體育用品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式范文

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摘要：

當(dāng)前體育用品銷售企業(yè)發(fā)展面臨新機(jī)遇，龐大的體育消費(fèi)需求為其產(chǎn)品銷售提供了市場空間。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用又對其提出了新要求，若不能有效利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新自身營銷模式和思路，必然會(huì)被整個(gè)時(shí)代和市場所淘汰，因此創(chuàng)新營銷理念極為重要。從體育用品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式創(chuàng)新的背景分析入手，結(jié)合體育用品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的具體實(shí)施思路，分析該模式創(chuàng)新所帶來的作用和價(jià)值。

關(guān)鍵詞：

體育用品；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；營銷模式；創(chuàng)新研究

隨著現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)應(yīng)用日益成熟，人們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴度也日益提高。有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，我國是世界上網(wǎng)民數(shù)量最多的國家，而超過三分之二網(wǎng)民的年齡都在30歲以下，因此其消費(fèi)理念更傾向于時(shí)代、新潮，越來越多的人通過互聯(lián)網(wǎng)來選購商品。結(jié)合人們對體育鍛煉重視程度不斷提高，體育用品也迎來了廣闊的市場前景，結(jié)合人們?nèi)沦徫锪?xí)慣和消費(fèi)需求，如今很多體育品牌商家也在開發(fā)屬于自己的電商銷售渠道，因此探索體育用品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的創(chuàng)新思路極具現(xiàn)實(shí)意義[1]。

1體育用品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式創(chuàng)新的背景分析

由相關(guān)電商銷售數(shù)據(jù)可知，如今人們更青睞于通過互聯(lián)網(wǎng)來選購商品，這不僅是一種社會(huì)風(fēng)氣，更是生活理念變化的重要表現(xiàn)。此外，隨著實(shí)體店經(jīng)營的人力、物力等一系列成本不斷攀升，創(chuàng)新營銷模式也成為企業(yè)運(yùn)營的客觀要求。通過對體育用品市場進(jìn)行研究，可以發(fā)現(xiàn)如今體育運(yùn)動(dòng)實(shí)體店發(fā)展正在遭遇巨大“沖擊”。

1.1消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為的重要變化需要構(gòu)建相應(yīng)模式

消費(fèi)者是市場的主體，也是決定整個(gè)市場發(fā)展動(dòng)向的風(fēng)向標(biāo)。如今隨著人們消費(fèi)理念逐漸成熟，健康、運(yùn)動(dòng)就成為多數(shù)人的生活理念。因此，在這一背景下，越來越多的人選擇體育健身作為自身健康體質(zhì)的重要途徑。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)應(yīng)用和移動(dòng)智能終端應(yīng)用不斷廣泛，如今人們對電商購物更“情有獨(dú)鐘”。電商購買不僅為其省去相應(yīng)時(shí)間，同時(shí)其相對優(yōu)惠的價(jià)格，也成為很多人選擇這一方式的重要原因。正是這一系列原因的影響，就使得人們的消費(fèi)習(xí)慣和行為日益偏向互聯(lián)網(wǎng)。想要適應(yīng)這一變化，就必須創(chuàng)新融入互聯(lián)網(wǎng)媒介的營銷模式[2]。

1.2電子支付和快遞物流行業(yè)快速發(fā)展為其提供基礎(chǔ)

隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)展日益成熟，如今各相關(guān)支撐要素日益成熟。無論是購買支付，還是產(chǎn)品貨物運(yùn)輸，當(dāng)前都極為成熟和便利。在電子貨幣發(fā)展不斷體系化背景下，越來越多的商品購買可以依托電子支付開展，這就使得整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)交易成為可能。此外，當(dāng)消費(fèi)者下單完成購買后，就需要有相應(yīng)的快遞和物流幫助其進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)輸，因此良好、完善的運(yùn)輸環(huán)境直接關(guān)系到整個(gè)電商交易的實(shí)現(xiàn)。目前我國相繼形成了一系列快遞物流公司，整個(gè)快速行業(yè)實(shí)現(xiàn)了多地區(qū)覆蓋、快速運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)行狀況，在這一背景下，創(chuàng)新體育用品營銷模式就成為可能。此外，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”與各行業(yè)融入程度日益加深，對體育用品營銷來說，只有充分適應(yīng)這一形勢，才能適應(yīng)整個(gè)時(shí)展創(chuàng)新的需要。

2體育用品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的具體實(shí)施思路

2.1依托相應(yīng)平臺(tái)，完善銷售渠道建設(shè)

想要構(gòu)建基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的營銷模式，首先就必須注重渠道建設(shè)。只有構(gòu)建完善的銷售渠道，才能為自身產(chǎn)品營銷推廣提供有效的載體和平臺(tái)。其次，要依據(jù)自身產(chǎn)品情況，選擇合適的產(chǎn)品銷售平臺(tái)。比如結(jié)合天貓商城、淘寶網(wǎng)、京東商城等多個(gè)影響力極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，搭建自身營銷平臺(tái)，通過放置相應(yīng)產(chǎn)品的介紹，供客戶下單。此外，結(jié)合目前智能終端的廣泛應(yīng)用，可以根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和銷售量，設(shè)計(jì)開發(fā)相應(yīng)的APP客戶端，從而提升產(chǎn)品銷售的融入度。最后，即使在移動(dòng)互聯(lián)的電商時(shí)代，也要充分重視渠道建設(shè)，通過選擇合理的分銷商和商，從而確保自身產(chǎn)品的覆蓋面。因此，在體育用品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式構(gòu)建過程中，必須首先做好平臺(tái)建設(shè)，從而實(shí)現(xiàn)客戶資源的有效導(dǎo)入[3]。

