新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式探討范文

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摘要：

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然受到農(nóng)產(chǎn)品流通不通暢，銷售渠道過窄的制約，并不能幫助我國(guó)農(nóng)民順利實(shí)現(xiàn)增收的目標(biāo)。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代后，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期實(shí)行的傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)很難滿足新時(shí)期農(nóng)產(chǎn)品銷售的實(shí)際需要了，必須記不斷加大對(duì)新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的研究和探索力度，找出科學(xué)合理的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式。本文從網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的影響著手，專門就網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國(guó)新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式進(jìn)行深入探討，旨在順利解決農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑，以促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷模式

1網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的影響

1.1對(duì)農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的影響

企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)專門的分銷渠道，能夠有效減少交易過程中涉及的第三方數(shù)量，能夠?qū)崿F(xiàn)直接銷售，不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)使最終消費(fèi)者拿到貨。而農(nóng)產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品銷售往往存在很大區(qū)別，它并不像數(shù)字產(chǎn)品一樣通過網(wǎng)絡(luò)就可以很快進(jìn)行下載，并完成交易，相反，農(nóng)產(chǎn)品往往都要一個(gè)十分龐大的供應(yīng)鏈，這就意味著需要存在一定量的交易中介，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合。無論采用何種營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中時(shí)，能夠明顯降低交易成本，同時(shí)還能讓消費(fèi)者享受到便捷的銷售服務(wù)[1]。

1.2對(duì)產(chǎn)品定價(jià)策略的影響

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，商品定價(jià)方式變得日趨復(fù)雜，同時(shí)廠商的定價(jià)方式也正在發(fā)生著變化。比如說，供應(yīng)商可以通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的靈活運(yùn)用，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)層次進(jìn)行定價(jià)，可以通過為不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者提供適當(dāng)折扣。在網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下，消費(fèi)者的選擇性與主動(dòng)性通常比較強(qiáng)，往往更容易在商品間做出最佳選擇，在這種情況下，最終產(chǎn)品交易價(jià)格的形成還取決于消費(fèi)者議價(jià)能力的強(qiáng)弱。通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠使廠商的經(jīng)常性費(fèi)用大大降低，從而使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到增強(qiáng)，但是也給企業(yè)帶來了巨大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力。

1.3對(duì)農(nóng)產(chǎn)品促銷方式的影響

在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中，通過網(wǎng)絡(luò)信息流的雙向流通，消費(fèi)者往往能夠掌握更為詳細(xì)和豐富的農(nóng)產(chǎn)品信息。近幾年來，我國(guó)發(fā)生了很多食品安全事件，使得消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全和健康都提出了越來越高的要求，消費(fèi)者必須通過了解更多產(chǎn)品信息來提高自己購(gòu)買的信心。通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，能夠有效地降低產(chǎn)品促銷成本。

2網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

依托網(wǎng)路的有利優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)多種營(yíng)銷手段的綜合應(yīng)用，能夠發(fā)揮其他任何媒體都不能發(fā)揮的作用。從品牌推廣，到市場(chǎng)調(diào)查一直到市場(chǎng)銷售，這些在過去的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式中因?yàn)槌杀具^高往往很難得到有效開展。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)可以借助Email營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷以及各種網(wǎng)絡(luò)廣告的方式來達(dá)到吸引消費(fèi)者，提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度，從而提高使期對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生欲望，能夠?yàn)榫W(wǎng)路直復(fù)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷的有效進(jìn)行奠定基礎(chǔ)[2]。

2.2網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷模式

作為一種交互式的雙向溝通渠道或媒體，網(wǎng)絡(luò)能夠在農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)無障礙溝通和交流，消費(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)上，直接購(gòu)買一些比較標(biāo)準(zhǔn)和品牌化的農(nóng)產(chǎn)品，直接登錄網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行訂貨和付款操作，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)在接到網(wǎng)絡(luò)訂單后，就會(huì)通過物流渠道將產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手中。網(wǎng)絡(luò)作為一種直復(fù)營(yíng)銷方式，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易雙方的信息交流，徹底改變過去農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷因農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈過長(zhǎng)而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)與消費(fèi)者無法直接取得溝通的現(xiàn)狀。

2.3體驗(yàn)營(yíng)銷模式

所謂的農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷指的就是通過人的視覺、聽覺、嗅覺和觸覺等感官體驗(yàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生直接認(rèn)知，進(jìn)而吸引消費(fèi)者購(gòu)買的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。比如說，蔬菜和水果這類能夠進(jìn)行感官體驗(yàn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以直接將農(nóng)產(chǎn)品送至質(zhì)量體驗(yàn)中心，消費(fèi)者事先已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上產(chǎn)生了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)了解，通過實(shí)際感官體驗(yàn)，能夠讓消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性等產(chǎn)生直接印象。在這里只是稱農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心，并不指?jìng)鹘y(tǒng)銷售中心或?qū)Ｙu店，原因在于體驗(yàn)中心其實(shí)是與網(wǎng)絡(luò)相連接的實(shí)體店，主要是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)，從而給消費(fèi)者樹立企業(yè)品牌形象，消費(fèi)者在體驗(yàn)后可決定在體驗(yàn)中心或者網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)買。消費(fèi)者在完成一次交易之后，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就能獲知顧客的實(shí)際需求進(jìn)而通過針對(duì)性地滿足消費(fèi)者需求的方式讓消費(fèi)者更加滿意，會(huì)進(jìn)一步提高重復(fù)購(gòu)買率[3]。

2.4口碑營(yíng)銷模式

口碑營(yíng)銷渠道主要分傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道兩種類型。對(duì)于傳統(tǒng)渠道而言，就是消費(fèi)者在與親朋好友進(jìn)行溝通交流過程中，能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信息傳播開來，從而吸引親朋好友購(gòu)買。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)渠道而言，則是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者借助文字、圖片等多種表達(dá)方式，向其他受眾傳達(dá)企業(yè)口碑信息，從而為企業(yè)開辟新通道，增加企業(yè)收益。由于網(wǎng)絡(luò)渠道口碑傳播更加便捷，并且傳播是用戶自發(fā)進(jìn)行的，不僅能夠降低成本而且能夠大大加快傳播速度。在口碑營(yíng)銷模式下，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、直復(fù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷中所形成的滿意消費(fèi)者就會(huì)通過各種網(wǎng)絡(luò)論壇以及其他網(wǎng)絡(luò)交流渠道讓企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品形成良好口碑，從而讓其他消費(fèi)者登錄網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，或者進(jìn)入產(chǎn)品體驗(yàn)中，從而進(jìn)行新一輪的營(yíng)銷和消費(fèi)循環(huán)。

3結(jié)束語

通過各種新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的運(yùn)用，以及物流、資金流以及信息流的相互融合，能夠幫助企業(yè)擁有一批又一批的忠誠(chéng)消費(fèi)者，有助于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉鐵民,周靜.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國(guó)新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式探析[J].改革與戰(zhàn)略,2012,(6).

[2]孫毅.電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略淺析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014，(12).

[3]耿朋飛.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略及模式研究[D].武漢：武漢工業(yè)學(xué)院,2011.

作者:仲帝靜 王笑男 史麗瑩 單位:沈陽理工大學(xué)