銀行三農工作思路范文

前言：我們精心挑選了數篇優質銀行三農工作思路文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

具體工作匯報如下：

一、推動存款、貸款的穩定增長。

在行黨委的正確領導下，通過開展“春天行動”和“夏日激情”等各種勞動競賽活動，周周督、天天催，推動儲蓄存款和個人貸款業務穩定增長，在全行員工的共同努力之下，到9月末儲蓄存款在年初余額的基礎上，凈增..萬元，完成分行下達計劃的64.1%，各項貸款比年初凈增..萬元，使近年來xx較好的“江臨天下”和“山水江岸”兩個樓盤落戶xx農行。

結合xx長江航道的優質運力，配合市分行三農個人金融業務部的調研，出臺了《中國農業銀行..市分行個人船舶按揭貸款管理辦法(試行)》，xx支行成為首批可以開辦個人船舶按揭貸款的支行。作為水上運輸的大縣，我們又多了一個新利潤的經濟增長點。

二、推動三農工作的持續發展，全力降低三農貸款的風險。

以“農商通”、“惠農卡”和“小額貸款”作為支撐點繼續推動三農工作。收集農商通資料120多戶，4月份組織農商通安裝使用培訓會，一次安裝農商通60臺，開通小額取現農商通20戶，拓寬惠農卡的用卡環境。

與分管行長到三個三農網點實地摸底調研，針對“小額農貸不良貸款的增長”的現狀和農戶的實際情況，制定并落實“起訴一部分，震懾一部分，上門催收一部分，暫緩一部分”的方案，對于小額農貸的不良貸款，進行嚴防死堵。通過各種方法，全縣共收回180萬元，不良率控制在5%以下。

三、狠抓新業務發展，理財產品和黃金銷售實現零的突破。

第2篇

一、推動存款、貸款的穩定增長。在行黨委的正確領導下，通過開展“春天行動”和“夏日激情”等各種勞動競賽活動，周周督、天天催，推動儲蓄存款和個人貸款業務穩定增長，在全行員工的共同努力之下，到9月末儲蓄存款在年初余額的基礎上，凈增..萬元，完成分行下達計劃的64.1%，各項貸款比年初凈增..萬元，使近年來xx較好的“江臨天下”和“山水江岸”兩個樓盤落戶xx農行。

結合xx長江航道的優質運力，配合市分行三農個人金融業務部的調研，出臺了《中國農業銀行..市分行個人船舶按揭貸款管理辦法（試行）》，xx支行成為首批可以開辦個人船舶按揭貸款的支行。作為水上運輸的大縣，我們又多了一個新利潤的經濟增長點。

二、推動三農工作的持續發展，全力降低三農貸款的風險。

與分管行長到三個三農網點實地摸底調研，針對“小額農貸不良貸款的增長”的現狀和農戶的實際情況，制定并落實“一部分，震懾一部分，上門催收一部分，暫緩一部分”的方案，對于小額農貸的不良貸款，進行嚴防死堵。通過各種方法，全縣共收回180萬元，不良率控制在5%以下。

三、狠抓新業務發展，理財產品和黃金銷售實現零的突破。

針對金融市場的新變化和客戶的需求，從客戶利益出發，推動理財產品的營銷。首先自己帶頭營銷理財產品250萬元，其次制定了理財產品的獎勵辦法，再把理財產品的精神對主任、大堂經理和客戶經理講透徹。剛開始每有新的理財產品就將資料和重點打印交給大堂經理王小燕等人，將營銷由點及面地推開。到9月底，共營銷理財產品39416萬元。

針對黃金市場的升溫與客戶的要求，借市分行同意xx支行營業部開辦實物黃金買賣的東風，在行領導的支持下，跑銀監局、工商局、分行等以及內部各部門的協調，使5月份xx支行營業部實物黃金得以成功銷售，并在當月組織營銷實物黃金651克。在5月6月都獲得了市分行三農行營業網點貴金屬銷售競賽活動第二名及各三千元的獎勵。

四、注重信用卡業務的發展。

嚴格控制信用卡增量的優質性，避免貨幣學中“劣幣驅逐良幣”的事情發生到白金信用卡的客戶群體中。對于存量白金信用卡客戶，改變“重發放、輕管理、缺教導”的 現狀，對原有客戶群體進行分類清理，恩威并舉，引導客戶正確使用白金信用卡正確消費，合理積分，避免惡意套現、惡意透支。高積分、高分期、高貢獻率的客戶給予繼續使用和適當升額，低積分和無分期，一味套現客戶給予降額和信用鎖定，推動信用卡業務良性、健康、可持續的發展。

