批發(fā)商業(yè)營銷范文
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內(nèi)容摘要：隨著市場形勢的變化，當(dāng)前國內(nèi)批發(fā)商業(yè)處境都非常艱難，已成為我國市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的一個難題。作為流通的一個重要環(huán)節(jié)，批發(fā)商業(yè)如何面對新的市場形勢所帶來的變革，擺脫目前所面臨的困境，走出一條新的營銷之路呢？本文試圖從營銷理念與手段的創(chuàng)新等方面探討批發(fā)商業(yè)的營銷出路。
關(guān)鍵詞：批發(fā)商業(yè)營銷困境創(chuàng)新對策
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢步伐的加快，近年國內(nèi)市場形勢發(fā)生了明顯的變化。其中突出表現(xiàn)的是當(dāng)前國內(nèi)批發(fā)商業(yè)企業(yè)營銷業(yè)務(wù)非常艱難，規(guī)模普遍偏小，贏利水平很低，困難重重。而且隨著“入世”后外資企業(yè)的大批進(jìn)入經(jīng)受著更加嚴(yán)峻的考驗。一方面是批發(fā)商業(yè)的市場份額在大幅萎縮，已失去了自己昔日對市場的控制能力，而且不斷受到多方擠壓，生存的空間似乎越來越小。據(jù)湖南省的統(tǒng)計資料表明，2003年湖南省的社會商品銷售額中傳統(tǒng)批發(fā)商業(yè)只占到27%；另一方面是批發(fā)商業(yè)的經(jīng)營利潤大幅下滑，企業(yè)包袱重重，日子越來越難熬。據(jù)對湖南、北京、上海、成都、武漢、西安等地的調(diào)查顯示，目前批發(fā)商業(yè)企業(yè)的平均毛利率僅為2%-6%。全國很多地方在20世紀(jì)90年代早中期建立的諸多批發(fā)市場也紛紛陷入不景氣之地。據(jù)對湖南、江浙、廣東等地的批發(fā)市場調(diào)查，無論從客流量、貨物吞吐量、利潤率哪個方面來看，許多昔日曾經(jīng)十分紅火的批發(fā)市場都已大不如前，開發(fā)商和場內(nèi)企業(yè)都陷入舉步維艱的境地。而且“入世”以后隨著國內(nèi)市場的加速放開，國內(nèi)批發(fā)商業(yè)這一流通業(yè)態(tài)將會受到更多的挑戰(zhàn)。因此，研究批發(fā)商業(yè)的出路就顯得非常重要。
批發(fā)商業(yè)處境艱難的原因
營銷觀念沒有跟上時代步伐
改革開放以后，商業(yè)批發(fā)企業(yè)逐漸從計劃經(jīng)濟(jì)體制下一二三級行政區(qū)劃式的流通體制向建立多種經(jīng)濟(jì)成份、多種經(jīng)營方式、多條流通渠道、少環(huán)節(jié)、開放式的商品流通體制進(jìn)行改革。上世紀(jì)80年代，集體、個體批發(fā)商業(yè)已經(jīng)大量涌現(xiàn)，而傳統(tǒng)國營批發(fā)商業(yè)企業(yè)在經(jīng)營方式上也進(jìn)行了承包制等一系列改革，但承包制的試驗基本上是不成功的，甚至有的還加快了國營批發(fā)商業(yè)企業(yè)的倒閉。
到1992年，鄧小平的南巡講話以后我國開始進(jìn)入了全面的開放時期。批發(fā)商業(yè)又開始了一輪新的發(fā)展時期，各類日用工業(yè)品批發(fā)市場蓬勃興起，大量的私營批發(fā)企業(yè)也得到了很大的發(fā)展。在這一時期，生產(chǎn)廠家在分銷上基本采取的是總經(jīng)銷、總的模式，也就是所謂的“大戶制”。雖然絕大多數(shù)的批發(fā)商由于資金不足、人員不足、配送能力不足，事實上也無法操縱一個省以上的業(yè)務(wù)。他們的主要功能，也僅限于向生產(chǎn)者提供信息、接發(fā)貨、儲存和運輸，事實上起的就是“渠道搬運工”和“倉庫保管”的作用，功能基本上可以說是還停留在為零售商業(yè)充當(dāng)“蓄水池”的功能，營銷上沒有大的突破。改革初期，由于生產(chǎn)者對批發(fā)商暫時有依賴性，批發(fā)企業(yè)也就缺乏市場危機(jī)感，在這個時期沒有趁此機(jī)會很好地在人才、技術(shù)以及企業(yè)內(nèi)部管理上大膽改進(jìn)與創(chuàng)新，改變營銷觀念，提高自己的核心競爭能力，而是還沉浸在轉(zhuǎn)手生意的輕松快樂中。當(dāng)計劃經(jīng)濟(jì)真正徹底向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變以后，批發(fā)商業(yè)企業(yè)很快就失去競爭力量，也就快陷入了困境。
