提前介入商業(yè)地產(chǎn)招商的意見范文

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目前，位于核心位置的商業(yè)綜合體項(xiàng)目東城匯的建設(shè)施工正在進(jìn)行中，該項(xiàng)目占地3.28萬平方米，建成后總建筑面積將達(dá)9萬平方米。據(jù)了解，該大型項(xiàng)目的招商工作日前已經(jīng)展開。該商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)必將帶動(dòng)更多的商戶入駐，實(shí)現(xiàn)就業(yè)崗位增加，促進(jìn)人流、物流和區(qū)域的繁榮。但令人擔(dān)憂的是，地區(qū)這些項(xiàng)目往往是建設(shè)時(shí)檔次不低，但在經(jīng)營(yíng)時(shí)卻層次不高。究其原因，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)招商工作的忽視是至關(guān)重要的因素。

早期的商業(yè)地產(chǎn)，開發(fā)商受招商進(jìn)度回款提成的誘惑，以單純出售商鋪的簡(jiǎn)單方法進(jìn)行招商，根本不去考慮對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃，對(duì)商戶進(jìn)行品牌挑選，商鋪售出即完成任務(wù)，這給日后留下了扯不斷的麻煩與經(jīng)營(yíng)苦惱。的大成名店就是一個(gè)十分典型的例子。招商時(shí)的“思維短視”，造成現(xiàn)在商場(chǎng)內(nèi)多數(shù)只是較低層次的小商品零售、餐飲小吃，甚至是地?cái)偸降男∩绦∝湥鄙俑咂焚|(zhì)的商業(yè)品牌。商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)環(huán)境臟亂差，已成為影響地區(qū)形象的“包袱”。在新市區(qū)商業(yè)地產(chǎn)招商中，像這樣由于招商時(shí)不注重品質(zhì)留下遺憾的例子仍有不少。

如何避免地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)再走“重建設(shè)、輕經(jīng)營(yíng)”的老路，讓地區(qū)商貿(mào)服務(wù)業(yè)提質(zhì)增能，建議：

1、要抓住發(fā)展商貿(mào)服務(wù)業(yè)的機(jī)遇。當(dāng)前，地區(qū)的城市發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，逐步聚集的人口迫切需要高品質(zhì)的商貿(mào)服務(wù)業(yè)予以支撐，而商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展的規(guī)模和層次也將直接影響整個(gè)新市區(qū)的品質(zhì)與形象。我們要善于捕捉商機(jī)，重視對(duì)地區(qū)商貿(mào)服務(wù)業(yè)的引導(dǎo)與規(guī)劃，把越來越多現(xiàn)有和在建的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目作為拓寬招商引資的一個(gè)重要渠道。

2、要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)形態(tài)的思維。從大力發(fā)展商貿(mào)服務(wù)業(yè)的角度，介入商業(yè)地產(chǎn)的招商。可以換個(gè)角度，借鑒先進(jìn)地區(qū)樓宇經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)理念，善于在螺絲殼里做道場(chǎng)，將現(xiàn)有各樓盤的門面房，作為我們招商的平臺(tái)，或租賃或購(gòu)買，由政府主導(dǎo)形成與大學(xué)城的品質(zhì)相符的商貿(mào)服務(wù)業(yè)形態(tài)，如圖書一條街、珠寶一條街等，從而體現(xiàn)大學(xué)城的特色和魅力。

3、要提前介入商業(yè)地產(chǎn)的招商工作。與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商共同組建規(guī)劃與協(xié)調(diào)小組，負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)的招商和形象推廣。從一開始就規(guī)范并引導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)的招商活動(dòng)，精心慎重挑選客戶，制定相關(guān)優(yōu)惠政策，通過政策和服務(wù)來引導(dǎo)企業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)地進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃、品牌招商和經(jīng)營(yíng)管理，通過政府強(qiáng)有力的引導(dǎo)，促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)整合品牌資源、積聚功能優(yōu)勢(shì)的形成，不留遺憾。