優秀營銷案例分享范文

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第1篇

關鍵詞：市場營銷；案例教學；實踐能力

一、引言

市場營銷是一門實踐性很強的學科，學生需要學會面對復雜的營銷環境并進行溝通、協調和決策。因此，如何有效提高學生的綜合實踐能力是營銷課程教學需要解決的重要命題。以教師為中心的傳統授課方式，無法有效激發學生的自主學習熱情并培養學生面對復雜營銷環境綜合決策的能力。而案例教學卻能夠規避傳統教學模式的不足，能夠引導學生置身于真實的營銷情境中，激發學生進行啟發式思考。因此，在市場營銷的教學中推進案例教學，特別是對于高層次學員（如MBA）來說，是提高教學質量的重要舉措，具有積極的意義。

二、案例教學法及其優點

案例教學法最早起源于哈佛大學的法學教育，并取得了良好的教學效果。由此，案例教學法逐漸在醫學、商學、教育學等領域推廣開來。到20世紀70年代，案例教學已經成為哈佛商學院的主流教學方式，并取得了驕人的成績，被稱為商界的西點軍校[1]。營銷教學中的案例教學法，是指以某些典型市場營銷事實與現象為教學信息載體，通過再現真實而復雜的企業營銷情景，引導學生進行溝通和討論,啟發創新思維,提高學生的營銷決策能力，并培養合作精神和溝通能力的教學方法[2]。案例教學改變了傳統的以教師為中心的理論灌輸模式，而凸顯學生的中心地位，強調對復雜情境的體驗和學員間的互動，表現出較大的優越性，主要表現在：

1.情境呈現的真實化。

相對于單純的理論講授和舉例佐證來說，營銷案例能夠同時呈現復雜而真實的營銷環境、不同的人員角色、沖突性的決策矛盾設計，讓學生領會到正確的營銷決策需要同時考慮多種影響因素，有助于培養和提高學生的綜合決策能力。

2.學習積極性的提高。

與傳統的以教師為中心的被動課堂教學比較，營銷案例教學更注重學生參與。學生需要熟悉案例并進行小組討論和課堂發言，學習變得主動，這有助于學生學習積極性的提高。

3.知識來源的多元化。

傳統的課堂教學，知識主要來自于教師的講授。而在案例教學中，教師引導學生查閱資料、相互討論、聽取其他小組的發言并展開爭辯，可使知識來源更加廣泛而多元。這些都可以讓學生多渠道地學習營銷知識。

4.能力培養的多樣化。

案例教學在對學生多樣化能力的培養上表現出較大的優勢。據聯合國教科文組織根據對各國有關專家的調查，在9種管理課程教學法中，案例教學對分析能力的培養居第一位，在知識傳授、學員對知識的接受程度、知識保留持久性這三方面占第二位，在態度轉變和人際關系能力培養上占第四位[3]。

三、案例教學法在市場營銷課程應用中存在的問題

據相關調查顯示，雖然學生對工商管理案例教學的期望較高，但是對案例教學滿意度較低，這就說明實際的案例教學課堂與學生心目中理想的案例教學課堂還存在著較大的差距[4]。市場營銷課程的案例教學效果同樣不理想，存在的主要問題如下。

（一）優秀本土案例少

案例不同于舉例，好的營銷案例能夠很好地呈現營銷決策的情境，而這樣的案例編寫需要花費較大的人力和財力。目前國外的營銷案例居多，但由于營銷的環境、消費者的行為等均受到一些本土化的因素影響，學生對國外的營銷環境也不熟悉，導致國外的案例不能很好地滿足國內案例教學的需要。

（二）案例選擇不恰當

好的營銷案例應該具有典型性，能夠較好地體現理論知識點，知識的寬度和深度恰當。但是開展案例教學的教師經常對案例的選擇不恰當，無法在典型性與知識點寬度上很好地把握，導致花了很多時間進行討論案例，無法較好地涵蓋理論知識點，案例情境的可遷移性較差。

