幣升值對浙江工藝品出口范文
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引言
目前的社會環(huán)境下，人們聽到最多的，談?wù)撟疃嗟木褪菄H金融危機。因為這次金融危機最直接體現(xiàn)在人民幣的升值。而人民幣的升值直接影響我國的出口貿(mào)易。在國際市場中的價格優(yōu)勢的減弱。作為出口貿(mào)易大省的浙江在這樣的挑戰(zhàn)面前該如何面對我將就浙江工藝品企業(yè)的現(xiàn)狀和對策展開討論，來面對這次嚴(yán)峻的考驗。
1浙江工藝品企業(yè)的現(xiàn)狀
經(jīng)過調(diào)查，浙江工藝品企業(yè)在目前的國際環(huán)境下，受到了不小的影響。訂單明顯減少，客戶變的更保守，訂單變小。客戶傾向與選擇更價廉的產(chǎn)品。企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。企業(yè)收款風(fēng)險增高，但是挑戰(zhàn)也是機遇，如何在危機中尋求生存，如何在危機中尋求更大的商機。
2浙江工藝品企業(yè)目前所面臨的困難
經(jīng)過調(diào)查，本文認(rèn)為目前浙江工藝品外貿(mào)企業(yè)面臨以下幾個難關(guān)。
2.1因人民幣升值而導(dǎo)致中國工藝品的國際價格優(yōu)勢的降低
眾所周知，中國制造的產(chǎn)品在國際市場中具有很強的價格優(yōu)勢，中國的商品往往以價廉物美而聞名全世界。但是因為這次國際金融危機的影響，全球經(jīng)濟的縮水。美元大幅度貶值，所帶來的人民幣升值的狀況。外貿(mào)企業(yè)，是受影響最大的。價格優(yōu)勢的降低，使中國商品在國際市場中，不再便宜。使外商在選擇商品的時候，對中國商品更多了一層顧慮。我在公司實習(xí)時的實際情況告訴我，外商會更看中一部分價格更低的商品。
2.2國外消費者消費意愿下降，導(dǎo)致外商對浙江工藝品的出口訂單的減少
因這次國際金融危機的影響，以美國為代表的許多歐美國家的消費者意愿不斷下降，從而導(dǎo)致外商對中國的出口訂單的明顯減小。另外，德國和日本的經(jīng)濟發(fā)展與美國的經(jīng)濟發(fā)展正相關(guān)程度很高，美國經(jīng)濟的放緩也導(dǎo)致了德國和日本經(jīng)濟的放緩。以德國為代表的歐洲和日本從中國進口的貨物數(shù)量也相繼減少。具體體現(xiàn)為，各個工藝品企業(yè)的業(yè)務(wù)員在第一步環(huán)節(jié)——爭取訂單，上就要費比以往更大的功夫。訂單難爭取是目前各個浙江工藝品企業(yè)面對的共同問題。訂單的爭取，進程比較慢。以前的老客戶的反單頻率低，以及出貨速度的要求也放慢。直接說明，我們的客戶，在其本國的銷售也受到了一定的影響。現(xiàn)在的客戶下單也比較保守，數(shù)量減少，而且選擇更低價的商品。
2.3金融機構(gòu)在資金上的收緊措施，直接導(dǎo)致了部分高度依賴銀行資金運轉(zhuǎn)的企業(yè)在資金流動上面臨困難
因為大部分的浙江工藝品企業(yè)老板，都涉足各個領(lǐng)域的投資，特別是房地產(chǎn)的投資和股市的投資。因這次國際金融危機的影響，房地產(chǎn)和股市恰恰是影響最大的兩大方面。從而直接導(dǎo)致大部分企業(yè)老板的大量資金被套牢，使得流動資金無法正常運轉(zhuǎn)。更雪上加霜的是，各個銀行在資金上的收緊措施，直接導(dǎo)致了部分高度依賴銀行資金運轉(zhuǎn)的企業(yè)在資金流動上面臨巨大的困難。從而導(dǎo)致了，部分企業(yè)因為資金的供應(yīng)無法到位，還不了銀行的貸款而以企業(yè)倒閉告吹。很多美國企業(yè)直接宣布倒閉，把負擔(dān)甩給了下游的制造企業(yè)，而接下這最后一棒的，則是中國的制造企業(yè)。例如，一家有著43年歷史的美國大型便攜式發(fā)電機生產(chǎn)企業(yè)，由于資金鏈斷裂，2008年3月向美國破產(chǎn)法庭提出破產(chǎn)申請，直接導(dǎo)致中國出口企業(yè)1055萬美元的出口賬款無法收回：一下子將浙江的3家出口企業(yè)推向絕境！
2.4收款的風(fēng)險增高
金融海嘯席卷歐美的時候，海外市場賴賬已經(jīng)成為壓倒駱駝的最后一把稻草。海外信用環(huán)境的不斷惡化，對浙江工藝品企業(yè)的影響將進一步顯現(xiàn)出來。這種破壞，不但損害中國企業(yè)的利益，而且必然波及到了中國的銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量。銀行對這樣的企業(yè)，大都提供了包括貿(mào)易融資、流動資金貸款和銀行承兌匯票在內(nèi)的多項金融產(chǎn)品。例如，今年2月本人所在的實習(xí)公司，銷往美國的價值130萬美元的貨物，因為是老客戶，已經(jīng)合作了好幾年。所以同意其先發(fā)貨后打款的請求。可已經(jīng)到達美國港口的貨物，對方還是無法付清貨款。請求繼續(xù)拖欠。公司老總立即要求拉回貨物。這樣一來對公司也造成了很大的損失。
