鋼構(gòu)公司營(yíng)銷對(duì)策探析范文

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摘要：我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的現(xiàn)狀催生了鋼構(gòu)企業(yè)的迅猛發(fā)展，大規(guī)模的鋼構(gòu)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)前景十分廣闊。然而，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，鋼構(gòu)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)亦逐步加劇，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，市場(chǎng)營(yíng)銷在鋼構(gòu)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中占據(jù)著日益重要的地位，本文即由此入手，分析了我國(guó)鋼構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀，挖掘了其中存在的一些典型問(wèn)題，并對(duì)此提出了針對(duì)性的策略建議，以期裨益于我國(guó)鋼構(gòu)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；鋼構(gòu)公司；市場(chǎng)營(yíng)銷；優(yōu)化策略

我國(guó)是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大國(guó)之一，2017年亞洲全年粗鋼產(chǎn)量達(dá)到11.625億噸，其中我國(guó)的粗鋼產(chǎn)量為8.317億噸，可見(jiàn)，我國(guó)建筑行業(yè)的市場(chǎng)前景依然十分廣闊。鋼構(gòu)行業(yè)作為建筑行業(yè)的重要組成部分，近年來(lái)的發(fā)展亦有目共睹，然而，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型壓力的凸顯，鋼構(gòu)行業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，若要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)筑起自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，鋼構(gòu)企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)給予充分的重視，不斷實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方案的科學(xué)化、營(yíng)銷策略的創(chuàng)新化，助力鋼構(gòu)公司在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)構(gòu)建。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷于鋼構(gòu)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義所在

我國(guó)鋼構(gòu)公司歷經(jīng)十余年的改革，已經(jīng)確立了較為完備的現(xiàn)代公司制度，其發(fā)展也日益走向正規(guī)化的軌道，然而，囿于中國(guó)不同地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同的限制，鋼構(gòu)行業(yè)在不同地域內(nèi)呈現(xiàn)出梯度式的發(fā)展特征，再者，我國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)程的深化也讓一定數(shù)量的跨國(guó)鋼構(gòu)企業(yè)紛紛進(jìn)駐，不論是面對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)力各異的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者，鋼構(gòu)公司若要在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下生存發(fā)展，就要取得自身的市場(chǎng)份額來(lái)確保盈利，市場(chǎng)營(yíng)銷成為了各類鋼構(gòu)企業(yè)角逐的關(guān)鍵。

二、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下鋼構(gòu)公司市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)

（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷理念與行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不相符當(dāng)前，我國(guó)已步入了鋼結(jié)構(gòu)建筑的關(guān)鍵發(fā)展階段，預(yù)期未來(lái)我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品需求還會(huì)有進(jìn)一步提升，加快推進(jìn)城市化進(jìn)程的國(guó)家戰(zhàn)略以及各種跨國(guó)援建項(xiàng)目的開(kāi)展，鋼構(gòu)企業(yè)面臨著更為廣闊的市場(chǎng)前景。然而，我國(guó)鋼構(gòu)企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響仍較深，在營(yíng)銷理念方面沿用傳統(tǒng)思維的現(xiàn)象較為普遍，鋼構(gòu)產(chǎn)品營(yíng)銷的客戶導(dǎo)向意識(shí)不夠明顯，對(duì)以客戶群體需求文化為基礎(chǔ)的營(yíng)銷理念認(rèn)識(shí)不夠透徹，嚴(yán)重制約了鋼構(gòu)企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷效果的充分發(fā)揮。

（二）營(yíng)銷目標(biāo)體系構(gòu)建不完善任何一個(gè)企業(yè)要對(duì)自身的市場(chǎng)定位有著準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，這種認(rèn)識(shí)體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)體系的構(gòu)建，表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)亦然。縱觀現(xiàn)今我國(guó)鋼構(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀，可以看到，大部分企業(yè)過(guò)于注重規(guī)模的擴(kuò)大化，營(yíng)銷目標(biāo)也多以銷量為主，而在市場(chǎng)需求的細(xì)分、制定專注化的營(yíng)銷策略等方面乏善可陳，往往導(dǎo)致鋼構(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)體系過(guò)于單一化，阻礙了市場(chǎng)營(yíng)銷多元化效果的發(fā)揮。

