短視頻營銷方案范文
前言：我們精心挑選了數篇優質短視頻營銷方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。
第1篇
1直播助農的優勢
1.1直播容易引發關注
如今，快手、抖音等平臺所提供的農業產品直播最為明顯的優勢便是主播可以進行現場演示，觀眾得以直接確認商品的外觀形態。經營者甚至可以在直播期間直接試吃或是試用，以令觀眾能夠對產品的實用性有更為全面的了解。主播通過該方式可以激發觀眾的消費欲望。以各個水果產地直播為例，經營者可以通過試吃的方式，向觀眾展示水果的口感；還可對水果安全進行基本的檢測，使得觀眾認可食品的安全性；也可為觀眾展示精美的外觀包裝等，引起觀眾的購買熱情。在直播助農的幫助下，我國各個地方的水果開始銷往各個地方。
1.2便于品牌效應的形成
直播更為容易產生品牌效應，以知名主播薇婭為例，薇婭是主播中的代表人物，歷經數年的經營逐漸形成了上億的粉絲群體，每次直播帶貨，僅需要數個小時便可創造數千萬元的銷售額度。故而，農業產品直播帶貨也可通過經營不斷培養粉絲群體，保證誠信經營，逐漸累積知名度，進而形成品牌效應，一旦構成品牌效應，并擁有忠誠的消費群體，銷售量自然可以得到顯著的提高。這種直播號培養所需要的時間長度相較于實體店知名度培養時長而言更短，這也是短視頻直播品牌最為顯著的優勢。
1.3政府提供支持
直播助農離不開政府方面的支持。由于2020年疫情所產生的負面影響，各個地區農產品銷售也都受到不同程度的打擊，在此情況下，各個級別政府均在積極倡導農村開展直播帶貨活動，乃至許多地區縣長以及鎮長親自作出示范。而政府的大力支持也令農產品直播帶貨的賬號數量不斷增加。直播帶貨的具體內容也有明顯的不同，例如吃播、創意短視頻等，部分地區甚至引入高水準的影視制作公司，以保證短視頻直播整體質量。
1.4成本低廉
直播助農最為顯著的優勢便是幫助農民節省了大量的成本，不需要農民支付實體店的租賃費用，僅需要在智能手機中開通賬號便可進行直播或是上傳短視頻。對大部分農產品而言，實體店租賃成本費用往往占成本中的主體，每年需要支付的成本費用多達數萬，乃至數十萬，農民將所節省的費用直接投入在成本開發以及包裝之中，針對品牌效應的提高而言具有積極意義。
2短視頻平臺直播助農營銷方面存在的問題
2.1直播助農營銷團隊不能充分應用平臺優勢
相較于傳統電商直播平臺而言，主播在短視頻平臺之中開展直播帶貨的主要優勢體現在能夠充分應用平臺之中上傳短視頻的功能，第一時間告知觀眾直播時間、直播內容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收觀眾的關注度，同時積極開發潛在的消費群眾以及用戶黏度。然而，就目前而言，我國許多主營農業產品的營銷號中，僅部分高質量營銷號強調該方面內容，并愿意投入成本提高短視頻內容質量，許多農業營銷號往往不會應用短視頻在直播之前先進性預熱或是針對直播期間的精彩片段予以剪輯、。即便部分營銷號進行，但是因為缺少專業性的視頻拍攝、剪輯以及制作團隊，導致該類型短視頻存在不同程度的問題，例如視頻清晰度較差、拍攝技巧簡單、剪輯混亂以及內容簡單等，往往不能激發消費者的關注度以及購買欲望，對直播熱度的幫助較為有限，不利于直播的推廣與品牌效應的形成。
2.2視頻缺乏觀眾的吸引力
短視頻直播平臺的使用者基本可以區分為兩個群體：第一，開展直播營銷的主體，即在直播平臺開展生產以及營銷活動的使用者，該類型群體也是直播的經營者。第二，直播銷售的主要目標，擁有購買意向或是潛藏的購買意向的群體，即消費者。如今，直播助農的熱度處于不斷上升的狀態，然而就目前我國短視頻平臺農業商品銷售情況而言，我國在短視頻直播平臺之中開展直播帶貨的經營人員總量依舊較少，在我國許多農業銷售人員之中，占比依舊為少數。即大規模的農業生產者以及經營者尚未將短視頻直播平臺視為營銷的主要渠道之一。不僅如此，雖然如今短視頻平臺用戶規模明顯上升，然而大部分用戶依舊僅重視平臺之中的短視頻功能，一般僅在碎片化時間中使用軟件，作為放松個人壓力、娛樂休閑以及一種求知渠道，而并非是購物平臺，也沒有足夠的時間觀看整個直播活動。尤其是針對農業產品而言，大部分消費者更傾向于在線下購買或是前往專業的電商平臺進行采購。故而，農業的生產者以及經營者還需要進一步開發通過短視頻平臺觀看直播采購農業商品的市場。
