工程議價(jià)的方法和技巧范文
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第1篇
采購(gòu)與供應(yīng)商管理在大多數(shù)的跨國(guó)公司中，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的基本準(zhǔn)則是Q.C.D.S原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則。
在這四者中，質(zhì)量因素是最重要的，首先要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立有一套穩(wěn)定有效的 質(zhì)量保證體系，然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和 工藝能力。其次是 成本與價(jià)格，要運(yùn)用 價(jià)值工程的方法對(duì)所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行 成本分析，并通過(guò)雙贏的價(jià)格談判實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。在交付方面，要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力， 人力資源是否充足，有沒(méi)有擴(kuò)大產(chǎn)能的潛力。最后一點(diǎn)，也是非常重要的是供應(yīng)商的售前、售后服務(wù)的紀(jì)錄。
在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程中，首先要對(duì)特定的分類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，要了解誰(shuí)是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，目前市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的，各大供應(yīng)商在市場(chǎng)中的定位是怎樣的，從而對(duì)潛在供應(yīng)商有一個(gè)大概的了解。
比如在電阻市場(chǎng)，你今天需要0805的電阻，就大可不必去找那幾個(gè)日本 大廠，因?yàn)樗麄円呀?jīng)停產(chǎn)了。同時(shí)你也可以給你的設(shè)計(jì)部門(mén)同事提一個(gè)建議，盡量使用市場(chǎng)主流的元器件以 降低成本。
電阻市場(chǎng)是一個(gè) 差異化較少的市場(chǎng)，供應(yīng)商多，容易運(yùn)輸，容易替代。在注塑市場(chǎng)中，就比較復(fù)雜一些。首先，產(chǎn)品差異很大，有的公司專(zhuān)長(zhǎng)于精密注塑，有的則主攻大型工件。而且由于注塑件 運(yùn)輸成本很高，本地化是必不可少的，你要評(píng)估在本地市場(chǎng)上，注塑產(chǎn)品的供應(yīng)能力是供過(guò)于求還是供不應(yīng)求，主要供應(yīng)商及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)等等，才能做到有備而來(lái)。
在這些分析的基礎(chǔ)上，公司的采購(gòu)部可以建立初步的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)并做出相應(yīng)的產(chǎn)品分類(lèi)。一般來(lái)說(shuō)，分為電子類(lèi)、機(jī)械類(lèi)、輔助材料三大類(lèi)。電子類(lèi)中可進(jìn)一步分為電路板、電阻、電容、電感、二三極管、集成電路等;機(jī)械類(lèi)細(xì)分為塑料件、金屬件、包裝用品等;輔助材料的部分包括化學(xué)品、標(biāo)簽、膠帶等雜物。
采購(gòu)談判技巧采購(gòu)談判技巧之要有彈性
在價(jià)格談判中，還價(jià)要講究彈性。對(duì)于采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，切忌漫天還價(jià)，亂還價(jià)格;也不要一開(kāi)始就還出了最低價(jià)。前者讓人覺(jué)得是在光天化日下?lián)尳俣笳邊s因失去彈性而處于被動(dòng)，讓人覺(jué)得有欠精明，從而使價(jià)格談判毫無(wú)進(jìn)行的余地。
采購(gòu)談判技巧之化零為整
采購(gòu)人員在還價(jià)時(shí)可以將價(jià)格集中開(kāi)來(lái)，化零為整。這樣可以在供應(yīng)商心理上造成相對(duì)的價(jià)格昂貴感，會(huì)比用小數(shù)目進(jìn)行報(bào)價(jià)獲得更好的交易。這種報(bào)價(jià)方式的主要內(nèi)容是換算成大單位的價(jià)格，加大計(jì)量單位。如：將公斤改為噸兩改為斤月改為年日改為月小時(shí)改為天秒改為小時(shí)等。
