缺乏理論聯系實際的能力。

4.傳統的教學考核方式不夠合理。

《服裝市場營銷》課程是在學生基礎理論知識和實踐動手能力較高基礎上的考核，如果將對學生的考核集中在某一次考試上，這不僅加重了學生的負擔，另一方面也造成了學生學習的投機行為，阻礙了知識的傳達和技能的培養。

二、《服裝市場營銷》課程改革的探索與實踐

1.加強師資隊伍建設，努力培養“雙師型”教師

我們一直把“人才強系”作為實現跨越式發展的長遠大計，將“大服裝”的人才理念貫穿于師資隊伍建設的全過程，以全新的視點加強師資隊伍建設。加強教師隊伍的培養可從以下幾方面入手：鼓勵年輕教師提高自己的學歷層次，注重專業知識的積累；組織教師外出進修，多與同行切磋技藝，提高教學質量；鼓勵年輕教師走出去，參與課題研究，參加全國性學術會議，在與同行的交流中可以獲取前沿的學科知識以及先進的教學方法和經驗；鼓勵專業教師利用業余時間于服裝企業兼職，直接參與服裝企業業務實際操作的方法，既可使專業教師有機會將市場營銷理論與實踐相結合，又鍛煉了自身的業務能力；聘請服裝企業的有關專家進行信息交流，不斷吸取最新的服裝市場營銷方面的信息和動態。

2.加強實踐教學環節，培養學生的實際動手能力

(1)案例的課堂展示

教師設計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出近期營銷界發生的重大事件，同學自行收集資料并進行分析，重點是長處和不足。這樣也可以讓學生對營銷界的現狀有一定認識。讓同學自行組成小組進行討論。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協作，又有利于培養團隊精神。教師應在每節案例討論課中留出一定時間對案例和同學發言進行點評。通過點評環節，指出同學分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學較為關心和期待的環節，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結果到底是否正確，是否全面。

(2)市場營銷的模擬實習

模擬實習環節分兩部分組成。一是課外實際服裝企業的模擬實習，可以安排在假期進行。學校組織或同學自行聯系服裝企業的營銷部門進行實習，由教師布置或同學自行確定主題，教師進行指導；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實際，以此提高學生的實際動手能力。

(3)通過第二課堂活動提高實踐能力

積極組織和鼓勵同學參加二課堂活動，組織服裝市場營銷策劃大賽和創業計劃大賽。大賽以服裝市場營銷知識為基礎，以服裝企業營銷策劃方案設計為中心，以大學生創業計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學生自主進行，教師的作用是動員、策劃，指導學生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業營銷專家組成的評委進行評議，最終產生冠軍。學生可以在學到知識的同時，提高營銷企劃方案的設計能力，鍛煉增強組織管理的能力。

3.新的教學模式和教學方法的探索

針對課程性質，在教學模式上，我們積極探索教學模式，采用多種教學方法進行該門課程的教學。如課堂討論法、及時接軌法、案例教學法等。

課堂討論法:在課程講授過程中,針對教學內容中的重點難點，設計一系列課堂討論題目,將討論題目提前一兩個星期下發給學生，同時告訴他們需要哪些知識儲備，并提供相關的參考書籍和文獻。課堂討論宜分組進行,一般以8人～10人為一組。教師在討論過程中扮演著多重角色,既需要同學生一起思考問題，也要對學生的知識認知作適時適度的點評。實踐證明，課堂討論可以加深學生對理論知識的理解和記憶，有助于學生養成獨立思考問題、相互交流意見的習慣，從而提高他們分析和解決問題的能力。

及時接軌法：是指教師應根據專業人才培養方案及教學大綱的要求，授課內容及學生的實際，及時將最新的服裝市場營銷方面的知識有目的、有選擇地向學生進行介紹講解。通過網絡、報刊、雜志等媒體，收集中國及其他國家市場營銷方面的最新信息，根據授課內容的需要，對教材內容進行整合。教師除了對新內容進行簡明扼要的講解、概括之外，還要組織學生進行討論，加深對新知識的理解和掌握。

案例教學法：是指教師在課堂教授時應著眼于原理與應用的結合點，使學生學會解決實際問題。因此，教師除了要求學生完成教材配套的練習題外，還要提供一些有實際應用背景的案例進行分析。隨著計算機技術的普及和多媒體技術的日趨成熟，為現代化教學手段提供的有利條件，可通過引入優秀成熟或專業教師自我研發制作的多媒體教學課件，開展案例教學，能達到加深學生形象思維與抽象思維相結合，提高學習興趣，在生動活潑的氣氛中充分發揮學生學習的積極性、主動性、創造性的作用。

4.建立合理高效的考核體系

因為服裝市場營銷課程的特殊性，所以考試時不應采取死記硬背的方式，更多應該采用靈活方式，主要有兩種：

(1)實際情景訓練

教師可以給一個規定產品給學生，讓其在規定的對象中推銷，誰的推銷業績好，成績也就比較高，當然在這過程中要完善的監督機制。如果考慮到學生安全情況，我們也可以采用模擬的方式，在一個模擬的環境中，找一些社會人員，然后學生利用所學推銷技巧向這些人員推銷，老師在旁邊打分。

(2)專題策劃

對于市場調查、公共關系、廣告、營銷策劃、電子商務等課程都可以采用這種方式，在課程一開始就讓學生選擇一個主題，然后結合課程的進度進行跟進，在期末課程結束時遞交上做好的策劃案。

參考文獻：

[1]趙廣華:高校市場營銷專業實踐性教學方式新探[J].教育研究,2006,6:86～89