商業模式策劃方案范文

前言：我們精心挑選了數篇優質商業模式策劃方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

作為產品策劃人員，不同的企業要求你撰寫不同類型的文檔。有一些企業把相關的文檔稱為"項目建議書"，有一些企業稱為"產品策劃方案"，下面分別來看一下這兩種類型的文檔有什么特點，如何進行撰寫。

所謂項目建議書，顧名思義，就是你要提交給領導看的、供大家討論的、你認為可行的、必須闡明的理由。主要內容是闡明產品需求產生的原因、產品介紹、功能原理、簡明流程、商業模式、投資預測、收益預測、推廣方案等。如果經討論通過，再進一步調查，并與市場推廣部、技術開發部進行溝通，制定詳細的產品策劃方案。

至于產品策劃方案，與項目建議書要點應該大同小異，不同的是產品策劃方案更詳細、更確切、更側重于產品流程方面。因為產品策劃方案是要交給技術部開發的產品流程、產品設計指南，必須詳盡可行。除此之外它還具備項目建議書的所有特點，因為它不僅是技術開發部的流程指南，更是整個產品從投入到推廣的一個初期計劃。

以上提到的兩種文檔都有固定的格式。它們如何撰寫呢？從大的方面至少要求闡明以下10點，但具體情況具體對待，可根據你的撰寫需要再進行細分。

1．撰寫產品產生的背景

這里通常要做大量相關的市場分析，從市場分析中表述市場的潛力，產品未來的潛在市場有多大，包括詳細的圖表說明。例如你要開發一款下載軟件，應該了解下載軟件的市場有多大，主流使用的是哪些技術，特點如何，用戶喜歡哪一種下載模式及市場潛力等。

2．撰寫產品簡介

接著你就需要對這款產品進行詳細的介紹，闡明你想要做的是一款什么樣的產品，功能特色如何等。不同的產品有不同的介紹規則，目標是清晰、全面地說明產品，必要的時候應配以圖片、圖表，甚至視頻等。

3．撰寫市場定位

一個產品必須有明確的市場定位，你所策劃的這個產品將定位于哪些用戶群，為什么這些用戶群會愛上這款產品。定位通常非常關鍵，它與市場背景、產品功能相關。

4．撰寫業務流程（操作流程）

業務流程或者操作流程是策劃方案的主體部分，通常設計人員和技術人員都是根據這部分的內容來組織開展工作的。所以在細節方面要盡可能詳細地描述，可使用流程圖、界面結構圖、圖片、文字、視頻來具體地描述產品的設計、用戶的操作和參與方式。

5．撰寫商業模式

我們所策劃的產品通常用于商業市場，那么商業模式是怎樣的？這是產品策劃需要考慮的。另外，收費對象如何、收費模式如何、支付渠道如何，這些也需要進行描述。

6．撰寫推廣方案

再好的產品也需要進行推廣。推廣的方式是多種多樣的，結合不同的產品應該使用不同的推廣方式。譬如網站類的產品與軟件類的產品推廣方式就會有所差異。而不同類型的產品用戶群也不同，當然要使用不同的推廣方法來打動這些用戶。在撰寫推廣方案的時候，應該多與市場部的同事進行溝通，以更充分地了解市場。

7．撰寫資金投入預測

資金投入方面一般應該包括前期開發、后期維護和推廣等不同階段的投入。還可細分為人力的投入與物力的投入。根據不同的公司，這種資金投入的形式會有所不同。

8．撰寫收益預測

收益預測即對產品投入市場后做一個初步的收益分析。如根據產品情況、資費情況、支付渠道及你預想的市場情況、推廣投入情況，預測將能帶來的收益。

9．撰寫風險分析

產品自策劃開始就存在下述風險：技術風險，技術上不能實現或者有難度；人員風險，開發過程中人員流失；資金風險，開發途中資金不足；盈利風險，產品推出后盈利不如預期估計。面對不同的風險，都應該尋求相應的解決辦法，這樣才能使產品在推出之前作出最全面的評估。

第2篇

管理大師彼得德魯克曾說:現在的企業的競爭,已不是產品之間的競爭,而是商業模式與商業模式之間的競爭。江南春“發現”城市上班族每天往返于寫字樓,在等電梯或在電梯間的這段時間很“無聊”,于是他創立了分眾傳媒,并在納斯達克上市,成就了傳媒界的一個“神話”。“無聊”已經可以用來掙錢了,而且可以掙大錢,我們姑且稱其為“無聊”的商業模式吧。

“免費”的午餐

“免費不是一種商業模式”,這是eBay高管說的。但在互聯網的迅猛發展的今天,已經完全顛覆了這句名言。互聯網成就了一種免費的商業模式。并且,這種商業模式正在成為互聯網的常態。

開心網的成功就是“無聊”商業模式由網絡向傳統的滲透。開心網站無疑是2008年的一件大事,其躥紅速度讓人瞠目。開心網買賣奴隸一度稱為時尚,沒花啥錢,就讓媒體鋪天蓋地的報道。