（三）學生參與度低

雖然營銷案例教學是以學生為中心，教師只是引導和點評，但是由于案例討論的考核方式單一，分組討論中經常有學生出現搭便車現象，不參與討論或者很少參與討論。

（四）優秀師資缺乏

案例教學中教師的作用非常關鍵，從案例的選擇到案例討論中的組織、引導、考核和點評，都需要教師具備較強的案例教學的技巧與經驗。然而，由于國內案例教學尚處于初期階段，多數教師的技能仍然是以傳統的知識傳授為主，具有優秀案例教學能力和經驗的師資較缺乏。

四、市場營銷課程中的案例教學策略

案例教學在市場營銷課程中的優勢和現階段存在的諸多問題，要求市場營銷課程案例教學需要從以下幾個方面推進。

（一）本土營銷案例庫建設

把本土營銷案例建設放在重要的位置，推進案例大賽，提高獎勵力度。特別是學校層面，劃撥專項經費推進案例庫建設，并把優秀案例與科研分相關聯，提高優秀案例的科研分值和等級；鼓勵MBA學員通過挖掘所在企業的優秀案例完成畢業論文，多方面推進本土營銷案例庫的建設。

（二）案例教學師資隊伍打造

組織教師參與案例教學的觀摩、培訓和學習，鼓勵優秀教師分享案例教學經驗。如果條件允許，邀請案例企業參與案例討論，交代企業情境并進行討論。

（三）案例教學過程控制優化

優化營銷案例討論過程，特別需要解決學生討論中的搭便車現象，通過小組內匿名評分或者教師隨機點名提問的方式，提高學生案例討論的參與度。

參考文獻：

［1］劉剛.哈佛商學院案例教學作用機制及其啟示[J].中國高教研究，2008(5):89-91.

［2］王雅麗.市場營銷案例教學的問題與對策分析[J].教育教學論壇，2013(12):79-80,

［3］宋華明,楊慧,馬義中,鐘曉芳.分時段管理案例教學法研究[J].管理案例研究與評論,2009(6):430-434.

第2篇

第一階段準備階段市場營銷案例討論的準備階段分為兩個部分，包括教師的準備和學生的準備。

1.1教師的準備

1）案例教學前指導在營銷案例教學中，課前準備是前提。以此，為充分的保證取得良好的效果和學期教學目標的實現，必須做好相關的規劃，并提前與學生溝通，包括市場營銷案例的具體類型、不同營銷案例形式案例報告的書寫要求，以及案例討論的一些規則要求等，以便學生能根據各自的水平和結合自己情況，合理的安排學習的時間，以此保證教學質量。2）營銷案例選擇和問題設定（1）營銷案例選擇要求選擇或設計適當的市場營銷案例是教學的關鍵，也是實施案例教學法的主要困難。目前一些教材的案例有的過于綜合、篇幅比較長，篇幅合適的內容上又有欠缺，此類案例事實單一，對有效培養學生的綜合分析能力幫助不大，所以選擇好的案例對教學目標的現實意義重大。本人認為，優秀的市場營銷案例應該具備以下幾個特征和要求：第一、營銷案例與所學內容有密切相關、對知識的學習有強化的效果，案例問題值得師生去探討并能學到某些知識或技能，問題設定應該是一些能夠啟發學生思維和幫助學生掌握知識和技能的可辯性或爭論性問題，不能簡單的“是或否”的問題。第二、營銷案例要能給學生提供一個發現問題的過程。從不同角度思考問題可以培養學生自己的思維思考能力。通過結合營銷中的角色，讓學生站在不同的角度去思考問題，從而激發學生的這種思維，培養學生的綜合素質。第三、營銷案例難易適中，易于理解。篇幅太長的案例所含知識點較多，對知識要求也較高這樣容易使學生分散注意力，把握不住重點，會挫傷學生對案例討論的積極性。第四、營銷案例的選擇，其必須具備案例的典型性和普遍性。所謂的典型性，是選擇的案例必須符合課堂教學內容的要求，從而使得其教學不偏離方向，其次在選擇案例的時候，要符合相關的實際，以能觸摸到的方式來讓學生融入到案例的情境當中。第五、營銷案例具備時代性和啟發性。具有時代性的案例應該能反映當前市場營銷的的發展和新的形勢；啟發性的案例應該具有開放性和自由想象空間，善于設定疑問或設置“陷阱”，啟發引導學生多方位、多角度地分析問題、解決問題。（2）討論問題和形式設定第一、要根據教學目的和教學內容確定案例討論的形式。如果班級人數較少可以采取集體參與的方式進行，這樣可以最大化分享觀點；如果班級人數較多可以選擇小組討論的方式，小組討論形式是能夠保證所有學生都有機會參與討論的最佳選擇。但案例討論小組不宜太小，因為只有多樣性的學生背景才能保證課堂討論的靈活性、創造性和啟發性，才能提出能相互啟發的多樣化的觀點。第二、根據教學目的要求設計合適的討論問題市場營銷案例討論的問題主要分為開放性和控制性的問題。所謂的控制性的問題，其主要是用于對具體的營銷理論的解釋和說明，該討論所得到的答案往往有唯一性和固定性。例如：為什么說GE分析法是對波士頓分析法的補充？而開放性則主要是教師通過拋出某個事實性的問題，然后在通過引導的方式，讓學生站在不同的角度和立場進行討論。該類問題往往其答案不具備唯一性，同時使用在綜合性的案例研究方面。而這種討論形式是營銷案例討論主要的形式。例如：你認為某公司銷售增長的方式有哪些？

