中藥足浴產品營銷分析范文

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摘要:

隨著我國經濟發展和人民生活水平的提高，越來越多的人們注意到養生保健的重要性，健康護理行業蓬勃興起。而中藥足浴產品作為一種重要的養生產品，應通過分析當前所面對的機遇和挑戰，找到行業目前所處的產品生命周期階段，采取適當的廣告營銷策略，使產品理念傳播到目標群體，吸引潛在的消費者，打造品牌價值和獨特影響力，擴大銷售。

關鍵詞:

養生;健康護理;產品生命周期;廣告營銷

近年來，全民保健養生意識不斷增強，人們更加注重個人健康護理，泡腳作為傳統養生之道，在新的時代被賦予了新的含義，各類中藥足浴產品成為消費者的寵兒，成為中老年人青睞的保健產品，如獅傲康足浴粉，同仁堂足道，潔沃足浴液等。

通過分析，我認為中藥足浴產品行業目前面對的機遇有:1、未來健康保健行業勢必會大發展，消費者對保健類產品的需求數量和質量會不斷提高，這勢必會推動新生的保健行業的發展和自我規范。而隨著保健行業在國民經濟中地位的提高，政府也會給予支持，而作為健康產業中的一部分，中藥護理行業必將隨著大健康時代的到來，得到飛躍式的發展;2、五年來，隨著我國人均可支配收入逐年遞增，居民醫療保健支出以10%左右的速度增加，因此，在未來居民對保健產品的消費訴求勢必會繼續急劇增長。對于健康產業(包括中藥護理行業)，這是一個巨大的發展機遇。消費能力的提高讓中藥泡腳成為很多保健意識提高、人生活水平提高的標志，也帶來海量的潛在消費者;3、中藥由于歷史的積淀，其功效和較小副作用的特點已經深入人心。隨著健康意識的提高，更多的人注重保健，更多的人愿意用中藥調理身體，購買中藥護理產品的人數呈幾何級數上升。而隨著老齡化社會的來臨，老年人的健康需求也引起可更多人的關注，而中藥護理，恰恰是老年人的最好選擇;4、新技術的興起給中藥護理行業帶來技術的支持，使中藥護理產品的生產更具專業化、規模化;5、中草藥供應逐步滿足市場需求，供求矛盾得到緩解。

中藥足浴產品行業目前面臨的挑戰有:1、消費者對保健類的產品需求的數量和質量會不斷提高，對行業標準提出更高的要求，同時政府可能制定相關文件以改變行業混亂的局面;2、在中藥療效的檢測上還存在明顯的技術缺陷，使得消費者無法判斷中藥護理產品的質量好壞;3、壁壘問題:對于新進入中藥護理行業的企業而言，最大的行業壁壘是企業產品不能滿足來自消費者對產品功能的預期訴求。而在其他方面(包括資金、市場、差異化、行政、技術、成本等方面)不存在高壁壘;4、在中藥足部護理市場中，產品信息高度不透明，大量假冒偽劣產品通過虛假宣傳和低價占領了大部分市場，行業特點以及用戶特點不明晰，大規模廣告宣傳幾乎沒有，缺乏行業技術標準和行業監管，特別是銷售渠道阻塞，導致優質的產品沒有辦法迅速覆蓋需求群體，從而產生畸形的高度封閉的地區市場格局。根據市場生命周期理論，不同市場生命周期階段有各自適用的營銷策略。以山西振東家庭健康護理用品有限公司的益哫康足浴液為例，益哫康所處部分特征已經進入成長期，但是部分指標還處于導入期。

我認為，公司可以有三種選擇:1、設計出能夠吸引市場中小部分族群消費者的產品，這樣可以避免與強力競爭者發生抵觸;2、同時推出兩種或多種產品以抓住市場中的多個消費族群，當消費者偏好存在著相當差異性時，這會是一種適當的做法;3、設計一個具有最大可能吸引力的活動使產品打入市場，對于擁有實質資源和配銷能力的大型公司來說，這樣的做法效率會更好。只要迅速推出有吸引力的產品，在廣告和渠道跟進的情況下，會迅速淘汰大量劣質競爭者，從而占領顧客心智階梯，在市場成長期的初期，建立絕對的競爭優勢。人類心理上變化萬千的感受，加以提煉和概括，結合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀樂的情感在廣告中表現出來就是采取廣告策略。在拓展渠道之前，應該先鋪設廣告，樹立品牌形象和增加產品認知度。首先是傳播面廣使人印象深刻的視頻廣告。廣告創意一、足部健康引發共鳴。創意思路:以快節奏的現代社會帶給人們足部的勞累感入手，引起觀者共鳴，從而引發觀者關心足部健康，形成對中藥足浴產品品牌認知的效果。廣告創意二、溫和情境平緩講述。創意思路:通過平和緩慢的節奏，以用戶體驗為表達方式，形式及內容上簡單精煉，不易引起廣告觀看者反感。畫面代入感強，口號式的廣告語感染力極佳。其次是雜志廣告。

我認為雜志廣告的優勢有:1、雜志廣告容易被接受:相對于其他媒體上的廣告，消費者對雜志上的廣告表現出更愿意接受和喜愛的態度。另外，雜志廣告更少讓人覺得煩擾;2、雜志廣告被認為是有價值的:如星傳媒體公司發現，當讀者被要求列舉出10頁他們所喜歡雜志的最佳版面時，其中3頁是廣告頁;3、雜志廣告讓讀者采取行動，包括去瀏覽和查詢網頁，會比別的媒體更多地帶動了網站的訪問量;4、雜志廣告提高投資回報率。中藥足浴產品可以在各種養生雜志或者各種目標消費群體能接觸到的雜志上進行廣告宣傳。還可以進行海報宣傳。海報宣傳的優勢是可以在演出場所、街頭廣泛張貼，分布在各街道，影劇院，展覽會，商業鬧區，車站，碼頭，公園等公共場所，稱之為“瞬間”的街頭藝術。招貼相比其它廣告具有畫面大，內容廣泛，藝術表現力豐富，遠視效果強烈，性價比高，費用低的特點。

最后還可以進行廣播宣傳。用主播扣人心弦的聲音將泡腳、養生、健康等傳播到公交、私家車和地鐵等忙碌疲憊的上下班族人心里，引發共鳴，激起消費欲望。

作者：高鑫 單位：山西財經大學