微信公眾號廣告投放營銷模式范文

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摘要：在社會迅速發展的今天，網絡信息化成為當代交流的主要方式之一。在這樣一種大趨勢之下，新媒體如雨后春筍般的迅速發展起來，傳統的廣告媒介、廣告傳播方式受到很大的影響。微信公眾號作為當前比較流行的一種信息傳播平臺，越來越多的人受到其影響，它擁有數以萬計的客戶群體，作為一個具有超高曝光率的信息平臺，微信公眾號的作用不僅限于簡單的信息傳播，還被用于廣告的投放。那么，如何使在微信公眾號中投放的廣告更有效，是需要我們共同探索和研究的。本文將對微信公眾號廣告投放的策略以及營銷的模式進行淺析。

關鍵詞：微信公眾號；廣告投放；營銷模式

在當今互聯網時代，微信作為一種信息交流的媒介工具迅速發展起來，并在人們的生活中迅速占據了重要位置，成為人們傳遞信息，加強互動和交流不可缺少的新型網絡工具，為人們的生活提供了更多的方便。而對于企業來講，微信公眾號在人們的日常生活中的應用，成為廣告投放的優選平臺。如今廣告營銷的表現方式更加新穎，與傳統的廣告媒介相比較，具有更多的優勢，能夠實現與消費群體的互動和交流，同時，對于企業降低廣告成本有很大幫助，因此，無論是從迎合當代人信息汲取方面還是從傳播及交流的有效性方面，都具有更多的優勢。

1微信公眾號廣告的概念

微信公眾號在近幾年來尤其“火爆”，是人們獲取知識、新聞的重要平臺。但是到目前為止對微信公眾號廣告仍然沒有一個統一的定義。信息流廣告、互聯網廣告也常常會被認為是微信公眾號廣告。那么，從當前來看，微信公眾號廣告主要是借助微信公眾平臺的廣告，這種廣告可以是產品，也可以是服務，通過微信公眾平臺增加曝光度，提高人們對產品或者服務的認識，進而可能產生購買欲望。當然，還有人認為微信公眾號廣告是伴隨微信而興起的一種新的網絡營銷模式。其實從這種定義來看，其對于微信公眾號廣告的定義還是非常模糊的。因此，我們還是更加傾向于微信公眾號作為一個獨立的主體廣告這個角度的定義。微信公眾號具有社交屬性，用戶可以通過多種形式發表自己的言論，表達自己的觀點，廣告在這樣一種親民的網絡交互方式中可以更加自然地融入到人們的現實生活中去。

2微信公眾號投放廣告的優勢

在當前新媒體環境下，無論是新聞還是廣告等，都越來越多地采用碎片化傳遞，這種方式也正適合當前人們快節奏的生活。微信公眾號投放廣告不僅從這一點把握住了人們的心理，而且微信公眾號作為當下比較流行的接收新聞熱點的平臺，投放廣告可能會帶來巨大的流量，因此，在微信公眾平臺投放廣告還是具有非常大的優勢的。這種優勢主要體現在以下幾個方面：

2.1優質公眾號客戶資源豐富

由于很多微信公眾號平臺本身就屬于比較優質的公眾號，因此會吸引大量的客戶關注和訂閱，并逐漸的關注、了解、認可，完成產品或者服務的購買［1］。這樣的平臺本身對客戶具有高度的吸引力，便會在公眾號內容的設置和傾向方面投放自己或者其它品牌的廣告。而很多客戶都是奔著公眾號原有的服務而來的，因此，客戶相對精準。因此，廣告的投放很可能會起到意想不到的效果。

