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內容簡介：
集體婚慶大典促銷案
元旦，辭舊迎新的日子，在這一天，傳統的中國人喜歡在這喜慶的日子舉辦自己的終身大事——結婚典禮。公司可考慮在這天舉辦一次公益促銷活動，打開目前項目在銷售上的緩慢狀況。
本年度房交會召開時間暫定是2004年1月1日至3日，本次活動和房交會同期舉行，活動與房交會相互呼應，讓公司在本年度房交會再創一個新的銷售高潮。
一、活動目的：
1、目前的銷售情況：
公司目前84平方米——98平方米兩室兩廳還剩余30套，140平方米——150平方米三室兩廳還剩余24套，170平方米——222平方米四室三廳剩余18套。而困饒銷售的主要問題表現在：
1、住宅單價偏高，剩余戶型中較多的兩室兩廳的均價在1280元╱㎡左右，三室兩廳的均價在1358元/平方米，200平方米左右的躍層均價在1432元/平方米，170方至180方左右的躍層(中空)均價在1300元/平方米。普通客戶承受不了。
2、戶型差，不符合市場當地民情，躍式房的潛在客戶沒有下單的原因90%是樓梯問題、客廳太小、樓上主臥室小等。8號樓戶型主要難點是客廳大、臥室太小，特別是主臥室。
3、廚衛精裝修的質量得不到保證，讓客戶沒有信心。
4、對物業管理服務的不放心(如安全隱患問題)，沒有安全感；建筑局部細節問題處理欠妥(門窗、地面找平、滲漏)等等問題。
這些到導致目前銷售部銷售遲緩，銷售人員難以完成預定的銷售任務。
2、活動的原因：
目前的銷售情況反映公司在對項目的整體推廣和廣告上的投入有所欠缺，造成這些原因的客觀因素很多，(比如由于現有的客戶對目前的廚、衛裝修普遍不滿意，如果公司處理當，將會對項目在市場上所樹立的形象及口碑造成無法彌補的損失，使得公司目前又不能有過多的廣告宣傳。)整個項目還停留在早期的宣傳制作，項目本身的靚點和賣點沒能夠完全發掘出來展現在瀘州市民眼前，使得對項目的宣傳及知名度的鞏固都顯得蒼白無力。
同時，通過對一部分客戶的回訪中我們得到這樣一個信息：我公司的早期廣告投放所產生的廣告效應逐漸在減少。由于城北新區其他樓盤在國慶期間大量的廣告投入和促銷活動，使得目前城北新區其他樓盤知名度逐漸高于我公司。這樣的結果使得我公司的潛在客戶群體對我公司產生不信任感覺，對項目產生觀望的態度而難以下單。公司目前正在交房，由于各種原因，使得公司在廣告的投放量和宣傳力度上都有所保留。
3、活動目的：
活動的目的在于：針對目前銷售所面臨的問題和項目廣告推廣的角度出發，公司利用此次活動主要銷售一組團剩余住宅，宣傳項目知名度和親和力，擴大市場占有率和市場份額，為二組團建設開工和銷售市場預熱。在對一組團交房成功后，我們應該有針對的性的展開項目的推廣工作和一些輔助的促銷活動，利用各種媒體廣告和促銷活動鞏固項目知名度和特色，加強項目在潛在客戶心目中的良好印象，使客戶對項目產生向往和信任，從而發生購買行為。11月交房完畢后，公司正好放手舉辦這次活動，為一組團尾盤的銷售和二組團的開工營造良好的銷售勢態和氛圍。
公司通過促銷活動及宣傳現有一組團客戶的滿意入住和銷售人員對小區的整體優勢介紹及樣板房的參觀(公司應該加快對新樣板房的裝修進度)，讓這些有購買實力的潛在觀望客戶產生購買的需求，從而發生購買行為。
4、活動客戶群分析
本次活動主要針對的客戶群為：xx市即將成婚的青年人(比如瀘天化的青工、交警隊的年青警察等年輕人)，以及事業有成的中青年精英群體。我們的目標客戶群都是受過高等教育的人群，他們追求良好的生活環境和居住環境，追求時尚生活情調，需要自身價值的體現和社會地位的肯定。
本小區是四川省國家康居住宅示范小區，小區倡導良好的生活居住環境，社區文化，在提升客戶身份象征同時，努力使小區成為xx市居住品牌。項目這些條件都符合這批客戶的消費心理，容易得到客戶的認同。
5、活動辦法：
公司在元旦的時候聯合市內主要媒體(暫時定為《xx晚報》)在xx市舉辦一次“緣定今朝，浪漫相擁——xx婚慶大典(暫定)”的喜慶活動。我公司給活動全程冠名，活動費用由我公司承擔，活動由我公司策劃，具體操作由晚報執行，同時邀請xx市各大媒體、xx市共青團委、xx市宣傳部共同參與此次活動，為活動造勢增威，使活動能夠順利的舉辦成功。為了體現人性化服務和關愛服務，公司做到為客戶排憂解難，想客戶所想、急客戶所急。由于活動時間的緊迫，公司可將住宅全裝修后出售，推出“新生活、新經典的全裝修經典住宅”，或者聯系正規的家裝公司，(如樣板房裝修公司)在客戶購房后的短時間內保質保量替客戶全裝修住房，讓客戶能放心的入住新房，這要求樣板房裝修公司進場協助。同時，在活動期間，我們也可為客戶聯系婚宴就餐的酒店等婚慶服務。
二、活動時間：
活動時間分為前期準備段和后期實行段。
