醞釀中中國出版經紀業范文

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書商眼中的出版經紀人

采訪對象：陳德中（出版策劃人，自由撰稿者）

問：聽說你一直在從事出版策劃方面的工作，并且獲得了不錯的成績，最近由你參予策劃并翻譯的《希臘神話故事》，受到了各方面的好評。能談談你現在正在做的工作嗎？

答：我現在正在和出版社合作策劃一套書的選題，我的工作其實也就是通常所說的書商，比較辛苦，當然在時間上相對也比較自由了。

問：作為書商，你對業內的圈子是比較熟悉的了。你對出版經紀人一定有所了解，你現在是否可以稱作出版經紀人？

答：我對出版經紀人還是比較熟悉的，因為在西方出版界這是很常見的一種職業，圖書作為一種特殊商品，其活動必然遵循市場規律，因此圖書出版市場中經紀活動的存在也是必然的。在我來講出版經紀人也可理解為版權所有者的人，他必須能夠持續參與出版經紀活動并推動出版事業的發展，并以此為謀生的手段。從這個意義上來說，我還不是一個出版經紀人，我應該更像一個書商。

問：最近我在一些報刊上看到報道說中國有了自己的出版經紀人，你是怎么看待這一問題的呢？

答：根據上面我的理解，應該說我國現在還沒有真正意義上的經紀人，在我國，出版經紀人現階段尚處于萌芽狀態。因為目前我國圖書市場上的出版物很多都是由國營出版社和民營書商合作產生的，通過出版經紀產生的出版物還很少，只占了微乎其微的份額。現在確實有一批民營企業從事出版經紀活動，但經紀只是偶然為之的現象。他們中的一部分人已經有了出版經紀人的功能，或者只能稱之為廣泛意義上的出版經紀人。因為出版經紀人的產生是需要一定條件的。

問：你所指的條件包括哪些方面呢？

答：我想主要是三個方面吧，一是自由競爭的市場機制；二是出版制度逐步放開，與國際接軌；三是良好的信用機制的建立。

問：據我所知，我們在這三個方面應該說是有一定成績的，比如出版市場的放開，我國書業改革至今走過15個年頭。在改革三個階段中，分別取得了階段性成果。

答：沒錯，1982年，針對“書業市場獨家經營效率低下，已不適應經濟文化發展”的情況，國家提出市場建設實現多條流通渠道，多種經濟成分，多種購銷形式，少流通環節。1988年，在國家新聞出版署的《關于當前圖書發行體制改革的若干意見》中，又提出“三放一聯”思想：放權承包，放開批發渠道，放開購銷形式和發行折扣，增加橫向經濟聯合。1990年進一步對“三放一聯”方針回復總結，肯定改革方案，同時作了必要的調整和深入。1996年，為深化改革，國家出臺《關于培育和規范圖書市場的若干意見》，在圖書發行體制改革的原則和方案問題上均加大力度，突出現實可行性，并提出了“推廣制，實現連鎖經營，應用現代計算機管理手段”等具體措施。雖然發行工作與20年前不可同日而語，但是我們至今在圖書市場格局上，還沒有出現真正成熟的圖書市場，就是三七開的格局，30%的出版集團占據了70%的市場。

問：那也就是說市場的不成熟，導致了出版經紀人發育的不完善。那我們到有自己的出版經紀人還有多少路要走呢？

答：其實我們也已經具備了產生出版經紀人的一些條件，比如說上面提到的圖書市場的逐步放開，還有民營書業的發展壯大，它已具備了相當的策劃能力、市場能力和資本運作能力，已在事實上成為中國出版發行業中難以忽視的一個部分。一部分具備出版經紀功能的機構和個人正從中醞釀而生。比如說目前被業內人士所普遍認可的扮演出版經紀人角色并做得比較出色的就有原春風文藝出版社總編安波舜，其經紀業務主要是文學小說類書籍；自由撰稿人丁東、雨霖鈴文化信息咨詢中心總經理王煒等。

問：在現階段我國圖書市場里，從事出版經紀活動的人員狀況怎么樣，是不是如一些人所說的，層次比較低，信譽也較差呢？

答：在圖書市場剛放開的時候應該可以這么說，80年行渠道的放開使一部分民營書商獲利，此時圖書市場的從業人員多是一些學歷層次較低的發行商。90年代的書商主要是一部分高中生和大學生。近年來的則是從國營出版社或民營出版社分流出來的一部分具有大學學歷，有較強的市場意識和較多的從業經驗的人員，應該說層次還是比較高的。