2.2公眾平臺多向傳播提供了便利

微信公眾平臺的多向傳輸為廣告的推送和投放提供了極大的便利。因為公眾平臺的創建者可以是個人，也可以是企業。無論是個人號還是企業號都可以傳播文字、圖片和視頻，并且將需要傳播的內容推送給自己的精準粉絲，因此，微信公眾號的內容在編輯上也應該更加傾向于粉絲群里，致力于打造符合粉絲口味的公眾號，而廣告的投放，一般也和這些粉絲所關注的內容趨于一致，這樣投放的廣告也更加容易得到粉絲的關注和認可。在公眾號的內容中植入廣告，可以使廣告的曝光率最大化發揮，以完成吸引粉絲、提高知名度和完成一定的產品交易等目的。粉絲通過對公眾號相關內容進行轉發或者口頭傳達，都容易起到一個對廣告傳播的目的。在同一個微信公眾號進而分裂出多種傳播方向，可以有效地對廣告起到傳播作用。

2.3微信公眾平臺投放廣告具有高性價比

首先來講，微信公眾號的訂閱號使用較多，一般用戶群體比較集中，粉絲具有共同的特征，投放廣告的直達率與其他平臺廣告投放方式相比較，更容易被粉絲所接受，避免了廣告被粉絲直接忽視為垃圾短信或者郵件的情況。通過在微信公眾平臺投放廣告這種推送方式，使廣告直接接觸到粉絲用戶，實現首次營銷目的。其次，微信公眾號的廣告轉化效率還是比較高的，通過粉絲用戶的二次傳播，還會給廣告帶來二次曝光，使廣告又進行了一次傳播，這樣也會帶來一部分流量。加之部分廣告主還會采用活動的形式吸引粉絲進行轉發和分享，這樣更加提高了廣告的曝光幾率，收到的營銷效果也是非常顯著的。因此，在微信公眾平臺投放廣告的性價比是相當高的。

2.4微信公眾號點對點營銷更準確

通過微信公眾號投放廣告，進行影響是一種適應時展趨勢的新的營銷方式。通過微信公眾平臺進行營銷不存在距離和地區的限制，用戶可以通過微信公眾號了解廣告所發內容，并針對廣告需求做出自己的一個反應：對廣告所表達出的內容是否需要和其他具體需求。之所以認為微信公眾平臺是一個比較好的營銷平臺，主要是因為微信公眾平臺無法主動去添加用戶，凡是被用戶關注或者訂閱，是因為從粉絲客戶自身出發，對公眾號內容確實感興趣，因此，對于其中的廣告也會一并接納，這樣對于商家來說，粉絲客戶群體是具有高準確性的。除此之外，商家還可以通過推廣自己的二維碼，吸引有需求的客戶主動關注自己的公眾平臺，實現線上線下精準營銷的結合。企業還可以對微信公眾平臺進行品牌調查、客戶體驗以及加強互動交流等多種方式，加強與客戶的互動和聯系，促使客戶對產品或者服務產生進一步的信任，這樣為商家的產品會帶來更好的營銷口碑。

3微信公眾號投放策略分析

3.1了解客戶需求，注重營銷方向

對于商家來說，客戶的需求點才是自身能夠長期穩定發展的關鍵點。因此，了解粉絲用戶的注意力和需求，從微信公眾號廣告的設置上，更加注重用戶的關注點，從而引導客戶咨詢和購買欲望。微信公眾平臺廣告投放吸引客戶的方式較多。比如可以通過當前人們比較關注的熱點話題去投放營銷廣告，即使熱點話題和廣告沒有關系，也要從用戶的心理角度去滿足客戶的需求，然后通過比較恰當的方式植入廣告，在滿足客戶需求的情況下對廣告進行了傳播，這樣可以達到比較好的效果［2］。當前熱點營銷主要是因為關注度高，短時間內會被粉絲用戶進行轉發傳播，通過這種途徑也會引發廣告的二次傳播，有助于粉絲之間以及粉絲和廣告主之間的互動。通過感同身受的熱點策劃，能夠使用戶產生心理共鳴，使粉絲用戶產生分享、傳播等行為，把商品帶入更多人的視線，有助于發揮商家的廣告效應，從而帶動一定的市場消費。

