新產(chǎn)品推廣計劃書范文

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第1篇

軟件應用于五個層次

目前,電子產(chǎn)品制造業(yè)工業(yè)軟件應用涉及到:作業(yè)工具、設計工具、性能仿真、數(shù)字工藝、生產(chǎn)仿真、異地協(xié)同、知識共享、物料編碼、元器件庫、安全保密、項目管理、流程管理、成本管理、計劃管理、物料跟蹤、質(zhì)量控制、后勤保障、財務管理、采購管理、銷售管理、系統(tǒng)集成等方方面面。它們大都集中在產(chǎn)品設計、工藝設計和生產(chǎn)管理部門。主要應用手段有:文檔電子化、數(shù)據(jù)電子化、流程電子化、業(yè)務信息化、企業(yè)信息化五個層次。

電子產(chǎn)品制造行業(yè)應用的典型工業(yè)軟件有:EDA軟件(電子設計自動化軟件)、ECAD軟件(用于電子產(chǎn)品設計的CAD軟件)、PDM/PLM軟件(用于設計流程控制與產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理)、EDFM/EDFA(電路設計可加工/可裝配性審查軟件,用于投產(chǎn)前對電路設計可加工/可裝配性審查)、電子產(chǎn)品生產(chǎn)管理與控制信息化軟件。

電信業(yè)

軟件應用融入所有流程

目前,軟件應用已經(jīng)融入了電信運營業(yè)所有的層面,并為其創(chuàng)新提供了最大的可能性。軟件應用幾乎貫穿在技術(shù)創(chuàng)新的方方面面。從網(wǎng)絡建設到業(yè)務系統(tǒng)建設,每一個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都是以軟件技術(shù)平臺為基礎(chǔ)。

首先是快速決策的信息支持。建立高效的、基于IT應用的管理體系,便于為決策提供必需的、日常的信息支持,并實現(xiàn)信息共享和部門之間的快速協(xié)作。

其次是業(yè)務與管理信息的有機結(jié)合。通過軟件應用,將業(yè)務流程、管理流程和信息實現(xiàn)有機結(jié)合,以滿足業(yè)務和管理需求,提高效率。

第三是改進服務流程并加強管理。結(jié)合不同業(yè)務單元的系統(tǒng),借助軟件應用對服務流程進行改進或再造,提高成功率,縮短時間,減少錯誤和成本,同時實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的共享和連接。

第四是實現(xiàn)客戶信息的統(tǒng)一有效管理。借助軟件應用對客戶信息進行統(tǒng)一集中收集和管理,為市場營銷、客戶關(guān)系管理提供強有力的信息支持,以增強公司營銷和服務能力。

第五是改善內(nèi)部控制和公司治理。將軟件應用貫徹到業(yè)務和管理流程中去,規(guī)范內(nèi)部管理,提高管理的透明度,使經(jīng)營和管理活動在公司的掌控之下,提升公司治理水平。

第六是提高工程計劃準確率,降低存貨與成本。通過加強工程項目的計劃性、預算管理和物資管理,提高供應物資預測和管理的準確率,規(guī)范管理流程,以降低存貨、節(jié)約成本。

電力業(yè)

軟件應用由操作層向管理層延伸

電力行業(yè)是技術(shù)密集和裝備密集型產(chǎn)業(yè),中國電力系統(tǒng)的工業(yè)軟件應用從20世紀60年代起步,最初主要集中在發(fā)電廠和變電站自動監(jiān)測/監(jiān)制方面;20世紀80～90年代開始進入電力系統(tǒng)專項業(yè)務應用,涉及電網(wǎng)調(diào)度自動化、電力負荷控制、計算機輔助設計、計算機仿真等領(lǐng)域的使用;20世紀末,電力行業(yè)的工業(yè)軟件進一步發(fā)展到綜合應用,由操作層向管理層延伸,各級電力企業(yè)建立管理信息系統(tǒng),實現(xiàn)管理信息化。典型應用如國家電網(wǎng)公司的“SG186”工程、浙江電力的ERP系統(tǒng)。

鋼鐵業(yè)

管理軟件、制造執(zhí)行軟件集成增強抗風險力

軟件技術(shù)和產(chǎn)品廣泛應用是鋼鐵企業(yè)強身健骨的必要手段。

第一,開拓市場的重器。首先,隨著高端產(chǎn)品和個性化產(chǎn)品在企業(yè)的增加,建立產(chǎn)銷一體系統(tǒng)成為很多鋼鐵企業(yè)的任務。管理軟件、制造執(zhí)行軟件、過程控制軟件的聯(lián)動,實現(xiàn)了鋼鐵企業(yè)的“產(chǎn)銷一體、管控銜接”。

