維系工作總結及下期工作計劃范文

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2014年是機遇與挑戰并存的一年，我作為維系保有部的一員，在公司領導的正確領導和支持下，按照年初制定的總體工作部署和目標任務要求，以科學發展觀為指導，認真執行公司的工作方針政策，圍繞部門“全心全意為客戶服務”的宗旨，圍繞如何加快發展和提高效益這一中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認真履行職責，較好地完成一季度的工作任務，取得了一定的成績。現將個人工作的具體情況匯報如下：

一、以客戶為中心，做好本職工作

根據市公司對維系工作的安排與指示，我乾安分公司維系部認真部署各項工作。將電話回訪、處理用戶日常工作，做好對用戶的服務工作作為工作重點。因此，我根據以往的工作經驗，不斷吸取總結經驗教訓。按照部門的工作安排，認真完成本職工作。不斷創新工作思路、創新工作方法，突破老思想、舊觀念，一切以服務客戶為宗旨，維系好客戶工作。要想客戶之所想，急客戶之所急。不斷克服困難，開拓思路，團結協作，和同事們一道解決好問題，以樹立我電信公司好的工作形象。

二、抓好電話回訪基礎工作

我深知我們客戶維系人員是我們電信公司的形象窗口，我們的行動代表著公司在客戶心中的位置。因此，在工作中，我本著弘揚“積極奮進、爭創一流”的精神，樹立“用戶至上”的服務理念，在每日的電話回訪工作中，我都要先調整好自己的心態，通過聲音讓用戶感受到我是在微笑的、真誠地為他們服務。用心聆聽每個用戶提出的每個建議，耐心回答他們的每個問題。對用戶遇到的問題，了解清楚情況后，盡快為其解決。在與用戶溝通交流的同時，適時向他們推薦、說明我們公司的一些新政策、新資費業務等。不讓用戶反感，覺得我們是在推銷東西。針對部分用戶比較抵觸回訪工作的，我專門記錄在旁，改成短信回訪或者減少回訪次數。這樣，盡量在完成任務，了解用戶情況的同時，避免了用戶因反感而投訴。

三、加強對話費異常用戶的回訪工作

在抓好每日用戶回訪工作的同時，我還重視對話費異常用戶的回訪工作。比如話費狀態有所改變的用戶，從“正常在用”變成“呼出限制”，針對用戶情況進行挽留。如果是老用戶就推薦“存話費送手機活動，并同時收集用戶的疑問，承諾回復時間，及時反映，及時處理，使用戶感到受重視，心理上一定程度挽留用戶。最后，我將回訪過程詳細錄入到系統，便于日后的查找、考核。

四、全心全意為用戶處理日常問題

針對用戶對資費、業務不明，需要取消或辦理相應的業務，我都會以耐心、細心、誠心地為用戶講解相關的業務。向他們說明其中的關鍵點。遇到有的客戶年紀大、文化低，不易理解的情況，我會慢慢地為其解釋，盡量用簡單的方法讓其明白。然后，為這些客戶辦理好各項業務。遇到我和同事不能處理的問題，我們會把每個用戶的要求都記錄在案，及時提交給相關部門，及時處理，以用戶滿意為準。

五、注重學習新業務，打牢工作基礎

我們電信業作為服務行業，新業務、新資費套餐等層出不窮。為了做好維系工作，更好地為客戶服務，我本著踏踏實實學習的態度，苦練基本功，加強對新業務、新知識的學習，強化實際操作，更快更好的為客戶辦理每一筆業務。理論聯系實際，抓住客戶的心理，為客戶著想，增強了客戶對我們的信任，使今后的工作能在親和的氛圍中輕松完成。六、一季度取得的工作業績

一季度我主要完成了以下重點任務：

六、工作中存在的問題和下一步工作計劃

雖然我的工作取得了一定的成績，但是我看到我還有很多的不足，離公司的要求還有一段距離。一是對維系工作掌握還不全面，對問題的研究還不夠深入，缺乏大局觀念，導致有時開展工作不能取得預期的效果。二是工作中有時不能靈活處理問題，對客戶的要求，不能處理到位。三是與客戶的溝通技巧還需加強。面對形形色色的人群，特別是不易溝通的客戶，我的工作開展不是很好。工作時經常有畏難發愁的情緒，這成了拓展業務的攔路虎。克服困服的信心不夠，就容易引起辦事拖拉。自身素質，業務能力和工作技巧差，導致在服務中產生一系列的問題。

針對以上問題，我一定要在今后的工作中加以改進。

首先牢固樹立為客戶服務的意識，加強對維系工作的學習，并適當地延伸知識面，熟悉公司的各項新業務、新事項，開闊自己的視野，方便創造性地開展工作。同時，加強對溝通技巧的學習。向身邊的同事學習，向書本、互聯網學習，積極反思工作中存在的不足，努力增強自己的溝通能力。在與客戶交流過程中，注意方式方法，傾聽他們的問題，主動了解他們的關注點，然后，給予合適的建議，并及時為其處理好問題。讓客戶感受到我們的真誠，架起與客戶溝通的橋梁。另一方面，我自己也努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己。認真做好分管工作，按質按量完成領導交付的各項任務。

總之，面對即將來臨的二季度，我本人要繼續加強學習，按公司的工作精神與工作要求，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為促進公司維系工作的發展做出應有的貢獻。