1.2學生的準備

學生對案例的準備情況直接影響案例教學的效果，這一階段由學生在課外完成。先由教師指定某一案例，并推薦相關參考文獻和資料，布置學生在課外閱讀，適當提出幾個思考題，以引導學生進行問題的分析。第二階段案例討論階段

1、導入階段

問題導入是成功的關鍵，因此，必須做好以下工作:第一、做好組織工作.在讓學生對相關的案例和課本進行充分閱讀之后，通過小組討論的方式，進行預備討論，在通過全班討論的方式。而在預備的階段，其主要完成相關營銷案例的共識，其次則是小組內的任務的分工，哪些問題是主要的發言人員等。第二、做好課堂安排的啟動。案例課程的開端往往會給后面的課程的效果定下一定的基調，并對學生能否完全的參與到課堂中來起到關鍵。因此，要做好課堂的開局，通常采用學生自由發言和事先布置安排發言的方式。而不同的方式則根據班級人數的不同而靈活掌握。開局的發言不一定很全面，主要是確定定好討論方向，示范規則，為后面的發言作好鋪墊。

2、對案例的開放式討論。

在課堂中采用開放式的方式對問題進行展開，并按照課堂錢準備的案例和步驟安排學生對相關的營銷案例進行討論。而這種方式其必須掌握以下的重點：第一，需要運用基本的課堂工具輔助課堂案例教學的開展。運用案例教學的方法的時候，根據教學的內容和教學的特點，選用相關的輔助工具來促進學生對營銷案例的討論，如通過組織結果圖引導學生對不同的角色所承擔的具體工作進行分析，從而使得學生對案例的分析更切合實踐；另外在進行討論的時候，制定時間的安排表，從而使得學生在進行討論的時候，更有著良好的時間安排次序。第二，做好對教學的及時溝通和反饋，從而促進案例討論的更好開展。案例教學使用的目的引起學生對課程的興趣，從而在課堂中形成互動。通過這種教師和學生之間的互動，并結合自身的實踐，可從各個不同的角度對案例進行分析，并根據自己的知識和教育背景，對同一個問題進行共同的討論，從而讓學生在這種氛圍中相互取溝通、碰撞和相互之前的啟發，以此在交流中形成共識，并可取長補短。而除了溝通以外，還必須時刻對叫教學的效果形成反饋，而這也是教師正確引導和把握下一步教學方向的主要的工具。在課堂的討論當中，教師及時的通過反饋，查看自身在教學方式、案例選材和觀點等方面的積極性，以此在該過程中發揮自己的長處，并將其逐步的放大。第三，對案例課堂討論的穩步的推進。完整的案例討論，其必須經歷一系列的轉折點和階段才能很好的完成，因此，要充分調動廣大學生對營銷課程的積極性，其必須采用相關的措施來保持學生對課程的興奮情緒，以此更好的實現對討論的深入。而在營銷的討論推進過程當中，還必須掌握一定的犯法和技巧。如教師要隨時注意保持課堂的活躍的氛圍，打破可能出現的冷場。如當教師在看到沒有發表相關意見的時候，會出現一段時間的冷場，而針對這個問題，教師要及時的做好處理，通過采用靈活多樣的方法，調動學生對問題討論的積極性，以此使得保持課堂的熱鬧的氛圍。可以從與學生關系比較密切或比較關注的話題引入討論話題，比如：你們去商場買衣服的時候關注的內容主要有哪些；其次及時做好對課堂內容和案例的調控。