農(nóng)資流通市場(chǎng)范文

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一、我國(guó)農(nóng)資流通行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況的“五力”模型分析

為了更清楚地看到我國(guó)農(nóng)資流通行業(yè)的整體格局，以及行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，我們用波特的“五力”模型來(lái)分析現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)資流通行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。根據(jù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克•波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論，一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)存在著五種基本力量，即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、供方、需方、替代品的威脅，這五種基本力量決定了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。

本文在進(jìn)行分析時(shí)，把供銷社系統(tǒng)、農(nóng)技系統(tǒng)、從事農(nóng)資流通的個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)作為農(nóng)資流通行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)者，供方為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，需方是農(nóng)民，行業(yè)的潛在進(jìn)入者是涉農(nóng)外商和郵政企業(yè)。由于農(nóng)資流通行業(yè)來(lái)自替代品的壓力較小，故本文沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行探討。

(一)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。我國(guó)農(nóng)資流通行業(yè)的主體由過(guò)去的單一受國(guó)家委托經(jīng)營(yíng)農(nóng)資流通業(yè)務(wù)的供銷社演變?yōu)槎鄠€(gè)主體共同經(jīng)營(yíng)的多元化格局。為了擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)所占份額，各主體之間必然產(chǎn)生激烈競(jìng)爭(zhēng)，采用新的經(jīng)營(yíng)管理方式，努力開(kāi)拓我國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分一杯羹。

1、行業(yè)內(nèi)各主體的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

（1）供銷社。由于我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)已由過(guò)去的賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，以及政策性因素的影響，作為我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)資流通的主渠道，近年來(lái)我國(guó)供銷社在農(nóng)資流通市場(chǎng)份額下降。從內(nèi)部來(lái)看，供銷社存在著債務(wù)包袱沉重，傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)施陳舊，經(jīng)營(yíng)方式落后，大系統(tǒng)與小企業(yè)的矛盾突出等問(wèn)題，除少數(shù)局部地區(qū)供銷社外，多數(shù)基層供銷社債務(wù)多負(fù)擔(dān)重，經(jīng)營(yíng)困難。

（2）農(nóng)技部門。作為我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)“一主兩輔”部門之一，農(nóng)技部門有技術(shù)推廣上的優(yōu)勢(shì)，有利于拓展農(nóng)資銷售能力，但大多數(shù)農(nóng)技部門受到資金、經(jīng)營(yíng)規(guī)模上的限制，在營(yíng)銷服務(wù)上力度不夠，農(nóng)資銷售份額處于下降趨勢(shì)。

（3）個(gè)體、私營(yíng)農(nóng)資流通企業(yè)。一些大的個(gè)私農(nóng)資流通企業(yè)，憑借資金、設(shè)施、人員及政策優(yōu)勢(shì)，通過(guò)特許、連鎖等流通組織形式，吸收各界農(nóng)資力量加盟，壯大了實(shí)力，在農(nóng)資流通市場(chǎng)中的地位逐步上升。同時(shí)，個(gè)體、私營(yíng)農(nóng)資企業(yè)存在著兩極分化的趨勢(shì)，一些小的農(nóng)資企業(yè)受沉重的債務(wù)、人員包袱拖累，再加上資金不足，經(jīng)營(yíng)管理不善，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勉強(qiáng)維持，有的已瀕臨破產(chǎn)倒閉。

2、行業(yè)內(nèi)部主體參與競(jìng)爭(zhēng)的方式

（1）農(nóng)資行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有主體之間的競(jìng)爭(zhēng)首先表現(xiàn)為價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)。由于農(nóng)資屬于大宗商品，以及農(nóng)資在生產(chǎn)和消費(fèi)時(shí)間上存在著矛盾，農(nóng)資流通企業(yè)存在著淡儲(chǔ)旺銷的問(wèn)題。為了降低儲(chǔ)存費(fèi)用，加之商家急于在旺季把農(nóng)資銷售出去，盡快回籠資金，各經(jīng)營(yíng)主體之間經(jīng)常發(fā)生“價(jià)格戰(zhàn)”，使得行業(yè)平均利潤(rùn)率下降。以化肥為例，現(xiàn)在化肥批發(fā)毛利率僅在1％左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于批發(fā)平均利潤(rùn)率的5％～8％。由于經(jīng)銷商利潤(rùn)空間小，也促使一些不法經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)假冒偽劣農(nóng)資商品，通過(guò)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)方式來(lái)獲取超額利潤(rùn)。