2.3直播助農營銷隊伍宣傳質量不高
針對直播帶貨的農民而言，其對直播營銷這一新興模式知之甚少，可能僅了解短視頻平臺直播帶貨的基礎操作，但如何進一步擴大自身的影響力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的認可，都是農民所不了解的內容。如今，社交媒體平臺總量不斷增加，然而許多農民因為受教育程度不足以及對直播平臺的缺乏了解，不具備多媒體平臺基礎操作能力，也不了解怎樣借由商業化方式經營一個乃至數個營銷賬號。
2.4商品質量難以保障
以次充好是直播平臺帶貨最為常見也難以解決的問題，在視頻之中，為觀眾展示的優質產品，以吸引更多的用戶。但是在發貨時間，卻采用劣質商品作為替代，導致用戶個人經濟利益受到嚴重的損害。部分商品已經過期或是變質，消費者在食用之后，身體將受到嚴重的損害。如今，質量難以得到保障，也成為許多網民在直播平臺采購時最為擔憂的問題。另外，許多用戶在采購商品之后發現出現追責困難的問題。原因在于我國目前并未于農業領域全方位建立責任追溯體系。
3短視頻平臺直播助農營銷的問題解決方案
3.1明確平臺宣傳方向
短視頻平臺發展的初期階段，較為常見的運營方法是經營者上傳短視頻，而直播營銷僅僅是一種衍生物。不僅如此，伴隨生活質量要求的提高，人們關于農業產品的要求更為苛刻，在挑選時考慮的內容也更為全面。一些傳統、大規模且專業開展電商的直播平臺趨勢已經累積了十分良好口碑，所以民眾在挑選以及采購農業產品時，普遍是選擇大規模專業電商平臺。因此，為了有效破除這一刻板的印象，短視頻平臺必須強化電商化直播能力，以此改變民眾針對平臺的認識。例如，政府可以聯合平臺共同建立農業有關的話題活動，以此引發民眾的網絡討論與關注，借此提高熱度，引導更多平臺用戶參與其中，強化消費者的粘性。此外，企業可以接住合理的宣傳方式，向受眾傳輸更為正積極的信息，即處于當前平臺嚴苛的審核制度之下，保證直播營銷的農業商品擁有較高的質量，或是保證價格更為實惠。
3.2提高用戶吸引力
用戶吸引力的提高主要集中在如下兩個方面。3.2.1提高直播內容的多樣性，以保證用戶多樣化需要得到滿足豐富的直播能夠令觀眾更為方便地獲得直播所具有的增值服務。不僅限于對商品的基礎介紹，同時能夠令消費者的求知欲等各種需要得到滿足。如今，信息技術快速發展與普及，使得人們對信息的需求也呈現多樣化，僅僅重視與強調產品的介紹，由于沒有創新，往往不能吸引更多消費者群體，所以必須嘗試在直播內容之中融進更多元化的元素。使得直播能夠最大程度展現農產品所具有的優勢，例如主播在介紹產品期間，也可同時教授消費者該類型商品的烹飪技巧，以滿足部分對烹飪技能有需求的消費者；或是在介紹產品的同時，也向消費者介紹農產品或是品牌背后的故事，不僅可以增加民眾對商品有關內容的了解，同時也實現了品牌文化內涵的傳播，容易引起消費者情感的公民，并有效增加了農產品的知名度。例如抖音某一直播號在直播期間，同時講述了仙女獻瓜的傳說，以此介紹蜜瓜背后的故事，內容更為新穎，且視角也十分獨特，也令觀眾對蜜瓜傳說的求知欲得到滿足。3.2.2積極開發不同平臺營銷渠道在新媒體環境現，媒體社交平臺也向多元化方向發展，各個平臺的屬性與傳播效果之間都有明顯的差異，所以經營者在不同的平臺需要運用不同的營銷方案，使得營銷效果達到最佳。針對農業商品的宣傳也需要嘗試依賴不同的媒體，例如依靠微博以及微信號開展宣傳，構建獨特的品牌形象，同時經過設計優秀的農產品外觀包裝或是邀請知名度較高的人擔任品牌代言人，以提高直播間的流量，增加品牌在市場的知名度。
3.3建立專業的視頻團隊
