市場開發的重要性范文

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第1篇

關鍵詞：萜類；天然藥物；抗腫瘤活性；開發前景

自然界的生物體內存在許多種類的可供藥用的有效成份，它們由于各自的來源和結構上的不同而具有不同的化學性質和藥理作用。有資料報道，我國科學家近30年來從天然生物中發現了許多對腫瘤細胞有抑制作用的活性物質，據不完全統計，海洋生物提取的活性物有10%以上具有抗腫瘤活性，陸地天然植物提取的活性物中至少有18%以上具有抗病毒活性。其中天然萜類藥物的抗腫瘤活性倍受關注并具有研究、開發前景及應用的廣闊市場。

一、幾種有代表性的萜類化合物及其抗腫瘤生物活性

（一）倍半萜和單環二萜類（圖1）

倍半萜T-1、2、3、4是從海南三亞采集的柔荑軟珊瑚Nephthea sp.中分離出的，對人體腫瘤細胞CNE2和Hep-

G2有一定的抑制作用。T-5和T-6分別從軟珊瑚Clavularia sp和Clavularia viridisde 得到，二者在結構上相差不大。它們均顯示有抑制腫瘤細胞活性。

從柳珊瑚中分離得到的這三種二萜中，二萜T-7對腫瘤細胞KB，P388和L1210等顯示出很強的抑制活性，ED50依次為2.80、0.31、0.22μg/ml；二萜T-8、T-9，也有很強的抗腫瘤活性；它對P388和L1210等腫瘤細胞有明顯抑制作用，其ED50值均為6.0μg/ml。

（二）內酯類二萜（圖2）

從軟珊瑚Sinularia mayi和柳珊瑚Eunicea pinta分離得到的γ-西松烯內酯類二萜T-10、T-11、T-12和T-13也具有細胞毒性；其中T-12能強烈抑制肺癌細胞（NCI-H322M）和腎癌細胞（TK-10）生長，IC50依次為0.90、0.13μg/ml；T-13則對人體淋巴白血細胞MOLT-4和SR的生長有很強抑制作用，IC50依次為0.01、0.07μg/ml。另外，從軟珊瑚Sarcophyton crassocaule中分離到的γ-西松烯內酯類二萜T-14、T-15和T-16也顯示對多種腫瘤細胞有相當強的抑制活性。二萜T-14是眾多西松烯內酯中對其細胞毒性進行過比較廣泛研究的成員之一。藥理試驗結果表明，它在體外試驗條件下，對KB和L1210腫瘤細胞的ED50值依次為2.0μg/ml和0.2μg/ml，但在體內試驗的條件下，對P388腫瘤細胞的抑制僅達到剛好合格的活性；T-15和T-16是首先從澳大利亞軟珊瑚Sinularia flexibilis中得到的，其中T-15對KB和P388腫瘤細胞抑制率ED50均為0.3μg/mL，而T-30的ED50值則分別為16.0μg/mL和1.1μg/ml。

ε-西松烯內酯類二萜T－17、T－18、T－19均來自海南軟珊瑚Sinularia Capillosa，生理試驗結果顯示：它們對P388、L1210腫瘤細胞的ED50值依次分別15.0、8.5、2.5μg/mL和18.5、10.5、5.0μg/ml。T－20、21、22、23這四種從中國西沙群島采集的軟珊瑚Clavularia viridis中分離到的Dolabellane類二萜，都有中等以上強度的細

胞毒性，抑制艾氏腹水瘤細胞（EAC）生長的ED50值依次為8.0、21.0、27.0和11.7μg/ml。

二、市場開發前景

天然藥物的研究進展，將為研制抗體藥物提供可以和抗體進行“組裝”的生物活性分子，構建新的抗體藥物。若與組合化學、微生物組合生物合成研究相結合，將可獲得為數眾多、化學結構各異的生物活性分子，用于制備新的抗腫瘤抗體藥物。我國未來面臨的課題是進一步擴大天然生物中的活性成分篩選，開發出更多的高效低毒的天然抗癌藥物，直接用于臨床或作為先導物通過結構改造成新的抗癌成分。

