飼料業營銷模式分析范文

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摘要：目前，中國經濟運行進入新常態，畜牧業發展進入調整期，飼料行業進入依靠創新尋找新增長點的新時期。為了減少飼料行業的成本，提高畜牧業整體利潤，筆者對飼料行業3種主要營銷模式進行分析。

關鍵詞：飼料業；營銷模式；分析建議

1飼料營銷模式分析

1.1傳統營銷模式

傳統營銷模式主要包括經銷商營銷和直銷。飼料經銷商是飼料企業營銷渠道的中介,而不是終端客戶,其優點是能夠更好地解決資金短缺的問題、銷售渠道和服務問題,缺點是營銷成本高,飼料價格低。直銷的優點是飼料性價比高,服務做得好,缺點是需要建立營銷渠道,并且難以解決資金短缺的問題。

1.2飼料電商

飼料電商就是利用互聯網信息平臺，線上線下銷售飼料，實現消費終端電商化。電商的優點是營銷成本低，性價比高；缺點是難以解決養殖場（戶）的資金問題，線下售后服務的問題也得不到有效解決。

1.3飼料定制

飼料定制是飼料企業參與生產過程,根據自己的養殖品種、季節和健康情況定制不同的飼料。與傳統營銷模式相比,它的優勢是飼料的低成本和良好的服務,可以滿足大型農場的個性化需求,但不能解決資金短缺的問題。

2發展建議

2.1著力提高飼料質量和性價比

飼料品質事關生產安全和食品安全，是企業的生命線，飼料在動物養殖成本所占的比例為70%左右，動物生產的經濟效益主要取決于飼料。飼料品質的好壞及性價比的高低直接影響動物生產的經濟效益。提高飼料品牌質量和性價比，讓養殖場（戶）獲得實實在在的養殖效益，從而提高企業的市場競爭力。2.2充分挖掘價值營銷和服務營銷的比較優勢飼料營銷企業只有在提高飼料質量和性價比的前提下，完善養殖場（戶）售后服務，充分挖掘價值營銷和服務營銷的比較優勢，才能更好地穩定客戶，保障飼料營銷量，維持飼料企業穩定生產運營。

2.3充分發揮不同營銷模式的綜合效應

2.3.1穩定經銷商

由于飼料經銷商能夠較好的解決養殖場（戶）的資金短缺、營銷通路和售后服務問題，飼料企業和養殖場戶對其有一定的依賴性，提高經銷商的業務素質，在保證飼料質量和性價比的前提下，給經銷商最大的利潤空間，激發其經營積極性擴大營銷市場份額。

2.3.2適度發展直銷

由于直銷是飼料企業通過業務員直接把飼料銷售給養殖場戶，一定程度上降低了養殖者飼料成本，提高飼料性價比，飼料企業要在避免與經銷商爭利的前提下，適度發展直銷，重點抓住現金充足的中等規模養殖者，強化售前、售中、售后服務，為養殖者提供飼養管理、疫病防治、產品銷售等方面技術和信息服務，解除養殖者的后顧之憂，實現飼料企業和養殖場戶合作共贏。

2.3.3充分利用電商平臺

由于飼料電商跟傳統營銷模式相比具備方便快捷、銷售成本低、飼料的性價比好的優勢，對于資金充足的小規模養殖場（戶），尤其是寵物養殖者更具吸引力，飼料生產企業要充分利用電商平臺，幫助養殖者解決飼養管理、疫病防治及市場信息等方面的咨詢與服務，必要時由直銷業務員兼做一些線下服務，贏得養殖場戶的信任與好評，擴大企業飼料品牌知名度與影響力。

2.3.4挖掘飼料定制市場

由于飼料定制與傳統營銷模式相比，較好解決了飼料成本、動物營養、飼養管理、疫病防治及動物食品安全等方面的問題，飼料定制比較適合下游飼料加工企業和大規模的養殖場。不僅要求飼料營養和主要成分保證值不變，還要求企業在配方技術、原料質量控制及生產工藝都要具備下游合作客戶不具備的優勢，合作客戶介入定制飼料生產過程，飼料配比、所用原料及原料價格對合作客戶都要公開，定制企業就是下游合作客戶的加工廠，把定制飼料行業做穩、做大、做強。

作者：李劍強 單位：黑龍江省大慶市大同區畜牧獸醫水產局