廣告公司經(jīng)營(yíng)狀況范文

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第1篇

當(dāng)然，對(duì)于廣告主自建廣告公司的做法在業(yè)界有很多爭(zhēng)議，一直存在著正反兩方面的意見。概括起來，廣告主自己建立廣告公司有以下好處：

節(jié)省花費(fèi)

根據(jù)我同廣告管理?xiàng)l例的規(guī)定，廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為廣告費(fèi)的15％。盡管近年來廣告公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告費(fèi)費(fèi)率日益下降。但和聘請(qǐng)外面的廣告公司相比，企業(yè)向已建立廣告公司可以在花費(fèi)上少很多。因?yàn)楣究梢圆徊捎觅M(fèi)制度，而是按照內(nèi)部員工工資或者廣告公司服務(wù)人員的多少來提供報(bào)酬。

保密性強(qiáng)

廣告公司在為企業(yè)服務(wù)時(shí)都會(huì)簽署保密協(xié)議，但由于廣告公司從業(yè)人員跳槽頻繁，企業(yè)商業(yè)機(jī)密外泄的風(fēng)險(xiǎn)始終存在。DHL中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)李佩青就表示，客戶肯把自己的商業(yè)機(jī)密告訴給廣告公司，就是希望廣告公司能長(zhǎng)期穩(wěn)定地為其服務(wù)。“如果廣告公司總是不停地更換員工，這樣既浪費(fèi)了雙方相互熟悉和磨合的時(shí)間成本，又有可能把企業(yè)的商業(yè)機(jī)密外泄出去。”

正因?yàn)槿绱耍恍V告主出于對(duì)廣告公司不信任或擔(dān)心商業(yè)機(jī)密外泄等原因，不愿意把自己企業(yè)的全部市場(chǎng)營(yíng)銷策略告訴給外界的廣告公司，覺得與“自家”廣告公司合作會(huì)更加安全。

熟悉廣告主需求

自建廣告公司作為企業(yè)的一個(gè)子公司或者營(yíng)銷職能部門，不僅熟悉所屬行業(yè)狀況和企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，而且對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的研究也具有先天優(yōu)勢(shì)，因此自建廣告公司能夠更好地把握廣告主在營(yíng)銷傳播上的需求，為廣告主提供有針對(duì)性的廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃。

中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)系主任鐘以謙對(duì)《廣告主》記者表示，廣告公司存在的價(jià)值就在于它比廣告主和媒體更了解消費(fèi)者。只有對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、媒介接觸習(xí)慣、品牌滿意度等方面進(jìn)行長(zhǎng)期而又深入研究，廣告公司才有可能更好地為廣告主服務(wù)。在這一點(diǎn)上，自建廣告公司應(yīng)該有理由做得更好。

溝通容易

企業(yè)和廣告公司分屬不同的組織，在溝通時(shí)會(huì)涉及組織結(jié)構(gòu)、公司文化、人際關(guān)系等各種因素，因此雙方交流的過程會(huì)比較復(fù)雜，容易發(fā)生信息衰減或失真的狀況。自建廣告公司與所服務(wù)企業(yè)屬于同一個(gè)集團(tuán)，很多自建廣告公司的負(fù)責(zé)人甚至之前就在企業(yè)市場(chǎng)部或廣告部任職過，因此在溝通上比較容易。

便于管理和控制

一些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷主管認(rèn)為，如果從協(xié)調(diào)廣告與其他營(yíng)銷手段、控制廣告支出的角度考慮，企業(yè)自建廣告公司更能發(fā)揮好的作用。對(duì)于自建廣告公司而言，由于企業(yè)是自己最大或者唯一的客戶，因此在工作中會(huì)更加盡職盡責(zé)。

雖然自建廣告公司在以上幾個(gè)方面具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但其劣勢(shì)也是顯而易見，并且常常被人詬病。

廣告策劃思路狹窄

自建廣告公司由于和企業(yè)關(guān)系過近，很容易陷入“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”的困境，導(dǎo)致對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷上出現(xiàn)的問題認(rèn)識(shí)不清，難以客觀地制定廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃。

