產業鏈優化的策略分析范文

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第1篇

[關鍵詞]工業4.0；產業鏈管理；速度營銷

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.46.088

1 工業4.0時代與速度營銷

1.1 工業4.0的概念

工業4.0在2015年4月舉行的漢諾威工業博覽會上被提出，亦指實體物理世界與虛擬網絡世界的相互融合第四次工業革命。隨著一輪又一輪金融危機，實體制造業的重要性得以凸顯，在移動互聯網為依托的今天，以大數據推動制造工業4.0的時代已經來臨。工業4.0的核心在于以信息技術網絡為依托，實現智能工廠和智能生產。

以2014年為例，中國紡織服裝生產299億件服裝，售出90億件，60億件低價出口，剩余庫存149億件，產能嚴重過剩。不了解消費者需求盲目生產是目前中國紡織服裝業的主要弊病，中國紡織服裝業需借助工業互聯網的潮流加快改革，否則將是毀滅性的打擊。

1.2 速度營銷（Marketing of Speed）的概念

速度營銷是指企業快速滿足顧客的各種需求進而為企業帶來的超額利潤，其本質在于企業要對環境變化做出敏銳的反應。在移動互聯網時代，速度成為企業間競爭的主流因素，也成為企業競爭的主要核心力。企業除了“做正確的事”、“正確地做事”還要“快速的做事”。速度營銷有著重要意義：一是擴大市場占有率。調查顯示：首家進入企業平均約有29%的占有率；早期跟進者有21%；較晚進入的企業只有15%。二是提高企業收益效率。麥肯錫研究表示：如果新產品在預算經費內開發完成，但比計劃時間晚6個月出售，在開始的5年內，利潤大概減少33%；若在計劃時間及時推向市場，即使超出預算經費50%，利潤也不受影響。三是降低新產品開發風險。

喬布斯的速度營銷法則讓世界震驚，但速度營銷并不局限于電子產業，在競爭激烈的服裝行業，在大數據的幫助下，流行趨勢、消費者喜好迅速被服裝企業捕捉，并服務于企業的設計、生產、營銷各個環節。

2 中國紡織服裝業產業鏈管理的困境

2.1 中國紡織服裝業處在全球產業鏈低端，需完善延伸產業鏈

中國紡織服裝業處在全球價值鏈（GVC）的低端，目前以OEM代工模式為主，需向ODM產品設計和OBM自有品牌模式升級。紡織服裝產業鏈的上游為研發和設計、紡織設備、新材料開發，屬高科技產業，附加值高；中游為組裝加工和制造等附加值較低；下游為品牌、物流、銷售等高附加值。附加值形成高―低―高的微笑曲線（Smiling Curve）。紡織服裝業產業鏈屬于購買者驅動型價值鏈，不像以飛機、計算機等資本技術密集型的制造商驅動型產業鏈，他們有能力進行供應商后向合并和銷售商前向合并。而對于購買者驅動型產業鏈，大的零售商、營銷者、品牌制造商在生產網絡中起到關鍵作用。

中國制造的服裝普遍存在質量差、款式老、缺乏品牌意識等問題。以國產絲襪為例，大部分國貨質量穩定性差，以超薄隱形、燃脂加熱、速干高彈等功能性服裝研發和制造跟不上潮流，同款高質量產品國貨售價遠高于國外品牌等。因此，大部分中國服裝制造企業出路在于加大上游設計研發和下游品牌、市場營銷的打造，完善延伸產業鏈。完整的產業鏈有助于市場反應的聯動性，制造生產出符合市場需求的高端、高功能的產品。

2.2 中國紡織服裝業產業鏈整合能力差，市場反應速度慢

從紡織服裝產品本身屬性來說，市場需求逐漸有消費者追求個性化、樣式要求高、市場流行趨勢變化快、產品使用周期縮短的趨勢。產品的更新換代速度之快和品種款式要求繁多，另外需求預測也變得難以掌控。面對“同廠同品海內外不同價”，主要原因在于中國紡織服裝業市場預測和產業整合能力差，制造商與銷售商各自為戰。國外紡織服裝業市場反應快，庫存周期短，利潤空間足夠大，因此定價可以低于中國。

時刻引領和緊跟潮流是紡織服裝業的出路，任何產品和服務都要符合消費者的品位和要求。傳統工業2.0和3.0時代，中國因不接地氣的生產導致產能嚴重過剩，主要原因在于產業鏈生產速度慢，無法滿足消費者需求及時生產銷售。大部分工廠提前1年預測流行，提前半年備料，提前3個月發貨，先大批量生產，再小批量補貨。因此，服裝前導時間（設計到成衣擺到柜臺的出售時間）一般為6～9個月，導致預測設計和實際流行需求因為時間相差過長而產生偏差，成品服裝不符合大眾品位而滯銷。在工業4.0大數據時代，通過大數據保駕護航，可以通過控制銷售數量來制定產量、調整產品樣式和價格，實現速度營銷，這是國內企業所欠缺的。

