雷鋒形象的整合營銷范文

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一、產品策略：用營銷學手段設計突出雷鋒個性特點的產品

要想獲得公眾預期的雷鋒形象認知，必須首先設計好塑造雷鋒形象產品。現在的年輕人喜歡接受新事物，尤其在這個速食快節奏的時代，他們更喜歡接受能快速帶來實際價值的事物。因此才有成功學、勵志學、營銷學、交際學、心理學等方面書籍的暢銷。蘋果公司前CEO喬布斯的成功，讓世界眾多的年輕人所崇拜，于是市面上關于喬布斯各類書籍數不勝數，《喬布斯傳》《喬布斯的成功哲學》等都成為國內各大書店的熱賣書籍，還有卡耐基系列叢書、美國西點軍校系列叢書、曾國藩系列叢書這些經典書籍，都是從現代營銷學的思維方式充分挖掘典型人物的成功特征而策劃的圖書，借助名人效應而達到暢銷圖書的目的。這些完全可以運用到宣傳雷鋒的新聞實踐當中。雷鋒，在短暫的22年生命歷程當中，實現了他全部的夢想，從農民到公務員再到士兵，他都做得如此成功。他可堪稱職場達人，他為人處世的哲學，更值得年輕人借鑒學習。那么我們可以從成功學、管理學、交際學等角度充分挖掘雷鋒的成功經驗，也可以從目前草根階層的成功之道解讀雷鋒，即以現代營銷學的思維方式與手段創新宣傳雷鋒及雷鋒精神的傳播模式，既是對逐步擺脫政府主導模式而以實際行動獲得市場認可的積極嘗試，也是對弘揚雷鋒精神的傳播策略提供新思維與新路徑。另外，雷鋒形象傳播的產品設計策略要盡可能突出雷鋒的個性特點，使得公眾更易接受。一是注重人性化、個性化，摒棄“高大全”。我們在宣傳雷鋒的新聞實踐當中，需要以理性的態度，注重人性化的角度詮釋雷鋒以及雷鋒精神，讓雷鋒從神壇走下，回歸到中國典型性先進人物的譜系當中，還原給受眾一個真實、質樸、可信的人物形象。這需要我們發現能夠體現人物典型的細節，用細節來說話，選擇最富有特色的細節，善于抓住有特色的細節；選擇富有人情味的細節，以強化主題思想。這需要對以往有關雷鋒先進事跡的素材重新提煉，尤其是對能夠體現雷鋒精神時代新內涵的新聞素材予以重視，向受眾展現一個有血有肉、接地氣的雷鋒。

二、渠道策略：借助傳統媒體、社交媒體融合傳播渠道

一旦塑造雷鋒形象產品設計推出，就進入配送和通路過程，以達到形成消費者購買支持行為的目的。那么，接下來的問題是其產品借助哪些渠道順利到達消費者手中，進一步拉動受眾對雷鋒形象認知。在市場營銷的渠道策略中，企業可以根據不同的情況選用不同的渠道。在新媒體時代，打造雷鋒形象品牌的產品可注重大眾傳媒將信息傳遞給更多的消費者，主要的手段包括報紙、廣播、電視、電影等傳統媒體的新聞報道，更重要的是借助互聯網、手機等新型社交媒體渠道的信息傳播。因為隨著互聯網、以及手機媒體等的快速發展，交互式的碎片化的內容源越來越多，受眾可以在不同的媒體之間做出多重選擇，而不是被動受限于傳統媒體的選擇。比如，手機媒體，它傳播信息的過程中，具有信息接收的時效性，便捷性，這是它明顯優于傳統媒體的一個方面，因為傳統媒體的時效性往往只能體現為信息發送方的時效性，信息傳遞過程中“最后一公里”的難題往往使得這種時效性失去意義。這些渠道的目標就是十分直接地促進受眾（消費者）作出支持營銷者的行為，激發他們的激情與內在動力，是一種依靠內在自覺為重要動力特征的策略，最終達到提高雷鋒形象傳播效果的目的。