世界上越來越多的人信賴天然藥物，科學家亦在加緊開發全新天然藥物。如美國華裔研究人員（默克公司高級技術人員）在非洲叢林中找到一種真菌“偽黑團殼”，從中分離出一種5環化合物，其作用類似于胰島素，且可以口服。歐洲科學家發現來自雪花蓮的提取物“雪花胺”可治療阿爾茨海默氏癥（老年癡呆癥），大麻提取物可治療多發性硬皮病，從菲律賓產的“麒麟菜”（一種海藻，又名“角叉菜”）中提取的天然多糖“卡拉膠”可治“杜興氏癥”（進行性肌營養不良癥）等等。香港特別行政區政府提出：今后10年擬將香港建成“國際中藥港”。臺灣擬投入80億-120億新臺幣（3億-5億美元）在幾年內加速開發新制劑。我國在中藥制劑出口方面邁出可喜的第一步。目前國內已有包括上海的“杏靈”、天津的“丹參滴丸”和其它省市的一些中藥制劑經美國fda批準相繼進入臨床試驗，它們將在幾年內投放美國市場。

目前，一些有遠見的跨國公司已將目光瞄準植物資源大國如巴西的熱帶雨林，中國、印度以及拉丁美洲的地理優勢，在拉美的秘魯、尼加拉瓜、哥倫比亞等國設定了植物新資源研究基地。南非與美國合作投資1億美元在南非建立了植物新資源開發機構。尼日利亞也設立了新植物原料基地。日本也大力開展天然藥物研究，僅津村“順天堂”一年內產值就相當于我國中藥年出口總額。我國對天然藥物的開發與應用潛力很大，特別是對海洋生物活性物質進行了較廣泛、系統和深入的研究，取得了顯著成績。迄今為止，已研究的海洋生物估計約有500多種，申請獲得的發明專利約50余件，并開發出一些抗腫瘤海洋新藥物。同時，我國對生長在陸地上的動植物中的天然抗腫瘤活性成份的研究也取得了重大突破。

我國一些科研機構與美國一些大公司合作，已從我國上千種植物原料中篩選出近百種具有抗癌、抗病毒的新型藥物成份。如從太平紫杉樹皮中提取的抗癌新藥“紫杉醇”，以植物喜樹為原料的“喜樹堿”系列衍生物被fda正式批準為抗癌新藥。還有以天然植物銀杏、纈草、鋸葉棕、金絲桃素、卡瓦根、白毛莨、大蒜油、蘆薈、葉黃素等為原料制造的保健品和“綠色化妝品”已相繼問世。美國科學家對中藥材黃芩、穿心蓮、冬蟲草等很感興趣，這些天然藥物的提取物可望成為美國市場上的新暢銷品種。

當人類回歸自然，追求健康的呼聲日高時，天然藥物產業成了引發資本市場的新熱點，面對世界天然藥物發展的趨勢，我國作為植物藥出產大國，在藥物栽培、加工、生產等方面，急待自主研討和引進世界的先進生產技術、加強中藥產品的深加工、增加產品的附加值和含金量，使我們的國藥能在國際天然藥物市場上占據較大的空間。

參考文獻：

1、盤永才,曾隴梅.海洋珊瑚中抗腫瘤活性成分及分離提純研究[J].分析測試學報,2006(1).

2、Duh CY. Wang SK. Chung SG. et al. Cytotoxic cembrenolides and steroids from the Formosan soft coral Sarcophyton crassocaule[J].J. Nat. Prod,2000(63).