2.2重視營銷活動(dòng)開展，完善策劃創(chuàng)意融入

現(xiàn)階段，整個(gè)市場發(fā)展日益成熟，整個(gè)市場已經(jīng)從傳統(tǒng)的賣方市場轉(zhuǎn)向客戶消費(fèi)者做主的買方市場，因此在種類繁多的商品面前，怎樣才能精準(zhǔn)圈定客戶群體，就需要我們在營銷模式構(gòu)建過程中，充分重視發(fā)揮營銷策劃的價(jià)值和作用。通過開展相應(yīng)活動(dòng)，組織相應(yīng)的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，從而促成成交。比如可以結(jié)合春節(jié)，做春季跑步季體育用品銷售。比如可以充分結(jié)合相關(guān)節(jié)慶，組織開展相應(yīng)營銷活動(dòng)。同時(shí)，隨著現(xiàn)代物質(zhì)資源不斷豐富，對客戶來說，新鮮、新意十分重要，因此在構(gòu)建這一創(chuàng)新營銷模式時(shí)，必須完善策劃創(chuàng)意工作的開展，通過有效實(shí)施策劃創(chuàng)意，從而促成營銷成交。

2.3重視營銷過程中的品牌形象推廣，樹立相應(yīng)形象

良好的品牌形象是自身產(chǎn)品品質(zhì)的重要表現(xiàn)，也是提升自身競爭力的重要原因。如今消費(fèi)者在挑選產(chǎn)品時(shí)，所通過的互聯(lián)網(wǎng)媒介，其評判該產(chǎn)品品質(zhì)好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)就是該產(chǎn)品的品牌形象和相應(yīng)展示。良好的產(chǎn)品形象和有效推廣，將為自身產(chǎn)品品質(zhì)提升發(fā)揮重要作用。因此必須充分結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)的形象，并予以推廣。想要做好這一工作，首先需要體育用品企業(yè)制定清晰的品牌定位。其次，要做好產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)工作，在設(shè)計(jì)圖案選擇、色彩搭配上，要充分重視。最后，要精心思考，選擇與自身品牌相協(xié)調(diào)、相搭配的產(chǎn)品推廣用語，提升產(chǎn)品推廣效果[4]。

2.4重視客戶服務(wù)工作開展的質(zhì)量，完善客戶維護(hù)

對營銷活動(dòng)來說，客戶咨詢與服務(wù)工作無疑是其準(zhǔn)客戶培養(yǎng)和老客戶維護(hù)的重要要求，可以說隨著消費(fèi)者時(shí)代的到來，客戶服務(wù)工作的重要性日益提升。此外，在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，客戶對產(chǎn)品的使用感受和評價(jià)都會(huì)直接展現(xiàn)出來。因此一旦客戶對產(chǎn)品或者服務(wù)存在意見就很容易影響其他客戶的選擇，因此在構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營銷模式時(shí)，必須構(gòu)建高質(zhì)量、完善的客服體系，讓消費(fèi)者的問題和意見在第一時(shí)間得到解決，從而實(shí)現(xiàn)客戶的有效維護(hù)。在互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，客服工作更加重要，因此要將整個(gè)客服體系前置，將可能存在的問題提前解決，避免影響到具體營銷行為。

3結(jié)語

快速發(fā)展的信息時(shí)代，最大的特征就是互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)行業(yè)之間的融合速度加快。當(dāng)前整個(gè)時(shí)代最大的特征重要的詞語無疑是創(chuàng)新，而想要適應(yīng)整個(gè)時(shí)代快速發(fā)展的客觀要求，就必須創(chuàng)新自身經(jīng)營模式和思路，從而實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品的全面銷售。創(chuàng)新體育用品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式有著一系列作用和價(jià)值，構(gòu)造這一模式不僅能有效降低運(yùn)行成本，提升資源利用率，同時(shí)也符合消費(fèi)者的購買行為和心理，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代的具體要求。因此構(gòu)建這一模式，是互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代的創(chuàng)新和發(fā)展。有效應(yīng)用這一模式，將有效滿足消費(fèi)者的體育健康需求，同時(shí)也為整個(gè)體育用品行業(yè)發(fā)展帶來廣闊空間。

參考文獻(xiàn)：

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[3]崔艷艷.企業(yè)品牌競爭力綜合評價(jià)研究[J].經(jīng)濟(jì)問題,2015,3：27-33.

[4]劉丹.淺談零售終端促銷對消費(fèi)者購買決策的影響[J].商品與質(zhì)量,2015,7：105-109.

作者:黃明 鄒娟花 單位:衡陽師范學(xué)院體育科學(xué)學(xué)院