批發(fā)商業(yè)受流通業(yè)態(tài)變革沖擊，業(yè)務(wù)范圍和市場領(lǐng)域日益縮小
受到零售商業(yè)業(yè)態(tài)變革的沖擊進(jìn)入上個世紀(jì)90年代以后，零售商業(yè)業(yè)態(tài)全方位創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的百貨商店以外，各種倉儲式商場、購物中心、超市、專賣店、便利店等新業(yè)態(tài)競相崛起。同時，一批有實力的零售企業(yè)中，有些是依托眾多的連鎖店鋪，按照“貨到源頭”的經(jīng)營思想，從生產(chǎn)廠家統(tǒng)一進(jìn)貨，分散銷售，從而逐步形成了自身的批零網(wǎng)絡(luò)，將批發(fā)商甩在一邊；有些零售大店的門檻高，在與批發(fā)商的交往過程中，不僅拼命壓價、延長結(jié)帳期，而且在進(jìn)場之前，還要收取數(shù)目不菲的進(jìn)場費、條碼費、堆碼費、店慶促銷費、“五節(jié)”贊助費等名目繁多的各類費用。而對批發(fā)商的供貨商品，在銷量上卻不作出任何保證。對于銷量不佳、一時上升不快的商品，面臨隨時被清理出場，還美其名曰“末位淘汰”。因而，批發(fā)商總處在非常被動的局面。
生產(chǎn)廠家直接進(jìn)入終端市場的沖擊近年來，隨著市場競爭態(tài)勢日趨白熱化以及信息、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，一批有實力的生產(chǎn)廠家積極推進(jìn)“終端制勝”戰(zhàn)略，“踢開批發(fā)商，減少中間環(huán)節(jié)”已不再僅僅是一句口號，“弱化一級批發(fā)商，加強(qiáng)二級分銷商，決勝三級終端商”的渠道戰(zhàn)略已經(jīng)為越來越多的生產(chǎn)廠家所采用。它們直接與各地零售網(wǎng)絡(luò)建立關(guān)系，形成了自己的營銷體系，而排斥了傳統(tǒng)批發(fā)商的地位。在這種情況下，原本作為渠道和市場網(wǎng)絡(luò)中心環(huán)節(jié)的批發(fā)商，則市場地位一落千丈，逐步縮小了其固有的生存空間。
物流企業(yè)崛起的沖擊批發(fā)企業(yè)，特別是傳統(tǒng)國有批發(fā)企業(yè)，過去一般有著比較強(qiáng)大的運輸和儲存能力，也正是這方面的優(yōu)勢解決了零售業(yè)的運力不足、儲存有限的后顧之憂才受到生產(chǎn)廠家和零售商的重視。而今天這種直接為零售商服務(wù)的功能隨著目前物流配送業(yè)的出現(xiàn)而逐漸弱化。隨著專業(yè)化分工的日益深化，物流配送愈來愈發(fā)達(dá)，專業(yè)物流企業(yè)的配送成本隨著物流技術(shù)的發(fā)展也會愈來愈低。原來由傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)承擔(dān)的相當(dāng)一部分儲運和配送業(yè)務(wù)，本來就是批發(fā)企業(yè)最主要的功能和盈利來源之一，第三方物流業(yè)的興起，使本來就已經(jīng)內(nèi)憂外困的批發(fā)企業(yè)無凝是雪上加霜。
外商資本大量進(jìn)入形成的強(qiáng)大壓力
