留住你客戶客戶關(guān)系營(yíng)銷范文

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摘要：

隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)正在逐漸向以消費(fèi)者的買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者需求成為推動(dòng)企業(yè)活動(dòng)的軸心，正如企業(yè)家托洛•沃特林所說(shuō)：“要樹(shù)立顧客至上的觀點(diǎn)，花時(shí)間了解他們的需要，建立與他們聯(lián)系的橋梁”。

為了實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)和銷售，大部分公司都采取更多措施發(fā)展新客戶的業(yè)務(wù)，消費(fèi)者營(yíng)銷人員傾向于認(rèn)為成功來(lái)自爭(zhēng)取新客戶，而無(wú)意中弱化了現(xiàn)有客戶需求的重要性。但是，爭(zhēng)取新客戶的努力一定不要損害老客戶的熱情。公司在兩者之間怎樣保持平衡，這是一個(gè)很大的問(wèn)題。為了加強(qiáng)與老客戶的關(guān)系，同時(shí)盡量得到更多新客戶，許多公司需要對(duì)其市場(chǎng)分析、市場(chǎng)體系、管理制度加以改變。重視現(xiàn)有客戶的潛力，采用特殊方式讓他們不斷回來(lái)重復(fù)購(gòu)買公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

本文旨在通過(guò)對(duì)目前企業(yè)客戶管理狀況的分析，闡述客戶關(guān)系的重要性，并提出維系客戶關(guān)系的方法。

關(guān)鍵詞：客戶關(guān)系、客戶管理、方法、策略新晨