文創產品的營銷方式范文

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第1篇

網絡營銷帶旺民俗客棧

據李振新介紹，由于霧靈山地處北京最東邊，距離城區較遠交通不便，2006年經營“夢緣民俗客棧”之初，如何招攬游客成了他最頭疼的事。一次偶然的機會，經本村大學生介紹，李振新開始通過百度搜索引擎推廣自己的民俗客棧。

百度推廣的效果令李振新非常滿意。在每年4月至11月旅游旺季，民俗客棧“基本上周周都爆滿”，而其中50%以上的游客是通過其網絡推廣平臺來到這里的。在網絡營銷的促進下，李振新對自己的經營也有了更清晰的定位，曾經的十多個房間增加到了四十多個，每年的營收增長達到20%，年盈利達百萬元。李振新也成了鄉親們公認的“致富榜樣”。據了解，目前李振新所在的密云縣新城子鎮花園村及周邊其他村農家院，大約有一半以上的農戶正在使用網絡推廣。

“京郊游”是中小企業甚至個體經營者創新運用搜索營銷創富的一個縮影。

全國政協委員、北京林達集團董事長李曉林在今年的兩會提案中呼吁，要把發展互聯網搜索營銷和推動中小企業轉變營銷方式結合起來，促進我國中小企業繁榮發展。李曉林認為，中國超過4000萬家的中小企業目前中小企業面臨著融資難、招工難、銷售難“三座大山”。搜索引擎作為新興營銷載體，以高投資回報、精準的特點，將有效解決“銷售難”問題，為中小企業提供廣闊的市場和商機。

搜索營銷成本低回報高

全國政協委員、中國(海南)改革發展研究院院長遲福林認為，搜索引擎作為互聯網時代的新型營銷手段，已經圍繞新技術形成一個龐大的需求金礦，在拉動內需方面有著得天獨厚的優勢。

據了解，互聯網搜索營銷作為一種低成本高回報的營銷方式，已經成為中小企業最主要的營銷手段。目前已經有不少中小企業利用搜索營銷推廣擴大客戶群、增收創富的成功案例。

北京一家名為“東創金輝”銷售小吃車的企業，通過百度搜索推廣，銷售量實現了從每月十幾臺到五、六百臺的指數式增長，一年毛利能有100多萬。而這些小吃車1年間接帶動的就業崗位有1萬多個。

在農村，搜索推廣的效應同樣開始顯現。在山東臨沂的莒南縣，經營苗木的商戶從傳統的展銷會、報紙廣告等方式轉變為搜索營銷后，苗木銷售收入和客戶數比過去增加了1倍多。以一個行政村南高莊村為例，每天苗木的銷售額就有40多萬，其中80%的客戶都是搜索引擎帶來，每天等在村口運苗木的車輛排起了長隊。

近40萬家中小企業利用搜索營銷

這些鮮活的案例都證明，搜索引擎營銷正在扮演著挖掘消費需求、推動中小企業成長、繁榮經濟的重要角色。對傳統經濟而言，由于搜索引擎能將用戶的需求與內容的提供者直接匹配，搜索引擎營銷也成為了當今世界最有效的營銷方式，今天世界500強的絕大多數企業都在利用搜索引擎推廣產品、服務和建設品牌。經過這幾年的發展，中國像東創金輝這樣利用百度搜索引擎營銷來獲取商機的中小企業也已經有近40萬家。每個企業只需要花幾千元，搜索營銷所帶來的商機可能為這個企業的發展帶來革命性的變化。

第2篇

“對中小企業的扶持，不僅要幫助它們節流，例如減稅減負，更要開源，幫助它們解決‘銷售難’的問題。”在接受記者采訪時，李曉林告訴記者，當前制約中小企業發展的關鍵困難在于“銷售難”，因此，自己今年的政協提案，就是建議推動中小企業轉變營銷方式，大力發展互聯網搜索營銷，解決中小企業“銷售難”的問題，并通過對企業網絡營銷專業人才的培養，來提升就業，推動互聯網產業的發展和國家傳統經濟向互聯網經濟的轉型。

據統計，目前中國有超過4000萬家的中小企業，總數已占全國企業總數的99%以上，創造的最終產品和服務價值相當于GDP的60%左右，提供了全國80%的城鎮就業崗位，上繳的稅收約為國家稅收總額的50%。他們是實現中國經濟平穩較快增長的關鍵因素。然而，有數據顯示，中小企業的平均壽命只有2.9年，平均每分鐘就有兩家中小企業破產消失。