由于批發(fā)商業(yè)的重要性，在改革開放的前一段時間內(nèi)，政府采取了對外商資本實行限制的政策。像沃爾瑪、麥德龍和普爾斯瑪特等國際商業(yè)巨頭，對他們的批發(fā)業(yè)務(wù)還只能以會員店的形式在中國出現(xiàn)。這些會員店，雖然也具有了一些二級批發(fā)商的功能，但相對于國內(nèi)批發(fā)市場來說，所起的作用依然有限。而現(xiàn)在政府已宣布從2004年12月開始將向外資全面開放批發(fā)商業(yè)，那么國外大量的實力雄厚的批發(fā)商業(yè)企業(yè)將會進(jìn)入中國內(nèi)地市場。這些國外的大型批發(fā)商企業(yè)一方面給我們會帶來新的營銷觀念和管理經(jīng)驗，另一方面也將給國內(nèi)批發(fā)商業(yè)企業(yè)帶來更大的挑戰(zhàn)。由于國外批發(fā)企業(yè)實力強(qiáng)大，且具有遍布世界各地的采購和分銷網(wǎng)絡(luò)，在這種情況下，在國內(nèi)的總體市場份額中必然會與國內(nèi)批發(fā)商業(yè)企業(yè)爭奪市場份額。因此，批發(fā)商業(yè)的開放，外商資本必將會對國內(nèi)的批發(fā)商業(yè)企業(yè)構(gòu)成更大的壓力
批發(fā)商業(yè)的功能下降，且批發(fā)企業(yè)缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致生存空間日益縮小
批發(fā)商業(yè)的生存空間在哪里？批發(fā)商業(yè)的價值在哪里？批發(fā)商業(yè)生存的空間取決于其在社會分工中所分擔(dān)的功能的價值，批發(fā)商業(yè)的價值來源于其功能對社會需求的滿足程度。隨著營銷環(huán)境的不斷變化，社會需求也在不斷變化。有些社會需求會減少，同時又會涌現(xiàn)出一些新的社會需求。因此，批發(fā)商業(yè)企業(yè)所分擔(dān)的功能是能否順應(yīng)社會不斷發(fā)展變化的需求，則決定了批發(fā)商業(yè)企業(yè)生存空間的大小。如果批發(fā)商業(yè)企業(yè)所承擔(dān)的社會功能正在降低，而又沒有開發(fā)新的功能來滿足更有價值的新社會需求，批發(fā)商的生存空間當(dāng)然就只會越來越小。
批發(fā)商業(yè)的出路與創(chuàng)新對策
批發(fā)商業(yè)存在如此多的困難，是否就沒有出路了呢？其實我國獨特的營銷環(huán)境，決定了批發(fā)商在區(qū)域市場范圍內(nèi)還將大有所為。由于地域廣闊和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，目前至少存在著三種類型的市場：中心城市、三四級城市和農(nóng)村市場。在中心城市，由于超市量販等大型賣場的崛起，大型生產(chǎn)企業(yè)的渠道重心已由批發(fā)商直接轉(zhuǎn)移到連鎖超市和大賣場，但這不代表批發(fā)商沒有生存的空間，任何生產(chǎn)企業(yè)不可能自己建立遍布全國的物流分銷系統(tǒng)。在一個地域的配送業(yè)務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)無法完成細(xì)小地方的物流。那么誰能承擔(dān)這種功能？無疑是批發(fā)商；其次，任何一種產(chǎn)業(yè)，在不同的時段將會出現(xiàn)很多中小企業(yè)，這些企業(yè)大多缺乏自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，那么新產(chǎn)品的推廣和分銷就只能依賴那些擁有一定營銷網(wǎng)絡(luò)和推廣經(jīng)驗的批發(fā)商來完成。再就是在三四級城市和農(nóng)村市場，消費群并不集中，很多的銷售業(yè)務(wù)還得依靠數(shù)以萬計的小零售店。這就必然會需要各級批發(fā)商的配合參與，單靠生產(chǎn)者自身的力量是無法面對這么多的分散的小零售店，做到物流及時、暢通無阻。因而市場經(jīng)濟(jì)還是需要批發(fā)商的存在。最有實力的跨國公司例如寶潔公司（中國），除了直接與重要的零售商店和特大賣場供貨外，依然將批發(fā)商作為最重要的營銷渠道之一，承擔(dān)市場批發(fā)及農(nóng)村市場和中小零售店的銷售工作。
因此，批發(fā)商業(yè)的地位還是不可替代的，生產(chǎn)企業(yè)要想占領(lǐng)市場，必然要將產(chǎn)品通過批發(fā)商分銷來擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。生存環(huán)境具備了，那么批發(fā)商業(yè)企業(yè)又如何面對如此激烈的市場競爭進(jìn)行營銷模式和營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，擺脫目前的困境呢？