三、促進策略：開闊國際化視野，注重共性展示雷鋒形象產品

市場營銷中的促進策略主要是指企業采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。在現代社會，如何對雷鋒形象塑造的成功轉型不僅是政府、政治組織的事情，還需要整個社會力量參與的系統網絡，應走向國際化，開闊國際化視野，注重共性展示。20世紀末，雷鋒以純樸微笑的“中國形象”入選“全球20世紀最有影響力的100張照片”，2012年雷鋒又以“黨和國家領導人題詞最多的士兵”榮獲世界吉尼斯紀錄認證。美國《時代周刊》曾如此稱贊：雷鋒品牌是中國人民也是全人類共同的精神財富。雷鋒精神的服務人民、助人為樂、銳意進取、自強不息、艱苦奮斗、勤儉節約，這些在西方社會，也被相當多的人所推崇和認可。迄今為止雷鋒精神已經走進了30多個國家。現在有越來越多的外國人視雷鋒為學習的榜樣，出現許多“洋雷鋒”在我們身邊。雷鋒正逐步成為全球榜樣的標志，可見，雷鋒已成為一個走向全球的文化符號，我們完全可以邀請外國人來創作、拍攝雷鋒主題的電影，以外國人的視角看待雷鋒，挖掘雷鋒所具有的普世價值，其本身就是亮點。譬如，好萊塢重金打造的以中國功夫為主題的《功夫熊貓》，影片一上映就席卷全球，獲得了6億多美元的票房成績；還有，由北京文資辦主辦的北美編劇大賽，旨在通過鼓勵外國編劇創造“北京故事”并拍成電影來傳播中國文化。在這樣國際交流日益頻繁的大背景下，邀請國際團隊拍攝中國的雷鋒，別具一格，更具有跨文化傳播的特性，能夠促進中西方文化交流，極具國際感召力，可為中國文化“走出去”戰略的傳播策略提供新的思考，又為創新雷鋒形象傳播以及弘揚雷鋒精神的新聞報道方面提供新的路徑選擇。

四、民意策略：對認知雷鋒及雷鋒精神的受眾市場分析、數量與程度的專項調研

雷鋒，是全中國家喻戶曉的精神偶像，雷鋒的故事對于中國人來說，早已形成一定“刻板”印象，若沿用上世紀時代背景下的思維方式宣傳雷鋒，而不去注重受眾，尤其缺乏現在的九零后、零零后的受眾對雷鋒以及雷鋒精神的認知狀況的調查，就無法改變我們現有的宣傳思維方式。而輿情分析、專題調研、社會訪談為主的民意調查策略類似于市場營銷中的價格策略。在市場營銷中，“沒有調查權就沒有發言權”、“知己知彼，百戰不殆”，對一個真正意義上的企業來講，要占領市場并獲得預期效果，必須依賴行之有效的經營決策，而行之有效的經營決策要以科學的市場預測為前提條件，那么對市場的未來的發展進行科學的預測，則必須及時掌握市場信息、做好市場調查。因此民意調查策略要注重為營銷者提供詳細的信息資料和數據情報，以及進行數據分析和研究，以此來評估傳播效果。一個豐富的典型形象，必須同時具備多重元素，報道能覆蓋不同的受眾群體。

對于塑造雷鋒形象轉型是否成功來說，關鍵在于注重不同年齡不同層次階段的受眾對雷鋒以及雷鋒精神認知的專項調查，注重雷鋒新聞報道推出的時機、分析受眾市場、數量與程度的把握，都需要用數據來呈現，用數據作為如何提高雷鋒形象傳播效果的重要依據。在整合營銷理論視域下探討雷鋒形象傳播，旨在啟發人們用新思維、新視野、新手段弘揚雷鋒的品牌精神，在建設社會主義和諧社會的今天，我們的社會更需要雷鋒精神，更具有現實針對性。

作者：王慧 單位：河南大學 新聞與傳播學院