第3篇

一、堅持抓好支農工作，打造服務三農的“主力銀行”

支農是政治任務，是一面旗幟。該行充分發揮農村金融主力軍的作用，采取立足‘三農’抓‘三農’，跳出‘三農’促‘三農’的工作思路，全力滿足農戶、農村消費和涉農企業的信貸需求，確保新增貸款70%投向“三農”。重點做好“五個圍繞”：

圍繞傳統農業抓投放。2012年春耕期間，累計發放春耕生產貸款3000余萬元，重點滿足傳統種養殖農戶購買種子、農藥、化肥、地膜、農藥等生產資金的需求。“三夏”期間，累計發放貸款886萬元，加大對小麥收獲、玉米播種機械等新機具、新技術支持力度，為農民收獲、播種做好一切資金支持，千方百計滿足農戶“三夏”生產貸款需求。

圍繞特色農業抓投放。該行搶抓市委、市政府把丹江口市江北鄉鎮建成現代生態農業帶的發展戰略機遇，重點支持農業產業基地、規模種養殖戶、觀光農業等，累計發放貸款2539萬元支持以煙葉、柑桔、辣椒、核桃、葡萄、蓮藕、漁業等為主的特色產業，促進了產業提檔升級。在該行的貸款支持下，各大養殖場實力不斷壯大，經營規模與項目不斷擴大，走出了一條可持續發展之路，帶動了一批農戶發展養殖業，實現了行興民富的大好局面。

圍繞新農村建設抓投放。通過調整信貸投資結構，把重點轉向習家店鎮小茯苓村、五龍池村、涼水河鎮北溝村等“湖北省新農村建設示范村”的農村新社區和村莊環境建設，積極發放農村基礎設施貸款，支持重點村鎮道路、供電、通訊、住房等基礎設施建設。2012年前9個月累計發放基礎設施貸款467萬元，加快了新農村建設進程。

圍繞內安移民抓投放。累計發放貸款66萬元，大力支持移民建房和發展生產，確保庫區搬遷移民“搬得走，穩得住，能致富”。三官殿、涼水河、習家店、石鼓支行搶抓移民內安之機發放土地治理貸款，發放土地治理貸款128萬元。

圍繞涉農企業抓投放。緊緊圍繞當地政府全面推進農業產業化的工作思路，對一批有市場、有資源的農業產業化龍頭企業，進行信貸資金傾斜，加大支持力度。2012年以來，向博奧水產、丹澳醫藥、鳳凰水源、恒達紡織等農業產業化龍頭企業累計發放貸款2330萬元。該年9月末，凈投放農戶貸款3700萬元，同比多增700萬元，扭轉了農戶貸款投放不足的被動局面。

二、堅持抓好支小工作，打造服務小微企業的“伙伴銀行”

為有效破解轄區小微企業融資難題，該行認真貫徹落實省市聯社關于支持小微企業發展的系列重要決策部署，緊緊結合區域經濟實際，積極調整信貸投放思路，堅持抓好支小工作，對轄內一大批優質的特色小微企業進行大力支持。重點做好“五個鏈接”：

鏈接商戶。將為商戶提供金融服務作為抓好支小工作的切入點，運用差異化的信貸品種，通過抵押、商戶聯保、擔保公司擔保等方式解決了客戶的資金需求。發放100萬元擔保公司貸款支持了客戶謝瑞鵬攝像器材店，發放70萬元流動資金循環貸款支持了可金波服裝專賣店。此外還支持了“愛登堡”、“恒源祥”等服裝品牌商戶。截止2012年9月底，已發放商戶經營性貸款273筆，金額5741萬元，其中組建聯保小組20組，發放聯保貸款1620萬元。

鏈接居民。與財政局和勞動部門聯手，開辦了下崗失業人員項目創業貸款業務，為下崗職工再就業提供信貸支持，解決下崗失業人員再就業和創業存在的資金困難問題。目前已發放小額失業擔保貸款金額276萬元，支持56名下崗失業人員實現自謀職業和自主創業。

鏈接公職人員。根據當地國家公職人員貸款需求、收入和消費水平，把公務員、通信、供電、醫院、學校等部門的穩定收入群體作為重點拓展對象，加大公職人員購車、購房、大宗消費品等消費信貸的支持力度，開辟了新的信貸增長點。2012年前9個月累計投放公務員貸款38萬元。

鏈接房地產客戶。積極與實力強、信譽好、銷售較旺的熱門樓盤部署營銷進行滲透，簽訂合作協議，已先后與漢江地產、天河房地產等優質樓盤簽訂了5250萬元的住房按揭合作協議。對前景較好、銷售較旺的熱門樓盤部署營銷進行滲透，積極發放住房抵押按揭貸款。目前，已辦理按揭貸款36筆，金額1665萬元。