采購(gòu)談判技巧之過(guò)關(guān)斬將
所謂過(guò)關(guān)斬將，即采購(gòu)人員應(yīng)善用上級(jí)主管的議價(jià)能力。通常供應(yīng)商不會(huì)自動(dòng)降價(jià)采購(gòu)人員必須據(jù)理力爭(zhēng)。但是，供應(yīng)商的降價(jià)意愿與幅度，視議價(jià)的對(duì)象而定。感謝關(guān)注采購(gòu)從業(yè)者微信公眾號(hào)因此，如果采購(gòu)人員對(duì)議價(jià)的結(jié)果不太滿(mǎn)意，此時(shí)應(yīng)要求上級(jí)主管來(lái)和供應(yīng)商議價(jià)。當(dāng)買(mǎi)方提高議價(jià)者的層次，賣(mài)方有受到敬重的感覺(jué)，可能同意提高降價(jià)的幅度。
若采購(gòu)金額巨大，采購(gòu)人員甚至可進(jìn)而請(qǐng)求更高層的主管(如采購(gòu)經(jīng)理，甚至副總經(jīng)理或總經(jīng)理)邀約賣(mài)方的業(yè)務(wù)主管(如業(yè)務(wù)經(jīng)理等)面談，或直接由買(mǎi)方的高層主管與對(duì)方的高層主管直接對(duì)話(huà)，此舉通常效果不錯(cuò)。因?yàn)椋邔又鞴懿坏h價(jià)技巧與談判能力高超，巨社會(huì)關(guān)系及地位崇高，甚至與賣(mài)方的經(jīng)營(yíng)者有相互投資或事業(yè)合作的關(guān)系。因此，通常只要招呼一聲，就可獲得令人意想不到的議價(jià)效果。
采購(gòu)談判技巧之壓迫降價(jià)
所謂壓迫降價(jià)，是買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的情況下，以脅迫的方式要求供應(yīng)商降低價(jià)格，并不征詢(xún)供應(yīng)商的意見(jiàn)。這通常是在賣(mài)方處于產(chǎn)品銷(xiāo)路欠佳，或競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，以致發(fā)生虧損和利潤(rùn)微薄的情況下，為改善其獲利能力而使出的殺手锏。此時(shí)采購(gòu)人員通常遵照公司的緊急措施，通知供應(yīng)商自特定日期起降價(jià)若干;感謝關(guān)注采購(gòu)從業(yè)者微信公眾號(hào) 若原來(lái)供應(yīng)商缺乏配合意愿，即行更換供應(yīng)來(lái)源。當(dāng)然，此種激烈的降價(jià)手段會(huì)破壞供需雙方的和諧關(guān)系;當(dāng)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)時(shí)，原來(lái)委曲求全的供應(yīng)商，不是以牙還牙抬高售價(jià)，就是另謀發(fā)展，因此供需關(guān)系難能維持良久。
第2篇
關(guān)鍵詞：定額計(jì)價(jià) 工程結(jié)算 設(shè)計(jì)
自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出長(zhǎng)足的發(fā)展趨勢(shì)，建筑工程行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成分，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化不但增強(qiáng)了企業(yè)施工的積極性，更是提高了建筑工程質(zhì)量。在我國(guó)，工程造價(jià)在工程投標(biāo)中一般都采用定額計(jì)價(jià)模式，按照其預(yù)算定額規(guī)定的分部子項(xiàng)目逐步進(jìn)行計(jì)算，然后套用預(yù)算定額單價(jià)確定直接的費(fèi)用。然后按照相關(guān)規(guī)定選擇費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)其他各種經(jīng)費(fèi)和不可見(jiàn)費(fèi)用進(jìn)行處理和明確表明，是當(dāng)前標(biāo)底定額評(píng)價(jià)的主要依據(jù)。但是又由于當(dāng)前市場(chǎng)不夠成熟，使得其中存在著一定的計(jì)量誤差問(wèn)題。
一、定額計(jì)價(jià)模式下的工程結(jié)算準(zhǔn)備階段
