淺談新媒體下的汽車營銷范文

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[摘要]汽車營銷是汽車生產廠家獲得經濟效益的主要來源，營銷業績的好壞直接影響到企業的未來發展，而隨著新媒體技術的進步，使得營銷特征向開發新平臺、多角度交流以及社會性方面轉變，同時對企業營銷模式也造成了很大的改變，并要求將消費者的需求作為營銷的第一要素。然而現階段汽車營銷存在著營銷管理過時、營銷模式單一、未形成成熟的新媒體營銷平臺以及過度的區域保護四個方面問題，為此，從創建以消費者為核心的服務宗旨、加快線上營銷拓展模式的建立以及綜合運用新媒體汽車營銷方式三個方面對新媒體背景下汽車營銷進行改進研究。

[關鍵詞]新媒體；汽車；營銷 

一、引言

進入二十一世紀以后，我國的經濟水平得到了飛速發展，人民的生活質量也發生了翻天覆地的變化，人民物質需求的提升帶動了我國汽車行業的快速進步，使得汽車行業步入了群雄逐鹿的時代，面對如此激勵的市場競爭環境，汽車營銷方式也必須緊隨時代潮流發生變革。隨著我國信息化水平和移動互聯技術的不斷進步，新媒體行業應運而生，打破了傳統汽車營銷的禁錮，為汽車營銷方式帶來了新的活力，可以說新媒體和汽車營銷相互融合是時展的必然結果。伴隨著兩者的更加緊密融合，為汽車營銷提供了非常大的發展空間和創新機會，汽車營銷應當充分發揮新媒體帶來的優勢資源，不斷加大汽車行業的宣傳力度，促進汽車行業的繁榮發展，為國家經濟增長做出重要貢獻。

二、新媒體時代的營銷模式改變

(一)營銷特征改變首先，開發新平臺。在新媒體時代，公司應當不斷進行創新和探索新的營銷方式，更多向的別人未涉及的領域發展，搶占先機，將新平臺轉化為公司特有的資源，加快傳播速度，突破傳統媒體傳播的限制；其次，多角度交流。在新媒體時代，有著各式各樣的互聯網平臺以及營銷方式可供企業選擇，而新媒體互聯網平臺相比于與傳統媒體平臺具有非常好的傳播速度、傳播范圍以及創新性，從不同的角度為消費者提供更加精致的服務[1]；最后，營銷方式具有鮮明的社會性。社會是指有人參與的團體活動，社會中的三大要素是人與人、人與團體、團體與團體，這三種關系一直影響著新媒體的發展。現代企業應當充分認識到新媒體行業帶來的機遇，不斷加快營銷速度，提高企業的經濟效益，保證企業能夠健康發展。

(二)新媒體環境對企業營銷模式造成的改變新媒體之所以能夠在現代社會得到飛速發展，是因為它更加貼近人們的日常生活，能夠滿足不同人群的個性化需求，能夠極大的調動消費者的興趣，刺激了市場經濟的發展。新媒體時代提高產品銷量最直接、有效的方法就是滿足消費者的心理訴求，獲得消費者的喜愛，具體可以從三個方面進行闡述：第一，利用公關效應建立公眾品牌形象，宣揚企業的核心價值觀，加強與公眾間的溝通橋梁；第二，利用多媒體時代多樣化的傳播平臺和營銷手段，完善企業的產品營銷方式，不斷加強與消費者之間的信息交流；第三，新媒體時代可以更加方便對企業的宏觀與微觀調控[2]。

三、現階段汽車營銷存在的主要問題

(一)營銷管理過時雖然新媒體行業得到了飛速發展，然而傳統的營銷方式根深蒂固，很難在短時期內完全轉變過來，現階段，我國汽車營銷的方式還是采用傳統的被動式營銷模式，將企業的利潤放在營銷過程中的第一位，沒有真正重視消費者的利益，自然而然也就不能夠得到消費者的廣泛關注，難以從根本上提高汽車市場的銷量。目前，部分汽車廠家已經認識到被動式營銷模式的弊端，但是在實際實施過程中，又不能夠完全的遵守市場營銷理念，沒有從本質上改變對消費者的服務方式，沒能實現預期的效果[3]。

(二)營銷模式單一現階段，我國汽車營銷方式通常以4S店、展會等方式進行售賣，這樣的營銷方式具有非常大的制約性，汽車廠家獲取利潤只能夠通過銷售汽車成品以及配件，汽車銷售數量的高低直接影響到廠家的經濟效益，無法保證企業獲得穩定的經濟收益，在競爭激烈的市場環境中無法形成有力的競爭，影響企業的未來發展。

(三)未形成成熟的新媒體營銷平臺新媒體時代，越來越多的產品開始建立自己的互聯網營銷平臺，為消費者購物提供更加便捷的服務，有利于促進公司的快速發展。然而，建立以汽車產品為基礎的新媒體營銷平臺較難實現，這是因為汽車體驗是消費者購車過程中必不可少的一個環節，在通過新媒體營銷平臺了解汽車信息后，消費者還是需要到實體店進行實地考察，使得新媒體營銷平臺僅僅是企業宣傳的噱頭，不能從根本上提升汽車的銷售量，也不能夠改善消費者的購車體驗。

