微信營銷熟人經濟模式研究范文

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1、熟人成很好的推廣者

六度空間理論由斯坦利•米爾格蘭姆(StanleyMilgram，1933-1984)提出，是一個數學領域的猜想，也稱六度分割理論或小世界理論等。該理論指出：你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個中間人你就能認識任何一個陌生人，朋友圈的熟人經濟便是這樣一個營銷模式。朋友圈里的好友都必須先通過認證，因此幾乎都是好朋友，也就是所謂的熟人，熟人一方面是購買者是宣傳的對象，同時也可以是經銷商，幫忙宣傳或者反饋產品的使用效果，通過不斷的熟人推薦轉發，可以形成很大的推廣效應，組成熟人圈的一個關系網絡。

2、熟人經濟

因為都是熟人做的推薦，在可信度上一般都會比普通網店要高，因為這之中便包含了所謂的人情消費，將近一半的人都會因為盛情難卻而去購買至少一種商品，所以在人情消費的基礎上，朋友圈的生意都不會很差。正如網上所調侃的“好好的一個人，怎么就成了代購呢？”既反映出了代購的不斷增多，也反映了人們的一些無奈，這是因為熟人經濟存在的“殺熟”現象，會引起人們的一些反感，但是只要宣傳得體掌握技巧，還是能讓人們從中篩選出自己所需要的信息，從而達到很好的宣傳效果。

3、微信營銷成功案例分析

“Miss.W泰妝鋪”因為朋友圈具有相對私密性，因此微信營銷主體大部分是在一個熟人圈里廣為人知，同時由于微信營銷剛剛興起，還未形成大型具有影響力的主體，但是很多小經濟單位正在磅礴興起，如Miss.W泰妝鋪店長為浙江杭州的王思敏，專業代購泰國各類護膚品、藥品等，主要通過朋友圈推廣營銷，和姐妹一起專做泰國護膚品的，并且招聘各地商，做泰國商品的一級商，成立半年，現已成立微店用以推廣介紹各類商品，運營半年以來每月都能取得不菲的收入，現在月收入上萬，旺季甚至收益更高，主要通過滿意的客戶體驗，和買家秀賣家秀增加客戶的信任度，并且利用熟人經濟幫忙做推廣，形成了客戶主動關注的一個良好效應。

4、微信營銷存在的問題

在微信營銷迅速發展的同時也必須認識到其中存在的問題，可以采取Gompertzmodel增長模型進行分析研究，即呈現出先快速增長，增長到制高點后迅速下降的趨勢，微信平臺經過之前的發展已經快達到飽和的頂峰，在之后無論是數量還是規模都會逐漸的減小，主要原因如下：（1）這一營銷方式并不受官方的合理監控，不受原平臺的官方支持，且產品進貨渠道無從監控容易導致假貨盛行。（2）很多顧客的購買需求都是一次性或者短期的，很難形成固定客源，因此風險規避型的人會選擇放棄（3）微信營銷是基于朋友圈的興起，隨著時代的發展，微信一旦被取代，微信代購也會很快隨之沒落。因此要想取得長足的發展無論是平臺商還是銷售商都需要找出微信營銷的不足之處，從而完善這一營銷模式。

5、總結

微信營銷作為興起的營銷現象，雖然存在很多“假貨橫行”“人情消費過度”等現象，但是由于其賣家的低成本運營，網絡平臺的便捷溝通和支付方式為商家提供了很好的銷售平臺，同時對于買家而言，瀏覽朋友圈這一簡單便捷的購物方式也大大方便了購物，節約了時間，并且可以選擇關注自己愛好的購物，更加有針對性，另一方面由于賣主為熟人，因此也能在一定程度上增加產品質量的可信度。微信這一很好的營銷平臺未來的發展在合理的利用基礎上一定會是更多商家不可忽視的營銷主力平臺。

作者：陳云霞 單位：江西財經大學工商管理學院