找尋一個(gè)最適合企業(yè)形態(tài)營(yíng)銷策劃范文

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在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，企業(yè)非常需要正確的營(yíng)銷策劃方案，來幫助企業(yè)解決營(yíng)銷中出現(xiàn)的問題，奪取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。那么，對(duì)于成千上萬(wàn)的成長(zhǎng)中的中小企業(yè)來說，什么樣的企業(yè)營(yíng)銷策劃是他們最需要的呢？

首先，企業(yè)營(yíng)銷策劃要了解中小企業(yè)的能力、目標(biāo)。

很多中小企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，一些小企業(yè)甚至連自己的年度營(yíng)銷計(jì)劃都沒有。近日，有一個(gè)河北昌黎的小型葡萄酒企業(yè)來電咨詢營(yíng)銷策劃服務(wù)，當(dāng)問及年度營(yíng)銷計(jì)劃以及公司未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，其總經(jīng)理竟然回答不出來。后來，他直言，企業(yè)做得非常不規(guī)范，做一天是一天，并沒有什么具體的戰(zhàn)略規(guī)劃和計(jì)劃。顯然，對(duì)于這樣的企業(yè)，為其做好清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃診斷是非常必要的，充分地幫助這樣的企業(yè)將其能力目標(biāo)梳理清晰也很重要。試想，一個(gè)企業(yè)連自己的能力和方向都不清楚，何談營(yíng)銷策劃？

其次，企業(yè)營(yíng)銷策劃要盡快幫助中小企業(yè)提升短板。

我們都知道木桶理論，很多中小企業(yè)往往存在很多短板，這些短板無疑對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。如果企業(yè)想實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)制約企業(yè)發(fā)展的短板，并用科學(xué)的方法將其補(bǔ)齊，就顯得尤其重要。事實(shí)上，很多中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷踟躕不前，主要原因可能并不在營(yíng)銷部門，通過市場(chǎng)調(diào)查研究中心的數(shù)據(jù)顯示，影響中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)展的問題有79%左右的因素來自于非市場(chǎng)營(yíng)銷部門。幫助企業(yè)解決掉這些問題似乎比針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷做營(yíng)銷策劃方案更緊迫。其實(shí)，企業(yè)是一個(gè)科學(xué)運(yùn)營(yíng)的有機(jī)體，任何一個(gè)流程或環(huán)節(jié)的缺陷和不足，都有可能導(dǎo)致市場(chǎng)的失敗。

再次，企業(yè)營(yíng)銷策劃要理順營(yíng)銷流程簡(jiǎn)化營(yíng)銷功能。

很多中小企業(yè)，需要用最簡(jiǎn)單的方法和流程來完成具體的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，但出于盲目，卻人為地將市場(chǎng)營(yíng)銷變得繁復(fù)，不但增加了市場(chǎng)營(yíng)銷成本費(fèi)用，還降低了市場(chǎng)營(yíng)銷效率和效果。現(xiàn)在社會(huì)上太多的總裁培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn)等等一些課程，讓各種管理、營(yíng)銷等知識(shí)迅速傳播，并被中小企業(yè)管理者所接受和使用，然而，這些曾經(jīng)為某些企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展立下功勞的專業(yè)知識(shí)，往往會(huì)令某些中小企業(yè)不知所措。顯然，教會(huì)中小企業(yè)科學(xué)地應(yīng)用專業(yè)的管理和營(yíng)銷知識(shí)非常重要。很多營(yíng)銷理論往往針對(duì)于大企業(yè)，而中小企業(yè)如何批判地使用，就顯然尤其重要；照搬成功經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷理論是無法取得成功的。根據(jù)市場(chǎng)研究中心的研究成果，理順市場(chǎng)營(yíng)銷流程，簡(jiǎn)化市場(chǎng)營(yíng)銷功能，可以有效降低中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用15%以上，可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率8%以上。

最后，中小企業(yè)營(yíng)銷策劃要針對(duì)性強(qiáng)服務(wù)到位。

正因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司擁有的外腦營(yíng)銷智慧，才使企業(yè)邀請(qǐng)你做策劃服務(wù)，而中小企業(yè)常常因?yàn)闋I(yíng)銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)和能力的不足而出現(xiàn)理解和執(zhí)行問題，做為營(yíng)銷策劃公司，幫助中小企業(yè)編制有針對(duì)性的營(yíng)銷策劃，協(xié)助中小企業(yè)開展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行，成為中小企業(yè)營(yíng)銷策劃能否成功的關(guān)鍵。營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)常能接到二次策劃的業(yè)務(wù)，也就是該企業(yè)已經(jīng)邀請(qǐng)過其他公司做過營(yíng)銷策劃服務(wù)，結(jié)果失敗，找到我們?cè)俅螢槠渥鰻I(yíng)銷策劃服務(wù)。當(dāng)我們看過其過去的營(yíng)銷策劃方案時(shí)，普遍存在的問題就是針對(duì)性不強(qiáng)、內(nèi)容不精細(xì)、執(zhí)行思路和監(jiān)管缺失。正是看到了這樣的問題，我們才把重點(diǎn)放在營(yíng)銷策劃的針對(duì)性和執(zhí)行力上。新晨

企業(yè)和企業(yè)管理者都需要應(yīng)對(duì)的措施、制勝的謀略，也就是急需有高明的策劃和策劃者，來幫助企業(yè)化解風(fēng)險(xiǎn)，渡過難關(guān)。但是在選擇企業(yè)營(yíng)銷策劃時(shí)一定要考慮公司的實(shí)際情況，否則企業(yè)營(yíng)銷策劃就會(huì)失敗，甚至還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。