(四)過度的區域保護汽車設置區域保護的初衷是維護各個區域的汽車銷售健康發展，但是在新媒體時代，汽車的區域保護限制了互聯網汽車營銷平臺的構建，阻礙了汽車的對外售賣[4]。在互聯網購車平臺上，消費者可以隨意瀏覽自己喜愛的汽車信息，但是在實際的購買過程中，會由于汽車區域保護的影響使得消費者購買非常困難。例如，某些4S店明確規定不對異地購買的車輛提供維修、保養服務，給消費者的使用過程帶來非常大的不便，阻礙了汽車銷量的增長。

四、新媒體背景下汽車營銷改進研究

(一)創建以消費者為核心的服務宗旨隨著改革開放以來，我國經濟呈現出了飛速發展的態勢，廣大人民的生活水平也得到了顯著的提升，人們對于物質文化生活和精神生活提出了更高的要求，也對汽車產品寄予了厚望，人們不僅重視汽車購買后的使用情況，同時也更加關注汽車購買環節的體驗感受，為此，為了滿足消費者多樣化的需求，新媒體時代汽車營銷必須要建立以消費者為核心的服務宗旨，構建具有長久價值的汽車營銷方式。于此同時，不管是建立在汽車營銷規律上，還是從消費者的心理訴求來看，汽車營銷方式的建立都必須以消費者的實際需求為導向，這樣的服務宗旨是新媒體時代汽車營銷必須要認真落實的，并以此為思想指導正常的工作，從根本上滿足消費者的心理需求，為消費者提供更加優質的服務，不斷提升汽車銷售數量，保證汽車廠家能夠獲得穩定的經濟收益[5]。

(二)加快線上營銷拓展模式的建立對現階段的汽車營銷進行調查可以得到，比較流行的線上營銷方式主要體現在兩個方面，即專業的互聯網汽車平臺以及汽車廣播電視，隨著新媒體技術的不斷發展，通過微信、微博、汽車公眾號以及社交平臺等途徑建立的汽車營銷方式如雨后春筍般出現，從實際的效果來看，這些新媒體途徑極大的改進了汽車營銷的效率，為汽車的營銷宣傳起到了積極的促進作用，為此，汽車營銷應當緊緊抓住新媒體時代下所帶來的機遇，充分發揮新媒體技術在汽車營銷中的效應，突破傳統線上營銷的限制，積極的進行線上營銷模式的變革，加快基于新媒體技術的線上營銷拓展模式的建立，整合微信、微博、汽車公眾號以及社交平臺等優勢資源，促進汽車線上營銷模式的不斷完善[6]。

(三)綜合運用新媒體汽車營銷方式現代社會科學技術水平以及信息化技術都獲得了高速發展，在社會各個行業中發揮了非常大的作用，在這樣的環境下，新媒體技術水平也在不斷發展進步。新媒體技術能夠為汽車營銷模式的變革創造更加快捷的發展空間，也更能符合消費者的心理特點和需求，有助于提升汽車產品的總體效率，推動社會經濟水平向前進步。新媒體營銷方式相比較于傳統的營銷模式，具有營銷成本低、營銷效率高、交互性好的優勢，在新媒體時代，汽車營銷可以借助微信、微博、公眾號、互聯網汽車平臺、數字電視等途徑開展新型營銷方式，更好的吸引消費者注意力，從而促進汽車銷售量的增加，通過更加多樣的營銷手段為企業帶來經營效益的提升。

五、結語

新媒體時代，汽車營銷模式最顯著的特征就是交互性，提升了與消費者的溝通交流。新媒體技術不僅對傳統營銷模式造成沖擊，也改變了消費者的消費理念和行為習慣，新媒體營銷手段獲得了汽車廠家更多的關注，造成這樣的情況不僅是市場競爭環境造成的，也是時代進步的必然趨勢。

[參考文獻]

[1]袁靜.新媒體環境下中國汽車營銷模式及優勢探究[J].農村經濟與科技,2019(6):129+131.

[2]湯婷.新媒體技術下的汽車營銷模式研究[J].現代營銷(下旬刊),2019(3):69.

[3]姚楠.新媒體環境下中國汽車營銷模式及優勢探究[J].科技經濟導刊,2018,26(18):174-175.

[4]胡珀.新媒體背景下我國汽車營銷模式的創新與發展[J].經貿實踐,2018(11):207.

[5]傅雅彤.從“傳統媒體”到“新媒體”的跨越———齊魯晚報汽車事業中心全媒體營銷的探索[J].青年記者,2015(24):90.

[6]謝鑫.新媒體時代下如何激發汽車新型營銷模式中的“微力量”———汽車微信營銷模式的剖析[J].中外企業家,2014(15):23-25.

作者：韓道靜 單位：運城職業技術學院