老年服裝市場開發探索范文

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國家民政部社會福利和慈善事業促進司的數據表明，2010年我國老年人口消費規模將超過1.4萬億元，到2030年將達到13萬億元。盡管老年人數量在不斷增多，然而我國的老年服裝市場卻非常冷清。市場上的童裝五顏六色，中青年人的服裝品牌款式更是目不暇接，而能讓人眼前一亮的老年服裝卻難得一見。

在傳統的觀念看來，認為老年人是社會的邊緣人，但卻忽略了中國進入高齡化社會之后，龐大的老年人群體為形成一個巨大的老年消費市場奠定了基礎。擁有數以億計的老年人消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。

老年服裝市場的現狀

目前，市場上老年人服裝采用的面料多為價格低廉的化纖或粗紡棉布，這些面料制成的服裝松軟貼身，將老年人“富態”的體形暴露無遺，更顯出老人松垮的老態。老年服裝不是品種少，就是款式舊，跟不上潮流。在一些服裝銷售較好的大商場里很少有老年人服裝專柜和老年人專有的服裝品牌，在城市街頭想要找到老年人服裝專賣店更是奢望。老年服裝多與地攤貨、減價貨為伍，式樣多是肥大傻憨，土氣十足。老年人專有的服裝品牌很少，最常見的款式多是西裝，一些老年人反映，其實它對于老年人并不實用。而一些經營服裝店的人士也表示，老年人服飾的消費市場畢竟沒有年輕人那么寬廣，老年消費群體有兩個極端，一方面是生活十分優裕的老年人，他們的消費觀念都比較追求品位，所以比較偏向選擇中高檔服飾；而經濟一般的老年人，大多比較節儉，有的長年難得添置衣服，或者只買很便宜的衣服，總體的消費市場還不是很活躍，銷售老年服裝很容易壓貨，很多服裝廠在設計上也就采取了保守的做法，從而造成老年服裝款式難有新的突破。因此，商場不是不愿賣老年服裝，關鍵是老年人服裝品牌太少，要不就是檔次太低，與商場定位不符。

此外，大部分老年人穿衣不趕時髦，只講求實惠。因老年服裝利潤不高，很難引起大企業的興趣，做老人服裝的多是小廠。加上現在大部分的服裝設計師，都是將精力集中在創作個性時尚的服裝上，其實，在他們的理念里對于老年衣著的認識仍然停留在過去大眾化服裝的階段，而很少有人發現在許多老人的心目中，已經將衣著鎖定在追求個性化、多元化和品牌化的時裝層面上了。所以現在大型商場主要針對的是中高檔的消費人群，以青年、中年人為主。經營老年服裝利潤太薄，而且喜歡逛商場的老年人不多，所以一般不會在老年消費上動心思，更不用說開設老年人專柜。

老年服裝現存的主要問題

盡管老年人對于服裝的需求較大，但他們對目前老年服裝市場的評價卻不太高。有一項針對老年服裝的滿意度調查表明：76%的老人認為一般和不太滿意，10%的老人認為很不滿意。其中不滿意主要表現在胸、腰、腹、臀和上臂這幾個部位，其他不滿意依次是“色彩單調”(35.6%)、“價格高”(25.7%)、“質量差”(14.9%)。調查還表明：41%的老人認為隨著時代的變化，生活水平的提高，老年人穿著打扮比較必要。這說明雖然傳統老年人的服裝消費觀念節儉，但其中也有一些老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現的消費需求和愿望。而且隨著持有享受生活、追求品質生活觀念的準老齡人口的逐漸增多，現代老年人對審美的、娛樂的、健康的需求意識和消費欲望越來越強，他們比傳統的老人更主動、更強烈、更舍得為滿足自己較好的物質、精神需求而投入和消費。據有關專家分析，服飾穿著的消費占老年人消費領域比例的三分之一，而服裝的消費需求由傳統的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環保和健康的新趨勢發展。

