淺析軍工電子企業市場營銷之路范文

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摘要:如何緊跟時代的步伐，脫離單一發展的老路成為軍工電子企業在新形勢下必須思考的重要命題。在改革前進的路途中，大力開拓市場是關鍵的環節步驟。市場的開拓必須建立自身實力過硬，經得起市場的考驗，因此發展高精尖的技術依然是軍工電子行業的立身之本。軍工電子企業探索多樣化、多路徑的市場，擴大市場范圍以及深耕傳統市場，從多方位建立更加科學的市場營銷思維和健全的市場體系。

關鍵詞:新形勢;軍工電子;市場營銷

軍工電子企業在我國眾多的軍工企業中有著比較特殊的地位，雖然在很長一段時間內它并是軍工發展的重心，長期處于一種從屬配套的地位，但是隨著信息時代的到來和逐漸深入，軍工電子的重要性被逐漸認可和重視，可以說在未來想要打贏一場現代化、信息化戰爭，最關鍵的就是電子信息化技術水平的比拼。目前，我國的軍工電子企業已經在網絡、空間、海洋等各領域發揮著重要作用，能夠為我國的各個兵種提供現代化信息裝備，在維護國家安全方面發揮著巨大作用。除此之外我們也應該看到軍工電子企業在國民經濟中的重要價值，因為在所有的軍工企業中，軍工電子是最能改體現軍民融合的發展特征的，它是最好的軍民融合的載體。

一、新形勢對軍工電子企業提出的新要求

在黨的報告中著重強調“堅持富國和強軍相統一”，要“形成軍民融合深度發展格局”①這就為我國的軍工企業的發展指明了方向，同樣也為軍工電子企業的下一步發展奠定了基調。這個方向和和基調就是要求軍工電子企業要在新形勢下，將長期積累的研發技術和產品逐步轉化為符合市場經濟和民用需求的的高精尖產品，使之成為我國經濟發展的內生動力和新動能，從而能夠應對不斷變化的國際、國內形勢，以及國民經濟發展的需要。新形勢下，對我國軍工電子企業還提出了自身發展的新要求。長久以來，我國軍工電子企業處于一種封閉的體制機制中，和外部并無多少聯通，雖然這種集中力量和高度計劃的體制，造就了軍工電子企業的飛速發展，但是如今的形式變化不再允許這種閉門造車的情況長期存在。尤其是民用市場的活力促成了民用企業的創新大大增強和發展，甚至在很多領域都明顯優于軍工企業。長此以往，軍工電子企業的創新必定會落后于時代，因此加快軍工電子企業的體制改革，打造多元化的市場，才能夠不斷創新和進步。

二、軍工電子企業市場營銷的現狀及問題

軍工電子企業市場營銷存在的問題有三:第一，市場的單一化阻礙市場的需求。長期以來，我國的軍工電子企業的市場需求是由國防需求決定的，政府是唯一的采購方，對于企業而言，并沒有過多的可選擇性，無論是在產品的研發、生產、定價等各方面都受到了嚴格的控制和規定。雖然為了國防需要，我國的軍費在逐年遞增，但是軍品市場的容量畢竟有限，軍工電子企業想要擴大自身的市場，僅僅靠單一市場是無法實現這一目標的。第二，體制的僵化和市場經濟相脫節。正如前文所述，我國的國防工業和民用工業是平行發展的，在機制上相互脫離。由于較強的行政機制，使得軍工電子企業不能像普通企業完全“放開手腳”，因此必定會和市場經濟有所隔閡。如何平衡國防需要和民用市場，既能夠繼續為我國的國防事業提供強大的保障，又能夠在市場經濟的拼殺中占據一席之地，是軍工電子產業不得不面的問題。第三，開放市場對自身的巨大沖擊。軍工電子企業打開面向市場的大門，并不只是單純的輸出，而是會形成一種雙向的關系。如果軍工市場吸納越來越多的民營資本，勢必會對原有的軍工市場造成巨大沖擊，因為面對靈活的市場經濟，慣性思維的定式生產必定會使軍工電子企業處于被動，但又不能一味地“護短”，想要在競爭更加激烈的各個市場中占據優勢地位，軍工電子企業必須要加強自身的緊迫感。

三、軍工電子企業市場營銷的對策路徑

第一，深化體制改革，打破慣性定式。我國的改革進程已經到了深水區，全社會都在加緊步伐，進行深化改革，作為軍工電子企業，同樣要按照的要求“深化國防科技工業改革”，破除長久形成，但已經僵化的思維定式，克服機制障礙，建立更加科學的現代化企業制度，從最根本的機制入手，才能做好打造全新市場營銷的堅實基礎。第二，建立多元化、多維度的市場營銷思維。這里的多元化和多維度就是從橫向和縱向兩個角度去建立軍工電子企業的市場營銷思維。橫向上，既要繼續鞏固發展國防軍工市場，為國防事業提供強大的信息技術支撐，確保在未來的戰爭中，占有優勢;又要積極適應、開發民用市場，爭取更大的市場份額，追求經濟利益的最大回報;甚至要積極開拓國外市場，形成全球化的思維。縱向上，要考慮深耕市場，拓展市場的深度，做到點面結合。第三，打造軍民產業鏈條，加強創新步伐。軍工電子長期以來都處于科研技術的最前沿，將這種技術優勢下放到民用市場，實現軍工成果向國民經濟的轉移和轉化，例如中國電科打造的“天地一體化應急報警系統”以及為世博會打造的“天眼”飛艇都是成功的案例。與此同時，也要積極吸收民用市場中的先進技術，將其運用在軍工產品的研發中，實現雙向互動，打造協同的創新平臺。好的產品永遠是打開市場的基礎，軍工電子企業在擴大市場的道路上，創新+產品必將成為最有利的武器。

結語

在形勢下，軍工電子企業只有深刻洞察人們的生活需求，將自身的發展和整個社會的經濟建設相融合，將自身的技術優勢和市場需求進行勾連對接，建立更加科學的市場營銷思維，并用不斷創新的技術和產品去贏得市場，才能實現軍工電子在民族偉大復興中的責任使命。

作者：毛汝俊 單位：中國電子科技集團公司第十研究所