短視頻直播的存在也是對人類視覺、聽覺以及觸覺能力的一種引申，畫質高、畫面優美以及音效優秀的直播自然可以得到觀眾的認可，逐漸累積大量消費者。所以，短視頻制作質量十分重要。經營者理應引入專業化的團隊或是針對直播助農團隊予以培養，以達到專業化運營的水準，要求從事直播助農的人員開展技術方面的學習，包括錄制技巧以及各種設備的應用方式。直播策劃方面，也需要采用合理的營銷方案，例如怎樣借助買贈、搶單等方法刺激消費者的消費欲望。另外，在溝通與交流方面，經營者也需要積極學怎樣和受眾開展溝通，以爭取受眾的信任以及青睞。
3.4構建農業商品質量追溯體系
農產品質量追溯體系實則是將農業商品生產基地、商品營銷網絡以及最后的銷售點均歸入監管范圍之列，接住信息技術予以全方位監督以及控制。需要短視頻平臺駐站經營者在銷售的商品之上粘貼質量二維碼標識，否則不能發貨，借此從根源上避免假冒偽劣商品的出現。同時，短視頻平臺也必須承擔一定的審核責任，需要承擔全部用戶銷售商品的認證工作，凡是無法供應質量憑證的產品，均駁回對方的申請，或是在審核過程中發覺存在質量問題，即便僅一次也必須列入黑名單之中，并采用代為賠償制度，即從經營者提交的保證金之中劃轉部分資金賠付消費者。另外，為了確保所有商品的質量，應確保全部的農產品均包裝上柜，且所有包裝之上粘貼質量追溯標識碼，保證通過掃碼能夠追溯至產地，如果消費者發現質量問題，可以直接與產地進行協商調換，以此避免傳統直播平臺之中難以調換的問題。
4結束語
短視頻直播助農營銷如今依舊熱度不減，但是在質量、內容以及支付方面等問題尚未得到有效的解決，而誘發上述問題的原因也多種多樣，例如缺少監管法律以及國家行業監管不足等。故而，從事直播助農的經營者不僅需要了解直播助農的優勢，同時也需要明確當前存在的問題，并通過明確平臺宣傳方向以及提高用戶吸引力等具體方案，以期推動我國農業經營模式的改變，進一步提高農村經濟水平。
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第2篇
1、娛播，所屬廣州快享網絡科技有限公司旗下的，一款短視頻直播手機app。
2、娛播為用戶打造獨立運營的“直播+短視頻”營銷技術，聚合了直播應用、短視頻應用、內容知識收費、可視化商城、粉絲營銷等多種類全新營銷解決方案。
3、軟件特色：行業直播場景應用，鏈接“人”與“現場”。一鍵下單短視頻，推薦算法更準確觸達用戶。通過手機輕松直播賣貨，與好友分享精品好物。一個工具，兩種營銷模式。一手直播，一手短視頻。
（來源：文章屋網 ）
第3篇
3~4分鐘濃縮一種生活狀態、一個人物的生活剪影，符合消費升級大趨勢使得這類短視頻有極強的擴散性。這些看起來頗“有調性”的短視頻媒體也在商業價值上證明了自己。3月，“二更”宣布完成5000萬元A輪融資，投資方為基石資本和真格基金。
“短視頻是內容營銷未來的標配”，二更CEO李明在一次主題為內容營銷的會議上這樣說道。目前其在全國20個城市擁有超過200家的影視團隊，1000余名專業導演，年產量視頻量3000條，平均單條視頻播放量超300萬。
盲目的崇拜某種媒介形式，往往引發泡沫。李明認為，在一個個短視頻背后對應的整體的運營思路。沒有精巧的設計、精準的用戶觸達，短視頻也會成為像H5頁面那樣的雞肋?！安贿^到底是雞肋還是標配，就看你怎么去設計它”。
內容營銷，恰逢其時的低成本流量
數據顯示，2015年，中國移動互聯網用戶規模是12.8億，視頻用戶達到了10.9億，用戶滲透率85%，這個數字僅次于社交用戶，遠超游戲、新聞等等其它領域。龐大的用戶基數，意味著能夠接觸到用戶的流量渠道更多，成本也更低。谷歌此前曾做過預測，說未來80%互聯網內容會以視頻形式來呈現。
2014年初，李明注冊了微信公眾號“深夜食堂”，此前他在人人網、美麗說、口袋購物做了7年產品經理。對于李明來說，2015年喜憂參半，在深夜食堂粉絲破千萬后，行業競爭開始變得激烈，傳統媒體亦加入了自媒體的競爭。另一邊，資深媒體人丁豐在傳統媒體從業20多年后于2013年選擇了出走，投身移動端的視頻內容生產，并在2014年創建了微信公眾號二更。2015年4月，李明以合伙人兼CEO的身份加入“二更”的“食堂君”，自此二更每晚推送5篇情感類治愈系雞湯文。