（三）營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)滯后不論是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的高效進(jìn)行，還是營(yíng)銷環(huán)節(jié)的效果發(fā)揮，最終還是要落實(shí)到人的實(shí)施上來(lái)，優(yōu)秀的營(yíng)銷人才是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷方案制定、執(zhí)行、反饋的質(zhì)量保證，審視我國(guó)鋼構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的情況，精通現(xiàn)代化營(yíng)銷理念、模式的人才數(shù)量較為匱乏，營(yíng)銷人員受傳統(tǒng)營(yíng)銷思維影響較深，對(duì)以前沿信息技術(shù)為技術(shù)基礎(chǔ)的現(xiàn)代營(yíng)銷模式認(rèn)知不足，導(dǎo)致其在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中受到的限制逐步增加，不利于公司效益的提升。

三、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下鋼構(gòu)公司市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化策略

（一）以企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷向著規(guī)范化、合理化的方向發(fā)展，鋼構(gòu)企業(yè)傳統(tǒng)的“低價(jià)營(yíng)銷”、“關(guān)系營(yíng)銷”等理念和手段已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)體制逐步健全、行業(yè)規(guī)范日漸完善，鋼構(gòu)企業(yè)應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識(shí)到該現(xiàn)狀的變化，積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，進(jìn)而制定出契合企業(yè)真實(shí)情況的營(yíng)銷策略。當(dāng)前的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅包含核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，更在于管理理念和營(yíng)銷思路的競(jìng)爭(zhēng)，鋼構(gòu)企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)廣泛吸收先進(jìn)的營(yíng)銷思想，增強(qiáng)自身對(duì)現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，以理念創(chuàng)新促進(jìn)模式創(chuàng)新。

（二）明確營(yíng)銷目標(biāo)體系，強(qiáng)化目標(biāo)執(zhí)行目標(biāo)決定行動(dòng)方向，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，鋼構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)體系應(yīng)當(dāng)與企業(yè)一體化發(fā)展戰(zhàn)略相符合，具體說(shuō)來(lái)，營(yíng)銷目標(biāo)體系涵蓋：以設(shè)計(jì)為龍頭、以制造為基礎(chǔ)、以安裝為關(guān)鍵、以檢修服務(wù)為延伸。各目標(biāo)層次在銜接上自洽，在內(nèi)容上相互補(bǔ)充、在效果上逐步遞增，明確的營(yíng)銷目標(biāo)體系能夠帶給企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的完整性思維，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的系統(tǒng)性效果。此外，明確的目標(biāo)還需相應(yīng)的執(zhí)行機(jī)制進(jìn)行保障，故而與營(yíng)銷目標(biāo)體系構(gòu)建相配套，目標(biāo)執(zhí)行機(jī)制建設(shè)也要加強(qiáng)，如通過(guò)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制考核營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成效果。

（三）打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍人才對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力角逐的核心資源之一，鋼構(gòu)企業(yè)若要充分彰顯市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)效益的助力作用，必須高度重視營(yíng)銷人才隊(duì)伍的建設(shè)。首先，要以較為優(yōu)越的條件吸引高端營(yíng)銷人才充實(shí)企業(yè)營(yíng)銷力量，對(duì)高端營(yíng)銷人才進(jìn)行全面的考核，在其入職后也應(yīng)根據(jù)其具體表現(xiàn)實(shí)施考核淘汰；其次，要大力推進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷人才培養(yǎng)機(jī)制建設(shè)，通過(guò)聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)威專家進(jìn)行授課，或組織優(yōu)秀營(yíng)銷代表前往營(yíng)銷實(shí)踐成果豐碩的企業(yè)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，切實(shí)提升企業(yè)營(yíng)銷人才的技能。

四、結(jié)語(yǔ)：

新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，鋼構(gòu)企業(yè)面臨著全新的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，需要企業(yè)從營(yíng)銷理念、營(yíng)銷目標(biāo)體系構(gòu)建、營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)等方面進(jìn)行變革，建立以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念、不斷完善營(yíng)銷目標(biāo)體系、打造一支高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍，以適應(yīng)現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷需求，促進(jìn)企業(yè)效益的實(shí)現(xiàn)。

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作者：鳳薇 單位：桂林理工大學(xué)商學(xué)院