休閑農場市場推廣論文范文

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一、農夫時光休閑農場的目標市場細分

根據調查數據的不同身份對目標顧客進行細分：

1.18-24歲的大學生。這一年齡階層的學生剛剛邁進入大學的校門，卸下繁重的學業包袱，喜歡在業余時間走出大學校門，看外面的風景；大學生對自己的經濟和時間有充足的自主支配權。休閑農場會對這類大學生群體進行半價優惠，吸引有能力的目標消費群體前來消費。

2.25-35歲的中高收入群體。這個年齡段目標群體主要是年輕的父母，他們大多是一家三口出行，在節假日放松自己的同時，還希望讓自己的孩子親近自然。這一目標群體出行的目的：陪孩子一起度過一個快樂的童年，讓自己的孩子開拓視野，增長見識；相比較而言他們的就業問題已經基本解決，養老的負擔在這一階段不是很明顯，所以他們更加注重的是休閑放松。

3.中年人35-55歲。這一年齡段的人面臨養老，撫養孩子，人際關系等精神與身體上的雙重壓力。對于他們來說，在節假日最主要目的是能夠放下工作上的重擔，珍惜跟家人在一起的時間，增近與家人的感情，享受自然帶來的安寧。

4.55歲以上的退休老年人。這部分群體退休之后，一般賦閑在家，對于他們來說，重要的是能夠用自己喜歡的方式度過空閑時間，而這一部分群體的需求往往是被忽視。針對這一群體，除了宣傳休閑農場的采摘活動，農事體驗，應很大一部分精力放在土地租種的宣傳上面，實現開放或者是半開放的租種格局，并且自主的管理模式。

二、農夫時光休閑農場目標市場推廣

1.前期準備階段。在這個階段，休閑農場處于建設中，廣大的市民不了解這一項目。在這個階段做的宣傳推廣主要是為后期休閑農場真正的走向市場做一個鋪墊。1.1充分利用媒體宣傳平臺，提高知名度。目前正處于建設期，必須加大廣告上的投入，大力宣傳自己的旅游產品和品牌。

1.1.1平面媒體廣告“巧”運用。在休閑農場落成竣工之前，邀請煙臺現有的媒體系統，比如煙臺晚報，今晨6點等對休閑農場做一個專題報道；在市民經常用的一些網站：膠東在線，水母網，煙臺市論壇，17路論壇等上面有關休閑農場規劃布局的圖片等。

1.1.2網絡媒體“常”運用。現在互聯網的快速發展使得網絡媒體宣傳成為一個必不可少的平臺，前期休閑農場可以微信，微博，論壇等社交軟件定期發送有關旅游信息，增加關注度為休閑農場后期實現線上與線下的結合打下基礎。

1.2善用公關策略，增加休閑農場關注度。

1.2.1與政府維持良好的關系。做好政府的公關工作，爭取獲得煙臺市政府對旅游企業的資金，政策方面的支持，同時積極參與煙臺市旅游局組織的各種旅游節慶活動，提升企業形象。

1.2.2為煙臺市高校贊助。在大學中，大學生會自主舉辦很多大型活動，比如營銷大賽，新生入學晚會等。

2.起步初級階段。在這一階段，休閑農場將正式的走向市場，需要對休閑農場進行大力的宣傳。這一階段采用的推廣策略：促銷，人員推廣為主，廣告，公關推廣為輔。

2.1多樣的促銷推廣策略。例如與各大旅行社實現整合營銷，實現各地門票的捆綁營銷，同時對大型的旅行社設置各種激勵獎項，調動各大旅行社的積極性，帶來更多的旅游人員。

2.2利用互聯網，進行高效的網絡推廣。例如建設公司的特色網站。在休閑農場宣傳前期，公司的網站正在著手建立。當休閑農場大力推廣時，網站正好發揮作用。普通的會員，可以注冊自己的個人賬戶，在主頁上分享在休閑農場個性的照片，可以在瀏覽公司網站時了解公司最新動態，委托我們經營的個人板塊信息查詢，公司論壇上分享自己的觀點。

2.3合作打造精品旅游路線。例如打造精品旅游路線可以利用現有或挖掘、開發的眾多資源與周邊或其他條件具備的地區進行組合營銷,實現1+1>2的疊加效應。

3.市場成熟階段。在這一階段的主要目的是進行休閑農場平臺的推廣。休閑農場在推向市場之前就在著手建立公司網站，正式推向市場后，不定期的推出優惠活動，吸引大量的消費者前來注冊，成為會員，幫助休閑農場積累大量的用戶，以這些用戶為依托，使得公司網站發展成為一個平臺，能夠讓消費者在網站上買到綠色蔬菜，同時成長為綠色蔬菜種植者的一個銷售渠道。

三、結語

隨著人們生活水平的提高，人們越來越注重對休閑生活方式的追求，而休閑農場恰好迎合市民的這一需求。煙臺多主題休閑農場通過對煙臺地區進行調查，根據消費者的需求選擇合適的地址，根據不同的年齡群體設計休閑項目，同時將煙臺地區所特有的文化特色融入到休閑項目之中，讓煙臺市民在休閑時能夠領會到“家鄉”的感覺，體會到煙臺的特色。

作者：侯慧單位：山東工商學院