2.5產(chǎn)品的損壞率高
工藝品的產(chǎn)品特性，含有大量的玻璃制品和手工制品。貨物在生產(chǎn)，搬運，存放等等過程中，會破壞部分產(chǎn)品。手工制作的過程中，不合格率也很高，返工率高。從而大大增加了生產(chǎn)成本。
3企業(yè)面對危機的對策
根據(jù)以上，對目前浙江工藝品企業(yè)所面臨困難的研究，本文認(rèn)為可以在一下幾個方面進行調(diào)整。
3.1完善企業(yè)的系統(tǒng)管理
作為一個企業(yè)，擁有一套完善的管理系統(tǒng)是至關(guān)重要的。老板不強大，系統(tǒng)不強大——死；老板強大，系統(tǒng)不強大——等死；老板不強大，系統(tǒng)強大——活；老板強大，系統(tǒng)強大——讓別人死。我們不是死在環(huán)境惡劣，而是死于準(zhǔn)備不足。企業(yè)的薪酬設(shè)計系統(tǒng)，企業(yè)的營銷工資提成系統(tǒng)，企業(yè)績效考核系統(tǒng)等等。一家好的企業(yè)應(yīng)該用完善的系統(tǒng)來管理。我們無法改變金融危機帶來的威脅，但我們可以讓自己的企業(yè)變的更強大。
3.2生產(chǎn)低價格產(chǎn)品
因為金融危機的影響，人民幣的升值。我們的買家更多的選擇價格更低廉的產(chǎn)品。根據(jù)客戶的需求，我們可以選擇更多低價格產(chǎn)品，供客戶選擇。另一方面我們也可以通過改善生產(chǎn)的工藝流程，來降低生產(chǎn)成本。在品質(zhì)把關(guān)上，需更加嚴(yán)格。因為國外客戶的情況也不樂觀，會存在對產(chǎn)品挑毛揀刺的情況。我們企業(yè)必須把自己的產(chǎn)品做好，國外客戶就不容易找借口。
3.3企業(yè)必須應(yīng)從多方面入手，加強避險能力
浙江工藝品出口企業(yè)必須應(yīng)從多方面入手，加強避險能力，主動進行匯率風(fēng)險管理。不同地區(qū)、不同類型的企業(yè)，有不同的規(guī)避匯率風(fēng)險的方式。在我國外匯管理部門與銀行出臺的一些新政策措施和避險工具指導(dǎo)下，要因企制宜選擇不同的產(chǎn)品，構(gòu)成適宜的投資組合。
一是利用金融工具進行避險。目前的匯率避險產(chǎn)品主要有遠期結(jié)售匯業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)性結(jié)匯業(yè)務(wù)、擇期交易、貨幣掉期等。遠期結(jié)售匯是目前我國金融市場上主要的避險方式，但它對企業(yè)的匯率走勢判斷的準(zhǔn)確性有較高的要求。利用金融市場工具規(guī)避匯率風(fēng)險是國際市場上有貨幣暴露風(fēng)險企業(yè)常用的固定外匯成本的方法。但目前我國金融機構(gòu)提供的避險工具，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計、收費標(biāo)準(zhǔn)等方面與企業(yè)的需要存在一定差距，我國的金融機構(gòu)也應(yīng)適應(yīng)人民幣匯率浮動的需要，盡快向企業(yè)客戶推出更多合適的避險品種。
二是通過合同條款的選擇回避匯率風(fēng)險：包括簽訂短期合同、采用多種計價貨幣或直接用人民幣計價簽約、協(xié)商使用固定匯率鎖定成本、提前或推遲結(jié)算等。企業(yè)在簽訂涉外貿(mào)易合同時，應(yīng)盡量在合同中加入?yún)R率風(fēng)險條款。在匯率變動導(dǎo)致企業(yè)利益受到損失時，則執(zhí)行新條款，保證企業(yè)的利潤空間。比如在簽合同時添加有關(guān)人民幣升值的條款，如果在供貨期內(nèi)，人民幣升值到某個幅度，價格要重新調(diào)整。
三是采用貿(mào)易融資形式回避匯率風(fēng)險。目前我國主要融資品種有授信開證、出口押匯、打包放款、外匯票據(jù)貼現(xiàn)、進口押匯和國際保理融資等。貿(mào)易融資可以較方便地解決企業(yè)資金周轉(zhuǎn)問題，通過出口押匯等貿(mào)易融資方式，獲得外幣貸款并立即結(jié)匯，既滿足了出口發(fā)貨與收匯期間的現(xiàn)金流需要，又規(guī)避了匯率風(fēng)險。四是利用出口信用保險規(guī)避風(fēng)險。中國出口信用保險公司成立以來，已有上千家企業(yè)享受了出口信用保險項下融資便利，直接避免了匯率波動損失。銀行可以通過中國出口信用保險公司“票據(jù)保險”產(chǎn)品及時賣斷銀行票據(jù)，提前結(jié)匯規(guī)避風(fēng)險。