在施工準(zhǔn)備階段，定額計(jì)價(jià)模式下的工程造價(jià)結(jié)算和設(shè)計(jì)工作是不容忽視的重點(diǎn)，是工程造價(jià)在審計(jì)工作中合理應(yīng)用的基礎(chǔ)，同時(shí)其充分的發(fā)揮了審計(jì)工作進(jìn)展和工程施工的成本控制方式。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，由于受到科學(xué)技術(shù)進(jìn)步影響，定額議價(jià)模式在工程結(jié)算和審計(jì)工作中存在著諸多問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在和形成嚴(yán)重阻礙了工程造價(jià)的合理發(fā)揮，因此需要給予高度重視。
（一）收集工程結(jié)算相關(guān)資料
具體包括：招標(biāo)文件、標(biāo)底、投標(biāo)預(yù)算書(shū)、中標(biāo)通知書(shū)、招標(biāo)答疑文件、合同、協(xié)議書(shū)、施工圖紙、圖紙會(huì)審紀(jì)要、經(jīng)批準(zhǔn)的施工組織設(shè)計(jì)（方案）、竣工圖紙、設(shè)計(jì)變更（核定）單、簽證單、工程質(zhì)檢資料、地勘報(bào)告、隱蔽工程驗(yàn)收資料、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議紀(jì)要、停工報(bào)告、施工記錄、監(jiān)理日志、監(jiān)理報(bào)告等，還包括相關(guān)的政府計(jì)價(jià)文件和長(zhǎng)期整理積累的資料。
（二）熟悉合同及有關(guān)補(bǔ)充資料
對(duì)合同中涉及經(jīng)濟(jì)的條款仔細(xì)閱讀理解，如工程范圍的界定（如基礎(chǔ)深度）、定額類(lèi)型（土建、市政、園林等）、材料價(jià)格確定的方式、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。如果是包干價(jià)合同，要注意包干的范圍；若其中有價(jià)款的調(diào)整，要注意價(jià)款調(diào)整的條件、方式，以及有無(wú)違約處罰，處罰的條件和罰金的計(jì)算方式；若有措施費(fèi)，則需視其具體內(nèi)容及金額情況而定。
（三）明確圖紙內(nèi)容
對(duì)于包干型合同，須將原施工圖與竣工圖進(jìn)行對(duì)照，明確差異處，從而形成一個(gè)整體有效的系統(tǒng)，這樣才能在結(jié)算審核時(shí)把握全局，清晰思路。
二、定額計(jì)價(jià)模式下的工程結(jié)算審計(jì)實(shí)施階段
定額議價(jià)在工作中的預(yù)算定額是通過(guò)人、材料和機(jī)械消耗情況規(guī)定，按照國(guó)家相關(guān)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)社會(huì)平均水平確定，根據(jù)不同地區(qū)的平均水平測(cè)定和計(jì)算，來(lái)合理的反應(yīng)社會(huì)的平均成本。
（一）工程結(jié)算審計(jì)流程
首先在圖紙的審查中需要嚴(yán)格的檢查隱蔽資料和變更措施，在驗(yàn)收檢查一致的情況之下對(duì)其中的各種問(wèn)題探討，同時(shí)更是要檢查土方成分是否與地質(zhì)勘察一致，深度和基礎(chǔ)驗(yàn)收是否能夠滿(mǎn)足設(shè)計(jì)需求。在各種資料檢查合格與完整的情況下，在進(jìn)行工程質(zhì)量和工程量的分析，采用定額議價(jià)模式的套用方式對(duì)設(shè)備材料以及施工價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核。
（二）工程量審核方法
工程量的審核是最基礎(chǔ)、最繁瑣的工作，合理的審核方法能達(dá)到事半功倍的效果。根據(jù)工程特點(diǎn)和審核時(shí)間、任務(wù)的不同采取不同的審計(jì)方法，如全面審核法、分組計(jì)算審查法、重點(diǎn)抽查法、對(duì)比審核法、篩選審核法等。目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的工程量和鋼筋計(jì)算軟件已比較成熟，除了零星維修和復(fù)雜裝飾工程外，其他工程都可利用計(jì)算機(jī)軟件進(jìn)行工程量的計(jì)算，使審計(jì)人員從工程量的繁雜計(jì)算中解脫出來(lái)，從而將更多的精力用于工程量計(jì)算以外的項(xiàng)目審計(jì)，提高審計(jì)質(zhì)量。
（三）工程量審核注意事項(xiàng)
在施工圖工程量的審核過(guò)程中，應(yīng)查看現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)工程的環(huán)境、外觀有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，還要結(jié)合設(shè)計(jì)變更和簽證資料，查看設(shè)計(jì)變更手續(xù)是否齊全、是否由施工方的原因所造成。但不是所有的簽證都能計(jì)算費(fèi)用，由于甲方或監(jiān)理人員不熟悉圖紙或責(zé)任心不夠，或是與施工方串通等，這些都可能會(huì)出現(xiàn)簽證的工程量比實(shí)際工程量大的情況。
