國內木制展示柜合作工作計劃范文

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黨的十八大提出我國要在本世紀前20年內，集中力量，全面建設更高水平的小康社會。全面建設小康社會的目標，會促進各方面的社會需求，因而會為展柜行業提供進一步發展的機遇。2002年在加入WTO后，對中國展柜行業已經產生有利影響。展柜出口的持續增長就是很好的例證。因此，可以預計展柜行業的產量增長還有很大潛力。借此機會公司看重未來的發展趨勢和宏觀的政策把各行各業的木制展柜，展架，貨架，等一系列產品。從生產，開發服務和銷售為主體，發展成為展柜商超連鎖加盟的唯一一家木制展示柜公司。

一、國內木制展銷柜的發展現狀與趨勢

國內經濟迅速發展對高檔展示柜帶來機遇與挑戰，隨著外資企業大量涌進我國長江三角洲、珠江三角洲一帶，不僅帶動了當地經濟的發展，而且也帶來新的管理理念和管理技術。隨著企業的不斷增產擴容，企業的倉庫規范化、效率化也自然而然的提到日程上來了。貨架是倉庫現代化和提高效率的重要工具，因此貨架行業也就應運而生了。

而木制展示柜由于其歷史悠久和堅固耐用，在貨架行業中占據關鍵地位。木制展示柜在貨架行業中的應用可以由此追溯到上個世紀八九十年代。德國和香港企業在八十年代末九十年代初期集中在南京設立倉儲設備公司，主要生產倉庫貨架，投資方漸漸看到了木制貨架行業在中國的發展前景。隨后瑞士企業陸續在上海建立貨架公司，貨架制作技術在國內自此發展起來。隨著我國本地的貨架制作技術的逐漸完善，為了節約成本，更多的外資企業選擇了采購本地貨架，我國的貨架行業相應產生了。

我國木制展示柜行業的產生得益于以下幾個條件:

一是技術引進，外商帶來了貨架技術，中國大陸改革開放政策不斷地吸引外商來華投資建廠、增資擴容，帶來對貨架需求量的不斷擴大。第一批貨架企業培養了一批本地的貨架技術人員及貨架銷售人員。

二是行業需求，我國加入wto以后，各行各業均要與國際接軌。如:國家規定醫藥行業進行gmp認證，就是對倉庫管理規范化，必須使用貨架，托盤等倉庫配套設施，以保證衛生、安全，提高效率。各行各業均在不同程度上認識到企業的第三利潤源泉——物流。

三是技術的推動，各行各業在信息化的實施過程中需要硬件設施的配合。自動化立體倉庫的崛起就是倉儲管理軟件與貨架、托盤、叉車等物流設備的綜合運用。

二、國內木制展示柜的現狀

進入21世紀后，我國的木制展示柜行業漸成規模，越來越多的貨架企業出現，發展速度之快可想而知。從木制展示柜行業的企業規模來看，中等規模貿易型企業占大多數。在北京市場上，僅有三家貨架公司堪稱大型，具備自己的生產工程，完善的銷售、生產、包裝、運輸體系。大多數的貨架公司都是零庫存的銷售公司，所接到的訂單由與之合作的加工工廠進行加工。貨架銷售方與貨架制作方為合作關系。

從貨架的技術上看。貨架制作技術單一，雖然地域不同，貨架制作技術大同小異，區別不大。在銷售模式上看，所有木制展示柜行業均是以電子商務為主要銷售手段，輔之以郵寄公司樣本的銷售模式。行業競爭呈現區域性。由于木制展示柜行業具有一定程度的集中度，因此，這一行業的競爭存在一定的區域性。在其集中密集區域存在一定程度的行業間競爭。但從市場需求看行業競爭，仍處于供不應求階段，所以說木制展示柜行業的競爭不明顯，同行業間還有互相扶助的性質。在信息傳遞方面，目前市場上還沒有專門介紹貨架、倉儲產品的書籍和雜志。針對此現狀，每家貨架公司，基本上都通過網絡來推廣自己的公司和產品。物流是地區經濟發展的強大動力，象沿海地區的廣東、浙江等地都是借助發達的流通發展起來的。過去我們講市場，主要強調生產，而對流通有所忽視。通過大市場來整合各種資源，來形成良好、快速的資金流、商流，才能使區域經濟這盤棋下活。而物流業就是為這種大流通提供后臺支持的，所以，江浙一帶目前是貨架需求量最大的區域，原因就是此地的外商投資企業多，企業運營規范化，具有一定的規模經濟，必然要求倉庫管理的規范化和現代化，因此對貨架等物流配套設施的需求就非常的大。