“中小企業雖然有很大的活力，但面臨的競爭卻非常激烈。”李曉林指出，轉變經濟發展方式的關鍵在于中小企業。而中小企業現在面臨著融資難、招工難、和銷售難“三座大山”，對于大部分中小企業，缺少客戶沒有生意是最大的問題。因此中小企業生存和發展的關鍵就在于擴大市場范圍、尋找更多商機。

在李曉林看來，中小企業能夠投入的營銷費用非常有限，它們沒有能力與大企業競爭昂貴的電視廣告、戶外廣告、報紙和雜志廣告，它們需要更精準、更有效的營銷方式。

而互聯網作為一種先進的營銷載體，為中小企業提供了有效的營銷推廣平臺，其中搜索引擎營銷更以高投資回報的特點成為傳統營銷渠道的重要補充。CNNIC《中國企業互聯網應用狀況報告》顯示，在中國建立了網站的企業中，有45.1%的企業通過搜索引擎拓展業務，搜索引擎推廣已經成為中國企業最主要的互聯網營銷手段。

李曉林告訴記者，據他了解，目前已經有不少中小企業利用搜索營銷推廣擴大客戶群、增收創富的成功案例。

北京一家名為“東創金輝”銷售小吃車的企業，通過百度搜索推廣，銷售量實現了從每月十幾臺到五六百臺的指數式增長，一年毛利能有100多萬。而這些小吃車1年間接帶動的就業崗位有1萬多個。現在像東創金輝這樣在百度上推廣的中小企業已經有30多萬家。

甚至在農村，搜索推廣的效應也開始顯現。在山東臨沂的莒南縣，經營苗木的商戶從傳統的展銷會、報紙廣告等方式轉變為搜索營銷后，苗木銷售收入和客戶數比過去增加了1倍多。以一個行政村南高莊村為例，每天苗木的銷售額就有40多萬元，其中80%的客戶都是搜索引擎帶來，每天等在村口運苗木的車輛排起了長隊。

第3篇

[論文摘要]我國的全面對外開放戰略和加入WTO把我國企業推向了國際舞臺。越來越多的本國企業將加入跨國企業的行列。但是要進入國際市場不僅要有全球思維，還要有當地行動，即結合企業所處的具體環境，進行權變式的管理和應對。而海爾是實施國際化戰略的積極者，我們便從它采用的本土化戰略來為其他將要和正在走出去的企業提供借鑒。

中國加入WTO，挑戰與機遇并存。在這個弱肉強食的國際舞臺上，中國企業只有成為狼才能生存下來。而如果只在國內市場做得好，不進入國際市場，那么優勢也是暫時的。中國企業走出去是必然的趨勢，然而該如何走出去還是個值得探討的問題。而從1998年起，在中國即將加入WTO的形勢下，海爾就開始重點實施國際化戰略，并取得優異的成績。那么其他企業就可以借鑒它的做法，并逐步完善它。

海爾的國際化戰略經歷了三個階段，并在后兩個階段運用了各種本土化戰略：

1.進入階段。通過出口創牌，創海爾國際市場知名度。

在這一階段，海爾首先打入了當時世界上冰箱水平最高的國家—德國。為了讓德國的經銷商相信海爾的冰箱有過硬的質量，海爾把自己生產的冰箱運到德國和德國的冰箱撕掉商標擺在一起，讓25名德國經銷商進行挑選，結果海爾冰箱的質量和德國市場上的名牌冰箱產品質量得到同樣的認可，使德國人不得不信服。隨著海爾產品對歐美發達國家的進入，海爾把產品品牌打出去了。這是進入國際市場的第一步。雖然沒有用到本土化戰略，但這一步是必不可少的，也為以后采用各種本土化戰略打下了基礎。

2.發展階段。通過“三位一體”本土化進一步創國際市場榮譽度。

目前，海爾在歐美等主要市場都實現了“三位一體”的本土化，即產品的設計、制造、營銷都做到當地化。其中設計中心18個，分設在東京、洛杉磯、里昂、阿姆斯特丹等地；工業園10個，分設在美國南卡洲、巴基斯坦等地；工廠50個，分設在美國、歐洲、孟加拉、伊朗、尼日利亞等國；還有貿易中心56個，服務網點11976個，營銷網點53000個。