（四）工程量審核后續(xù)事項(xiàng)
工程量審核完成后，繼續(xù)審核定額套用是否存在高套、重套情況，同時(shí)材料價(jià)格也是審核的重點(diǎn)。根據(jù)合同約定，重點(diǎn)審核量大、價(jià)高的材料，看其是否與市場(chǎng)價(jià)格相符，是否按合同約定執(zhí)行。其他費(fèi)用的審核，包括配合費(fèi)是否按合同規(guī)定計(jì)取；甲供材料及設(shè)備是否扣除；存在違約情況時(shí)，是否按合同進(jìn)行了扣除；工程類(lèi)別、下浮比例、費(fèi)用的計(jì)取是否按合同約定的費(fèi)率執(zhí)行。
三、定額計(jì)價(jià)模式下的工程結(jié)算審計(jì)定案階段
隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)快速平穩(wěn)的發(fā)展過(guò)程，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也逐步的增大，在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有額是促進(jìn)社會(huì)繁榮發(fā)展的主要目標(biāo)與方向，這種建筑市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程是有市場(chǎng)來(lái)決定的，因此，投標(biāo)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)取勝，就必須采用先進(jìn)的計(jì)算方法和計(jì)算技術(shù)對(duì)建筑工程進(jìn)行嚴(yán)格的預(yù)算過(guò)程。高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、低價(jià)格是他們唯一的選擇。審計(jì)定案階段是工程結(jié)算審計(jì)的成果階段，直接決定建設(shè)、施工、監(jiān)理、審計(jì)等各方的經(jīng)濟(jì)利益。如何有效與施工方進(jìn)行溝通，讓施工單位接受審計(jì)結(jié)果，順利結(jié)束整個(gè)工程結(jié)算審計(jì)工作，該階段具有相當(dāng)?shù)碾y度，尤其是當(dāng)雙方存在較大爭(zhēng)議問(wèn)題的時(shí)候，審計(jì)人員如何與施工方人員溝通、談判，需要相當(dāng)?shù)募记伞Ｕ勁羞^(guò)程大致可分成三個(gè)步驟：
（一）確立目標(biāo)
在重大的、原則性的問(wèn)題上應(yīng)立場(chǎng)鮮明、毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持合同及國(guó)家相關(guān)規(guī)定；對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制范圍內(nèi)的爭(zhēng)議問(wèn)題可適度作小幅度的讓步。
（二）充分準(zhǔn)備
談判前，合理預(yù)測(cè)施工單位的立場(chǎng)和自身的談判底線(xiàn)，制定出一個(gè)完整充分的談判方案，從而能夠在談判過(guò)程中掌握主動(dòng)權(quán)，從容應(yīng)對(duì)。
（三）談判過(guò)程
一般按先定量再定性、先小后大、先易后難的順序進(jìn)行。在重大、原則問(wèn)題上應(yīng)以堅(jiān)決的語(yǔ)氣、鮮明的態(tài)度表明自己的立場(chǎng)；對(duì)其他問(wèn)題要有理有據(jù)、坦誠(chéng)相待，取得對(duì)方的信任；對(duì)于互不相讓、爭(zhēng)執(zhí)不下的問(wèn)題，可對(duì)少量涉及金額不大、不違背原則的問(wèn)題作出讓步，但要求施工單位接受其他部分事項(xiàng)的處理意見(jiàn)；如果在雙方無(wú)法達(dá)成共識(shí)的情況下，可考慮提出折中方案，公平解決，提高效率，以達(dá)到的雙方“共贏”目的。
第3篇
【關(guān)鍵詞】印度公司 對(duì)外工程承包 國(guó)際市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
一、印度公司對(duì)外承包工程的發(fā)展歷程概況