3 大數據背景下中國紡織服裝企業的出路

3.1 工業4.0背景下中國紡織服裝業產業鏈整合的速度營銷

3.1.1 完善整合產業鏈

中國需要基于自身比較優勢，奠定我國在世界紡織服裝產業鏈的制造基礎，雖然低端價值鏈的利潤低，但也是我國的勞動力密集的基本國情。所以，中國要在鞏固基礎的前提下繼續加強上下游的技術創新和品牌塑造以及營銷策略。

加強上、中、下游產業鏈的緊密結合，加強制造商和銷售商的聯系，使其形成利益相關者緊密合作伙伴，完善關系營銷，避免各自為戰的情況。同一批中國制造的產品，跨海運輸到美國比銷往國內市場還便宜，值得國內銷售終端的反思。國內大部分紡織服裝企業還未形成統一的品牌一體化產業鏈。以西班牙ZARA企業為例，ZARA斥巨資設計一體化靈敏供應鏈，將生產基地設在西班牙，少量基本款式在亞洲等低成本地區生產。設立20個高度自動化染色、剪裁中心，將人力工作外包給周邊小工廠。為了完善物流系統，加快傳送速度，ZARA在地下架設了方圓200英里的傳送帶。根據訂單，每天將最時興布料準時送達終端廠，保證前導時間的縮短要求。這種制售一體化的效率化經營值得其他企業學習。

3.1.2 工業4.0背景下產業鏈優化進程

工業4.0背景下產業鏈優化將分為3個過程，從傳統制造業產業鏈到優化制造業產業鏈再到最終工業4.0制造業產業鏈，詳見下圖。

工業4.0背景下產業鏈優化過程圖

傳統制造業產業鏈經過產品設計、原料采購等7個步驟，存在產業鏈反應速度慢、被動生產、存貨易滯銷等情況。基于大數據時代背景的工業4.0時代，制造業產業鏈得以優化，將產業鏈優化為產品設計、原料采購、訂單處理、制造、終端零售5個步驟，產業鏈反應整合速度得到提升，但依然不能快速滿足消費者需求；最終優化后的工業4.0制造業產業鏈以訂單處理為第一環節，緊接著產品設計制造，此環節節省50%成本，然后原料處理到最終的終端零售，將提升60%的利潤空間。

3.2 工業4.0背景下中國紡織服裝業以銷售終端為主導的速度營銷

產業鏈要實現速度營銷，能夠獲得市場大數據的銷售端企業適合主導產業鏈整合。通過網聯網平臺的快速發展，企業可以通過迅速接受訂單處理，縮短采購時間，產業鏈變成小訂單推貨，因需生產，生產組織和節奏如同上述工業4.0產業鏈發生顛覆性變化。此外，通過大數據的有力依托，銷售終端可以收集分析每天每時每刻、每款每色每碼的銷售數據，制定產量、調整庫存、降低成本，形成快速營銷體系。最后，工業4.0互聯網時代可以幫助企業開拓藍海市場。企業可以根據每位顧客的年齡、喜好、購買習慣等各種信息進行數據分析，及時開發和預測市場需求，尋找新商機。

繼續以ZARA為例，作為世界排名第三的服裝零售商，ZARA建設了自己的工廠和物流體系，整合了從生產到銷售的產業鏈，將品牌定位為“買得起的快速時裝”。ZARA在每間門店設置一部定制聯網PDA，通過PDA門店可以直接向總部下訂單，經合理評估后傳到工廠，將庫存降低到20%以內。總部也可以掌握每家門店的銷售情況控制生產，實現設計、生產、交付在15天內完成，實現了“快速、少量、多款”的品牌管理模式。通過靈敏的產業鏈體系和市場的快速捕捉，ZARA實現了最快7天交付、門店每周一上新、每隔三周商品全部換新的速度營銷。

參考文獻：

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[2]周浪，劉志迎.全球價值鏈下中國紡織服裝業的升級模式研究[J].經濟與管理，2011，28（1）.

[3]陳華.論企業速度營銷系統[J].商業時代?學術評論，2006（3）.

[4]羅鵬.速度營銷戰略――企業超速競爭的戰略優選[J].營銷策略，2006.

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[6]韓董.全球價值鏈下我國服裝業物流整合研究[D].鎮江：江蘇大學，2009.