在這個階段，海爾運用了研究開發本土化、產品制造本土化、營銷本土化三個本土化戰略。

(1)研究開發本土化。在國外設立研發中心，爭搶國外優秀人才和技術，這比單一的硬指標更具戰略眼光。如今，市場主導型的研發策略以成為主流。市場需要什么樣的產品，企業就開發什么樣的產品。在當地設立研發機構，能大量吸納當地的科技人才，包括現在服務于本土企業的各級技術人才。這樣不僅能降低跨國企業的研發成本，更重要的是使產品開發與市場營銷緊密結合起來，使企業具有更強的適應力。

(2)產品制造本土化。跨國公司在經營中十分注重產品制造的本土化，講求技術創新、服務與信譽的整合效率，使消費者群體迅速擴大，市場快速裂變與發展。隨著電子商務的發展，企業已能有效運用因特網等現代營銷方式與客戶進行交流。而通過產品本土化制造，確保在最短的時間內將根據顧客個性化需求設計生產的產品交到顧客手中，其價格甚至低于市場平均價格，并有一流的技術和服務保證，從而獲得了極大的市場占有率。海爾也運用了這樣的營銷方式，有的產品可以根據顧客自己的設計而制造。有的企業甚至沒有自己的零部件企業，在國際化經營中，更加重視選擇本土化的專業制造廠家，充分運用自己所掌握的科學創新與專利，在市場上顧客需求、零部件配套廠商等方面整合創新，從而加大國際化市場的開拓力度。

(1)營銷方式本土化。

企業進行跨國經營最大的困擾是沒有自己的產品營銷渠道。為此，跨國企業要努力營造自己的營銷渠道。海爾在海外的營銷網絡包括一般客戶、海爾經銷商、合作（資）伙伴。如美國海爾最初由一般客戶發展成為海爾經銷商，在由經銷商發展成為合資伙伴。海爾還選擇與國外大企業合作的方式利用國外品牌的渠道。比如海爾與日本三洋的中日市場互換策略就以開始利用日本三洋的網絡。為了更好的作好營銷工作，跨國企業還應為自己的經銷商和零售商提供當今世界商業最新潮流的營銷課程，與經銷商建立品牌共創、成功共享的戰略伙伴關系。此外，跨國企業要與當地市場競爭，就必須了解和把握當地文化，做到營銷手段適地性。

3.鞏固階段。通過“三融一創”，創海爾國際市場美譽度。

“三融一創”，即通過融資、融智、融文化，創本土化名牌，是國際化海爾的最終體現。海爾在全球擁有3000多名海外經理人，海爾產品的高質量和海爾對市場的響應速度吸引了越來越多的優秀經理人加盟海爾。在這個階段，海爾運用了人力資源本土化和產品品牌本土化的戰略。

（1）人力資源本土化。海爾在美國的貿易公司總經理聘用的就是當地的美國人，他自身所具備的優勢是海爾派過去的人所無法比擬的。由他領導的美國貿易公司通過創新取得了豐碩的成果。可以說人的本土化 是最根本最深刻的本土化，需要足夠的勇氣和膽量。

（2）品牌本土化。企業走出去，跨國經營，不僅要創出國際品牌，還要使品牌在跨國經營中“本土化”。像美國寶潔公司，它的產品種類繁多，我們不僅看不到“美國”字樣，形象代言人也都是中國人。跨國公司品牌是企業與市場良性互動關系建立后積累的信譽，可以說，品牌具有非常強的區域性。在一個國際品牌林立的開放市場，競爭的必須是品牌的差異性地位，彰顯品牌個性成為外資品牌今后重要的發展課題。跨國公司品牌本土化的主要策略是根據本地的市場情況確定自己在當地的品牌發展規劃，用當地特有的媒介形式加大品牌的推廣力度，在主流媒介很難見到的跨國品牌都會隨著市場的開放而浮出水面。

但是除了圍繞產品、市場的本土化之外，金融資本市場的本土化將使跨國企業獲得新的增長動力。外商投資企業可以根據與內資企業平等的商業原則獲得貸款、在股票市場上市，這將會極大地降低融資成本，提高跨國企業在當地市場的競爭力。這樣做既是跨國公司本土化的表現之一，又有助于通過推出股票期權激勵和留住本地員工，吸引更多的優秀人才，還有助于提高公司的知名度。

我國全面對外開放和加入WTO，把我國企業推上了國際舞臺，而海爾無疑是演出與競賽的積極者。它較迅速而成功的本土化戰略為我國其它企業出了典范。相信通過進一步完善本土化戰略將增強我國跨國公司的競爭力，成為：“入世”贏家。

參考文獻