3.2鎖定微信廣告的消費群體

微信公眾平臺的粉絲基數是非常大的，不同的用戶會選擇自己感興趣的微信公眾號進行關注或者訂閱，因此，商家在微信公眾平臺投放廣告時，應該針對用戶群體進行公眾號內容編輯，這樣再結合廣告，就可以使消費者在無形中對廣告所傳達的信息進行接收。以往傳統的廣告投放模式，受制于平臺的限制，因此海量投放廣告，效果卻不是很明顯。但是在當前時代下，借助微信公眾平臺來鎖定精準用戶，這種方式不僅用戶精確率高，而且廣告成本相對低廉，有效的實現針對精準用戶的廣告投放。微信用戶的主要群體是中青年群體，因此，在微信公眾平臺的廣告投放中，更應該注重內容的趣味化和個性化，基于粉絲客戶的心理偏好和實際的需求進行定位分析，對不同身份不同職業的人采取相對應的廣告營銷方式，這樣可以達到更好的營銷效果。

4微信公眾號廣告營銷模式技巧

4.1微信公眾號投放廣告的立足點

在當前的微信公眾號的用戶聚集方式中，主要是以文章對用戶的有效性為主，達到吸引用戶，進而關注的目的。這種方式是軟文廣告的主流形式，常見于夸張渲染的寫作手法引起粉絲用戶的好奇心［3］。這樣就很容易使用戶與公眾號之間產生一種互動，不斷地加強用戶和微信公眾號之間的黏性，從而使粉絲成為微信公眾號投放廣告的忠實消費者。這種方式不僅不會導致客戶反感，還能降低企業的廣告成本，不失為一種不錯的營銷方式。

4.2線上線下的共同推廣

微信公眾號投放廣告，無疑屬于一種線上的推廣，但是只是通過線上的推廣尚不能達到廣告推廣的最佳效果。因此，在進行廣告投放的時候應該抓住每一個可以投放廣告的機會，線上線下廣告同步進行，互相推廣。比如，在線上進行營銷推廣時，可以對實體店面的位置進行推廣，增強消費者的實體感受；在進行線下推廣時，要注重對自身公眾號平臺的推廣，以達到吸引粉絲的目的。這樣還可以使客戶在第一時間關注到該產品的實時動態。比如某款空調，在包裝袋上印刷公眾號二維碼，使進入實體店購買商品的同時，還能通過企業的公眾號對這款空調進行詳細的了解。

4.3注重微信公眾號廣告的投放時間

微信公眾號廣告的投放時間是非常重要的。據悉，用戶登錄微信公眾號的時間以睡前居多，高達83%，時間為半個小時到一個小時之間。因此，這個時候投放廣告，曝光率會相對平時的工作時間多很多。因此，在微信公眾號廣告的投放時間上也要根據的用戶碎片化的上網習慣去設置。由于這種碎片化時間都是比較短暫的，因此，在用戶時間相對較少的時間段，可以采用簡潔、精煉、幽默、輕松的廣告進行投放，這樣也不會導致用戶的反感。

5結語

總而言之，微信公眾號在當前來講是一種比較流行，效果也比較好的廣告投放平臺，符合消費者的消費觀念。對于中小企業來講，更是展示自身品牌，維護良好企業形象的門面，能夠吸引自己的精準用戶，根據用戶的體驗反饋進行改善，從而使企業自身獲得更加長期穩定的發展。

參考文獻：

［1］霍甜.微信公眾號廣告中增加用戶黏性的策略研究［J］.韶關學院學報,2018,39(06):43-46.

［2］張榮榮.微信公眾號廣告投放策略及營銷模式探析［J］.新聞傳播,2017,(13):39-40.

［3］秦澤宇,楊君.微信公眾號的廣告價值與營銷［J］.青年記者,2016,(09):99.

作者：任晶潔 單位：三門峽職業技術學院