服務(wù)質(zhì)量難有保證

由于自建廣告公司長(zhǎng)期為一個(gè)客戶服務(wù)，感覺不到同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此在服務(wù)質(zhì)量上難以提高。另外自建廣告公司在員工薪資上也不如4A廣告公司待遇優(yōu)厚，因此很難留住優(yōu)秀的廣告人才，這也造成了白建廣告公司的服務(wù)質(zhì)量難有保證。

第2篇

上海廣告業(yè)統(tǒng)計(jì)中，內(nèi)資廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位占到絕大多數(shù)的數(shù)量，共計(jì)98.74%，廣告業(yè)務(wù)收入占到總量的54.62%，而廣告業(yè)務(wù)利潤(rùn)達(dá)到61.17%；而僅占廣告經(jīng)營(yíng)單位數(shù)量1.26%的外資廣告公司的廣告業(yè)務(wù)收入?yún)s占到總數(shù)的45.38%，廣告業(yè)務(wù)利潤(rùn)也占到總廣告業(yè)務(wù)利潤(rùn)的38.83%。外資國(guó)際廣告公司數(shù)量少，卻占據(jù)了近一半的廣告業(yè)務(wù)收入，其力量是不可忽視的。而本土廣告公司數(shù)量極多，但是平均下來每個(gè)廣告公司的業(yè)務(wù)收入量卻很少。按照注冊(cè)資金將16564戶內(nèi)資廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位分為五個(gè)類別，其中未填寫注冊(cè)資金的廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位為128戶，數(shù)量只占到總數(shù)的0.77%，對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果有效性影響較小。上海市廣告業(yè)內(nèi)資廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位中，注冊(cè)資金為50萬以下的企業(yè)占到71%，占到整個(gè)企業(yè)數(shù)量的大半。其次為50-100萬的廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)，占到內(nèi)資廣告公司企業(yè)的19%，再次為100-500萬的廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位，500-1000萬，1000萬以上的內(nèi)資企業(yè)數(shù)量很少，占到內(nèi)資廣告公司的百分之一。以此可以看出，上海市廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位的規(guī)模都較小，50萬以下的內(nèi)資廣告公司數(shù)量最多，而500萬以上規(guī)模的企業(yè)數(shù)量都非常少。廣告業(yè)務(wù)收入比例較為均衡，50萬以下規(guī)模的內(nèi)資廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位的廣告業(yè)務(wù)收入為47%；50-100萬以上規(guī)模的內(nèi)資廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位的廣告業(yè)務(wù)收入為16%；100-500萬規(guī)模的內(nèi)資廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位的廣告業(yè)務(wù)收入占到11%；500-1000萬規(guī)模的內(nèi)資廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位的廣告業(yè)務(wù)收入占到7%；1000萬以上規(guī)模的內(nèi)資廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位的廣告業(yè)務(wù)收入占到19%。各規(guī)模的內(nèi)資廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位的廣告業(yè)務(wù)收入并不均衡，數(shù)量最多的50萬以下規(guī)模的廣告企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的廣告業(yè)務(wù)收入占到47%，占了近半壁江山。而數(shù)量不到1%的1000萬以上的廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位的廣告業(yè)務(wù)收入?yún)s占到內(nèi)資廣告業(yè)務(wù)收入的19%，兩者數(shù)量相差極大，相較而言，規(guī)模較大的廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位，其廣告業(yè)務(wù)收入也大。在世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展趨勢(shì)下，提高注冊(cè)資本、追求資本運(yùn)作、大資本運(yùn)作，已經(jīng)成為跨國(guó)公司、國(guó)際貿(mào)易等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一種自覺行為。上海的廣告公司中也應(yīng)該重視注冊(cè)資本，提高層次，參與競(jìng)爭(zhēng)。只有這樣才能真正做大做強(qiáng)，提高服務(wù)的整體質(zhì)量，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