問：你認為當前阻礙出版經紀業發展的因素有哪些？

答：當前中國出版經紀人的發展處于一個尷尬境地一方面是制度的制約，非自由競爭的市場，無法完全按市場規律辦事。另一方面產權保護較差，盜版問題嚴重，無法保證作者的利益，當然也就無從保護從作者一方收取傭金的出版經紀人的利益。其次還有不能忽略的信用危機。作者不能完全信任經紀人，一方面因為始終無法解決嚴重的盜版問題；另外一方面由于整個的市場發育不成熟導致的信用危機，出版經紀人與出版商間缺乏完全的信任，如書商由于牟利的動機可能對作者和經紀人隱瞞圖書的實際印數。第四也是很關鍵的一點，與其他同類的文化經紀現象相比，如演藝經紀圈和藝術經紀業，圖書出版市場相對狹窄，利潤相對較低。以上幾方面原因導致完全意義上的出版經紀人在當前無法養活自己，這是此行業當前無法成熟的主要原因。

問：你怎么看這一行業的前景呢？

答：我個人認為，出版經紀人在推動圖書市場的繁榮和發展方面、在促進作者創作、保護作者權利方面應發揮不可忽視的積極作用，我國的出版經紀活動最初是從版權公司發展起來的，現在也有在這一方面做得不錯的機構，但從整體上而言，由于各方面的原因，我國的出版經紀人要真正發展和成熟起來還有很長的路要走。

官方眼中的出版經紀人

采訪單位：文化經紀人資格考試報名處

問：能介紹一下文化經紀人資格考試的有關情況嗎？

問：北京市工商局、文化局規定凡在文化藝術經濟活動中，以收取傭金為目的、從事等中介業務的人員均須通過經紀人員從業資格認定，對文化經紀從業人員進行法律法規、文化專業知識的培訓與統一考核，對經考核合格者頒發《文化經紀資格證書》。今后在各類文化活動中，從事經紀活動的從業人員不僅必須持有國家統一的《文化經紀資格證書》，而且須到工商部門辦理文化經紀人注冊登記后方可開展經紀活動。

問：你們的資格認證包括哪些范圍？

答：主要包括演藝界、藝術界、文化市場經營等方面的經紀人資格認證。

問：包括圖書出版方面的嗎？

答：不包括。這個范圍主要是工商局定的，你可以找他們了解一下。

采訪單位：北京市工商局文化市場管理處

問：請問文化經紀人資格考試是由你們管理的嗎？我想了解一下有沒有出版經紀人資格認證？

答：對，我們管理的是文化經紀人資格考試，圖書市場不由我們管理，出版經紀人的情況你可以找新聞出版局了解。

采訪單位：新聞出版局市場管理處

問：你好！我想了解一下咱們出版界有沒有出版經紀人資格認證？

答：沒有，我們也不太清楚。你可以打電話到文化經紀人資格考試處問一下。

問：你們對出版經紀人有了解嗎？

答：還沒聽說過。目前應該還不會有出版經紀人職業考試。目前出版界的資格考試只有出版專業技術人員職業資格考試，但此考試也只是針對國營出版單位的，對民營出版機構不存在任何制約力。不過以后隨著市場環境的發展和入世對圖書市場的影響，越來越多出版經紀人涌現的時候，自然會有相關資格認證，這是市場發展的需要。

出版經紀人眼中的出版經紀人

采訪對象：王煒（北京雨淋霖文化信息咨詢中心總經理，出版經紀人）

問：您原來在風入松書店工作，把風入松搞得紅紅火火的，后來怎么想到要做出版經紀人？

答：我從八十年代后期開始搞圖書銷售工作，對市場對作者都很熟悉。也是在這個過程中，我發現，很多作者都覺得出書困難，很多優秀的稿件都沒人發現。而出版社常常又為尋找好的稿源和作者而犯愁，我想如果能有人專門在其中牽線搭橋，那就會幫助雙方解決很多問題。對作者來說，他不熟悉市場，也沒必要去熟悉市場，如果有出版經紀人來幫助他們并為他們的創作充當參謀，則會大大節省作者的時間和精力，更好投身于創作，并且也能獲取更大的社會和經濟效益。比如說一些學者，作學問是他們的專長，但是由于知識分子固有的面子問題，所謂“君子不言利”，他們不太懂得怎樣給自己爭取更大的經濟利益。但是如果我們做他們的出版經紀人，就能為他們爭取到更大的利益，當然同時也給自己創造了應得的價值。

問：這個報酬是怎么收取呢？

答：出版經紀人的報酬來自作者的稿酬，國外通常是作者稿酬的10%-20%，不過我們現在沒有那么多，一般就在10%左右，關鍵在于和作者的協議。總之有一個原則，就是出版經紀人在作者和出版者間，因為我們通常都站在作者的立場上來考慮問題。所以只能幫一頭，僅從一方獲取報酬。