所謂的調控，就是教師所選定的案例在某種程度上與學生所知道的存在一定差距，或者是在進行討論的時候，學生們討論的主體已經偏離了課堂教學的方向，因此，在這個時候教師就必須對上述的現象做一定的調控，使得其能夠回到主題上來；再次恰當的對課堂討論中出現的難點進行處理。在討論的過程中，經常會出現為了某個觀點爭執不休的情況，因此，教師必須藝術話的對該問題進行相關的解答和處理，從而使得其沿著正確的方向讓學生討論。4）做好學生討論過程記錄這是很重要的一個環節，通過學生記錄討論的整個過程，對不同學生的發言進行記錄能夠提供教師進行教學分析的依據，教師好可以通過討論記錄對整個討論過程進行總結，發現學生對知識的理解程度和自身對案例討論過程的控制能力，對教學反思活動重要意義。

1.3營銷案例討論課的結尾

1）學生疑問的集中答疑在討論完成之后，一些學生還會存在一些疑問，包括一些討論的話題和一些其他方面的問題，可以留出一些時間，給這些同學進行答疑，這樣更好的提高案例討論的效果。2）案例討論總結好的結尾應當呼應案例教學目標和課堂計劃，對案例討論課起到“畫龍點睛”的作用，給學生留下清晰的最終印象，促使學生從案例討論課總結和汲取富有教益的成果和營養。組織案例討論課的結尾常用如下方式：(1)以教師為主總結或講評案例。教師可以做一個簡要的結論性小結，或就全班案例討論的情況做一番扼要講評來給討論課結尾。總結中應盡量引用學生的論點和發言，應鼓勵積極發言者，同時激勵一些發言不主動的同學。(2)以學生為主總結、回顧案例。學生在現場自行總結，可事先安排一位學生帶頭小結，再讓其他同學加以補充和完善。要強調每個學生去總結、體會自己的收獲，如有遺漏之處，教師及時進行補充。第三階段、案例討論反饋這個階段分為如下幾個環節：學生案例報告的書寫、案例評析

1、學生案例報告的書寫

案例討論完后可以安排學生書寫案例報告，案例分析報告的格式要有具體的要求，學生按既定要求寫。

2、學生案例報告評析與分享

對學生的案例報告要進行評析，通過案例評析不但可以使學生對案例的理解進行詳細的整理，訓練學生基本的思維邏輯，對學生知識的掌握程度以及應用有更深的了解，同時可以對教師教學提供參考，提高教學效率。

二、總結

第3篇

巨頭的合并使得想要占得更多市場贏取更多用戶變得更加艱難，這時候，營銷手段和方法就變得尤為重要，今天就來盤點一下2015年七大APP營銷案例，給眾多想要在移動浪潮中占得一席之地的創業者一些信心：在巨頭紛爭的年代，只有抓住受眾才是唯一的王道。

1、時光小屋“高考頭條”VS網易新聞“娛樂頭條”

當今年代，可謂是“得頭條者得天下”，在今年高考期間，一個高考頭條刷爆朋友圈，轉發人群大多是25-40歲之間的人，就在大家紛紛轉發的同時也會發現，在生成頭條鏈接的最下方，有一個時光小屋APP的標識，點擊就可以下載該APP，這種默默在旁邊不影響受眾分享樂趣的做法引起了眾多好評，而這次事件營銷也為時光小屋這個記錄孩子成長的APP達到了億萬次的曝光。