迅速改變營銷觀念
在新的市場環(huán)境下，批發(fā)商要想增強(qiáng)自身的贏利能力，關(guān)鍵的一點就是要轉(zhuǎn)變營銷觀念。過去批發(fā)商總是把眼睛盯向生產(chǎn)企業(yè)，如一味強(qiáng)調(diào)鋪底資金、促銷支持、營銷政策等，而忽視自身的建設(shè)。事實上生產(chǎn)企業(yè)也在選擇那些營銷觀念新、實力強(qiáng)的批發(fā)商作為伙伴。它們愿意為那些確實具有強(qiáng)大營銷實力的批發(fā)商制定專門的銷售政策。因此，批發(fā)商業(yè)企業(yè)應(yīng)該調(diào)整經(jīng)營思路，改變觀念；應(yīng)加強(qiáng)自身經(jīng)營能力的建設(shè)，提高控制市場的能力。以此吸引生產(chǎn)企業(yè)的合作。
正確估價企業(yè)實力，著重做好“區(qū)域分銷商”
由于歷史的原因，大多數(shù)批發(fā)企業(yè)存在規(guī)模較小、資金缺乏、經(jīng)營單
一、管理滯后問題，有跨省發(fā)展實力的批發(fā)企業(yè)極少，更不用說有象家樂福一類的跨國企業(yè)。所謂的“總經(jīng)銷、總”大多是名不符實。這就決定了目前實力不強(qiáng)的批發(fā)商業(yè)企業(yè)無法在很大的市場區(qū)域內(nèi)完成產(chǎn)品的分銷，只能在較小的區(qū)域內(nèi)發(fā)展。因此，批發(fā)商要正視自己的實力，在自己力所能及的范圍內(nèi)，努力做好一個區(qū)域分銷商，真正去建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，在做好、做扎實的基礎(chǔ)上再做大。
重視營銷服務(wù)，重塑企業(yè)形象
以前一直是從產(chǎn)品交易的角度來定位批發(fā)商業(yè)企業(yè)，認(rèn)為批發(fā)商業(yè)企業(yè)僅僅是低進(jìn)貨、高價出售，為賺取差價而生存的商業(yè)組織。新的營銷觀念要求我們以滿足市場需求為中心進(jìn)行定位，分銷商不能只是在銷售產(chǎn)品過程中賺取微薄的簡單交易差額利潤，而應(yīng)當(dāng)在為生產(chǎn)企業(yè)和零售終端商提供市場營銷服務(wù)中，獲取增值利潤。利用自身與用戶、與終端、與當(dāng)?shù)厣鐣Y源的優(yōu)勢，以“渠道服務(wù)提供商”的身份連接著廠家和用戶，將最有增值可能的業(yè)務(wù)作為自己的“服務(wù)型”產(chǎn)品，通過對“服務(wù)型”產(chǎn)品的研發(fā)、推廣，獲得自己新的利潤增長點和核心競爭力。也就是說批發(fā)商應(yīng)該深入市場研究，為生產(chǎn)者和終端商、消費者能提供更多的有效服務(wù)，提高贏利水平，重塑企業(yè)形象。
拓寬企業(yè)營銷領(lǐng)域，開發(fā)增值業(yè)務(wù)
本地配送增值業(yè)務(wù)雖然很多企業(yè)的物流配送，已通過第三方物流企業(yè)進(jìn)行。但本地終端配送這一塊業(yè)務(wù)由于批發(fā)企業(yè)一般是多品牌經(jīng)營，因而可以做到多品牌商品同時配送。在配送成本方面，比專業(yè)物流公司更具有優(yōu)勢。而且批發(fā)商已經(jīng)擁有了中小零售商店和批發(fā)市場的固定客戶網(wǎng)絡(luò)，它可以為生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品提供區(qū)域客戶的定期補(bǔ)貨，以贏得適當(dāng)?shù)牟顑r。因此，批發(fā)企業(yè)應(yīng)利用自己的優(yōu)勢，做好本地配送，為自己增加一個贏利的來源。