第2篇

關鍵詞：紀錄片；產業鏈；策略

中圖分類號：J952 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）33-0126-01

一、當前我國紀錄片產業鏈的現狀

（一）產業鏈的完整性不足

紀錄片的產業鏈構成包括多個方面的內容，例如市場調研、內容制作、成本控制和包裝品牌等等，這些內容公共作用之下才形成了比較完整的紀錄片產業鏈。而之所以說我國的紀錄片產業鏈完整性不足，就是因為在這些構成部分中出現了很多制約因素，甚至還缺失了很多重要的環節，使產業鏈出現了斷條的現象。

首先，由于受到資金和體制等方面因素的限制，我國的記錄片拍攝難以實現跨區域的經營，造成產業鏈的規模小，并且各個地區之間的產業鏈銜接相當不緊密，斷條現象相當嚴重，限制了地區產業鏈的發展和構建。

其次，由于長期以來，我國的紀錄片拍攝在利潤回收方面是比較脆弱的，使紀錄片拍攝的供給資金不足，難以支撐紀錄片產業的發展，通常以中小型的紀錄片拍攝運營模式為主，這就導致我國的紀錄片事業發展步伐在地區和各個環節中受限。

（二）體制老化，創新能力較弱

在紀錄片的拍攝和產業鏈的構建中，國家充當著指引方向、把握基調的重要角色，但是，當前我國的紀錄片事業發展中卻沒有完善的拍攝體制來作為保障和支持，使產業結構、經營模式、管理模式和盈利模式方面比較單一，缺乏創新。這不僅造成紀錄片的質量缺陷，難以滿足受眾的需要的現實狀況，同時也使資金的回流成為制約紀錄片產業發展的瓶頸問題。

（三）缺乏專業人才

當前我國的紀錄片拍攝和制作工作，通常是以電視臺的工作人員來完成，而紀錄片的拍攝工作要求是極高的，只有具備專業素質的人才才能保證拍攝出質量較高的紀錄片，而這些電視臺的工作人員在專業素質方面必然會有一定程度的欠缺，對各個環節和設備的運用等方面也會產生一定的缺陷，難以拍攝出質量優秀的紀錄片，限制我國紀錄片產業鏈的形成。

二、構建我國紀錄片產業鏈的有效策略

（一）建立健全的紀錄片拍攝體制

緊靠市場的調節作用，我國的紀錄片是難以實現繁榮的，因而必須要國家進行宏觀的調控，并制定出全面的產業發展體制，為紀錄片的拍攝和紀錄片產業鏈的構建指引方向，也只有這樣，才能促進我國的紀錄片拍攝事業不斷朝著更加健康快速的方向發展。因此，為促進我國紀錄片產業鏈的進一步構建和完善，應該建立健全的紀錄片拍攝體制，并且國家還應該加大在資金和政策方面對紀錄片產業的支持，為我國紀錄片產業鏈的構建創造良好的外界環境。

（二）吸納更多的專業性人才

人才是推動我國紀錄片事業發展的核心力量，只有不斷引進專業素質和專業能力較強的創新型人才，才能夠為我國紀錄片事業的發展帶來源源不斷的動力支持，以人才來帶動紀錄片拍攝質量的提升、帶動紀錄片產業體制的完善、帶動產業結構的創新，以及帶動紀錄片產業鏈的構建和進一步加強。因此，應該不斷加強對專業人才的吸納，促進我國紀錄片產業鏈的構建。

（三）進一步完善紀錄片的市場化模式

完善紀錄片的市場化模式主要可以通過以下兩個方面的措施來完成：

第一，在紀錄片的拍攝和紀錄片產業發展的過程中，應該注重引進先進的拍攝技術、優化產業結構、采取制播分離的模式、打破地區之間的限制等等，以標準化、系統化和規模化的生產模式，真正的將我國的紀錄片推向市場，構建出完善的產業鏈，并且逐漸朝著國際化進軍。

第二，應該將滿足受眾要求來作為刺激紀錄片拍攝和帶動紀錄片產業發展的外部因素，以滿足觀眾的需要來增加紀錄片的收視率，為紀錄片產業帶來更高的經濟效益，解決紀錄片產業發展中資金回流方面的瓶頸。但是，務必要把握好受眾的程度，若過分的追求受眾，必然會造成紀錄片拍攝質量和社會效果的下降，無法體現紀錄片作為傳播文化載體的重要意義。

三、總結

綜上所述，紀錄片作為宣傳我國優秀文化的媒介和平臺之一，在電視媒體事業中占據著重要的地位。但是，當前我國在構建紀錄片產業鏈的過程中出現了很多問題，限制了產業鏈構建的步伐，因此，務必找到有效的對策來構建更加完善的紀錄片產業鏈，以更好的促進我國電視媒體事業的發展。