廣告業(yè)務(wù)收入的行業(yè)區(qū)分還需要細(xì)化，否則不能正確地反映廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位廣告業(yè)務(wù)收入的行業(yè)分布情況。除了其他種類之外，廣告業(yè)務(wù)收入的行業(yè)排名情況為食品、房地產(chǎn)、農(nóng)資、美容業(yè)、服裝服飾、服務(wù)業(yè)、汽車、家用電器、化妝品、保健食品、煙草、酒類、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)、藥品、信息產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)、招生招聘，最后一位是金融保險(xiǎn)行業(yè)。廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位廣告業(yè)務(wù)收入傳統(tǒng)媒體仍是主流根據(jù)圖4，可以出，廣告經(jīng)營(yíng)單位廣告業(yè)務(wù)收入中，傳統(tǒng)媒體仍然占據(jù)主流地位，電視、廣播、期刊、報(bào)紙、戶外媒體占據(jù)了64%的份額。在廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位廣告業(yè)務(wù)收入的媒體分布中，電視排在第一位，占到廣告業(yè)務(wù)收入的28.72%；其次為其他類；排在第三的為戶外媒體，占到廣告業(yè)務(wù)收入的16.89%；第四位的為報(bào)紙，占11.02%；第五位為互聯(lián)網(wǎng)，占8.05%。從從業(yè)人員看小微型廣告公司構(gòu)成上海廣告業(yè)態(tài)的塔基根據(jù)從業(yè)人員的情況將本土廣告公司劃分為大中小型，而根據(jù)業(yè)界人士建議以及上海廣告公司從業(yè)人員實(shí)際情況，將100人定位劃分中小型廣告公司的分水嶺，即超過100人為大型廣告公司，50-100（包括100人）人為中型廣告公司，10-50人（包括50人）為小型廣告公司，1-10人（包括10人）為微型廣告公司。在現(xiàn)有的本土廣告公司中，微型廣告公司占到了絕大多數(shù)，即從業(yè)人員數(shù)量10人以下的公司有15105家，占到上海本土廣告公司的91.19%；其次是10-50人的小型廣告公司，共有1289家，占到總數(shù)的7.78%。而大中型的廣告公司數(shù)量很少，加起來只有1%左右。大型廣告公司的數(shù)量?jī)H占本土廣告公司總數(shù)量的0.39%，但是其廣告業(yè)務(wù)收入和廣告業(yè)務(wù)利潤(rùn)都占到整個(gè)上海本土廣告收入的一半。而占到本土廣告公司數(shù)量超過九成的微型廣告公司的廣告業(yè)務(wù)收入僅占到24.80%，其廣告業(yè)務(wù)利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣告業(yè)務(wù)收入，只有12.86%。由表可見，上海本土廣告公司中，大型廣告公司的收入和利潤(rùn)情況都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超越了中小微型的廣告公司。上海本土中小型廣告公司的發(fā)展還需要很長(zhǎng)的路。大型廣告公司的廣告業(yè)務(wù)收入與廣告業(yè)務(wù)利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)。中型廣告公司的廣告業(yè)務(wù)收入與廣告業(yè)務(wù)利潤(rùn)都非常低。小型與微型廣告公司的廣告業(yè)務(wù)收入持平，相差不大，但小型廣告公司的廣告業(yè)務(wù)利潤(rùn)卻比微型廣告公司要高出許多。根據(jù)統(tǒng)計(jì)的分類方法，將公司從業(yè)人員分為管理人員、創(chuàng)意設(shè)計(jì)人員、業(yè)務(wù)人員以及其他人員四類，具體見表8：由表8可看出，中小型廣告公司中人員最多的為業(yè)務(wù)人員，而微型廣告公司人員中最多的為管理人員。中小型廣告公司要維持發(fā)展，必須洽談和拓展業(yè)務(wù)，所以業(yè)務(wù)人員較多；而微型廣告公司一般只有10人以下，甚至很大部分都是一人或者兩人身兼數(shù)職，又做領(lǐng)導(dǎo)又做創(chuàng)意同時(shí)又跑業(yè)務(wù)。創(chuàng)意人員與業(yè)務(wù)人員在中小微型廣告公司中所占的比例都較為均衡，其中創(chuàng)意人員都為20%左右；業(yè)務(wù)人員在30%左右。差別最大的為管理人員，其中中型廣告公司管理人員比重最低，其次為小型，最后為微型，也可反應(yīng)出微型廣告公司主要為創(chuàng)業(yè)階段，管理人員比重較大。