包裝加工增值業(yè)務(wù)為適應(yīng)零售業(yè)的變革，傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)可以進(jìn)一步完善與批發(fā)業(yè)務(wù)相配套的加工、定制包裝、標(biāo)準(zhǔn)化等功能，以適應(yīng)超級市場對半成品的要求，分等定級的要求等。如將購進(jìn)的大包裝改裝成小包裝，方便零售商銷售。據(jù)調(diào)查，湖南某糖酒公司在銷售白糖、紅糖時，原來是將從“兩廣”糖廠購進(jìn)的每包50kg的糖直接向零售商銷售，極不方便，零售商反映了多年都沒有解決。原因是前些年糖俏銷，批發(fā)商不愿意在這方面多花時間，認(rèn)為是費力不討好，因此不愿意去改裝。而這幾年糖市發(fā)生了變化，迫使糖酒公司找出路。他們將從糖廠購進(jìn)的大包糖改裝成小包糖后，受到零售店超市、酒店賓館、小商小販很喜歡，業(yè)務(wù)量迅速增長20%。
售后服務(wù)增值如送貨、安裝等，它不僅可以提升企業(yè)的形象，帶動更多的業(yè)務(wù)，而且可以切切實實的為企業(yè)帶來贏利，如在家電行業(yè)，安裝一臺空調(diào)的收入已相當(dāng)于出售三臺空調(diào)的利潤。售后服務(wù)的潛在市場機(jī)會很多，批發(fā)商應(yīng)更細(xì)致深入地做好這方面的工作。
融資信貸增值營銷業(yè)務(wù)需要投入，也需要承擔(dān)一定的風(fēng)險。生產(chǎn)廠家都希望將自己有限的資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)，不希望被流通環(huán)節(jié)大量占用；而一些季節(jié)性生產(chǎn)的企業(yè)，對資金的需求更為迫切。因此，如果批發(fā)商擁有相當(dāng)?shù)闹苻D(zhuǎn)資金，愿對生產(chǎn)廠家進(jìn)行融資的話，廠方對批發(fā)商的讓度利潤無疑會更加可觀，并且也有利于建立起更融洽的廠商關(guān)系。
建設(shè)自主品牌增值批發(fā)商自主品牌是指由批發(fā)企業(yè)自己創(chuàng)意、設(shè)計、注冊，并使用于所經(jīng)營的商品之上的品牌。作為批發(fā)商，不管你多么用心做市場、推銷產(chǎn)品，但始終是在為別人做品牌，還時刻要擔(dān)心被生產(chǎn)者“炒魷魚”，終究有一種“為他人做嫁衣”的感覺。因此批發(fā)商應(yīng)建設(shè)屬于自己的品牌。譬如北京市糖酒公司在酒類市場格局變化較大的情況下與四川五糧液集團(tuán)聯(lián)手，開發(fā)自己的品牌“京酒”。當(dāng)年就收到了非常好的收益，實現(xiàn)銷售額6000多萬元，為企業(yè)找到了一條好的出路。現(xiàn)在京酒成為了北京市糖酒公司的一個支撐產(chǎn)品。近幾年的市場實踐證明，批發(fā)企業(yè)實施自主品牌戰(zhàn)略，對提高企業(yè)知名度和提高企業(yè)競爭能力，有著極強(qiáng)的現(xiàn)實意義。
營銷管理增值當(dāng)前，有些批發(fā)商往往不經(jīng)過系統(tǒng)、科學(xué)分析而盲目進(jìn)行采購，一方面造成庫存大批量積壓，另一方面暢銷商品缺貨現(xiàn)象時有發(fā)生，導(dǎo)致資金效率低下，作業(yè)繁瑣、財物混亂。因此，批發(fā)商在自身發(fā)展過程中通過對價值鏈中各個環(huán)節(jié)進(jìn)行分解，如對采購、交貨、配送、運輸、營銷、銷售、數(shù)據(jù)管理、信息分析等要素進(jìn)行整合而達(dá)到“增值作業(yè)”。將營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)化、管理科學(xué)合理化，有效控制經(jīng)銷產(chǎn)品正常銷售周期，有效節(jié)省流通成本、降低運營費用，提高批發(fā)商贏利能力。除此之外，提高批發(fā)商贏利水平的方法還有很多，只要是上游廠家或下游零售商認(rèn)為需要的、而對他們自己做起來不方便或成本更高的事情，批發(fā)商都可以想辦法來幫助他們實現(xiàn)愿望，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
加強(qiáng)終端控制能力
