試論市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變范文

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摘要：經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，同時(shí)也是信息大爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在網(wǎng)絡(luò)滲透到人們生活的每個(gè)角落、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展壯大的當(dāng)下，人們的生產(chǎn)生活方式也發(fā)生了巨大的變化。老化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)不能夠適應(yīng)新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來得及轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略的老企業(yè)就這樣喪失了在新時(shí)代生存下去的機(jī)會(huì)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變,不僅是企業(yè)發(fā)展過程中的一次機(jī)遇，更是一次挑戰(zhàn)。企業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)背景下有效轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷策略，是所有企業(yè)需要探討的問題。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略；轉(zhuǎn)變

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有三個(gè)特點(diǎn)：一是對(duì)用戶的信用要求非常的高，所有的交易過程都是通過虛擬貨幣，客戶與產(chǎn)品之間也無(wú)法直接接觸，只有用戶對(duì)平臺(tái)、對(duì)產(chǎn)品高度信任的情況下，才能夠促使一段交易的完成。二是打破了空間與時(shí)間的限制，讓用戶能夠足不出戶購(gòu)買到全世界的商品。三是網(wǎng)絡(luò)物質(zhì)也是虛擬的，在購(gòu)買的瞬間，用戶僅僅得到的是一個(gè)虛擬的商品而不是真正的實(shí)體，而商戶利用運(yùn)輸體系對(duì)貨物進(jìn)行及時(shí)有效的輸送，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的必要性

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展改變了面對(duì)面交易的傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)模式，大數(shù)據(jù)時(shí)代從本質(zhì)上改變了人們的生活與工作方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著與實(shí)體經(jīng)濟(jì)完全不同的營(yíng)銷理念與市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)還能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，減少庫(kù)存量，有利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)若不能夠及時(shí)轉(zhuǎn)變自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，則必然會(huì)被時(shí)代所淘汰。1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)發(fā)展需求網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)是個(gè)以網(wǎng)絡(luò)這種開放式的虛擬空間為依托的虛擬市場(chǎng)，企業(yè)與商戶能夠自由的選擇自己的營(yíng)業(yè)模式，用戶也能夠根據(jù)自身的需要進(jìn)行消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)打破了時(shí)間與空間的束縛，打破了營(yíng)業(yè)時(shí)間與營(yíng)業(yè)人員的限制，為店鋪創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是不具備地域限制的，客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)也會(huì)忽略地域因素，只要看重商品即可付款下單購(gòu)買，這使得交易過程變得越來越簡(jiǎn)單，越來越方便。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還在一定程度上節(jié)約了企業(yè)的宣傳成本，使企業(yè)能夠在虛擬營(yíng)業(yè)的過程中自然而然的達(dá)到宣傳的目的，且由于各大購(gòu)物平臺(tái)都有引進(jìn)大數(shù)據(jù)技術(shù)，使得企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的宣傳也更具針對(duì)性，這在一定程度上提高了營(yíng)銷效果。2.促進(jìn)支付交易的多樣性發(fā)展在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)持續(xù)壯大的過程中，各大電商最先看到了商機(jī)，第一時(shí)間搶占大量的市場(chǎng)份額，并進(jìn)一步促進(jìn)交易過程中支付方式的多樣化。在網(wǎng)絡(luò)虛擬交易中是無(wú)法使用現(xiàn)金的，客戶可以根據(jù)自身的需求選擇諸如支付寶、微信、銀行卡、財(cái)付通等支付方式。而支付方式的多樣化更加促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的規(guī)范化發(fā)展。3.人們的生活消費(fèi)方式發(fā)生了變化在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)普及的當(dāng)下，人們?cè)谛枰?gòu)買某種商品時(shí)，并不是去思考哪里有實(shí)體店能夠買到這種商品，而是在第一時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上進(jìn)行查看與確認(rèn)，并隨手下單購(gòu)買，等待物流公司將所需物品送貨上門。這樣的購(gòu)物方式為人們帶來了極大的便利。此外，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)之下，用戶的選擇也變得多樣化，用戶也能夠在第一時(shí)間了解到最前沿的新產(chǎn)品。因此，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變自身的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，及時(shí)掌控最新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)信息，發(fā)展創(chuàng)新技術(shù)，從而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)之下占據(jù)一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

1.更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念企業(yè)必須及時(shí)更新自身的營(yíng)銷理念，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷理念往往會(huì)過多地考慮時(shí)間與空間的限制，其靈活度難以迎合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)背景下，信息的傳播與接受都是存在很強(qiáng)的滯后性的，企業(yè)所掌握到的信息不一定是第一受信息，這會(huì)使得企業(yè)錯(cuò)過發(fā)展機(jī)會(huì)，跟不上市場(chǎng)發(fā)展的潮流。所以，企業(yè)要順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及時(shí)優(yōu)化與更新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，找到適合自身的營(yíng)銷模式，完善營(yíng)銷信息體系，從而在第一時(shí)間預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展方向與需求，搶占先機(jī)。2.掌握多樣化的市場(chǎng)需求在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同類型客戶的需求，在進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研的情況下，制定多種營(yíng)銷方案，以求在最大限度上滿足不同客戶的需求。企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的消費(fèi)者具有足夠的了解，知道消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，以及對(duì)新產(chǎn)品性能的需求，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行新產(chǎn)品的研制并開展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)還應(yīng)當(dāng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買力水平，在綜合考量各方因素之后進(jìn)行科學(xué)合理的定價(jià)。3.進(jìn)一步拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變有助于提升產(chǎn)品銷量，提高企業(yè)利潤(rùn)，促使企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)建立更加便于互動(dòng)交流的營(yíng)銷渠道。這是種全新的營(yíng)銷模式與營(yíng)銷理念，在不知不覺間拉近了產(chǎn)品、企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。企業(yè)可以再創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái)，通過自己的平臺(tái)加強(qiáng)與世界各地的消費(fèi)者之間的聯(lián)系，幫助消費(fèi)者第一時(shí)間了解新產(chǎn)品的信息，從而促使商品的快速流通。結(jié)束語(yǔ)隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使其影響力變得越來越大，幾乎卷席了所有產(chǎn)業(yè)，將人類文明的交易模式推向了一個(gè)新的高度。企業(yè)應(yīng)當(dāng)適時(shí)把握這個(gè)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)變自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，將客戶的需求放在第一位。只有在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流中占據(jù)主動(dòng)地位，才能夠從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來，才能夠使企業(yè)更好更快地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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作者：李映輝 單位：成都文理學(xué)院