將中小微型廣告公司從業(yè)人員的年齡分類，表9可發(fā)現(xiàn)，中小型廣告公司的從業(yè)人員年齡普遍較小，中型廣告公司從業(yè)人員超過半數(shù)都在30歲以下，超過40歲以上的不到15%；而小型廣告公司也是如此，從業(yè)人員近一半年齡都在30歲以下，但是相對(duì)中型廣告公司來說，小型廣告公司中也有部分年齡較大的人員，50歲以上的從業(yè)人員占到了一成左右；而微型廣告公司年齡分布最大的為30-40歲的人員，即為自己創(chuàng)業(yè)奮斗的人的主要年齡段。科學(xué)歷，其次為大專學(xué)歷，占了三成；研究生和初中以下的從業(yè)人員比較少，可見中型廣告公司的學(xué)歷主要需求為大專或本科，學(xué)歷太高或者太低的從業(yè)人員一般都比較少。在小型和微型廣告公司中，占據(jù)多數(shù)的同樣也是大專及本科學(xué)歷，占據(jù)公司從業(yè)人員的七成，但是初中及高中的學(xué)歷比例比中型廣告公司要略高一些。從以上情況可以發(fā)現(xiàn)中小型廣告公司對(duì)于員工的學(xué)歷程度要求并非很高，一般大專以上即可，最主要的是看重員工的能力和專業(yè)素養(yǎng)。由此可見廣告行業(yè)其實(shí)是一個(gè)非常靈活的行業(yè)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人的實(shí)踐綜合素質(zhì)。從業(yè)人員的要素體現(xiàn)出的上海廣告業(yè)的特征也基本反映中國(guó)廣告業(yè)的基本特征。還必須看到的是，跨國(guó)廣告公司對(duì)于本土中小廣告公司在人力資源的爭(zhēng)奪之上有諸多威脅。最大的威脅表現(xiàn)在，跨國(guó)廣告公司利用高薪吸引行業(yè)高端人才，所占比重為13%，其次是跨國(guó)廣告公司注重對(duì)人才的合理招聘和使用，最后是跨國(guó)廣告公司注重高校宣傳與優(yōu)秀人才的提前挖掘。諸如WPP旗下的奧美、李?yuàn)W貝納這樣的跨國(guó)廣告公司基于其規(guī)模化的運(yùn)作、系統(tǒng)化的管理，在人力資源管理上也相當(dāng)專業(yè)。他們?yōu)閱T工創(chuàng)造良好的工作氛圍、彈性大的工作時(shí)間制度、深造機(jī)會(huì)、薪津福利，這些對(duì)于行業(yè)人才來說都是不二的選擇。另外，跨國(guó)廣告公司每個(gè)季度都會(huì)在各大高校的大三、大四的待就業(yè)學(xué)生中挖掘潛在優(yōu)秀人才。去年4A廣告公司還展開了各大高校的巡講活動(dòng)，受到了各方追捧。而中小廣告公司卻沒有這樣的實(shí)力，在自身有限的條件和限定的市場(chǎng)之下，本土中小廣告公司只能等著人才主動(dòng)找上門來，在人力資源的爭(zhēng)奪上缺乏主動(dòng)性。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分布與格局是符合市場(chǎng)的資源配置的。在一個(gè)行業(yè)中，分布著綜合實(shí)力不同的公司，就好像在一個(gè)社會(huì)中有著形形的人一樣，每個(gè)人都是不同的，各有各的常處與短處，這樣社會(huì)才能豐富多彩，五彩斑斕，整個(gè)廣告行業(yè)亦是如此。黑格爾曾說過：“存在即合理。”因此，廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局與市場(chǎng)情況可以說是比較合理的。值得注意的是，雖然本土廣告公司，尤其是中小微型廣告公司的經(jīng)營(yíng)狀況沒有我們想象的混亂，但是中小型廣告公司的經(jīng)營(yíng)狀況顯然是存在著困境的，我們不能因?yàn)闆]有想象中的嚴(yán)重而就此忽略中小微型廣告公司在經(jīng)營(yíng)中所遇到的困境以及對(duì)整個(gè)廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力培育的制約。（一）中小微型廣告公司的廣告業(yè)務(wù)收入主要依靠與，創(chuàng)意與設(shè)計(jì)能力不足對(duì)于中型和微型廣告公司來說，廣告業(yè)務(wù)收入中最多的為廣告業(yè)務(wù)收入，小型廣告公司廣告業(yè)務(wù)收入最多的為廣告業(yè)務(wù)收入。對(duì)于中型和微型廣告公司來說，廣告業(yè)務(wù)收入中最多的為廣告業(yè)務(wù)收入，小型廣告公司廣告業(yè)務(wù)收入最多的為廣告業(yè)務(wù)收入。由此可看出，上海的中小微型廣告公司主要以廣告和廣告收入為主，廣告制作收入和廣告設(shè)計(jì)收入所占比例較小。上海本土的廣告公司主要還是依賴廣告與，在廣告設(shè)計(jì)方面還比較弱。（二）中小微型廣告公司的廣告業(yè)務(wù)收入行業(yè)分布并沒有形成類型與層次，造成市場(chǎng)碎片化針對(duì)中小微型廣告公司廣告業(yè)務(wù)收入的行業(yè)分布進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，除去所占比例比較大的無法歸類的其他類別之后，中小微型廣告公司廣告業(yè)務(wù)收入的行業(yè)分布并不一致。