印度公司在國(guó)際工程承包市場(chǎng)上的嶄露頭角可以追溯到20世紀(jì)60-70年代，當(dāng)時(shí)印度作為英聯(lián)邦的一個(gè)成員在英聯(lián)邦范圍內(nèi)獲取了廣泛的工程承包權(quán)，當(dāng)時(shí)主要建立在印度勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)上。2003年以來(lái)，印度在國(guó)際工程承包市場(chǎng)上獲取了較大的成功，2007年的一份調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年印度公司完成了的工程承包營(yíng)業(yè)額達(dá)到了108億美元，新簽合同金額達(dá)到了121億美元，兩項(xiàng)指標(biāo)分別同比增長(zhǎng)21%和22.3%。即使在2008年以來(lái)全球金融危機(jī)及后金融危機(jī)的時(shí)代背景下，印度公司在國(guó)際工程承包市場(chǎng)中的活力和份額依然不減，2010年底兩項(xiàng)指標(biāo)分別實(shí)現(xiàn)了15.3%和16.1%的增長(zhǎng)幅度和比例，且其合同結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步優(yōu)化，在其2010年的全部合同結(jié)構(gòu)中1000萬(wàn)美元以上的合同就占其全部合同數(shù)目的45%。
二、印度公司對(duì)外承包工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)
印度公司通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的國(guó)際工程承包實(shí)踐，積累了大量的項(xiàng)目工程工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)資源，筆者通過(guò)相關(guān)渠道獲取的印度公司1995-2010年的國(guó)際工程承包數(shù)據(jù)并經(jīng)過(guò)歸納整理，認(rèn)為印度公司在對(duì)外工程承包中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在下面幾個(gè)方面。
第一，印度公司在工程承包競(jìng)標(biāo)合同中能夠在同樣技術(shù)條件下提供平均5%左右的價(jià)格優(yōu)惠或者折讓?zhuān)@主要得益于印度公司普遍較低技術(shù)管理成本優(yōu)勢(shì)。調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，在印度公司的對(duì)外工程承包中印度公司在87%以上的承包合同中明確規(guī)定在采用技術(shù)相同的情況下能夠提供5%左右的工程價(jià)格優(yōu)惠，并且在1000萬(wàn)美元以上的大型工程項(xiàng)目中給予的優(yōu)惠更多。印度公司在基建項(xiàng)目比如電力工程中更是給予了10%的優(yōu)惠以期獲取相關(guān)后續(xù)工程的承包權(quán)。
第二，印度公司可以采取靈活多變的工程承包項(xiàng)目付款方式或融資方式，給予項(xiàng)目招標(biāo)方更大的優(yōu)惠或自由選擇的余地。印度公司目前在國(guó)際工程承包市場(chǎng)可以采取的工程項(xiàng)目款項(xiàng)支付或融資的方式有融資租賃、多種變種的BOT、價(jià)格杠桿以及股份收益分享等，通過(guò)這些靈活多變的付款方式和融資方式給予了工程招標(biāo)方靈活多變的選擇權(quán)并有助于降低其投資規(guī)模，從而使項(xiàng)目招標(biāo)方獲取項(xiàng)目施工合同的同時(shí)獲取相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)和融資便利。調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)際工程承包合同中75.6%的招標(biāo)方對(duì)此方法情有獨(dú)鐘。
第三，印度公司在承包工程的后續(xù)服務(wù)和追蹤上做得相對(duì)完善，并且能夠給工程招標(biāo)方提供系列化得解決方案或建設(shè)性的建議。印度公司在國(guó)際工程承包中一般除了核心項(xiàng)目工程的施工以外，更多的注意力還放在了后續(xù)服務(wù)和項(xiàng)目質(zhì)量的持續(xù)追蹤上，并且努力地為客戶(hù)圍繞核心工程提供了相關(guān)輔助領(lǐng)域和配套設(shè)施的服務(wù)。比如印度公司在電力工程中，就為后期的電路控制的軟件工程和相關(guān)的環(huán)保工程以及投融資體系建立了相應(yīng)的解決方案供客戶(hù)進(jìn)行選擇，并且統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，會(huì)有67%以上的客戶(hù)將相應(yīng)的配套工程以打包式的方式承包給印度公司。