與此同時,QQ空間開始跟進。QQ空間的開心農場火了,搶車位搶好友買賣也火了。由于QQ空間的龐大用戶,此舉給騰訊公司帶來了巨大收益。一是增加了消費者的粘度;二是通過收費項目增加了新的利潤來源。

由此看,免費商業模式是可以掙錢的,但在免費的后面是什么在支撐呢?我們在“賈君鵬事件”之后突然發現,隱藏在其背后的是“無聊”的經濟。網絡營銷已經從“免費”的模式走到了“無聊”的商業模式。

“偉大的創新”

百度“魔獸世界吧”里的一句“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”近乎調侃式的話,在短短的5個小時便引來了超過20萬名網友的點擊瀏覽,近萬名網友參與跟帖。

“賈君鵬事件”中,網絡公司就是抓住了魔獸世界玩家在停服以后的“無聊”、不滿、甚至是想尋求一種發泄的渠道或方式的心理,簡單12個字的主題貼,抓住了玩家的最敏感的那根神經,獲得了極大的共鳴。網絡公司憑借網絡資源,在其統一指揮下,發動網絡營銷推手800余人,用2萬余注冊ID,進行了一場聲勢浩大的回帖潮。

“賈君鵬事件”幕后策劃人黃亮華爆出是他制造了此事件并因此事件“獲利6位數”。由此,讓人們認識到,網絡真正的力量和價值,這是中國營銷界的一次“偉大的創新”。

讓我們剖析一下這次“偉大的創新”。

一般來說,一個網絡事件的策劃、推廣會遵循以下的流程:第一,會根據任務要求撰寫策劃方案;第二,尋找多個網絡推手在博客、論壇文章;第三,引發爭議,進而帶動更多網民參與討論;第四,各類媒體開始跟進,在社會形成持續關注。如這次的“賈君鵬事件”就是網易為保持魔獸世界的熱度、不至于使幾百萬用戶“無聊”或“流失”而委托網絡營銷公司策劃的一個事件營銷活動。這就是“無聊”所產生的經濟效益。

網絡營銷的力量

潮流很難成為經典,“無聊”的模式會像芙蓉姐姐一樣,成為過眼云煙。但創新才是營銷發展的規律和主旋律,“賈君鵬事件”讓我們看到了網絡的力量,以及傳統營銷不可能做到的地方。這個“無聊”的“模式”至少給我們帶來了三個方面的啟示。

第3篇

在中國商界,策劃人是隱藏在幕后的神秘群體,他們有著活躍的思想、超群的口才;精明能干,見解過人。他們自視為企業的軍師或者幕僚,就像當年諸葛亮輔佐劉備打江山一樣,他們的職責是受雇為企業出謀劃策、排憂解難。

他們是孤傲的一群,很少抱團行動,他們相互鄙夷,誰也不服誰,有時罵對方是“大忽悠”。他們愛面子,辦公室通常裝修豪華,而且喜歡以不經意的樣子炫耀一番。他們睥睨天下,口出狂言,但更多的時候,卻對創業家格外尊重。他們既有掌控全局的能力,也有顛覆規則的膽量,但更多的時候,他們所做的不過是順勢而為、騎驢下馬。

他們大多做過企業的職業營銷經理人,曾經深度接觸過企業的營銷實務,對市場與商業模式有著天生的敏感和獨到的見解。他們或因為碰觸到職場的天花板不得已而為之,或由于與客戶建立了鐵桿的關系而下海玩票,或緣于自己的文章廣為傳播,而當起了策劃人。他們曾經是意氣風發的一群人,成為策劃人之后卻命運迥異:規模化運作、沖刺在上市路上的策劃人并不鮮見,更多的是皮包公司、光桿司令。在這冰火兩重天的世界里,信任被眾多無視規則的策劃人一點一點地消耗,繼而蔓延成一個行業性的群體危機。在市場的持續低迷中,外表光鮮、命運堪憂的他們,唯一要做的是重新獲得客戶信任,這已成為他們面臨的生死攸關的挑戰。

以王志綱、葉茂中為代表的策劃人在20世紀末快速崛起,得益于那個企業家對營銷普遍一無所知的時代,只要他們能幫助企業將某一個發力點做到極致,就能獲得極大的成功。技術與商業的媾和打破了傳統營銷的邊界,不斷衍生出一個又一個新的商業模式。在信息充分開放的年代,企業家足不出戶就能通過互聯網獲得商業靈感,越來越多的企業家寧可自己嘗試,也不愿意支付幾十萬、上百萬元請營銷顧問或者購買策劃方案。營銷環境的差異,讓過去行之有效的業務模式遇到了重重障礙,策劃人生存的壓力比以往任何時候都要大。他們曾用創新思維幫助無數企業打開了財富之門,時隔多年之后,他們仍舊富有激情且敢于創新,但游戲規則已經發生了改變,他們該如何適應已變得有些陌生的商業世界?