產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的策略范文

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第1篇

［關(guān)鍵詞］工藝產(chǎn)品；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；風(fēng)險(xiǎn)管理；內(nèi)部審計(jì)

當(dāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展到一定階段，物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富之后，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就表現(xiàn)為產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。這樣，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售就成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，提升這一“鏈條”的價(jià)值可以強(qiáng)化企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，還能為社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域提供更多富有較高價(jià)值的產(chǎn)品。工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程極為復(fù)雜，在戰(zhàn)略決策、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓和績(jī)效提升等方面均存在多種多樣的風(fēng)險(xiǎn)。不論在國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗率一直處于較高水平。所以，在工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，關(guān)鍵任務(wù)是對(duì)不同階段的風(fēng)險(xiǎn)予以識(shí)別和有效防范，充分發(fā)揮其增值服務(wù)功能，把風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向的內(nèi)部審計(jì)引入到工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，降低和控制工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。

一、工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的內(nèi)部審計(jì)目標(biāo)與程序

在工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，內(nèi)部審計(jì)人員一般要借助專家力量，以獨(dú)立視野對(duì)工藝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程及其相關(guān)信息進(jìn)行分析，從中發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)因素，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和量化打分之后，預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)其風(fēng)險(xiǎn)水平，為管理層采取風(fēng)險(xiǎn)防范策略提供必要的幫助，最大限度降低工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的概率。

（一）工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)內(nèi)部審計(jì)的目標(biāo)

（1）總目標(biāo)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中，內(nèi)部審計(jì)的總目標(biāo)指的是工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部審計(jì)人員借助必要的審計(jì)程序與審計(jì)方法，針對(duì)工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序和有關(guān)決策的妥當(dāng)性、工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管理的合理性和有效進(jìn)行綜合評(píng)判。（2）具體目標(biāo)。工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)內(nèi)部審計(jì)的具體目標(biāo)的界定有利于內(nèi)部審計(jì)人員更好的收集信息、發(fā)現(xiàn)更為客觀的審計(jì)證據(jù)，在界定過(guò)程中，需要按照審計(jì)對(duì)象實(shí)際情況進(jìn)行綜合考量。在實(shí)際操作中，工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管理內(nèi)部審計(jì)工作需要將具體目標(biāo)進(jìn)一步分解為程序目標(biāo)與一般目標(biāo)。（3）程序目標(biāo)。工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管理內(nèi)部審計(jì)之程序目標(biāo)應(yīng)按照審計(jì)對(duì)象的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)特定程序進(jìn)行設(shè)定。而在設(shè)定相關(guān)程序目標(biāo)的過(guò)程中，需要充分考慮審計(jì)對(duì)象的屬性特征、工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目之推進(jìn)進(jìn)度、工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)效果以及所耗費(fèi)的資源等。（4）一般目標(biāo)。一般目標(biāo)適合對(duì)工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序的內(nèi)部審計(jì)工作，需要滿足以下特征：第一，方案合理性。這一目標(biāo)的設(shè)定需要對(duì)工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員選擇的開(kāi)發(fā)總體方案和細(xì)化方案之合理程度進(jìn)行評(píng)判，以便為決策者的決策提供參考。第二，總體合理性。這一目標(biāo)是內(nèi)部審計(jì)人員按照獲得的信息，在整體上判斷與評(píng)價(jià)審計(jì)對(duì)象的工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管理效果。第三，目標(biāo)合理性。這一目標(biāo)指的是內(nèi)部審計(jì)人員按照工藝產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境，充分考慮工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中制定的有關(guān)目標(biāo)的合理性。