組成中小廣告公司廣告業(yè)務(wù)收入最大的是汽車行業(yè)，而對(duì)于微型廣告公司來說，所占比例最大的為服務(wù)業(yè)。如果區(qū)別來看，中型廣告公司的廣告業(yè)務(wù)收入由多至少的行業(yè)分布為：汽車、食品、化妝品、服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)、家用電器、服裝服飾，這七個(gè)主要行業(yè)的廣告業(yè)務(wù)收入已經(jīng)占到中型廣告公司業(yè)務(wù)收入的近60%。小型廣告公司收入行業(yè)分布為：汽車、服務(wù)業(yè)、食品、化妝品、信息產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)、家用電器，這七個(gè)主要行業(yè)的廣告業(yè)務(wù)收入僅占廣告業(yè)務(wù)收入的16%，這也與小型廣告公司廣告業(yè)務(wù)收入中的行業(yè)分類不夠細(xì)致有關(guān)，小型廣告公司把82%左右的業(yè)務(wù)收入都算入了其他類別。微型廣告公司收入行業(yè)分布為：服務(wù)業(yè)、汽車、房地產(chǎn)、食品、信息產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)、化妝品以及服裝服飾，這七個(gè)主要行業(yè)的廣告業(yè)務(wù)收入也占到近60%，但是微型廣告公司業(yè)務(wù)收入的行業(yè)分布其他類別所占的比例也很大。這種現(xiàn)狀說明，上海的中小微型廣告公司的廣告業(yè)務(wù)收入行業(yè)分布并沒有形成類型與層次，造成市場(chǎng)碎片化。（三）中小微型廣告公司的廣告業(yè)務(wù)收入媒體分布仍然是保守格局按照媒體將中小微型廣告公司的廣告業(yè)務(wù)收入進(jìn)行統(tǒng)計(jì)得出表13：根據(jù)中小微型廣告公司廣告業(yè)務(wù)收入的媒體分布所占比例進(jìn)行排序得出表14：從上述的數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，電視、戶外是廣告公司優(yōu)先選擇投放的媒體。對(duì)此的解釋是，這兩大主流媒體的投放效果比較穩(wěn)定、直觀性強(qiáng)，比較容易說服廣告主。近年來隨著信息社會(huì)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)漸漸成為第五大主流媒體。網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾接觸面更廣，信息傳播的速度和更新的速度都有著無與倫比的優(yōu)勢(shì)，因而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為了廣告投放的新熱門。上海廣告業(yè)面臨的問題顯然不止這些，以上論述就統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)特征而言顯得突出一些。究其原因，上海的中小微廣告公司所面臨的外部困境按比重大小依次有，市場(chǎng)不景氣、投放量少、市場(chǎng)無序、競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、媒體成長(zhǎng)過快、政府管制嚴(yán)格、廣告公司把握不住廣告主的心理等。在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，廣告業(yè)也受到了不小的沖擊，廣告投放量同比大幅縮水。另外，由于媒體成長(zhǎng)過快，新媒體層出不窮，傳媒賺取的利潤(rùn)提高，廣告公司賺得越來越少了。其次，廣告業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)也是不容忽視的。面對(duì)同一筆生意，如果專業(yè)的大廣告公司請(qǐng)專業(yè)的隊(duì)伍策劃設(shè)計(jì)需要五六千元，但是一些私人的小型廣告公司請(qǐng)相對(duì)業(yè)余的人員只需要一兩千元，門檻低造成了市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)。很多沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)驗(yàn)尚淺的人進(jìn)入廣告業(yè)，又不遵守行業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則，就會(huì)造成廣告行業(yè)整體形象的降低。上海本土的廣告公司數(shù)量龐大，數(shù)量上是外資廣告公司的近80倍，但是廣告業(yè)務(wù)收入只占到全部廣告業(yè)務(wù)收入的一半，外資廣告公司的廣告業(yè)務(wù)收入占了半壁江山。