（2）農(nóng)資流通主體的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為進(jìn)行內(nèi)部改革，完善服務(wù)體系，樹(shù)立自己的良好品牌形象。農(nóng)資商品一般是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，同種類型產(chǎn)品的差異性不大，處于流通領(lǐng)域的主體進(jìn)行差別化經(jīng)營(yíng)的余地更小。因此，完善的服務(wù)、知名的品牌，對(duì)于建立流通主體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。供銷社近年來(lái)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，希望通過(guò)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的變革來(lái)更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)主體的要求，個(gè)、私經(jīng)營(yíng)主體通過(guò)大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立自身品牌，博取農(nóng)民的信賴，農(nóng)技部門發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把技術(shù)推廣與農(nóng)資銷售相結(jié)合，完善為農(nóng)服務(wù)體系，來(lái)贏得形象上的差別化。

（二）潛在進(jìn)入者

1、外商。根據(jù)加入WTO時(shí)間表，我國(guó)在加入WTO后2至4年內(nèi)允許國(guó)外企業(yè)在國(guó)內(nèi)從事農(nóng)藥、農(nóng)膜等生產(chǎn)資料的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，涉農(nóng)外商成為我國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域的潛在進(jìn)入者，他們不僅要把外國(guó)的農(nóng)資產(chǎn)品銷往中國(guó)，還努力在我國(guó)建立自己的銷售渠道，來(lái)更好地強(qiáng)占我國(guó)市場(chǎng)。

從進(jìn)入優(yōu)勢(shì)來(lái)看，首先是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。外國(guó)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模大、效率高、成本低，這樣銷售企業(yè)的進(jìn)貨享受低價(jià)，加上銷售方式多采用連鎖經(jīng)營(yíng)，因此在價(jià)位上涉農(nóng)外商比我國(guó)農(nóng)資流通企業(yè)占有優(yōu)勢(shì)；其次是營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)。外國(guó)的農(nóng)資企業(yè)更注重產(chǎn)品的營(yíng)銷，在服務(wù)、廣告宣傳、品牌樹(shù)立上大做文章。與此相對(duì)照的是，我國(guó)的農(nóng)資流通企業(yè)往往更注重產(chǎn)品的價(jià)格，熱衷于低層次競(jìng)爭(zhēng)層面上的“價(jià)格戰(zhàn)”，而在產(chǎn)品營(yíng)銷上的力度不夠。

從進(jìn)入壁壘來(lái)看，首先是我國(guó)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的保護(hù)政策。加入WTO后，國(guó)外農(nóng)資產(chǎn)品雖然大幅度增加，但并不是無(wú)限制地進(jìn)入我國(guó)，我國(guó)仍然有相應(yīng)的保護(hù)措施。如：農(nóng)藥、化肥超過(guò)30家分店的連鎖店不允許外方控股。另外。還要實(shí)行國(guó)家專營(yíng)權(quán)制度等。其次是分銷渠道上的障礙。我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)資分銷渠道，如供銷社，具有遍布全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)點(diǎn)深入到各基層的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村。而外商要進(jìn)入我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)，在短時(shí)期內(nèi)建立龐大、完整的分銷體系是很困難的，它只有首先在中國(guó)尋求有較強(qiáng)實(shí)力的分銷商進(jìn)行合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

2、郵政企業(yè)。郵政部門進(jìn)入農(nóng)資流通市場(chǎng)，一方面可以發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，利用農(nóng)村的郵政網(wǎng)點(diǎn)作為農(nóng)資的配送渠道，可以降低農(nóng)資經(jīng)營(yíng)成本。同時(shí)，郵政部門在物流配送方面的能力，也可以得到充分發(fā)揮，通過(guò)農(nóng)村郵政支局所，郵政營(yíng)投人員，郵政代辦員的農(nóng)資配送隊(duì)伍把農(nóng)資送到廣大農(nóng)戶手中。

（三）供方討價(jià)還價(jià)的能力

1、國(guó)際市場(chǎng)的供應(yīng)商。我國(guó)的農(nóng)資進(jìn)口主要集中在化肥的進(jìn)口，我們就來(lái)分析影響化肥國(guó)際供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。

（1）我國(guó)化肥進(jìn)口量。買方購(gòu)買量與買方討價(jià)還價(jià)能力是呈正比關(guān)系的。隨著我國(guó)化肥自身生產(chǎn)能力的提高，進(jìn)口量呈下降趨勢(shì)，但我國(guó)仍是國(guó)際化肥市場(chǎng)的大買家，平均每年進(jìn)口化肥總量（純養(yǎng)分）約占世界的15％左右。我國(guó)化肥購(gòu)買量變化會(huì)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生較大影響。因此，從進(jìn)口量角度看，作為主要化肥需求方我國(guó)具有較強(qiáng)的交涉能力。

（2）國(guó)際化肥供應(yīng)商之間的替代性。我國(guó)的鉀肥由于資源相對(duì)稀缺，有60％需要進(jìn)口，加拿大、俄羅斯是世界鉀肥的兩大生產(chǎn)基地。如果對(duì)某一供應(yīng)商過(guò)于依賴，勢(shì)必會(huì)降低我方的討價(jià)還價(jià)能力。因此，一方面應(yīng)在現(xiàn)有的國(guó)際供應(yīng)商之間形成替代作用，讓供應(yīng)商感到來(lái)自于其他競(jìng)爭(zhēng)者的壓力，將會(huì)有利于我方討價(jià)還價(jià)能力的提高。一方面，應(yīng)尋找更多的供應(yīng)商，擴(kuò)大進(jìn)口的選擇范圍和余地。