第3篇

關鍵詞 電信 產業價值 創新 產業鏈整合

一、引言

電信產業內部的不同企業承擔不同的價值創造職能，產業上下游多個企業共同向最終消費者提供服務（產品）時形成分工合作關系或網絡。信息通信產業是龐大復雜的產業生態系統。電信產業價值創新通常表現為由眾多不同創新活動組成的龐大鏈條，在這個鏈條中，單個電信企業不可能獨立完成所有的創新。因此，只要是產業鏈上的企業能夠直接或間接控制鏈上其他企業的決策，使之產生期望的協作行為，就視為產生了某種程度的整合，合并是產業鏈整合中最極端的形式。綜觀當前的研究，產業鏈整合還是一個較新的研究課題，目前缺乏從產業層次視角對電信產業鏈進行深入整體認識，更談不上從理論視角探討我國電信產業鏈整體競爭力提升的策略。因此，尋找電信產業鏈整合的有效模式，并探尋其成功實施的條件，既具有理論意義，又具有重要的現實意義。基于上述原因，本文試圖運用產業鏈整合理論對我國電信產業價值創新進行分析，進而提出一個電信產業價值創新的基本分析框架。

二、基于電信產業鏈整合的價值創新：內涵及其發展趨勢

當前，隨著數據增值業務快速發展和3G時代的日益臨近，電信產業價值創新系統演變呈現出如下趨勢：一是在電信產業模塊價值創新系統內部，各環節對價值創造的貢獻被重新界定，價值和利潤在系統中發生轉移，向對價值創造起關鍵作用的環節聚集，表現為網絡運營環節的價值將不斷下降，內容和應用方案將占據越來越重要的位置，因而電信運營商業務外包成了必然選擇。二是由于3G技術的開放性和不確定性，必然要求以顧客和應用方式為中心對電信產業進行模塊化分解，因此對電信產業相關標準的競爭將越來越成為產業價值競爭的重要方式。

三、產業鏈整合視角下的電信產業價值創新策略

1、產品層次的價值創新包括電信產品模塊化創新和服務模塊化創新

電信產品模塊化創新的內容包括：產品設計標準制定、產品和服務設計開發、營銷、品牌等諸多方面。其目的是運用模塊化思路進行產品結構優化，實現對質量、成本、可靠性、可服務性、響應速度的提升。電信產品模塊化分解與創新保證了各個模塊可以在時間和空間上進行獨立、并行的創新，節約了創新時間，同時各個模塊之間還可以進行集成，滿足電信客戶個性化和多樣化需求實現產業價值增值。服務模塊化創新的主要目標是，實現電信產品提供過程中相關服務的標準化、人性化和規范化，并為產品創新提供業務、技術和政策保障。

2、電信產業層次的價值創新――構建價值創新網絡

價值模塊的外包策略。外包策略的實施是在電信產品或業務模塊化分解的基礎上確立的。電信企業外包有兩種基本類型：業務外包和管理外包。以電信運營商為例，電信企業開展業務外包主要是指對前后臺業務進行外包；也有一些企業對內部獨立性較強的管理職能進行外包，被稱為管理外包。國外電信企業業務外包開展時間早、涉及面廣，國內電信企業業務外包剛剛起步。業務外包主要是將前后臺業務進行外包，如營銷渠道、網絡代維業務、增值業務等外包；管理業務外包相對較少，主要有財務管理中應收賬款業務外包，人事管理中招聘員工管理外包等。

四、結論

本文首先界定了基于電信產業鏈整合的價值創新內涵，指出其實質是指通過對電信產品進行模塊化設計、制造和交易的基礎上，對電信產業的各項業務進行高度專業化分工和合作，實現產業內的系統整合，使整個電信產業鏈獲得較大的價值增值，提升整個產業價值創造能力和競爭力。其次，分析了電信產業價值創新系統演變趨勢。最后，分析了電信產業模塊化價值創新策略，構造了電信產業價值創新的分析框架，指出按照由低到高的層次，電信產業價值創新可分為三個層面，即產品層次創新，企業層次創新和產業層次創新。

參考文獻：

[1]芮明杰，劉明宇.網絡狀產業鏈的知識整合研究[J].中國工業經濟，2006，（1）：49-55.

[2]劉慧波，黃祖輝.產業鏈協同整合實證研究[J].技術經濟，2007，26（9）：24-27.

[3]卜慶軍，古贊歌，孫春曉.基于企業核心競爭力的產業鏈整合模式研究[J].企業經濟，2006，（2）：59-61.