第二,降本增效的利器。在原材料、運輸費用紛紛漲價,國際國內(nèi)鋼材價格低位徘徊的嚴峻形勢下,鋼鐵企業(yè)的制造成本占完全成本的比重迅速上升,企業(yè)的利潤空間狹小。因此,企業(yè)經(jīng)營者希望動態(tài)、及時地獲知工序成本和產(chǎn)品成本,以便及時調(diào)整銷售策略。要做到這一點就必須保證生產(chǎn)制造與其他業(yè)務特別是和財務的集成,制造執(zhí)行軟件和管理軟件的結(jié)合應用勢在必行。

第三,技術(shù)進步的提升器。鋼鐵企業(yè)中,新產(chǎn)品的研制,用戶個性化工藝路線設計,各道生產(chǎn)工序的自動控制,成材率、利用率、噸鋼能耗等各種技術(shù)經(jīng)濟指標的提升,軟件技術(shù)和產(chǎn)品的應用在其中都扮演了重要的利好角色。冶鑄軋一體化的制造執(zhí)行軟件的應用,以及與管理軟件的無縫銜接,不但規(guī)范了中間制品的檢驗化驗,穩(wěn)定地提高了產(chǎn)品質(zhì)量,而且能夠改善熱送熱裝工藝。

汽車業(yè)

集團管理軟件實現(xiàn)精益生產(chǎn)

汽車業(yè)從研發(fā),到制造、銷售,每個環(huán)節(jié)都離不開軟件技術(shù)和產(chǎn)品的滲入,數(shù)字汽車是汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的源泉。

首先,利用軟件技術(shù)提升研發(fā)水平。在汽車研發(fā)環(huán)節(jié)中,充分利用成熟的CAD、CAM等應用軟件,可以降低研發(fā)成本、加速設計過程。

第二,精益生產(chǎn)降低制造成本。在汽車制造環(huán)節(jié),不管是汽車零部件,還是整車生產(chǎn),都要貫徹精益生產(chǎn)的思想。在精益生產(chǎn)的情況下,倉庫中有準確的位置坐標,整車廠車間也有明確的工序坐標,各工序同時又能準確地提出幾點幾分需要那些物料,物料供應準時化進行,現(xiàn)場絕無大量原料及中間半成品,生產(chǎn)處于同步化、均衡化狀態(tài)。通過全面應用企業(yè)管理、供應鏈管理、客戶關(guān)系管理等軟件技術(shù)和產(chǎn)品,實現(xiàn)集團管理系統(tǒng)的實施,達到了精益生產(chǎn)的目的。

第三,構(gòu)建網(wǎng)絡化銷售體系。汽車企業(yè)除了利用供應鏈管理軟件,提高產(chǎn)品流通效率外,商業(yè)智能、RFID等軟件都將在汽車銷售環(huán)節(jié)中得到很好應用。

紡織業(yè)

軟件推動自主創(chuàng)新

我國紡織工業(yè)將以增強產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力為核心,以提高科技貢獻率來化解行業(yè)發(fā)展瓶頸,軟件技術(shù)和產(chǎn)品的日益廣泛應用將在其中發(fā)揮重要作用。

通過集成SCM、CRM、ERP等配套的企業(yè)管理軟件,實現(xiàn)了全供應鏈管理,已經(jīng)在許多企業(yè)得到全面實施。

利用設計與設計信息管理、計算機輔助制造、生產(chǎn)過程工藝信息管理和企業(yè)管理、營銷網(wǎng)絡等軟件建立一體的通用系統(tǒng)平臺,可實現(xiàn)紡織企業(yè)資源的綜合利用。它可以和企業(yè)管理系統(tǒng)、營銷網(wǎng)絡聯(lián)為一體,達到協(xié)同管理的目的,并可基于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡,實現(xiàn)與外界資源的有效共享。

近年來,我國紡織業(yè)的高速發(fā)展帶動了設備改造,為MES軟件應用帶來契機。先進的紡紗織布設備都配置了數(shù)據(jù)在線采集裝置,并大多配有計算機監(jiān)測軟件。這樣,一方面解決了長期困擾紡織行業(yè)的生產(chǎn)設備數(shù)據(jù)自動采集問題,也為企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)制造管理自動化提供了基礎(chǔ)條件。

裝備制造業(yè)