前期準備段在11月至12月中旬，這期間的工作主要由營銷策劃部負責，相關部門及單位協助完成，工作主要包括：
1、聯系瀘州晚報共同舉辦此次活動。
——營銷策劃部負責
2、在晚報發出此次活動的通告及活動內容，公布報名熱線及咨詢購房熱線。
——xx晚報負責
3、晚報報道關于活動舉行情況及意義等文章。
——xx晚報負責
4、在報名時間段內，晚報小區廣告及介紹小區及品質生活的軟性文章。
——營銷策劃部負責
5、聯系活動場地和婚慶主持
——營銷策劃部負責
6、聯系裝修公司進場裝修。
——總師辦負責
后期實行段在12月下旬到1月1日，這期間的工作由營銷策劃部負責，公司各部門協助完成。工作主要包括：
1、現場場地的落實和布置及公司人員安排：
①、現場秩序的維持。——物管公司保安部負責
②、現場接待工作。——置業公司辦公室負責
③、銷售人員接待及介紹。——置業公司營銷策劃部負責
④、活動場地宣傳布置。——置業公司營銷策劃部負責
2、各媒體集中宣傳，為活動增加氣氛。——置業公司營銷策劃部負責
3、1月1日，活動正式開始。——營銷策劃部、晚報負責
4、活動結束后的后期花絮報道。
——xx晚報負責
三、活動內容：
在活動中，我公司針對目前城北的銷售情況，適當的做打折和優惠購房活動。我們可以采取購房送大禮的促銷方式來刺激潛在客戶的消費。比如對參加集體婚禮的新人購房時候，公司可以讓他們享受以下優惠：
1、是參加集體婚禮的購房者可享受9.8折優惠。
2、送“天長地久”婚紗照片一套室外1599元/套(以上)，室內1299元/套(以下)可以打8折、“巴黎婚紗”2000元以內讓500元的優惠或者“金夫人”一套室外1300元/套的新人結婚照片組合，各影樓的價格都還有下浮的余地，具體面談。(婚紗外景拍攝均在小區內)
3、送婚禮全程錄像光盤(40元/盤)。
4、送參加集體婚禮新人新婚喜糖(每對新人199包)。
5、送蜜月套餐——海南雙飛五日游。讓新人有一個美好的新婚回憶和浪漫蜜月(3500元/對)。
對于在本次活動中的其他購房者(不參加集體婚禮的其他購房客戶)，我公司同樣給予以下優惠：
1、在活動期間購房者可享受9.8折優惠。
2、送購房業主(戶主)醫療保險(750元/年/人)和意外傷害保險(150元/年/人)。
3、送家庭套餐：
⑴、彩電+空調(價值3500元)
⑵、空調+冰箱(價值3500元)
⑶、廚房用具(價值3500元)
家庭套餐三項選一贈送。
另外，凡參加本次婚慶活動的其他新人(購房客戶除外)都有機會贏取活動送出的大獎：
1、新人蜜月套餐——海南雙飛五日雙人游。(暫定為每五對新人抽取一對新人，根據參加婚慶人實際人數和酌情考慮抽取比例。)
2、送“天長地久”婚紗照片一套室外1599元/套(以上)，室內1299元/套(以下)可以打8折、“巴黎婚紗”2000元以內讓500元的優惠或者“金夫人”一套室外1300元/套的新人結婚照片組合，各影樓的價格都還有下浮的余地，具體面談。(婚紗外景拍攝均在小區內)
3、送婚禮全程錄像光盤(40元/盤)。
4、送參加集體婚禮新人新婚喜糖(每對新人199包)。。
現在的房地產公司促銷活動中也有購房送保險的操作，主要是贈送意外傷害保險，建議公司送醫療和意外傷害兩種保險。寓意好事成雙，而且顯得公司的與眾不同。
四、活動預算：
報名費由協辦單位收取，每對參加集體婚禮的新人每人需交納報名費人民幣999元(暫定)；購房客戶可免交報名費。
暫定參加本次活動新人為20對，活動產生的費用如下：
婚紗照片1500元x20對30000元
婚禮錄像光盤40元x20對800元
新婚喜糖800斤x11元8800元
喜糖盒子1.2元x4000個4800元
旅游費用4000元x3對12000元
冠名費用：20000元
場地費用：3000元
場地布置費用：13000元
活動費用：7000元
其他費用：5000元
合計：105400元
活動效果估算：
通過這次活動所營造的銷售氛圍和廣告效應，以彌補前段時間的廣告投放量不足；提高xx市民對xx小區的認知度和項目美譽度，達到讓一組團剩余的戶型有一個良好的銷售途徑和氛圍。公司全體員工在銷售工作中協力合作，熱忱服務，做到客戶就是上帝的銷售態度，真正做到想客戶所想、急客戶所急，讓客戶真正體驗到公司的人性關愛，服務至上的原則。讓項目對客戶產生吸引力和親和力，從而產生購買行為，達到我們最終的銷售目的。
晚報在整個活動期間全程報道本次活動及相關情況，在活動前期，晚報活動開始及冠名贊助的報道，關于活動舉行前準備情況、意義等報道，并穿插關于小區建設和介紹的軟性文章，報名啟事及活動新聞直至參加婚禮人數達到20對新人。在活動結束后，晚報還將報道1月1日活動的消息，酒城星期刊整版推出活動照片及花絮。通過晚報大量的宣傳將提升公司形象和知名度，幫助銷售工作良好的開展，讓公司在市場的占有額上升。新晨