隨著中國入世的過渡期滿，世界知名的物流企業，物流配套企業，木制展示柜行業也紛紛登陸中國。盡管木制展示柜行業目前在中國還處于啟蒙階段，但是隨著國外同行業的進駐，必然呈現一些新的特點。

首先，目前我國木制展示柜行業的技術單一，而且沒有形成相應的行業規范，行業區域相對集中，需求單位只有選擇不同貨架供應商的機會，而不存在選擇不同貨架的機會，因為全國范圍內的木制展示柜行業產品都一樣。而國外同行業進駐后，必然存在著貨架產品質量的差異。那么競爭必然會很激烈。

其次，隨著外資更多的注入我國市場，必然導致越來越多的企業進行規范經營，提高效益就要從物流這第三利潤源泉著手，越來越多的人會逐漸認識到貨架的必要性，各個企業對貨架的需求量也就越來越大。

再次，全面的開放，必然帶來需求的分散，全國范圍內都有，因此必然導致木制展示柜行業由目前的集中逐漸向全國擴散。

目前國內對于木制展示柜行業的認識程度還不高，有很多地方比如東北和西北地區，并不了解貨架，也不懂得貨架，還處在不知道自己需要的階段。但是隨著我國經濟的不斷發展，國人對于物流了解的越深，對貨架的需求也就會與日俱增

三、我公司的現狀及優勢

四、B公司的現狀及優勢

五、我司和B司合作的前景及達成的目標

我司是國內專業木制品展示柜生產知名廠家，在國內有一百二十多家加盟店，幫國內美的，海爾，寶潔等廠家制作展示柜，B司是美資企業，是國內知名的金屬展架廠家，實力雄厚。雙方能夠強強聯手合作，必定能夠使得木制展示柜在貨架行業成為最強勁的一匹黑馬。

中國的木制展柜業將成為世界家具制造中心之一，這是國際展柜業分工的必然結果，也是我國產業結構調整的必然結果，我國的展柜業成為現代產業，就必須遵循產業工業化的發展規律。它要求采取現代化的作業方式，也就是高度專業化的生產，這就需要實現規模經濟和專業化分工。這對我國展柜業相當離散、基本沒有專業分工的現狀提出了挑戰。

展柜業與其他傳統產業不同的是，它是橫跨工、商兩個行業的產業．在市場經濟的體制里，市場是決定生產的，稱之為市場導向。現代化的生產，必須輔之以現代化的營銷．在“供過于求”的市場條件下，沒有流通領域的突破，生產難于進一步發展．我國的展柜業雖然已基本實現“大市場、大流通、大貿易”的格局，但是我國在對國際展柜市場的研究、開發方面非常貧乏，現代營銷方式基本沒有形成，多為比較原始的直銷或租賃商場營銷，尚未有成批的專業展柜批發或經銷商，商業風險直接轉嫁在生產廠身上。這種流通格局顯然有悖于國際慣例，對我國展柜生產企業的發展牽制很大，也很難使我國展柜業在國際市場上進出自如，大顯身手。我公司成立以來制定的種種企業生產銷售定位策略表明公司已開始重視這一方面的問題．為行業制定標準化。但是，關鍵是如何通過市場經濟體制來培育中國的展柜現代營銷體系。這種選擇在某種意義上來說，也許比展柜生產上的問題更加重要。我們公司于B公司擁有者相同的管理理念，所以我們的強強合作必然能夠開拓展柜，展架連鎖加盟新領域。進而在貨架行業成為一方強雄！