之所以選在將地圈在“生活方式”這塊內容上，李明解釋，是同如今消費者的消費模式升級有關?！斑^去更多出售的是產品或者是服務，最近發生了一些變化”，90后、95后、00后這些新興受眾，對文化的需求更強，從原來單純地消費產品已經過渡到了消費文化上，“今天每一個人穿的每一款衣服、喝的每一瓶水，背后都代表著品牌，代表著對品牌價值的認同?！?/p>
“現在做內容營銷恰逢其時”，李明認為，“內容營銷是當下成本最低的流量，而且還是價值的洼地”，現在這個市場還不成熟，剛剛興起，但相對傳統媒體來說低門檻和靈活的形式也使其充滿挑戰。內容變身廣告渠道，廣告變成有價值的內容，在這個相互轉化的過程中實際上挖掘的是內容的商業價值，而這個渠道現在90%商業價值是沒有被完全開發的，它們的價值是被低估的，且是成本最低的渠道?！巴ㄟ^讓你的廣告變成有價值的內容，可以去鋪到更多渠道上去做營銷”。
短小精悍，多屏時代的傳播利器
如今在北京成立了商業事業部的二更，將于下半年從母體剝離出來成立一家子公司。為什么這么看短好視頻這個形式？李明回答，“就是因為在視頻中體現你的品牌、體現你的產品比文字形式好很多，對于用戶來說視頻的接觸程度更高，排斥程度更低。
對于短視頻內容營銷的優點，他歸納了以下幾點：專業壁壘更高、品牌植入維度廣、互動性強、傳播渠道廣。
短視頻相較圖文，同用戶的接觸程度更高，人們對于當中露出的品牌信息排斥程度則相對更低，符合當前人們碎片化的觀看習慣。視頻在表現形式上也就包含了人物、畫面、場景、情節等等不同緯度，因此也使得品牌的精神、形象或者產品形態在植入時有了更多選擇，同時也提供了更多同用戶互動的場景?！拔覀儸F在發現市面上能夠讓用戶參與起來的活動，影響面最廣的其實就是視頻”。
另一方面，短視頻短小精悍的特性，又非常適合于多屏時代的傳播，在傳播渠道上更廣了。例如之前傳播度很廣的事件營銷冰桶挑戰，從用戶之后自發模仿錄制視頻，再到后來一些視頻平臺自己推出了相關歌曲、游戲等，產生的UGC和PGC形態更為多元。
信息表現形式的增加，則相應的需要更多的團隊協作，從編導、分鏡、腳本、策劃、攝像師、剪輯師再到音樂師，一個流暢的制作流程和充足的媒體資源則會使得效率更高。二更的制作流程是：首先按照客戶主推的產品或者理念定制視頻營銷方案，包括確定是單個視頻還是系列視頻，每一節方案的團隊、演員；其次配合視頻確定投放渠道，從新媒體、傳統媒體、線下的上千個渠道中選出契合品牌需求和受眾人群的，確定報價即開始實施。
認識誤區要避開，小心標配變雞肋！
“二更是從一個傳統的媒體環境轉型到新媒體環境的一家成長中的公司?！?/p>
盡管從傳統的廣告營銷、到數據營銷再到如今的內容營銷，營銷成本逐漸降低，對于媒介環境的復雜性，李明和團隊并沒有忽視，“我們對媒體環境的定義，其實是融合性的媒體環境，對于營銷模式來說也是一樣。無論是傳統的廣告營銷模式，還是大數據營銷模式，還是到今天的內容營銷模式，其實都應該是融合的。”除了對于營銷模式的升級，團隊還是會注意在視頻網站、電商平臺等各種各樣的新聞客戶端、戶外寫字樓屏幕、電影屏幕等超過100個類型的屏幕進行覆蓋。
李明表示，在同甲方客戶接觸的時候發現品牌商對于短視頻內容營銷，往往會陷入幾個誤區：
認為產品和品牌植入內容即視頻營銷，算是內容營銷?！巴耆e了，其實這個跟軟廣，跟植入廣告沒有任何區別”，內容營銷不是植入廣告，而是把你的產品包裝成內容，讓內容植入產品。例如便攜式運動攝像機，將各種各樣運動達人的極限挑戰，拍稱視頻做為營銷內容，其原因是因為內容本身符合產品精神，或者說內容本身就是它的一部分。
為了創意而創意。所有的內容營銷以及創意都是為了你的品牌精神去設計，不要為了抖機靈。不能給目標用戶留下任何印象，就沒有任何品牌價值，目標人群也不會認同品牌價值觀的。