當(dāng)前，廠家紛紛將營銷重心下移，目光緊盯在終端市場。今后，終端的競爭將是各廠家以后的長期競爭焦點。很多人以為，擁有大規(guī)模的渠道和網(wǎng)點的資料庫，是批發(fā)商吸引生產(chǎn)商最重要的資本，其實并不完全對。渠道和網(wǎng)點，都在市場上明擺著，如果只是需要他們的資料，任何一個廠家都可以通過一次“地毯式”的市場調(diào)查，同樣可以獲得所需要的資料。然而，廠家需要的不僅僅是這些，他們需要的是對這些渠道和網(wǎng)點實施控制的管理能力。因此，加強(qiáng)終端控制能力是增強(qiáng)批發(fā)商業(yè)企業(yè)競爭能力的途徑。
提高市場營銷管理能力
市場的變化使批發(fā)商業(yè)企業(yè)各方面都發(fā)生了變化：營銷人員的增加，人員管理難度增大；增加了各種類型的配送工具，如何調(diào)度又是一項新的管理內(nèi)容；以前面對的是一些二級經(jīng)銷商、分銷大戶，而現(xiàn)在客戶已下延到零售終端，面對的是大數(shù)小型客戶，管理難度也呈幾何級數(shù)增加；以前一手交錢一手交貨，不存在風(fēng)險，現(xiàn)在被迫采用信用交易方式，結(jié)算延期，增加了結(jié)算難度，也大大增加了資金的風(fēng)險管理。所以，如果沒有管理能力，批發(fā)商隨著規(guī)模越來越大，其風(fēng)險就越大。
增強(qiáng)配送能力
配送能力目前正在逐步成為批發(fā)商的核心競爭能力。20世紀(jì)八九十年代，生產(chǎn)企業(yè)非常希望批發(fā)商能改變經(jīng)營作風(fēng)，送貨上門。而現(xiàn)在絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家選擇批發(fā)商的一個基本前提，就是必須具備配送能力，否則免談。因此，盡快增強(qiáng)批發(fā)商業(yè)企業(yè)的物流配送能力，是爭奪市場份額的一個重要手段。
組建批發(fā)商聯(lián)合艦隊
在市場競爭中，為了更有效增強(qiáng)對生產(chǎn)廠家和零售商的吸引力和使用價值，增強(qiáng)銷售和盈利能力，提升自己的渠道價值，組建批發(fā)企業(yè)聯(lián)合體也是一條新的出路。單個企業(yè)的力量是弱小的，尤其是在面對國內(nèi)批發(fā)企業(yè)困難、競爭激烈和外資企業(yè)的挑戰(zhàn)的時候，凝聚多方面力量，聯(lián)合出擊，能夠迅速增強(qiáng)市場競爭能力。當(dāng)然，聯(lián)合能否成功，能夠聯(lián)合多久都是一個值得研究的問題。目前國內(nèi)這方面的嘗試還比較少，還無成功經(jīng)驗可借鑒，但作為批發(fā)商的開拓創(chuàng)新經(jīng)營可以去探索。
探索網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷在我國還是一個新興的領(lǐng)域，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的手段和條件還在逐步完善，這種新興的營銷模式還正在研究探索階段，因而存在的問題也還很多。但世界范圍看，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)越來越受到市場的重視。因此，國內(nèi)的批發(fā)商在當(dāng)前處于困境中徘徊的時候，完全可以去探索一下網(wǎng)絡(luò)營銷模式，去尋找新的出路。
慎重選擇多元化
多元化營銷策略對一些企業(yè)在分散市場風(fēng)險、增加新利潤來源等方面發(fā)揮過好的作用。但也有些企業(yè)完全不顧自身的條件一味追求多元化，其結(jié)果是多以失敗而告終。因此，批發(fā)商業(yè)企業(yè)介入多元化經(jīng)營，一定要認(rèn)清形勢，認(rèn)真分析自己的實力，不要盲目追求多元化。有條件從事多元化經(jīng)營的企業(yè)，首先應(yīng)考慮介入那些發(fā)展前景大、投入少、見效快的產(chǎn)業(yè)，使多元化項目能真正壯大企業(yè)實力、增強(qiáng)批發(fā)企業(yè)的核心競爭能力。
參考資料：
1．科特勒，《營銷管理》，中國人民大學(xué)出版社，2001
2．秦樹洪、王榮耀，《中國經(jīng)銷商》，四川人民出版社，2003