第2篇

摘 要 市場開發是大型體育賽事的一個重要組成部分，市場開發的收入是大型體育賽事辦賽經費的主要來源，市場開發的成果直接影響到賽事組委會的經費運作，因此大型體育賽事的市場開發工作發揮著重要的資金保障作用。本文就市場開發工作是由賽事組織者承擔還是委托專業營銷公司來做進行論述。

關鍵詞 體育賽事 市場開發

一、大型體育賽事的市場開發由體育組織來做

（一）缺乏體育賽事市場開發的意識，對體育資源的價值認識不夠。我國的體育賽事幾乎都是由政府部門主辦，下屬部門承辦的，主辦和承辦單位的工作人員都是拿國家薪水的，他們和以贏利為目的企業相比，缺乏對體育產業性和經營性的認識，在觀念上也沒有引起對賽事市場開發重要性的重視，而且對市場規律的把握也不足。

（二）對賽事的策劃推廣水平不夠。由于賽事組織者不能很好地對賽事進行精心的策劃和包裝，導致觀眾無法對將要舉行的賽事予以極大的關注。體育比賽作為一種表演產品，觀眾的觀賞欲望，賽前缺乏宣傳和推廣十分重要。

（三）在賽事市場開發上缺乏專業性。體育組織的人員在體育的專業性上自然不用說，他們對賽事的體制、賽程的安排、賽事規則等一系列事情都了如指掌，但是在賽事資源的市場開發上就不那么自信了。

（四）集資手段的局限性。政策性集資是政府性組織常用的手段，是依靠政府行政手段進行的一種籌資，它在一定時期內可以確保賽事的經費來源，但從長遠來看，這種方式不利于賽事組織者樹立良好的社會形象，難以調動社會投資的積極性和連續性，是一種短期行為。

（五）我國的競賽表演市場不夠景氣。首先是由于經濟發展的原因使企業對于購買體育賽事無形資產的積極性不高；其次是人們把體育賽事只是當作是一種可有可無的娛樂，并沒有當作是一種享受，本來感興趣的范圍就有限，如果不能好好包裝，策劃無亮點的話就更不會有競爭力。

二、大型體育賽事的市場開發委托營銷企業來做

（一）體育組織的愿景不能達成。由企業來承擔賽事的市場開發，可能會導致過于追求經濟利益并抑制體育賽事的教育功能和其他社會功能的發揮。體育賽事是一種公益性的組織活動，用商業化的手段確保體育賽事的順利進行是必要的。

（二）沒有一定規模和較高層次的體育中介市場，雖然營銷企業比賽事組織者在市場開發上專業一些，但是專業性還有待進一步提高。目前，我國體育賽事的中介市場還非常薄弱，沒有真正發揮其自身在推銷賽事產品、廣告、保險等營銷活動服務上的優勢，使體育賽事市場開發力度不大。

（三）傳媒因素。體育賽事市場開發離不開新聞媒體的配合，電臺、電視臺的傳播對體育賽事市場的形成起著舉足輕重的作用。由于缺乏品牌賽事，致使許多比賽的電視轉播權無法正常經營，這嚴重阻礙了體育賽事市場的開發。

（四）體制因素。目前，我國處于經濟體制改革的轉型期，市場經濟體制還不夠完善，無法完全按照市場規律運作。政府為了達到某種目的和利益，往往會對體育賽事進行行政干擾，致使體育賽事市場開發和運作的效果減弱。

三、我國大型體育賽事的市場開發如何做

體育不僅是一項社會公益事業，更是重要的朝陽產業。大型體育賽事的市場開發單純由政府或者企業來做都存在多方面的不足，那么就應該揚長避短，采取優勢集中的辦法，采用由政府支持，市場運作的市場開發模式。

（一）賽事組織者爭取給予企業更多的政策支持，做好分內的工作，把市場開發的主要工作都交給合作的企業來做，政府主要起到一個支持和監督的作用，監督主要在于防止企業過于追求經濟利益而阻礙了賽事組織者長遠目標的實現。

（二）健全體育賽事市場開發的法規制度。所有的經營開發，都必須在相關的法律和政策的規范內運作，參與經營開發的要十分重視相關法律、法規和政策的學習，還要聘請專門的律師。