上述結果提醒服裝界人士，在迎合老年消費者的偏好，提供適銷對路的老年服裝方面，還有許多地方尚待改進。目前老年服裝市場存在的問題：一是“品種單一”。我國老年人服裝還處在低檔階段，缺乏品牌化，無論是雅戈爾、杉杉或鱷魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場，老年人服裝業寂寞獨徘徊。二是“式樣陳舊”。現在對于兒童、青年人的時裝都有專門的設計師，根據季節的變換，潮流的更迭不斷地推出新的款式，可是老年人的服裝卻是多少年都一個式樣。三是“體形不適”。這一點似乎是中外老年人所共同面對的一個難題。美國亞利桑那大學對全美7000名老年人的調查數據顯示：隨著年齡的增長，老年人的體形一般會發生如下的變化，由于脊柱壓縮，老年人的身高可能會降低3～4英寸；腰部變粗；髖部脂肪增多；臀部下垂；腹部突起；肩部朝前內側彎曲；頭部前傾。一般的成衣制造商只是將老年服裝的尺碼放大，但寬松并不能帶來完全的適合。四是布料低檔化。在市場經濟條件下，廠家和商家為了追求目前企業的利潤最大化，對遠期的老年市場的規模認識不充分，認為老年人隨著青春的消逝，購買欲也在減退，他們消費謹慎，舍不得在服裝方面花錢，是弱勢消費群體。老人服裝雖然工藝簡單，但需求量小，價位偏低，利潤空間非常有限，做一件流行服裝的利潤是一件老人服裝的十幾倍甚至幾十倍；而且針對老年人的特殊需求投入研制的經費較高，市場風險也大，因此，市場上的老年服裝的面料和顏色實在不敢恭維。

老年服裝的發展前景

目前正在跨入60歲行列的人群，幾乎都是新中國成立前后出生的，從教育水平、工作經歷、消費習慣等方面來說，現在的老年人和以前有著很大的不同。特別是城鎮的老年人在經過幾十年的辛勤工作和奮斗之后，有一定的財富積累，多數有穩定的離退休及養老保險收入。他們基本上沒有債務負擔，沒有撫養子女的支出，相反，其子女一般都愿意支出一定的孝敬父母的費用。隨著時間的推移，目前處于準老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊伍，因此，老年群體的經濟來源將不止源于退休金，還有其他更多的來源，如商業保險回報，各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉化為現實購買力。從老年人消費能力上看，中國老齡科學研究中心的一項調查顯示，目前我國城市老年人中有42.8%擁有存款。預計2010年，我國老年人的退休金總額可達到8383億元；到2020年將達到28145億元；到2030年，將增加到73219億元。由此可見，目前我國老年人口規模、購買能力、消費傾向表明我國老年服裝需求量大，有著很大的廣闊市場，具有成為產業經營目標市場的可能。僅以我國現有1.5億老人計算，假如平均每年每人增加2件服裝計算，那么每年就有近3億件服裝的市場，到2040年的4億老人就有8億件服裝的市場，可見人口老齡化，將給老年人服裝市場帶來巨大的商機。

一方面是可觀的市場前景，一方面是尷尬的市場狀況，其實，老年服裝市場有著廣闊的成長空間，重要的是企業要多花心思琢磨。

對開發老年服裝的思考和建議

1.舒適為主。舒適是老年人購買服裝的首選因素，因此，生產者在面料上應多選用棉、麻等質地非常柔和的原料；其次是在款式的設計方面便于老人穿脫。目前，國內商場里賣的老年服裝主要體現在款式、顏色、尺上，而國外的老年服裝則是體現在功能上，如衣服的扣子可以釘在肩膀上，解開了就是前后片，讓那些肩膀痛的老年人可以方便穿脫。這種別出心裁的設計，不僅體現了生產廠家對老年人消費特點的準確捕捉，更從一個側面體現了國外老年服裝發展的成熟度。

2.價格策略。價格在老年人的心目中占據了很重要的地位，老年服裝除了物美還要價廉，這樣才能吸引更多的老年顧客。老年人積累了豐富的生活經驗，屬于理性的消費者，很少會像青年人那樣高價追逐名牌時裝。因此，商家在為老年服裝定價時既不能哄抬價位，也不能盲目低價，以次求廉，應注意服裝的性價比，要符合老年人心目中的評判標準。

3.設立專柜和專賣店。老年人購物的地點主要集中在大商場和離家較近的小店。選擇大商場，是因為那里商品的質量較能得到保證，一般能提供較好的購物環境和服務。為了避免老年人“轉了好大一圈，都找不到一件老年人的服裝”的現象，可以考慮設立老年服裝專柜，將各種品牌的老年服裝匯集一處，方便老年人購買。同時，老年人因為行動不便，一般不愿四處奔走，而寧愿就近購買。因此，可以在居民區內設立老年服飾用品連鎖店，提供老年服裝及配套的鞋、帽、飾品，借此可增加老年人的配套購買。