國(guó)際中醫(yī)藥銷售市場(chǎng)策劃范文
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亞洲市場(chǎng)：受中國(guó)文化影響對(duì)中草藥有一定認(rèn)識(shí)。應(yīng)進(jìn)一步開發(fā)新產(chǎn)品，為亞洲熱衷于中草藥的國(guó)家提供更好療效、高質(zhì)量和安全的產(chǎn)品。非洲市場(chǎng)：非洲經(jīng)濟(jì)落后，制藥工業(yè)幾乎空白，其藥品主要依靠進(jìn)口。由于地理因素，非亞大陸相距甚遠(yuǎn)，對(duì)中醫(yī)藥不了解，所以開發(fā)非洲市場(chǎng)，將是任重而到遠(yuǎn)的工作，同時(shí)也存在巨大的商機(jī)及發(fā)展?jié)摿Α７侵迖?guó)家依照西藥檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和程序檢驗(yàn)中藥，嚴(yán)重制約中藥進(jìn)入非洲市場(chǎng)。我國(guó)出口的中藥產(chǎn)品有些沒有經(jīng)過正規(guī)注冊(cè)，無(wú)法在正規(guī)藥店銷售。歐洲市場(chǎng)：歐共體由德、法、英、意大利、比利時(shí)、丹麥、希臘、愛爾蘭、盧森堡、葡萄牙、西班牙、荷蘭、奧地利、芬蘭、瑞典等國(guó)組成。歐共體就有法令對(duì)植物藥給予高度重視，認(rèn)可草藥是藥物。但是，國(guó)內(nèi)的中成藥往往包含多種中藥材，藥效難以檢驗(yàn)，所以很難進(jìn)入歐盟。美國(guó)市場(chǎng)：對(duì)于草藥的認(rèn)識(shí)，迄今美國(guó)的法令還無(wú)法與歐共體國(guó)家相提并論，只將草藥定為食品補(bǔ)充劑。中藥至今在美國(guó)未能取得合法地位，官方不承認(rèn)中藥是合法藥物，植物藥制劑作為營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑不能陳述治療作用，可以在中藥、食品店和雜貨店出售。中藥不能作為合法藥物進(jìn)入社會(huì)保險(xiǎn)，大醫(yī)院也不允許作為合法藥物進(jìn)行宣傳與銷售。中醫(yī)藥產(chǎn)品目前尚未真正進(jìn)入美國(guó)藥物主流市場(chǎng)。
2中藥進(jìn)入國(guó)際主流市場(chǎng)的障礙
由于面臨著文化差異、技術(shù)法規(guī)、人為排擠、劣藥沖擊等重重障礙，中藥產(chǎn)業(yè)走出國(guó)門步履維艱。制約中國(guó)中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙主要有兩個(gè)：首先是文化上的障礙；其次是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)問題。因?yàn)橹嗅t(yī)和中藥的理論自成體系，與西藥有極大的不同，這對(duì)于西方人接受中藥是一個(gè)很大的障礙。對(duì)中藥企業(yè)來(lái)說最理想的專業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人必須懂得中醫(yī)藥知識(shí)、西醫(yī)藥知識(shí)、共體及所在成員國(guó)的醫(yī)藥法規(guī)。中藥成分復(fù)雜，不像西藥容易鑒定，國(guó)外對(duì)中藥的進(jìn)口都有嚴(yán)格的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，有的甚至近乎苛刻，很多國(guó)家對(duì)中藥成分有很多禁忌，往往成為我國(guó)中藥出口的盲區(qū)。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的不同主要包括：重金屬含量不同、農(nóng)藥殘留量不同、衛(wèi)生學(xué)上常規(guī)檢查細(xì)菌及微生物不同等。我國(guó)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)主要存在的問題有產(chǎn)品質(zhì)量不高、技術(shù)含量低、多數(shù)中藥材缺少明確的有效成分含量指標(biāo)等。在我國(guó)加工的中藥制劑的生產(chǎn)裝備也一直比較落后，生產(chǎn)出的制劑質(zhì)量也不穩(wěn)定。中藥的輔料長(zhǎng)期簡(jiǎn)單的停留在乳糖、淀粉上，制劑產(chǎn)品的治療作用無(wú)法提高。我國(guó)使用的水獺肝、熊膽、虎骨、穿山甲（甲片）等中藥材違背了保護(hù)瀕危物種的國(guó)際公約。
3中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略策劃
3.1國(guó)家公關(guān)營(yíng)銷，發(fā)力海外推介中藥出口應(yīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，借助國(guó)家整體力量大力向海外推介中藥。我國(guó)應(yīng)與中藥出口國(guó)建立對(duì)話協(xié)商的溝通機(jī)制，形成雙邊信息傳遞渠道，由國(guó)家力量來(lái)強(qiáng)力推廣中藥。要在國(guó)際市場(chǎng)上占一席之地，企業(yè)務(wù)必要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌。以品牌為載體，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，借用營(yíng)銷方式將企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、及品牌形象向社會(huì)公眾和企業(yè)內(nèi)部員工廣泛傳播，有效促進(jìn)企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的增值。實(shí)積極進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，分析本產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售狀況及反饋意見。
3.2聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，中外技術(shù)接軌最根本的出路在用高科技手段改造現(xiàn)有中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和品種，以符合國(guó)外醫(yī)藥法規(guī)的要求。可通過聯(lián)合技術(shù)開發(fā)，提升我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的總體水平，縮小技術(shù)差距。根據(jù)中醫(yī)中藥的優(yōu)勢(shì)研發(fā)疑難病、慢性病、新生疾病方面的新藥，并展開中藥藥效和成分之間關(guān)系的量化研究，以此徹底解決中藥成分難定、原理不清、療效不穩(wěn)等難題。在與國(guó)際接軌中，應(yīng)主動(dòng)地有意識(shí)地去適應(yīng)其軌道，從而占領(lǐng)其市場(chǎng)。加強(qiáng)中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，沒有相關(guān)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的喪失。引進(jìn)外國(guó)的資金和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝的同時(shí)要保護(hù)好自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
3.3銷售教育并重，中西文化對(duì)接世界上沒有一個(gè)民族像中華民族那樣深知我們自己的中醫(yī)藥，中藥走出去，文化要先行，要實(shí)現(xiàn)從中藥出口到文化傳播的延伸，只有這樣中醫(yī)藥才能在海外生根發(fā)芽。
作者：張曉燕單位：哈藥集團(tuán)制藥總廠