（三）發揮政府作用營造有利的市場環境。體育市場化的進程是體育市場因素成長的過程，也是政府讓渡權力的過程，同時又是政府轉變職能的過程。目前我國還處在經濟體制轉軌的混沌時期，市場經濟體制還沒有完全確立，純粹的市場經濟運作條件還不成熟，大型體育賽事的市場開發離不開政府的支持。

（四）體育賽事中介機構要加強自身的建設。專業的體育賽事中介機構必須要具有高素質的體育經紀人，企業要注重引進人才。企業能夠擁有自己的人才隊伍，一定可以大大增強自身的競爭力。

（五）發揮新聞媒體作用，搭建市場開發平臺。新聞媒體作為一種重要的外界力量，與體育賽事運營之間存在著緊密的聯系。賽事運營管理機構尤其需要運用媒體宣傳的力量來營造賽事氛圍，為賽事創造更多更好的經濟效益和社會效益。體育賽事，作為媒體內容的重要來源，是媒體吸引市場關注、提高收視率非常重要的內容支撐。

隨著市場力量的逐漸成長壯大，政府職能開始轉變，逐步放權，結合型的市場開發模式逐漸形成，并成為一種不可阻擋的發展趨勢。政府支持、市場運作型市場開發模式主要指發揮賽事組織者在賽事籌備組織中的作用，給予營銷企業足夠充分的政府資源，堅持市場化運作賽事資源尤其是無形資產，對可開發資源進行資源整合及評估，給予必要的政府資源，通過開發多種營銷渠道，真正實現經濟效益與社會效益的雙贏。

參考文獻：

[1]　姚潔.中國體育賽事市場開發研究[J].經濟師.2006（05）.

[2]　鄒玉玲.體育賽事電視轉播權的營銷策略[J].體育學刊.2001（03）.

第3篇

關鍵詞：市場創新;市場定位;企業發展

1 市場創新的內涵

市場創新是企業經營戰略的重要內容，是企業始終充滿活力和發展后勁的動力。企業只有不斷進行市場創新，并把握市場創新的內涵，找準市場創新的切入點，才能不斷拓展企業生存和發展空間。企業通過市場創新活動滿足了顧客的真實需求，從而實現企業的長遠發展。

在企業進入新的21世紀及現代企業制度不斷完善的過程中，一個善于創新的企業都把市場創新戰略作為企業發展的重要戰略之一。市場創新，簡單地講，就是把新的東西或要素融入到市場開發戰略中，或者把多種市場要素進行綜合考慮而進行的市場開發活動。

2 市場定位的重要性

市場定位是市場開發戰略中的重要內容之一。水利水電基建企業在開發市場過程一定要根據自己的技術特點和優勢確定自己的市場定位，也就是說在開發市場、提供技術服務和投標活動中，要結合自已的技術優勢和特點制訂市場開發戰略，以便企業在市場開發中搶占先機。無論從地區市場、社會市場和國際市場，或是從公司內部的經營管理和外部環境來看，水利水電基建企業不管是同行業在國內進行競爭或參與國際競爭，必須對市場形勢、自己的技術優勢、競爭對手技術特點等方面有明確的了解，創新市場開發戰略，界定市場定位，以便于在市場開發和投標過程中，趨利避害，少走彎路，主動出擊，把握市場的主動權。

3 樹立主動性市場理念是市場創新的核心內容

面對日益嚴峻的市場競爭形勢，企業只有實施市場創新戰略，樹立和塑造職工的主動性市場理念，愛護已有市場，開辟新的市場，才能不斷地拓展企業的生存和發展空間。因此，企業在制訂了經營戰略時務必要重視市場戰略的研究和開發，必須以市場為中心來安排自己的經營活動，尤其要強化企業全員主動性市場理念的樹立和培養。

那么什么是主動性市場理念？就是指企業內在地有著尊重老市場和爭奪新市場的沖動，主動地去愛護和開拓市場，而不是被動地接受市場的機遇和挑戰。也就是說，在市場問題上，企業完全是非常主動的，在確定自己的所有經營行為的時候，都首先考慮到了市場狀況，把市場看作決定自己所有經營活動的最根本性依據。