3.4開拓國內(nèi)市場
大的經(jīng)濟環(huán)境的惡化，還要面對人民幣的升值，來自江浙等地區(qū)的中小型工藝品外貿(mào)企業(yè)深刻體會到發(fā)展壓力。由于其本身采用薄利多銷的盈利模式，面對人民幣升值，更多的企業(yè)明顯感覺利潤被壓縮。因此，大部分外貿(mào)企業(yè)開始尋找新的市場和出路，這個市場和出路就是：龐大的國內(nèi)消費市場。
沒有了國外市場的浙江工藝品出口外貿(mào)企業(yè)，欲在國內(nèi)市場分得一杯羹，以過渡經(jīng)營危機，但能分的到嗎？
出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，勢在必行，也是當(dāng)今經(jīng)濟危機時期的不二選擇。那么怎么轉(zhuǎn)呢？1、缺品牌，但不缺技術(shù)：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力，質(zhì)量有保證就可以，但做國內(nèi)市場，做消費市場，需要的是品牌，出口型企業(yè)不缺技術(shù)，但缺少的是品牌。對出口型企業(yè)來講，為國外企業(yè)的代加工經(jīng)驗，具備了強大的技術(shù)能力，唯獨沒有的是自有品牌，且不被人國人所知和認(rèn)可，這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷所遇到的第一道坎。2、缺營銷，但不缺產(chǎn)品：出口型企業(yè)產(chǎn)品齊全，可對開拓國內(nèi)市場而言，卻沒有營銷產(chǎn)品，營銷能力。做生產(chǎn)和代加工，并不需要針對終端市場的營銷，但做國內(nèi)市場銷售，就必須面對一線市場，而這一點，也正是出口型企業(yè)所缺少的。缺營銷，但不缺產(chǎn)品，轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營銷的問題。3、缺經(jīng)驗，但不缺市場：消費市場是一潭深水，會游泳的人游得樂哉悠哉，不會游的人卻會嗆得滿口是水。中國消費市場的巨大和旺盛是不可否認(rèn)的，所以，對出口型企業(yè)來講，并不缺少市場容量，缺少的恰恰是他們運作市場的經(jīng)驗。4、缺資源，但不缺機會：中國市場經(jīng)濟剛剛滿三十年，很多行業(yè)還很不成熟，蘊藏著巨大的成功機會，中國目前還沒有一個龍頭品牌，對浙江工藝品企業(yè)而言，機會還是很大的。但對浙江工藝品企業(yè)來講，缺少的正是運作市場所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網(wǎng)絡(luò)，三沒銷售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷通通存在的問題，機會就在眼前，就看如何開拓市場，抓住機會了。
4結(jié)論
浙江是個貿(mào)易大省。浙江工藝品企業(yè)是浙江對外貿(mào)易的重要組成部分。浙江工藝品企業(yè)普遍規(guī)模較小，品牌意識淡薄，營銷理落伍，營銷方式落后。國際金融危機發(fā)生之后的浙江工藝品面臨著產(chǎn)業(yè)升級的緊迫性，工藝品市場拓展同樣需要實現(xiàn)傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷的深刻轉(zhuǎn)變。因此只有研究分析各種工藝品的市場現(xiàn)狀，導(dǎo)入現(xiàn)代市場營銷理念，探索工藝品的營銷策略，全面提升浙江工藝品在國際市場主流產(chǎn)品的競爭力的市場占有率，打造浙江工藝品品牌，走向國際化。
【摘要】浙江作為一個經(jīng)濟發(fā)達的貿(mào)易大省，對于這次因金融危機所帶來的人民幣升值過快，對浙江的外貿(mào)行業(yè)的確造成了不小的影響。各大浙江的工藝品外貿(mào)企業(yè)也不例外，正面臨著一場巨大的考驗。浙江的各個工藝品企業(yè)在如此嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)面前，該如何度過難關(guān)，解決大量工藝品的出口問題。了解浙江工藝品企業(yè)的優(yōu)勢在哪里，不足有哪些。為此，針對浙江工藝品企業(yè)的現(xiàn)狀，認(rèn)真研究其國際化所面臨的問題，適時提出可操作性應(yīng)對對策，積極推動浙江工藝品企業(yè)的發(fā)展與壯大。
【關(guān)鍵詞】工藝品人民幣升值金融危機對策