CAx軟件切入全生產(chǎn)流程

裝備制造行業(yè)的主要流程為產(chǎn)品的市場開發(fā)、產(chǎn)品的創(chuàng)新設計、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、產(chǎn)品的銷售及服務,是一個從市場到市場的循環(huán)。少數(shù)企業(yè)從事成品生產(chǎn),大多數(shù)企業(yè)從事中間產(chǎn)品、零配件產(chǎn)品以及資本物品的生產(chǎn)。由于裝備制造業(yè)產(chǎn)品工藝復雜、制造過程長、產(chǎn)品及物料品種規(guī)格多、管理困難且復雜,因此也是軟件產(chǎn)品和技術(shù)應用的發(fā)源地,ERP、CRM、SCM、BI、OA無一不是首先在機械制造業(yè)得到廣泛應用的。

我國裝備制造業(yè)信息化取得了一定成績,尤其CAx(CAD/CAE/CAM/CAPP……)軟件的應用有明顯成效;ERP的應用在企業(yè)中也已有相當?shù)谋壤?/p>

裝備制造業(yè)信息化的未來重點是以集成軟件框架為基礎(chǔ),將工業(yè)軟件工具與標準、規(guī)范、信息、知識等與業(yè)務流程充分融合,形成軟裝備,建立數(shù)字化能力平臺。

船舶業(yè)

設計軟件至關(guān)重要

船舶建造具有多工種交叉作業(yè)、工序復雜、小批量、多品種、單位產(chǎn)品價值高、不可試制等特點。目前各骨干船廠均建立了三維設計系統(tǒng)。南、北兩大集團由各骨干船廠自行研發(fā)適合企業(yè)自身的造船管理系統(tǒng),重點在于生產(chǎn)計劃管理和物料計劃管理兩個方面。

未來,軟件技術(shù)和產(chǎn)品在船舶業(yè)的應用趨勢為:第一,三維的設計技術(shù)和網(wǎng)絡虛擬制造技術(shù)。由于未來船舶的訂單批量小,首制船成本的控制將至關(guān)重要,因此設計精度至關(guān)重要。

第二,造船管理軟件。如MRPⅡ、ERP等管理軟件會在造船企業(yè)中推廣。

第三, PDM、PLM等產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系軟件將得到突出的應用。

第四,隨著總裝造船的深化,大型造船企業(yè)的戰(zhàn)略供應商將會越來越多,供應鏈管理軟件將得到較好應用。

第五,商務智能(BI)軟件將隨著造船管理水平的提高而逐步引入到造船企業(yè)中來,從而使造船企業(yè)成為智能化的制造系統(tǒng)。

輕工業(yè)

軟件貫穿產(chǎn)業(yè)鏈

“十五”期間,我國根據(jù)當時輕工業(yè)企業(yè)信息化的狀況,提出“三分”(分行業(yè)、分層次、分步驟)和“三重”(重管理、重培訓、重實效)的信息化推進思路。經(jīng)過五年多的努力,特別是隨著近年來輕工業(yè)的迅猛發(fā)展,行業(yè)信息化建設取得了長足的進步。企業(yè)信息化的進程整體呈現(xiàn)出較好和健康的發(fā)展態(tài)勢。采用SCM、CRM等軟件進行供應鏈管理、客戶需求分析,降低了企業(yè)成本,提升了市場應變能力;利用CAD/CAM/PLM等軟件設計手段,使產(chǎn)品設計能力大大提高;采用了RFID、數(shù)據(jù)管理、信用跟蹤、追溯信息系統(tǒng)等軟件保障食品安全;采用協(xié)同軟件與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),將上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同互動,推動電子商務發(fā)展;通過分銷渠道(DRP)軟件的管理,可以輕松實現(xiàn)輕工渠道建設的標準化管理,實現(xiàn)經(jīng)銷商銷售行為及市場行為的可視化和同質(zhì)化,保證市場行動在同一時間、同一范圍內(nèi)目標一致、行動迅速。

石化業(yè)

軟件向更深層次延伸

軟件在石化行業(yè)的生產(chǎn)層面已經(jīng)應用得非常廣泛,在采購、倉儲、物流,以及企業(yè)的人力資源、財務等方面也已經(jīng)得到全方位應用:通過GIS、CAD、CIMS等軟件的應用提高了勘探開采、在線檢測水平和企業(yè)級生產(chǎn)流程智能化水平,利用MES、CRM、SCM等軟件技術(shù)逐步實現(xiàn)管理、計劃和執(zhí)行環(huán)節(jié)的有機結(jié)合,信息化從ERP、MES向數(shù)據(jù)庫管理、BI等更高層次的管理系統(tǒng)發(fā)展。

