電力系統營銷模式與自動化建設范文

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隨著社會的飛速發展，經濟加快了發展腳步，人們也提高了自己的生活水平，在這個過程中，市場競爭逐漸變得激烈起來，電力企業如果想要在此種市場環境中站穩腳跟，不僅需要完善電力系統的營銷模式，還要進行自動化建設，在電力系統營銷過程中，人們也越來越關注自動化模式的建設。因為眾多電力企業經常應用自動化營銷模式進行營銷工作，所以，需要我們了解自動營銷模式的建設理念和原則，筆者對此有如下介紹。

1存在于電力營銷模式中的缺點

1.1沒有較強的管理力度電力產品的營銷比普通商品的營銷有著較為復雜操作程序，任何一個程序都有不同的營銷問題需要面對和解決。管理力度不強是現在電力營銷模式中存在的最大缺點。不健全的企業管理系統使營銷方案不能夠順利執行，也不能達到最佳的市場營銷效果。除此之外，不完善的管理制度讓各大用戶不能良好對電能進行使用。

1.2沒有協調的數據聯網以前電力營銷中主要是由業務員一一走訪用戶對數據信息進行收集，根據收集來的數據分析來對市場情況進行判斷，這種傳遞信息的質量以及速度與電力企業的經營要求嚴重不符[1]。現在企業雖然對數據聯網的模式進行了應用，但是卻沒有維護網絡的技術，致使數據聯網不能順利運行，阻礙了數據的傳輸。譬如：如果數據的生產以及銷售等有失誤在網絡顯示過程中出現，這樣就會增加營銷成本。

1.3各地區有著較大的營銷差異針對大范圍而言，我國各電力企業間構建的營銷模式多種多樣，各省很少進行營銷合作，這樣使銷售和推廣電力商品受到了相應的阻礙。而且在省內還有著較為混亂地營銷級別，每級都完成不同的營銷任務。例如：各省、市的電力企業有著較高的信息化營銷水平，而在區級以下存在的電力企業卻有著較為落后的營銷系統，不但運行效率非常的低，而且改造和維護也很難進行。

2企業當中自動化營銷模式的建設特征

2.1對智能性進行簡單介紹現在，電力企業當中的營銷模式在技術、設備等因素的限制之下，依舊需要人工對其進行操作和管理，致使市場營銷不能達到理想的效果。如果能夠對自動化營銷模式進行建設，電力就能夠實現智能化的控制和調節，使人工操作的任務量大大減少，使電力逐漸提升生產效率[2]。例如：營銷的控制系統由計算機充當，這樣計算機網絡就能夠及時、準確的分析和處理市場中的電力信息，從而制定出相應的營銷計劃。

2.2對自動性進行介紹營銷系統當中的自動化主要有以下兩方面的體現：首先是供電方面，自動化工程在進行改造的過程中綜合調整了以前的電力系統，使現在的供電系統可以對電能進行自動傳輸，這樣用戶就能夠及時接收到供電企業傳遞過來的電能；其次是推廣方面，企業在制定完營銷方案后，通常自動化控制會詳細對此方案進行分析以及判斷，看其與市場的實際推廣需求是否符合。所以，企業建設自動化的營銷模式能夠有效對商業進行改造。

2.3對技術性進行介紹企業的生存和發展需要技術支持，特別是電力企業在營銷管理過程中更離不開科技的支持。根據電力企業目前的市場特征，在實行系統自動化營銷模式的建設過程中，應該應用多種技術相互融合的方法。通常會對以下技術進行利用：通信和計算機等自動化技術，應該組合這些技術構建一個完善的電力營銷系統，將電力商品推廣出去。

2.4對效益性進行介紹技術改進主要就是想創造更好的經濟效益。電力企業構建自動化的營銷模式可以促使企業增加經濟效益。例如：以前在進行電力營銷時，通常都會走進市場對自己的產品進行推銷，有著較高的成本投入。而在建設自動的營銷模式之后，電力企業利用網絡平臺進行商品的交易。這樣大大的降低了投資成本，還將自己的業務推廣給了用戶。

3電力企業建立自動化營銷模式需要加強重視的問題

3.1建立的管理模式一定要先進為了讓客戶享受到更好的服務，并獲得更高的收益，因此，電力企業一定要準確、及時的作出決策，并嚴格執行[3]。供電分公司一定要有集中的營銷管理模式，并且此模式還需要和信息系統相統一，在全公司的自動化營銷模式以及管理模式得到統一的基礎上，提高企業管理經營水平，促使客戶享受到良好的服務。

3.2技術應該具備相應的保障科學技術被人們稱作為第一生產力，擁有先進的科學技術可以促進電力系統順利運行本企業的營銷模式，從而獲得更高的經濟收入。電力企業當中的任何一個部門都應該督促企業構建多種技術保障，再將電力產品推廣給用戶的同時將良好的服務項目提供給用戶。譬如：在改造供電系統過程中，電力企業應該把一些備用電源提供給用戶，在維修系統故障的時候一定要保證用戶可以正常用電。

3.3構建寬廣的操作平臺企業想要實現自動化的營銷模式，就應該構建一個寬闊的操作平臺，此平臺所具有的可控性能可以對自動化的營銷水平造成一定影響。電力企業不但要圍繞用戶對營銷方案進行設計，還要對自己的操作進行分析，在此基礎上建立寬廣的操作平臺，促使系統提高自身的運行效率[4]。譬如：將“人機互聯”這種方式應用到電力營銷系統當中，其中管理人員能夠在任意時間將營銷系統打開實施操作，并對從市場反饋回來的信息進行處理。

4改革營銷技術

4.1對計算機技術進行應用現在有很多的行業當中都應用了計算機技術，其中包含了系統、機器件、機部件以及組裝等技術。電力企業在對自動化營銷模式進行創建的過程中，完全可以圍繞計算機來構建操作平臺，使用戶可以很方便處理數據。例如：利用計算機分析技術對營銷數據的結果進行處理，這時函數圖像會出現在計算機的平臺上邊，管理者就可以根據此圖像來談論實際的營銷情況。

4.2對通信技術進行應用通常通信技術由無線和有線兩種通信構成，人們經常使用無線通信技術。將無線通信技術進行仔細劃分，無線通信可分為衛星和微波兩種，微波通信是無線電波，可以將信息傳松到幾十千米之外；衛星通信主要就是對通信衛星加以應用，在眾多地球站間建立相應的通信聯系。一般情況下，電力企業只要應用微波通信就能夠使系統的運行要求得到滿足[5]。

4.3對傳感技術進行應用只有通過傳感器才能夠獲取大量的信息，其中有物理量傳感器、化學量傳感器和生物量傳感器。對信息論當中的凸性定理進行分析，發現傳感器的品質將會影響傳感系統獲得到的信息數量以及質量。有效的應用傳感技術能夠全面處理電力營銷系統當中的信息。例如：對信號進行預處理和特征提取處理等。除此之外，在處理完傳感信息之后，完全可以詳細的對其進行分類，保證營銷方案的實施可以得到較好的市場營銷結果。

5結論

總而言之，電力企業未來建設的重點就是自動化營銷模式，通過自動化的操作平臺可以為電力企業開創出更廣闊的市場，并在競爭過程中占據有利地位。在電力企業改造自身的營銷模式時，一定要引進一些科學技術，并合理的搭配這些技術，構成完善的技術體系，這樣電力營銷方案才能夠順利執行。

作者：張征 單位：國網湖北省電力公司公安縣供電公司