而在本土的廣告公司中，大型廣告公司的數(shù)量只有不到4%，但是又瓜分掉了剩余廣告業(yè)務(wù)收入的近乎一半。而數(shù)量占到上海本土廣告公司99%的中小型廣告公司要為剩余的四分之一相互競(jìng)爭(zhēng)，可見競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈程度。要想在眾多廣告公司中存活下來并脫穎而出，需要更大的創(chuàng)新和努力，在從業(yè)人員和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上都有需要調(diào)整的地方。上海是中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展與現(xiàn)狀的縮影。中國(guó)廣告公司的特點(diǎn)也是“數(shù)量極度龐大，單體規(guī)模極度弱小”。大多數(shù)廣告公司正處于創(chuàng)業(yè)階段，僅僅在這個(gè)階段就會(huì)有相當(dāng)大一部分廣告公司被淘汰出局。同時(shí)，它們自身缺乏資金，也缺乏對(duì)大資本的吸引力，規(guī)模效應(yīng)對(duì)其是天方夜譚。這種現(xiàn)狀決定了規(guī)模化發(fā)展只能是金字塔頂?shù)母叨税l(fā)展模式，中小型廣告公司必須切實(shí)尋找適合自己的專業(yè)型發(fā)展道路。對(duì)于中小型廣告公司來說，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，如何找到屬于自身的發(fā)展道路是十分必要的，只有找到了合適的贏利點(diǎn)，不斷改革與調(diào)整，才能在廣大的市場(chǎng)中找到自己的立足之地，有所作為。在行業(yè)心態(tài)上，一般以為中小型的廣告公司總是希望把公司做大做強(qiáng)，提升市場(chǎng)份額、擴(kuò)大公司規(guī)模。但是，就廣告部的負(fù)責(zé)人所言，其實(shí)不是所有的中小型廣告公司都想把自己的廣告公司做大做強(qiáng)的，有一些廣告公司維持公司的現(xiàn)狀，也是有多方面的原因的。一方面，有些中小型的廣告公司確實(shí)不希望擴(kuò)大公司的規(guī)模，對(duì)于目前公司的經(jīng)營(yíng)狀況比較滿意，認(rèn)為其可以維持公司的正常運(yùn)作以及公司盈利即可。另一方面，主要是由于中小型廣告公司缺乏足夠的資金支持以及資源優(yōu)勢(shì)，不是想要擴(kuò)大規(guī)模就可以擴(kuò)大，中小型廣告公司受到很多的限制。比如，如果一家中小型廣告公司想要擴(kuò)大公司規(guī)模、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，還要考慮公司自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、發(fā)展規(guī)劃以及管理能力等等因素。廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，而不是規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧曾經(jīng)說過，企業(yè)規(guī)模的大小不應(yīng)當(dāng)成為評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)卓越與否的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的市場(chǎng)很大，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間。因此，中小型廣告公司必須要做的是，在對(duì)公司自身進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位后，采用有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略來謀求自身的發(fā)展。