物流業(yè)

以軟件加速現(xiàn)展

物流業(yè)在我國的發(fā)展極為迅速。而物流軟件在其中已經(jīng)和將要發(fā)揮的作用更不可小覷。

首先,由于物流系統(tǒng)的開放性,搭建公共物流信息平臺是快速高效發(fā)展物流業(yè)的關(guān)鍵所在,也是物流業(yè)振興規(guī)劃中的重點工程之一。利用軟件建設公共信息平臺,可實現(xiàn)區(qū)域間、區(qū)域內(nèi)物流園區(qū)、配送中心、物流中心、交易中心、物流企業(yè)等之間的橫向整合,做到區(qū)域物流資源信息的共享,最大限度地優(yōu)化配置社會物流資源,降低社會物流成本,提升物流全過程的整體運作水平。

其次,建設新型產(chǎn)業(yè)服務型物流是就要逐步構(gòu)建形成一個從原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、倉儲運輸?shù)绞袌鰻I銷的完整產(chǎn)業(yè)鏈,建立物流企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合體。供應鏈管理軟件、配送管理軟件、倉儲管理軟件和電子商務軟件等,適應了現(xiàn)代社會對物流速度、安全、可靠、低費用的需求,是現(xiàn)代物流發(fā)展的主要手段。

有色金屬業(yè)

管理軟件提升企業(yè)發(fā)展

管理軟件對有色金屬行業(yè)企業(yè)做大做強、節(jié)能減排,以及科技創(chuàng)新具有關(guān)鍵作用。

首先,有色金屬行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)運營有區(qū)別于其他行業(yè)企業(yè)的不同之處,表現(xiàn)在由于企業(yè)整合頻繁,其業(yè)務架構(gòu)不斷變化;業(yè)務布局遍布中心大城市、工業(yè)城市和偏遠礦山,對軟件管理提出更高要求。ERP 、數(shù)字礦山、MES等軟件能幫助有色金屬行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)有效的企業(yè)生產(chǎn)管理、財務業(yè)務一體化等,提升企業(yè)管理效率。

第2篇

私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標準(如經(jīng)營目標、市場調(diào)研等)對產(chǎn)品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點

市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容： ①計劃概要。 ②營銷狀況。 ③營銷目標。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案。 ⑥活動預算。 ⑦營銷監(jiān)控。

銷售計劃書范文

公司年度銷售計劃書

第一章 基本目標

本公司年度銷售目標如下：

一、銷售額目標： (一)部門全體：萬美元以上; (二)每一員工/每月：美元以上; (三)每一營業(yè)部人員/每月：美元以上。

二、利益目標(含稅)：萬美元以上。

三、新產(chǎn)品的銷售目標：萬美元以上。

第二章 基本方針

本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。

四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。

六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力于達成預算目標。

七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導店、零售店的權(quán)利。

八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

第三章 業(yè)務機構(gòu)計劃

一、內(nèi)部機構(gòu)

(一)服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

(二)于營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心)。

(三)解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。

(四)以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

(五)在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持由本公司店零售商的舊有銷售方式。

第四章 零售商的促銷計劃

一、新產(chǎn)品銷售方式體制

(一)將全球有實力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

(二)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。

(三)上述的家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

(四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、店為2個月庫存量的界限上。

(五)銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。

二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動

(一)為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志;

2.贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾;

3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

4.分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;

5.協(xié)作商店之間的銷售競爭;

6.分發(fā)廣告宣傳單;

7.積極支援經(jīng)銷商;

8.舉行講習會、研討會;

9.增設年輕人專柜;

10.介紹新產(chǎn)品。

(三)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

三、提高零售店店員的責任意識

為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

(一)獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

(二)人員的輔導

1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。

2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

第五章 擴大顧客需求計劃

一、確實的廣告計劃

(一)在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(二)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

(三)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。

二、活用購買調(diào)查卡

(一)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

(二)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

第六章 營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

一、顧客調(diào)查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

(一)依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計家商店的銷售額;

(二)依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計家商店以外的銷售額;

(三)另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

第七章 營業(yè)預算的確立及控制

一、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

二、預算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

第3篇

每個志向遠大的創(chuàng)始人都有一個宏大的愿景。他們把這些愿景寫進了商業(yè)計劃書，幸運兒還用這個商業(yè)計劃書找到了天使投資人。我依然記得我當初寫商業(yè)計劃書時的興奮――好像在打造一個偉大的作品，找到了一個可以為之奮斗一生的事業(yè)。這是一件多么讓人激動的事啊！