鏈接運輸行業。2012年以來，向平步九洲、武當萬里、亞洲運輸、禾源運輸等運輸行業投放信貸資金500余萬元。

三、堅持抓好重點項目的支持，打造區域經濟的“主流銀行”

該行積極落實國家“保增長、擴內需、調結構、惠民生”的要求，采取多項措施，大力支持全市重點骨干企業和重點項目，著力破解中小企業融資難題。重點做好“四個跟進”：

跟進基礎設施建設項目。抓住重大項目加快推進的機遇，全面開展摸底調查和項目篩選工作，通過層層篩選，擬支持100萬元以上項目22個項目客戶，擬支持金額為5.39億元。對篩選出的重點支持項目，逐個落實責任單位、客戶經理、督辦領導，建立經濟檔案，進行項目跟進，掌握企業資金需求，做到摸清底數，實施快調查、快審查、快上報、快投放的“四快”措施，加大了項目貸款滲透力度。2012年以來，以社團貸款的方式向明想天然氣、市第一醫院、市駕駛員培訓考試中心等重點基礎設施項目累計投放3500萬元貸款進行了支持。

跟進旅游建設項目。根據當地政府提出了旅游興市戰略，抓住建設旅游產業帶建設目標，依托得天獨厚的旅游自然資源，在貸款投向上向這一朝陽產業傾斜，加快生態旅游建設。發放貸款450萬元支持了河南萬正企業集團旗下的丹江口太極峽風景名勝旅游投資有限公司旅游基礎設施建設。

跟進民營企業。以2012年該市召開年該市召開的銀企對接會和成立的金融服務俱樂部為兩大平臺，與丹澳化工、志誠公司等19家企業簽訂了總額為4.06億元的貸款授信協議，使貸款項目對接取得了較大成效，項目儲備創歷史最高水平，保證了該市 “四大一新”產業骨干民營企業的資金需求。目前，已向興通發展、丹福鋼鐵、萬年紗業、丹發物質、通力鍛造、丹傳公司等優秀民營企業累計發放貸款3340萬元。

跟進重點招商引資項目。2012年以來，該市加大了招商引資工作力度，集中簽約了11個總額為26億元的招商引資項目，一批有生命力的企業紛紛落戶，工業經濟保持了平穩增長的良好態勢。該行搶抓這一時機，努力為外來投資者提供最優惠的政策、最優質的服務、積極支持招商引資項目。該行發放1900萬元貸款支持了青藍印刷、西保鋁制品等招商引資項目，深受企業歡迎。

四、堅持抓好精細化管理，打造經營規范化的“良好銀行”

該行抓好信貸業務拓展與風險防控，在營銷策劃、業務流程、環節控制、推行精細化管理，信貸管理工作水平得到了全面提升，加快推進了良好銀行建設步伐。重點做好“四調”：

調權限。為有效防范和控制信貸業務風險，確保信貸資金安全，該行在去年對公司類和大額自然人貸款集中貸后檢查基礎上，再次組織對支行權限內貸款進行貸后檢查，確保全行跟進監管部門要求，審慎經營、穩健發展。如將各支行小額農貸自主審批權限由原來的3萬元調增至5萬元，保證貸款審批權限放大至10萬元，擔保公司貸款審批權限由100萬元提高至600萬元，進一步增強了辦貸積極性，簡化了辦貸流程，縮短了辦貸時間。

調利率。立足客戶資金供求狀況和市場利率變化情況，該行制訂了貸款利率定價管理暫行辦法，實行差別化的貸款利率，進一步規范了貸款利率定價行為，建立了科學完善的貸款利率定價機制，提高了貸款綜合收益。如對辦理農戶小額信用貸款的農戶，一級信用戶貸款利率為8‰，二級信用戶為8.25‰，三級信用戶為8.5‰。對辦理其他業務的農戶，可在一般執行利率基礎上給予5%至10%的浮動優惠。

調期限。通過調存量和增量的辦法，合理擺布“長貸”與“短貸”的結構，切實解決貸款期限錯配的問題，努力實現中長期貸款與短期貸款協調搭配。科學界定還款期限，還款方式要由于過去一次性還本付息向分期還款轉變。原則上流動資金周轉貸款（非循環貸款）的期限不得超過1年，房地產開發貸款期限不超過2年，固定資產貸款根據項目或借款人預計現金流情況合理確定建設期、還款期、寬限期。