（二）工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)內(nèi)部審計(jì)的程序

（1）對(duì)工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃進(jìn)行的內(nèi)部審計(jì)。唯有完善的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃才能促使企業(yè)發(fā)現(xiàn)合適的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)象、確定正確的開(kāi)發(fā)方案，對(duì)工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)踐產(chǎn)生積極指導(dǎo)作用。（2）對(duì)工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行組織層面的內(nèi)部審計(jì)。實(shí)際操作中，對(duì)工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織層次進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)關(guān)聯(lián)到較多層面，并從戰(zhàn)略層面考慮和審視相關(guān)問(wèn)題。這有可能與成本效益原則相背離，并降低工作量和避免重復(fù)工作。（3）對(duì)工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目層次進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)。內(nèi)部審計(jì)人員為了有效開(kāi)展工作并降低審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，需要對(duì)工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行全面監(jiān)督與審核，并按照工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目層次的相關(guān)工作程序，對(duì)工藝產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略等開(kāi)展內(nèi)部審計(jì)工作。（4）制定審計(jì)計(jì)劃。在工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部審計(jì)的初始階段，需要制定工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部審計(jì)的整體規(guī)劃，提出整體審計(jì)方案。這樣做的目的在于使工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作得以順利進(jìn)行。為此，工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部審計(jì)人員需要為此制定相應(yīng)的指導(dǎo)方針與戰(zhàn)略規(guī)劃。（5）構(gòu)建工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。這一標(biāo)準(zhǔn)之科學(xué)性決定了工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部審計(jì)實(shí)踐的現(xiàn)實(shí)效果。因此，所借助的評(píng)價(jià)標(biāo)淮一定要科學(xué)可靠，并以此為基礎(chǔ)去發(fā)現(xiàn)其中隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，使之能夠降低到合理的水平。（6）對(duì)工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)踐進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略審計(jì)。戰(zhàn)略層次作為工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的最高層次，當(dāng)管理人員對(duì)這一層次進(jìn)行決策時(shí)，也就決定了工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案的最終選擇，該層次的風(fēng)險(xiǎn)便是決策風(fēng)險(xiǎn)。

二、工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

企業(yè)為了生存與發(fā)展，會(huì)持續(xù)不斷的推出新的工藝產(chǎn)品，以此獲得消費(fèi)者和市場(chǎng)的持續(xù)認(rèn)可。一般來(lái)說(shuō)，從產(chǎn)品衰退環(huán)節(jié)至工藝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)成為工藝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程。在這一過(guò)程中，由于工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)會(huì)對(duì)企業(yè)收益產(chǎn)生一定影響甚至風(fēng)險(xiǎn)，因此，將其稱為工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

（一）工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目與管理風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，針對(duì)工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行的內(nèi)部審計(jì)工作，屬于業(yè)務(wù)性極強(qiáng)的專項(xiàng)審計(jì)工作。在從事工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)完成工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之投資決策后，一般會(huì)開(kāi)始工藝產(chǎn)品研制、開(kāi)發(fā)等工作。通常情況下，這類企業(yè)會(huì)把工藝產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)作為一個(gè)特殊的任務(wù)加以管理。同其他項(xiàng)目類似，工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作會(huì)受到以下相關(guān)因素的影響：時(shí)間的長(zhǎng)短、資金的多少、質(zhì)量品質(zhì)的高低。因此，對(duì)工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)加以管理時(shí)，最重要的目標(biāo)便是考慮這些限制因素，使其彼此協(xié)調(diào)，獲得工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的最佳平衡點(diǎn)。即管理效果的好壞不僅會(huì)影響到工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作完成的效果，還會(huì)影響到企業(yè)的直接收益，這就是管理風(fēng)險(xiǎn)。比如，2016年，美國(guó)得克薩斯州一家工藝產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司的一名員工提出了一項(xiàng)會(huì)說(shuō)話的工藝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)想，該設(shè)想一經(jīng)提出就引起了公司管理人員的嘲笑。在向上級(jí)報(bào)計(jì)劃時(shí)，終因“不可理解”而遭到拒絕。但是，該工藝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者辭職后得到了另一家公司（原公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）高達(dá)三十萬(wàn)美元的研究經(jīng)費(fèi)，使得這項(xiàng)“不可理解”的設(shè)計(jì)終于研制成功，這讓該公司獲得了數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的收益。該設(shè)計(jì)者原來(lái)的公司終因沒(méi)能把握住這一商機(jī)而節(jié)節(jié)敗退。

（二）工藝產(chǎn)品衰退與過(guò)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)

工藝產(chǎn)品衰退與過(guò)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)指的是進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)在技術(shù)進(jìn)步、政府政策與消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣等多種因素的影響下，由飽含興趣轉(zhuǎn)為衰減，而這就會(huì)使得企業(yè)收益由此而產(chǎn)生一定的不確定性。在這一過(guò)程中，倘若企業(yè)一直延續(xù)之前的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，不對(duì)其進(jìn)行變革，未能改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品與開(kāi)發(fā)工藝，就會(huì)在科技進(jìn)步的推動(dòng)下，讓之前的“老產(chǎn)品”的銷(xiāo)量出現(xiàn)衰退甚至過(guò)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。在這一過(guò)程中，地方政府出于維護(hù)國(guó)家與消費(fèi)者之利益，通常會(huì)借助補(bǔ)貼、增稅、減稅以及制訂附加法規(guī)的措施對(duì)過(guò)時(shí)工藝產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售加以限制，以此激勵(lì)工藝產(chǎn)品不斷進(jìn)行開(kāi)發(fā)。但是，即便如此，隨著人們生活水平與精神文化訴求的提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者在消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣方面都發(fā)生了變化，這對(duì)從事工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是需要認(rèn)真面對(duì)的挑戰(zhàn)。