2、國(guó)內(nèi)供應(yīng)商。國(guó)內(nèi)供應(yīng)商銷售的農(nóng)資商品差異性不大，加上農(nóng)資市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，一部分農(nóng)資商品出現(xiàn)了供大于求的局面。從總體上來(lái)說(shuō)，近年來(lái)國(guó)內(nèi)農(nóng)資供應(yīng)商談判能力下降。但從季節(jié)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)向流通領(lǐng)域的滲透趨勢(shì)等因素來(lái)分析，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力又有所變化。在農(nóng)資銷售淡季，為了盡快收回流動(dòng)資金，降低儲(chǔ)存費(fèi)用，農(nóng)資供應(yīng)商不斷縮小利潤(rùn)空間，打“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)拋售產(chǎn)品。而到了農(nóng)資銷售旺季，由于農(nóng)民消費(fèi)需求上升，農(nóng)資價(jià)格也水漲船高，供應(yīng)商有時(shí)甚至不惜撕毀合同來(lái)彌補(bǔ)在淡季時(shí)所受的損失。另外，農(nóng)資生產(chǎn)商為了節(jié)約流通費(fèi)用，通過(guò)建立自己的直銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)分銷產(chǎn)品，這樣農(nóng)資生產(chǎn)方能獲得更完整可靠的銷售消息，增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力。

（四）需方——農(nóng)民的討價(jià)還價(jià)能力。總的來(lái)說(shuō)，農(nóng)民的討價(jià)還價(jià)能力是逐步提高的，隨著農(nóng)民組織化程度的提高，如產(chǎn)業(yè)化程度的提高，農(nóng)資合作經(jīng)濟(jì)組織的建立，提高了農(nóng)民在市場(chǎng)談判中的交涉能力，彌補(bǔ)了家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制下農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)、信息不對(duì)稱等帶來(lái)的弊端，改變了農(nóng)民在市場(chǎng)交易中被動(dòng)的弱勢(shì)地位，增強(qiáng)了農(nóng)民的討價(jià)還價(jià)能力。

二、結(jié)論與建議

（一）行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，沒(méi)有主導(dǎo)流通主體，農(nóng)資流通市場(chǎng)秩序較混亂。傳統(tǒng)的農(nóng)資流通主體普遍存在著經(jīng)營(yíng)效益差、債務(wù)負(fù)擔(dān)重等問(wèn)題，無(wú)力成為農(nóng)資流通市場(chǎng)的主導(dǎo)者，對(duì)市場(chǎng)上的其他主體起到示范和引領(lǐng)的作用；而一些新型的流通主體，如個(gè)體、私營(yíng)農(nóng)資流通企業(yè)，由于資金少、規(guī)模小，也尚未成為主導(dǎo)型的流通個(gè)體，客觀上導(dǎo)致了目前我國(guó)農(nóng)資流通市場(chǎng)秩序混亂，假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)事件時(shí)有發(fā)生。因此，有必要對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)資分銷渠道進(jìn)行整合。可以通過(guò)農(nóng)資流通企業(yè)之間的兼并，可以是通過(guò)組建農(nóng)資連鎖的方式，或是采取建立直銷網(wǎng)點(diǎn)，或是通過(guò)在各主體價(jià)值鏈上的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)上進(jìn)行聯(lián)合等。通過(guò)銷售渠道整合，可以避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，優(yōu)化資源配置，減少流通環(huán)節(jié)，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、品牌效應(yīng)等。還應(yīng)完善農(nóng)資流通市場(chǎng)的進(jìn)入退出機(jī)制，經(jīng)營(yíng)不善、債務(wù)負(fù)擔(dān)重的小企業(yè)可逐步退出市場(chǎng)，或是被大企業(yè)兼并，將有利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

（二）農(nóng)資流通行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者之間缺乏合作，各自單打獨(dú)斗，不利于行業(yè)效益的提高，也給潛在進(jìn)入者以可乘之機(jī)。應(yīng)采取措施，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者之間的合作。如，可通過(guò)入股的方式，開(kāi)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，在發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也可減少經(jīng)營(yíng)阻力，獲得協(xié)同效應(yīng)。

（三）農(nóng)資流通行業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)改變以往依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略。通過(guò)品牌、服務(wù)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)取勝將會(huì)有利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。新的營(yíng)銷手段，如連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)等的應(yīng)用，除了能獲得信息、規(guī)模、物流配送上的優(yōu)勢(shì)外，還能充分利用傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)。