問：要不是你上面的解釋，我一直還以為經紀人是從兩頭收取報酬的中間人呢，因為你們在幫作者的同時，也給出版社帶來了更大的利潤。那你們現在的出版經紀業務都包括了什么？

答：當前主要是兩方面，一是為個人和機構出書作，主要是社科類，大文化類，大眾學術類書籍，如大學文庫的出版；另一方面也從事一些版權，我們現在就正在從英國安德魯出版社引進一套教材的中文版權。后者也是我國當前出版經紀業務的主要形式，即版權。

問：現在除了中國圖書進出口總公司從事的版權外，有沒有其他民營版權公司呢？

答：有很多，在北京就有好幾家做得比較好的公司，比如中國作家協會版權中心、牛津、劍橋出版社在中國設立版權辦事處、與中信出版社也成功策劃包裝了暢銷書《誰動了我的奶酪》中文版的北京讀書人文化藝術有限公司、主要經營教材教輔，經濟類，醫學類圖書的版權北京科文劍橋圖書有限公司等。

問：您剛才說版權只是出版經紀公司的業務之一，其他形式的業務開展得怎樣呢？

答：據我了解，現在也有作家有專門的經紀人，比如周國平的書，就由專門的經紀人來打理。還有汗青文化傳播公司也在為一些有前途的新作家作經紀機構。

問：您能談一下這些大大小小的正在發展中的出版經紀公司的經營情況嗎？

答：從總體上來講，不是很好。狀況比較好的公司通常也是靠暢銷書的版權來維系的。我們現在也在進一步的發展中，在分工上，越來越細，從不同學科到不同領域都有了劃分。從業人員素質進一步提高，從原來參差不齊，素質偏低的情況，到越來越多人具有至少大學本科學歷，還有很大一部分是碩士，博士，海外留學歸國人員。

問：您覺得成為出版經紀人應該具備什么樣的素質？

答：首先要有熱情，他應該熱愛出版這個行業。但關鍵在于idea，也就是說要有思想，離不開腦子。他必須要有好的創意，較強的策劃能力，還要熟悉市場，懂經濟管理，以上幾個方面缺一不可。

問：看來，干你們這一行條件還挺高。您是怎么看您自己這一職業的？

答：干這一行肯定很辛苦，并且現在利潤也很低，如果光是靠當經紀人的話，自己都難養活自己。在出版經紀業比較發達和成熟的歐美國家，一個出版經紀人往往同時很多位作家的作品。比如說如果某經紀人手下有10位大作家，他們每年的稿費收入總計達到30萬元，那些經紀人一年的收入也就達到了30萬元，對一些暢銷書作家來說，這個收入還要高得多。但現在我們的情況就不同了，常常一年也就有一兩個作家的作品可以，因為出版經紀還未得到廣泛的認可，同時我國作家的稿酬也相對偏低，作為他們的出版經紀人，一年也就一兩萬的收入。即便是暢銷書，也因為盜版等問題，而使作者實際所得大打折扣，到經紀人手中所得也就減少了。不過，盡管擺在我們面前的是很多問題和壓力(expand)，但是我很喜歡自己現在的工作，因為它是一件挺有意義的事情，這是一項開創性的事業，我喜歡具有挑戰性，創新性的工作，從事這一事業給了我很大的精神上的滿足。至于以后怎樣發展，則需要各方面情況的發展和多方支持，比如圖書市場需要進一步完善和規范，對出版經紀活動也需要政策上的認可，在經紀活動中應給予監督和引導，諸如此類的工作，當然也需要我們自己的進一步摸索和努力。

結語：

跑了一圈，頗有感觸，看來在政府的有關管理部門尚未把出版經紀人的事項提到議事日程，對他們的管理培訓考核，仍是空白。我們相關的管理部門在認識發現新事物方面尚需努力。對它的發展我們應該作進一步的考察和研究。在我國現階段，雖然出版經紀人還未成熟，但是他們在保護作者權益、推動和促進作者創作，繁榮圖書市場等方面已發揮了不可忽視的作用。我們不能因為它暫時存在的一些問題而否認其作用，因為任何一個新事物的產生和發展都需要一個過程，人們的認識發展也需要一個過程。在西方出版界，當經紀人最初出現的時候，也曾被出版社所排斥，認為他們有可能會損害他們自身的利益，但后來的事實證明，出版經紀人已日趨成為出版界的重要組成部分，不僅為作者爭取到了更大的權益，也成為了出版社好幫手。入世后，給中國出版業帶來的一大挑戰是市場國際化的問題，這對于中國出版業而言，不僅僅是一個與國際接軌的過程，更是自身從傳統向現代轉變的過程，面臨越來越國際化的市場，將促使中國出版業從經營理念到實踐方面都要進行一次較大的變革，我國的出版經紀業應抓住這個機遇來發展自己，使之趨于完善成熟。 新晨