作者：許正林 馬蕊

第3篇

深居內(nèi)陸且面積廣大的西北地區(qū)在近年來一直是國(guó)家關(guān)注發(fā)展的地區(qū)之一。經(jīng)過多年的發(fā)展西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,同時(shí)廣告的需求量也呈現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì),然而由于起步較晚,使得其在廣告制作、商方面都落后于北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市。

西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的不平衡發(fā)展,使得西北地區(qū)公交廣告行業(yè)間的綜合實(shí)力、資源狀態(tài)及經(jīng)營(yíng)狀況也各有不同。蘭州公交集團(tuán)萬眾廣告彩印有限公司總經(jīng)理李衛(wèi)忠在接受本刊記者采訪時(shí)表示,蘭州地區(qū)公交經(jīng)營(yíng)情況比較好,環(huán)境也比較寬松,和其他媒體廣告競(jìng)爭(zhēng)相比,車體廣告的優(yōu)勢(shì)尤為明顯。而同在西北地區(qū)的西安市振興公交廣告有限責(zé)任公司總經(jīng)理汪鎮(zhèn)堯,則提出當(dāng)?shù)氐墓恍袠I(yè)面臨著公交廣告生存的不穩(wěn)定以及多層管理和實(shí)際無政府狀態(tài)等諸多問題,發(fā)展艱難。

西北地區(qū)面積廣闊,不同地方的差異化也是及其正常的。各地方政府為提升城市形象,對(duì)公交廣告的限制也越來越多,存在著隨時(shí)取締公交廣告的可能性;在公交廣告的內(nèi)容形式上,要經(jīng)過工商局、交通局、市政部門以及戶外辦等管理,也在無形中增加了公交廣告公司經(jīng)營(yíng)的負(fù)擔(dān);除了國(guó)營(yíng)大公交以外還有很多私人經(jīng)營(yíng)的線路,包括許多中巴車,因?yàn)槭撬饺私?jīng)營(yíng)幾乎一條線路成立一家公司,不能集中進(jìn)行管理,他們的廣告可以隨心所欲。“在2002年我們大公交已經(jīng)將汽車后風(fēng)擋玻璃廣告取消,直到現(xiàn)在,中巴車的一個(gè)后風(fēng)擋玻璃竟然還存在三個(gè)形式的廣告。”汪鎮(zhèn)堯無奈得說。種種的問題顯示各地區(qū)城市公交廣告發(fā)展的層次不齊,各地政府對(duì)公交廣告監(jiān)管及政策也有著本質(zhì)的區(qū)別。

面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)和管控,

努力保證運(yùn)營(yíng)商利益

公交廣告公司按體制分為國(guó)營(yíng)和民營(yíng)兩種,表現(xiàn)形式上通常都為車體、車廂內(nèi)、候車亭及車內(nèi)移動(dòng)電視。只是國(guó)有形式獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的公交廣告公司,對(duì)媒體價(jià)格方面比較好控制,份額也占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。民營(yíng)一方面占據(jù)市場(chǎng)較小,另一方面線路上都是些城市周邊的郊區(qū)路線,競(jìng)爭(zhēng)力量相對(duì)要弱。加之今年金融危機(jī)的影響,眾企業(yè)紛紛削減廣告預(yù)算,制訂更加理性的廣告投放計(jì)劃,來重塑消費(fèi)信心,激活消費(fèi)需求。

據(jù)專業(yè)人士分析:“廣告產(chǎn)業(yè)與一個(gè)地區(qū)的營(yíng)銷狀態(tài)、消費(fèi)市場(chǎng)以及政府政策有著直接的關(guān)系。”一方面,面臨眾媒體紛紛壓價(jià)的競(jìng)爭(zhēng),另一方面,各地政府監(jiān)管力度大,公交廣告公司該采取怎么樣的一些措施,將危機(jī)帶來的影響降低到最小成為公交廣告人需斟酌思考的問題。

西北地區(qū)公交廣告公司在此方面做足工夫,西安振興公交廣告的汪鎮(zhèn)堯認(rèn)為,要協(xié)調(diào)好三方關(guān)系,首先要考慮對(duì)方的利益關(guān)系,努力做到雙贏。例如,目前車內(nèi)的移動(dòng)電視廣告承包給運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng),這就牽扯到移動(dòng)電視司機(jī)是否能按時(shí)打開,保證乘客的收視率,我們必須投入人力財(cái)力去協(xié)調(diào)此事,來保證運(yùn)營(yíng)商的利益。

抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)