那么如何樹立主動性市場理念？樹立主動性市場理念不是空洞的，而是有具體內容的。為了贏得市場，企業加強內部管理，進行管理體制、經營機制和運行模式等方面的改革，是為爭奪市場而進行的前期工作，也可以認為是企業主動性市場理念的內容之一，而把握爭奪市場的有效方法，使企業能充分利用各種方法和機制實現對市場的有效爭奪，則是樹立主動性市場理念具體體現 。一般來講，企業利用市場機制爭奪市場的有效方法包括價格機制、質量機制、效用機制、品牌機制、資源機制、服務機制、客戶機制和技術機制等。

主動性市場理念的兩個重要內容是愛護老市場和開拓新市場。企業在開發新市場的同時，要主動地愛護老市場，尊重原來的老客戶?，F在有不少企業都存不注重愛護市場的傾向，尤其在市場狀況良好的情況下，就忽視了市場的愛護，結果導致了市場的萎縮，而市場萎縮之后，要想重新恢復、占領和開發，還需要一定時期，從而造成這些企業的發展處于波動狀態。

現實情況表明，凡是愛護市場的企業，即使在市場回落的時候，它們也仍然有很大的市場份額，并能保持企業的持續穩定發展。因此，在當前面對全球經濟衰退及實體經濟效益下滑的形勢下，石油石化基建行業一定要樹立主動性市場理念，主動地愛護我們的市場，增強企業的發展后勁。

4 全員參與市場開發體系的建立健全是市場創新的關鍵

近幾年來，面對水利工程的減少和水利基建隊伍的擴大，競爭日益激烈，很多水利基建企業把市場創新放到與企業管理思想創新、組織創新、制度創新、技術創新、人才創新和文化創新同等重要的地位上。但在實際操作過程中，很多企業仍然存在著“市場開發是企業領導和市場開發部門的事”的傳統思想，企業內部沒有形成全員參與市場的理念，不利于市場信息的搜集、反饋、老市場的鞏固和新市場的開發和占領，從而制約了企業的發展。

“解決企業一切問題的根本出路在于發展，而發展的重要途徑在于市場開發?！边@是很多水利水電企業在市場開發的摸爬滾打過程中領悟到的一條至理名訓。企業上下只有真正以市場為中心，形成有利于開拓市場的激勵機制，才能激發和保護廣大員工主動找市場、攬項目的積極性。同時，企業在制度建設、危機意識教育、市場理念的培育等方面，要注重對企業職工全員參與市場理念的培養，讓企業員工充分認識市場的緊迫形勢和奮斗目標，認清只有外闖市場才是生存的唯一出路，牢固樹立“企業生存靠市場，開拓市場靠大家”， 以實際行動主動研究市場，開拓市場，企業的生存空間才能越來大，效益才會越來越好。

5 市場激勵機制和人本主義是實施市場創新戰略的保證

在實施市場開發創新戰略過程中，企業要采取有效措施努力營造“鼓勵創新，敢于嘗試、風險共擔，快樂工作，勿忘原則”的人文環境，讓從事市場開發的人員覺得自己是最優秀的，是企業發展最需要的，盡量讓他們快樂地工作，激情地創造和創新。同時，企業也要建立“重獎勵，輕罰款”、“重平等，輕等級”、“重團結，輕形式”的市場激勵管理機制。在福利待遇、晉升提干、職稱評定、評先褒優等方面，企業應該把市場開發人員與企業生產人員和技術人員同等看待，或者給予更好的待遇，讓市場開發人員融入到企業“和諧、溫馨、尊重個性、激勵創造、實現多贏”的文化氛圍之中。尤其是要在市場開發戰略中貫徹以人為本的精神，關注市場開發人員的身心健康，彰顯人性化管理，為他們創造和諧、安全、激勵及平等的工作環境，以保證每一個市場開發人員都能輕裝上陣，以飽滿的熱情和高昂的斗志投入到市場開發工作中。