如今這個愿景還在，我也依然相信它。不過我清楚地知道，這還真是一個愿景――沒有三五年無法實現(xiàn)這個目標。客戶是不會為你的愿景買單的，從那個愿景也無法知道你當下的行動。創(chuàng)始人必須用最短的時間完善自己的產(chǎn)品，并把它銷售出去，短期內(nèi)實現(xiàn)盈虧平衡。如果企業(yè)生存不下去，還談什么使命和愿景呢？

這也是大多數(shù)創(chuàng)始人走過的路。創(chuàng)始人或多或少有點理想主義，但當他開始行動起來時，他就必須面對一個現(xiàn)實的兩難選擇：要么按照計劃走，但發(fā)現(xiàn)處處受挫；要么改變計劃，反復試錯。現(xiàn)實，遠比計劃復雜。

創(chuàng)始人不要太把商業(yè)計劃書當回事兒。商業(yè)計劃書基本上是為大企業(yè)準備的，并不適用于絕大多數(shù)創(chuàng)始企業(yè)，創(chuàng)業(yè)最大的特點（也是魅力所在）就在于不確定性。大企業(yè)的計劃很多有“確定的前提”――比如，確定的客戶群體、確定的產(chǎn)品功能、確定的執(zhí)行團隊、確定的資金支持……這些對于創(chuàng)始企業(yè)都是不可能具備的。

創(chuàng)始人必須清楚地知道：商業(yè)計劃只是一系列未經(jīng)測試的假設條件，需要通過不斷的客戶測試來證明其可行性。用一系列假設去指導實踐，無異于刻舟求劍，往往會釀成大錯。創(chuàng)始人應該走出辦公室，從潛在客戶那里了解個性化、第一手的需求信息，而不是在此之前就確定發(fā)展方向和產(chǎn)品方案。戰(zhàn)略并不是你能夠事先分析出來的，而是不斷試錯和聚焦的產(chǎn)物。

創(chuàng)始人還必須清楚地知道：所有的商業(yè)計劃都是以創(chuàng)始人的個人信念為支撐，他們并沒有清晰的客戶群體。創(chuàng)始人應該拋棄大公司應用的傳統(tǒng)產(chǎn)品管理和開發(fā)流程，以建立、測試和尋找商業(yè)模式，實現(xiàn)從“未知”到“已知”，從“不確定”到“確定”的轉(zhuǎn)變。

在客戶和產(chǎn)品開發(fā)方面，可以劃分為四個維度――老客戶老產(chǎn)品，老客戶新產(chǎn)品，新客戶老產(chǎn)品，新客戶新產(chǎn)品。對于創(chuàng)始企業(yè)而言，老客戶老產(chǎn)品往往是大公司的優(yōu)勢地盤，而且那里早已成了一片紅海，競爭成功的可能性并不大。而新客戶新產(chǎn)品的風險太高，因為新客戶需要一定的培育時間，勸說客戶使用新產(chǎn)品更需要時間。最合理的方法是，針對現(xiàn)有客戶開發(fā)新產(chǎn)品，或者在一個新的市場推廣既定的產(chǎn)品，因為有成功的先例，讓你有道路可以遵循。

根據(jù)我個人的經(jīng)驗，創(chuàng)始人可以用四個詞作為指引來尋找可靠的商業(yè)模式：“專業(yè)，聚焦，差異化，強檢驗”。也就是說：做自己最擅長的事；把所有力氣聚焦在一點；做到和你的同行有所不同；能解決客戶的剛需問題，而且能馬上帶來現(xiàn)金流。創(chuàng)始企業(yè)沒有太多資源可以浪費，因此必須做到足夠聚焦才行。

在創(chuàng)始路上，有許多計劃是不可預知而且經(jīng)常變化的。但總有一些規(guī)則還是可以預知的――那就是你的使命、愿景和價值觀。創(chuàng)始人不要在這方面經(jīng)常變化和妥協(xié)，這會讓你在不確定的世界里有一個相對確定的東西，不僅可以讓自己找到方向，而且可以讓整個團隊不至于迷失在變幻莫測的市場環(huán)境中。

一個優(yōu)秀的領(lǐng)導者應該清楚地知道自己的目標，知道自己的優(yōu)缺點，對社會和他人有清醒的認知，而且有很強的自我驅(qū)動能力和自控力，知道應該做什么不應該做什么，而且有很強的影響他人的能力。這些能力就是我們通常說的“情商”，它們就像你的肌肉一樣，是可以通過鍛煉不斷提升。