（三）工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資與決策風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)從事工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身面臨十分明顯的產(chǎn)品衰退與過(guò)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，出于生存與發(fā)展的目的，就會(huì)對(duì)現(xiàn)有工藝產(chǎn)品以及開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)行改進(jìn)。而改進(jìn)現(xiàn)有工藝產(chǎn)品或者開(kāi)發(fā)出更多的新的工藝產(chǎn)品就需要對(duì)其予以投資。工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資和其他資本投資類似，決策之成功與否會(huì)極大影響從事工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)收益。在實(shí)際操作中，和工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之投資決策風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的關(guān)鍵問(wèn)題為工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資決策所設(shè)定的假設(shè)是否合理以及相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源是否可靠等。當(dāng)工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資決策所采用的假定缺乏事實(shí)依據(jù)與科學(xué)基礎(chǔ)，就極有可能產(chǎn)生錯(cuò)誤的結(jié)果，當(dāng)決策采用的數(shù)據(jù)屬于二手資料或者是已經(jīng)過(guò)時(shí)的數(shù)據(jù)時(shí)，也會(huì)因此而出現(xiàn)錯(cuò)誤的決策結(jié)果，這會(huì)讓從事工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)在工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資決策階段面臨風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)國(guó)內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查顯示，我國(guó)近年來(lái)工藝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資的成功率僅為20％左右。工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之所以失敗較多，是因?yàn)槠渫顿Y與決策中存在較大風(fēng)險(xiǎn)。比如，隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的繁榮，越來(lái)越多的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，美國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家加快在我國(guó)市場(chǎng)推出新產(chǎn)品的速度，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在這一過(guò)程中，我國(guó)部分工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企業(yè)未能緊隨科學(xué)技術(shù)的發(fā)展步伐，使得很多工藝產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)階段就處于劣勢(shì)；加之市場(chǎng)需求變化加快以及市場(chǎng)趨于分散，導(dǎo)致工藝產(chǎn)品只能面向范圍更小的目標(biāo)市場(chǎng)。

三、風(fēng)險(xiǎn)管理視角下工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的內(nèi)部審計(jì)策略

從事工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)進(jìn)行工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，同步進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)實(shí)踐不但會(huì)最大限度的發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)工作的效果，還能讓更多具有較高職業(yè)敏感度和風(fēng)險(xiǎn)辨別能力的審計(jì)人員參與其中，在風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制方面為企業(yè)的生存和發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，更好的管理和控制企業(yè)在工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)。為此，需要以風(fēng)險(xiǎn)管理為視角，同步專項(xiàng)審計(jì)與內(nèi)部審計(jì)、及時(shí)更新審計(jì)觀念與審計(jì)視角并創(chuàng)新審計(jì)技術(shù)與審計(jì)方法，為工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)內(nèi)部審計(jì)效率的提升提供借鑒信息。

（一）同步專項(xiàng)審計(jì)與內(nèi)部審計(jì)

為了提升工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)內(nèi)部審計(jì)的效率和效果，在審計(jì)實(shí)踐中，以成果為導(dǎo)向、依據(jù)項(xiàng)目模塊劃分不同的內(nèi)部審計(jì)小組，然后將不同專題視作主線貫穿到審計(jì)實(shí)踐中，讓專項(xiàng)審計(jì)與內(nèi)部審計(jì)保持同步，覆蓋工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的全過(guò)程。同時(shí)，要充分認(rèn)識(shí)到工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的內(nèi)部審計(jì)具有較強(qiáng)的專業(yè)性、開(kāi)拓性和探索性，在審計(jì)實(shí)踐中應(yīng)不斷創(chuàng)新審計(jì)模式，加快創(chuàng)新步伐，讓內(nèi)部審計(jì)工作建立在工藝產(chǎn)品持續(xù)跟進(jìn)和機(jī)制革新基礎(chǔ)上，讓工藝產(chǎn)品審計(jì)和內(nèi)部審計(jì)的專業(yè)化、制度化結(jié)合在一起，以便能夠及時(shí)補(bǔ)充與完善工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的知識(shí)庫(kù)。為此，需要制定內(nèi)部審計(jì)方案，以達(dá)到審計(jì)專業(yè)化建設(shè)與審計(jì)項(xiàng)目的有效融合。

