房地產經紀公司工作總結范文

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在公司領導的領導下，在同事們的支持和幫助下，較好地履行了工作職責，基本上完成了工作任務。取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，本著“先學一步，多學一點的原則”，多學習業務知識。半年來非常感謝同事們對我的幫助，領導對我的指導。

作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。現將工作總結如下。

一、認真做好自己的本職工作

首先，做好開發商的前期手續工作。作為一名房地產公司的人員，嚴格按照流程辦理，一個完整的房地產項目從開始到竣工,大致可以分三大部分，先是房地產開發公司的準備工作在報行政機關審批之前，我辦理好土地出讓手續，委托有資質的勘察設計院對待建項目進行研究并制作報告書,應附有詳細的規劃設計參數和效果圖，并落實足夠的開發資金。第二部分，行政審批部分。規劃總圖審查及確定規劃設計條件階段。初步設計和施工圖設計審查。

辦理施工報建登記。建設方對工程進行發包，確定施工隊伍。建委組織職能部門對工程開工條件進行審查，核發《建筑工程施工許可證》。最后是房地產項目權屬初始登記階段。

從房地產營銷角度來看，一個規劃設計方案的好壞，在很大程度上決定著一個項目的成敗命運。那么，我們怎樣去審視一個規劃設計方案？對規劃設計方案的評價分析應該把握五條基本原則。

二、房地產總體規劃

一個項目成敗的70％在于前期策劃。這個前期策劃中，所有關于項目定位，目標消費群定位、價格定位、營銷概念定位等等重要的理念，其實全都在規劃設計方案里體現出來。開發商的投資，策劃公司的心血，也都凝聚在規劃設計方案中。所以在規劃設計方面精益求精，是保證項目成功的必備前提。許多項目在規劃設計上費了兩三年的功夫，最后一舉成功，絕對不是偶然的。

首先，規劃設計必須以人為本，以住戶的生活舒適方便為本。這應該是最高原則。樓盤是為居民服務的，必須要對住戶的安全負責。許多規劃設計在簡單潦草倉促完成的同時，給住戶留下的是長期的隱患。細節方面看起來是小事，其實有大隱患，萬萬不可等閑視之。“規劃方案無小事”，一個細節留下麻煩，住戶會抱怨一輩子。其次，規劃設計必須符合項目定位。項目定位是一個項目的根本大綱，框定了規劃設計的方向，背離定位就會做出完全不能用的方案。最后，規劃設計應該充分考慮將來物業管理的方便。現在物業管理已經成為樓盤項目成敗的一個重要方面，“買不買房看環境，掏不掏錢看戶型，滿不滿意看管理。”以前設計方案是不考慮物業管理的，而現在策劃項目時就必須提前考慮物業管理的各種問題。規劃設計在條件許可的前提下，應該盡量考慮項目營銷的方便。營銷在規劃設計上有兩個基本要求，一個是賣點，一個是賣相。

在房地產開發建設中，要順應經濟社會快速發展的需求，以節能、環保、人性化的綠色為導向。加強規劃，制定扶持和調控的政策措施，重在開發滿足居民改善居住條件、改善市容市貌、功能齊全、配套完善、環境優美、套型合理、價格適中的經濟住宅小區，以滿足居民對住房的需求。合理確定土地供應總量、時序、結構、節奏和區域布局。大力推廣建設綠色建筑示范小區，推進由粗放型向集約型轉變。規范培育和發展房產中介、裝飾裝修、物業管理等配套產業，積極開拓房產二級市場，構筑完善的市場服務體系。

北京市房地產市場近年呈現出投資增速回升，住宅投資大幅增長；新開工面積增長較快，住宅竣工面積減少；住宅市場銷售旺盛，空置面積減少；住宅價格指數持續走高，漲幅穩定等四大特點。

特點之一，房地產開發投資增速回升，住宅投資大幅增長。

今年1－4月，北京市完成房地產開發投資353.7億元，比上年同期增長20.3％，增幅高于今年一季度7.2個百分點，比上年同期提高13.1個百分點。其中，住宅投資大幅度增長。房地產開發投資中，住宅投資完成187.7億元，比上年同期增長39.6％，增幅高于今年一季度8.5個百分點。

特點之二，新開工面積增長較快，住宅竣工面積減少。

1－4月，北京市房地產開發企業完成土地開發面積134.1萬平方米，比上年同期增長1.4倍；商品房新開工面積849萬平方米，增長65.8％，其中住宅新開工面積492.1萬平方米，增長47.3％。

1－4月，北京市商品房施工面積7316.9萬平方米，比上年同期增長9.7％，其中住宅4543萬平方米，下降0.3％。商品房竣工面積447.9萬平方米，下降13.3％，其中住宅299.5萬平方米，下降25％。

特點之三，住宅市場銷售旺盛，空置面積減少。

于秀琴說，“在居民收入穩步增加、城市化進程加快、奧運及首都效應、人民幣升值預期等多種因素支撐下，北京市住宅需求強勁，銷售旺盛。”今年1－4月，北京市商品房銷售面積699.3萬平方米，其中商品住宅銷售627.8萬平方米。在商品住宅銷售中，現房銷售198.2萬平方米，期房銷售429.6萬平方米。

4月末，北京市商品房空置面積為1026.2萬平方米，比上年末減少348萬平方米，比上年同期增長3.8％；其中住宅空置面積575.4萬平方米，比上年末減少224.3萬平方米，比上年同期減少13.8％。

特點之四，住宅價格指數持續走高，但漲幅穩定。

今年以來，北京市房屋銷售價格指數各月漲幅依然較高，但波動不大。4月份，北京市商品房銷售價格指數為107.7％，其中商品住宅銷售價格指數為108.2％，分別比一季度提高1.1個和0.6個百分點。普通住宅銷售價格指數高于高檔住宅。4月份，普通住宅銷售價格指數為109.8％，高檔住宅為104.4％。

我要學習的知識還有很多，快步伐的社會不會停下來等待誰，只有足夠的能力才能不被社會淘汰。只有在努力一些，才能取得想要的成功。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業的每一名員工，我們深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，人之拼搏的精神。