三、印度公司對(duì)外工程承包中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源及原因分析
通過(guò)對(duì)于印度公司在國(guó)際工程承包市場(chǎng)上的發(fā)展歷程及目前發(fā)展水平現(xiàn)狀的回顧，在分析印度公司在國(guó)際工程承包市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，以及通過(guò)其他渠道和途徑得出的數(shù)據(jù)特別是筆者所參與的相關(guān)涉印度電力工程招投標(biāo)的實(shí)際業(yè)務(wù)，本文認(rèn)為印度公司的優(yōu)勢(shì)取得主要與下面幾個(gè)方面有著密切的關(guān)系。
第一，印度公司長(zhǎng)時(shí)間的國(guó)際工程承包經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷使得印度公司擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力，不但表現(xiàn)在與工程招標(biāo)方方面，而且還表現(xiàn)在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面。印度公司在招投標(biāo)中所采用的價(jià)格優(yōu)惠和折讓措施并不代表其較弱的議價(jià)能力，事實(shí)上，印度公司在國(guó)際工程承包中的議價(jià)能力相當(dāng)強(qiáng)，印度公司在87%以上的工程承包合同中擁有定價(jià)權(quán)或變相的定價(jià)權(quán)，特別是在電力工程中議價(jià)能力更強(qiáng)。
第二，印度公司在國(guó)際工程承包項(xiàng)目相關(guān)環(huán)節(jié)和配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中已經(jīng)形成了比較完備的產(chǎn)業(yè)體系，其整體綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉。國(guó)際工程承包是一個(gè)系統(tǒng)化的整體工程，它需要相應(yīng)產(chǎn)業(yè)和配套設(shè)施的完善和配合，并且在這個(gè)過(guò)程中相關(guān)各方要基于長(zhǎng)期共同利益和勞動(dòng)分工開(kāi)展互惠互利的戰(zhàn)略合作，印度公司的工程承包產(chǎn)業(yè)體系已經(jīng)建立起來(lái)并且表現(xiàn)了極大的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)技巧。
第三，印度公司在國(guó)際工程承包項(xiàng)目中的優(yōu)勢(shì)地位還與其政府在相關(guān)財(cái)政政策、稅收政策及其他行政政策的優(yōu)惠和開(kāi)放有著重要相關(guān)程度。國(guó)際工程承包雖然是一個(gè)跨國(guó)界的在工程招標(biāo)方進(jìn)行的項(xiàng)目施工活動(dòng)，但其受項(xiàng)目承包方所在國(guó)家的政策法規(guī)的影響相當(dāng)大。印度對(duì)于對(duì)外工程承包的公司給予了相關(guān)財(cái)政政策、貨幣政策和稅收政策上優(yōu)惠，減少了企業(yè)進(jìn)行工程承包的成本負(fù)擔(dān)并且將用在其他方面的開(kāi)支用在工程競(jìng)標(biāo)和施工上，從而取得了相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、總結(jié)
本文分析和研究了印度公司在國(guó)際工程承包市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題，首先分析了其國(guó)際工程承包發(fā)展的歷程和目前發(fā)展水平、所處階段，在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)分析了其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要表現(xiàn)，從三個(gè)方面進(jìn)行了分析和闡述，最后就印度公司的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的原因或驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行了分析，從其議價(jià)能力、產(chǎn)業(yè)化體系和相關(guān)政策法規(guī)三個(gè)方面進(jìn)行了分析和探討。
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