（二）及時(shí)更新審計(jì)觀念與審計(jì)視角

工藝產(chǎn)品屬于新生事物，在對(duì)其進(jìn)行開(kāi)發(fā)過(guò)程中進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。加之其具有高成長(zhǎng)性與高估值的屬性。所以，在開(kāi)展內(nèi)部審計(jì)工作時(shí)，審計(jì)人員需要在高度關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中，及時(shí)更新審計(jì)觀念與審計(jì)視角，不斷突破傳統(tǒng)審計(jì)框架，以創(chuàng)新的思想、發(fā)展的思路、開(kāi)放的態(tài)度，對(duì)內(nèi)部審視工作進(jìn)行全面審視，以便能夠在對(duì)工藝產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行宏觀把握。與此同時(shí)，還應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)管理為視角不斷強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)與責(zé)任意識(shí)，讓內(nèi)部審計(jì)工作能夠始終保持系統(tǒng)性和前瞻性，讓審計(jì)人員以較為縝密和前沿的審計(jì)思維，實(shí)時(shí)跟進(jìn)審計(jì)業(yè)務(wù)的推進(jìn)，以便能夠在更大范圍、更高層次，最大限度的發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)對(duì)工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防與警示作用。

（三）創(chuàng)新審計(jì)技術(shù)與審計(jì)方法

工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。因此，以風(fēng)險(xiǎn)管理為視角對(duì)工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)工作需要不斷創(chuàng)新審計(jì)技術(shù)與審計(jì)方法。就審計(jì)技術(shù)來(lái)說(shuō)，應(yīng)充分借助現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)和數(shù)理統(tǒng)計(jì)學(xué)以及價(jià)值工程學(xué)等有關(guān)學(xué)科的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能；在審計(jì)方法與手段方面，需要內(nèi)部審計(jì)人員在信息網(wǎng)絡(luò)化和非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控以及多維度分析等方面做出更多努力。在實(shí)際操作中，內(nèi)部審計(jì)人員的調(diào)查取證工作可以借助頭腦風(fēng)暴等專門(mén)技術(shù)方法，更為廣泛、客觀的收集和分析相關(guān)信息，以便借此和審計(jì)對(duì)象之間進(jìn)行緊密溝通。此外，內(nèi)部審計(jì)人員在對(duì)工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行審計(jì)調(diào)查時(shí)，可以借助已有的專業(yè)知識(shí)創(chuàng)建內(nèi)部審計(jì)模型，覆蓋審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，為工藝產(chǎn)品的內(nèi)部審計(jì)提供全面有效的支持。

［參考文獻(xiàn)］

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第2篇

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

一、WH醫(yī)藥公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)定位

作為一家具有悠久歷史、經(jīng)過(guò)了全面的現(xiàn)代化改造的中藥生產(chǎn)企業(yè)，WH醫(yī)藥公司的產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)的是接受傳統(tǒng)文化，相信中醫(yī)藥理論，認(rèn)可中醫(yī)藥的預(yù)防、醫(yī)療和保健作用的用藥人群。這一人群在中國(guó)、日本、韓國(guó)以及深受中華民族傳統(tǒng)文化影響的東南亞國(guó)家廣泛存在，并逐步輻射到世界各地。目前，世界上已有60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)承認(rèn)和使用中草藥。我國(guó)已與70多個(gè)國(guó)家簽訂了近百個(gè)含有中醫(yī)藥內(nèi)容的政府間協(xié)議，有54個(gè)國(guó)家制定了傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)相關(guān)法案，92個(gè)國(guó)家頒布了草藥相關(guān)法案。2012年，澳大利亞成為世界上第一個(gè)給予中醫(yī)中藥合法法律地位的西方國(guó)家。在德國(guó)、法國(guó)、加拿大、荷蘭等國(guó)家，分別都有數(shù)千家中醫(yī)診所，有相當(dāng)數(shù)量的患者選擇中醫(yī)中藥進(jìn)行疾病治療和康復(fù)保健。世界衛(wèi)生組織倡議將傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)納入各國(guó)的醫(yī)療保健體系之中。千百年來(lái)，中醫(yī)藥以其“簡(jiǎn)、便、驗(yàn)、廉”等特點(diǎn)深受廣大群眾青睞。國(guó)務(wù)院《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》對(duì)中藥的臨床作用和發(fā)展前景作出了充分肯定，指出，中醫(yī)藥臨床療效確切、預(yù)防保健作用獨(dú)特、治療方式靈活、費(fèi)用比較低廉，特別是隨著健康觀念變化和醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變，中醫(yī)藥越來(lái)越顯示出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。中醫(yī)藥作為中華民族的瑰寶，蘊(yùn)含著豐富的哲學(xué)思想和人文精神，是我國(guó)文化軟實(shí)力的重要體現(xiàn)。適應(yīng)這一特定消費(fèi)人群的市場(chǎng)需求，WH醫(yī)藥公司將發(fā)揮企業(yè)中成藥生產(chǎn)歷史悠久、技術(shù)成熟的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)在中成藥研制、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域深耕細(xì)作，謀求發(fā)展壯大。