無獨有偶，就在這兩天，另一個“娛樂頭條”也紛紛降落朋友圈，這次的營銷事件是由網易新聞客戶端策劃的，方法與“高考頭條”如出一轍，輸入自己的姓名后系統會自動生成一條與各大明星相關的新聞鏈接，照目前朋友圈的刷屏程度來看，此次營銷效果也應十分理想。雖然網易新聞是借用了之前別人用過的方法來進行營銷，但優勢在于比起時光小屋，網易新聞客戶端生成“娛樂新聞頭條”與本身關聯更緊密，因此造成的轉化率應該更高。

4、天天P圖――全民cos武媚娘

在還沒有花千骨更沒有羋月傳的年初，最火的電視劇恐怕就是范爺的《武媚娘傳奇》了，這部被剪的只剩下大頭照的劇引來眾多粉絲追捧，而劇中除了被剪掉的胸還有精致的妝容可以看，天天P圖就是抓住了娘娘的妝，只要上傳頭像，即可一秒變娘娘。這次營銷事件使天天P圖在極短時間內沖上了大陸、臺灣、香港、越南等亞太區app榜單頭名。

6、大眾點評H5營銷――這個陌生來電你敢接嗎

又是一個H5營銷，大眾點評為推廣其19.9元看《復仇者聯盟2》的活動推出了了一個名為“這個陌生來電你敢接嗎”的H5，在視覺呈現上，設計方非常討巧地躲開版權問題，只利用了各個英雄人物的武器來展現“復聯2”的內容。而一開始的電話界面又非常有代入感地將用戶引入到一個與自己有關系的故事里面。此次營銷加深了受眾對大眾點評的認可，對手機界面的挖掘很到位。

2、途牛網（途牛APP）――只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫

在今年夏天最熱的時候，成都沙灣路十字路口，一名男子穿著大褲衩，坐在馬路邊的沙灘上，拿著一杯飲料，擺出一副在馬爾代夫享受陽光的表情。瞬間在各大社交媒體火了起來，值得注意的是：雖然這次營銷事件引起了比較大的轟動和關注，但是由于廣告主的露出并不多也不夠明顯，知道這是途牛網所做案例的人并不多，但不管怎么說，比起那些“袒胸露乳”的男模女模在身上印一個二維碼吸引大眾關注的低俗營銷來說，這個案例有創新、與品牌關聯度也緊密，絕對算得上是今年的優秀營銷案例。

3、手游《全民突擊》――吳亦凡入伍

小編清楚的記得在某一天的上班路上，看到了吳亦凡要入伍的消息，心想無數少女粉絲該哭暈在教室了。點擊鏈接才發現這不過是個噱頭而已。但是這個案例最大的亮點在于H5做的有創意、有技術，不會讓人有點進去發現被騙后的嫌棄，反而有種驚喜，這也是造成最終分享轉發的人群遍布各個年齡段，也讓騰訊這款《全民突擊》短時間內達到了大量的曝光。這個H5營銷案例堪稱史上最火H5。

5、小咖秀的爆紅

秒拍旗下的短視頻對口型APP小咖秀在上線短短兩個月就沖擊到各大下載排行榜前三名的位置，小咖秀CEO在接受采訪時表示小咖秀從提出想法到上線只用了幾天的時間，而投入的人力也只有10人而已，看起來只是因為運氣好罷了，但實際上，秒拍公司在小咖秀上線前已經嘗試過幾個類似APP，在綜藝《康熙來了》播出后，小咖秀又使得只要人們搜對口型搜到的全部都是小咖秀（實際上康熙來了中使用APP不是小咖秀），因此，小咖秀能火不是偶然，而是必然，只有看到時機并抓住時機的人，才能在競爭激烈的當下活下去、火下去。

7、和閱讀――三分鐘帶你看完花千骨