在產(chǎn)品的治療領(lǐng)域方面，WH醫(yī)藥公司將堅(jiān)持與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的原則，專注于心腦血管領(lǐng)域，將目標(biāo)人群重點(diǎn)關(guān)注中老年患者、心腦血管病患者。WH醫(yī)藥公司將心腦血管醫(yī)藥領(lǐng)域作為公司的長(zhǎng)期發(fā)展方向，并專注于純天然植物類心腦血管中成藥這一細(xì)分市場(chǎng)，致力于將公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)心腦血管領(lǐng)域純天然植物藥的最大生產(chǎn)商之一，持續(xù)開(kāi)發(fā)預(yù)防、治療、康復(fù)相關(guān)產(chǎn)品，搭建一流服務(wù)平臺(tái)，以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主，資本運(yùn)營(yíng)為輔，堅(jiān)持做實(shí)、做專、做強(qiáng)、做大，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿足心腦血管醫(yī)生和患者多樣化需求，建立起可盈利可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)運(yùn)模式，努力打造成為中國(guó)心腦血管中成藥領(lǐng)域最受專家、醫(yī)生和患者尊重的企業(yè)。

二、WH醫(yī)藥公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)方式

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式上，短期內(nèi)采用技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式，結(jié)合市場(chǎng)需求，采取一次性買(mǎi)斷或者簽訂合同、約定按照銷(xiāo)售額分成，引進(jìn)心腦血管領(lǐng)域創(chuàng)新程度較高的新藥，加快上市后臨床試驗(yàn)，加強(qiáng)市場(chǎng)培育，培植新的骨干支柱品種；中長(zhǎng)期通過(guò)合資、參股等方式，加強(qiáng)與新藥開(kāi)發(fā)組織的溝通協(xié)作，實(shí)施聯(lián)合開(kāi)發(fā)，充分利用高等院校和科研院所等擁有龐大的人才和智力資源、配備大量具有國(guó)際先進(jìn)水平的高新尖端科研設(shè)備和儀器、科研態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、操作規(guī)范、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。與此同時(shí)，敏銳捕捉市場(chǎng)信息，運(yùn)用資本運(yùn)營(yíng)手段，在合適的時(shí)機(jī)，針對(duì)特定對(duì)象，實(shí)施技術(shù)兼并，占有被兼并企業(yè)的產(chǎn)品品種資源和非專利工業(yè)技術(shù)，擴(kuò)展企業(yè)產(chǎn)品線。

在產(chǎn)品來(lái)源上，從各類中醫(yī)典籍中篩選經(jīng)方、驗(yàn)方，加強(qiáng)與在藥效物質(zhì)和作用原理清楚的基礎(chǔ)上，明確臨床定位，優(yōu)化處方，改進(jìn)工藝，提升質(zhì)量，培育現(xiàn)代中藥大品種。從企業(yè)現(xiàn)有制劑品種、眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑以及現(xiàn)用的“協(xié)定處方”中選擇臨床療效確切、作用機(jī)理清楚、有效成分明確、質(zhì)量安全可控的品種，按照現(xiàn)代中藥標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用新材料、新工藝、新技術(shù)，進(jìn)行“二次開(kāi)發(fā)”。

三、WH醫(yī)藥公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品類型

第3篇

2、新產(chǎn)品線，即使得公司首次進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品。由于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)擴(kuò)散速度非?？?，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度也非常快。這種策略只能作為一種對(duì)抗的防御性策略。

3、現(xiàn)有產(chǎn)品線外新增加的產(chǎn)品，即補(bǔ)充公司現(xiàn)有產(chǎn)品線的新產(chǎn)品。由于市場(chǎng)不斷細(xì)分，市場(chǎng)需求差異性增大，這種新產(chǎn)品策略是一個(gè)比較有效的策略。

4、現(xiàn)有產(chǎn)品的改良品或更新，即提供改善了的功能或較大感知價(jià)值并且替換現(xiàn)有產(chǎn)品的新產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，消費(fèi)者具有更大的選擇權(quán)利。企業(yè)在消費(fèi)者需求層次日益提高的驅(qū)動(dòng)下，必須不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和進(jìn)行升級(jí)換代，否則很容易被市場(chǎng)拋棄。